网络营销与策划03任务-练习题2答案.doc

一、单项选择题（共 10 道试题，共 30 分。）1. （）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。 A. 形式产品 B. 核心产品 C. 潜在产品 D. 期望产品2. 原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（） A. 向上延伸策略 B. 向下延伸策略 C. 缩减策略 D. 双向延伸策略3. 企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。 A. 拍卖促销 B. 折价促销 C. 联合促销 D. 捆绑销售促销4. （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。 A. 企业内部邮件列表营销 B. 企业外部邮件列表营销 C. 企业内部电子邮件营销 D. 企业外部电子邮件营销5. （）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。 A. 电子邮件营销 B. 博客营销 C. 搜索引擎营销 D. 整合营销6. 病毒性营销是利用（）进行促销。 A. 生产企业 B. 原材料供应商 C. 消费者 D. 销售企业工作人员7. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。 A. 网站结构 B. 网页布局 C. 网站内容 D. 企业Logo8. 关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。 A. 实体店铺经营成本低 B. 实体店铺经营方式灵活 C. 网上店铺没有店面租金 D. 实体店铺比网上商店销售区域大9. 回扣是一种（）定价策略。 A. 个性化 B. 直接折扣 C. 声誉 D. 间接折扣10. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（） A. 撇脂定价策略 B. 个性化定价策略 C. 渗透定价策略 D. 竞价策略二、多项选择题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（） A. 订货功能 B. 配送功能 C. 视频播放功能 D. 结算功能2. 搜索引擎的组成包括（） A. 搜索软件 B. 索引软件 C. 查询软件 D. 用户接口3. 病毒性营销的传播模式有（） A. 被动传播 B. 主动传播 C. 意外传播 D. 积极传播4. 企业网站的一般要素包括（） A. 结构 B. 内容 C. 服务 D. 功能5. 企业网站的功能主要有（） A. 企业宣传 B. 网上销售 C. 客户关系管理 D. 网上调查三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）1. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。 A. 错误 B. 正确2. 招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。 A. 错误 B. 正确3. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。 A. 错误 B. 正确4. 插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Click Me）”字样。 A. 错误 B. 正确5. 赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。 A. 错误 B. 正确6. 进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。 A. 错误 B. 正确7. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。 A. 错误 B. 正确8. 博客营销成本较高。 A. 错误 B. 正确9. 病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。 A. 错误 B. 正确10. 病毒性营销的最终结果是无法控制的。 A. 错误 B. 正确四、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）1. 长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。 可口可乐公司看好网络游戏魔兽世界在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。 请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略（要求指明：目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。评分细则： 1.能够正确运用所学专业知识，分析具体、明确、合理、操作性强，可得1520分。2.能够正确运用所学专业知识，分析得较为具体、合理，操作性较强，可得1014分。3.能够正确运用所学专业知识，分析不够具体，但较为合理，可得59分。4.不能正确运用所学专业知识或者所用理论错误，分析有误，可得5分以下。 5.未作，得0分。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责