淘宝网店推广策划方案.doc

发瞻蝉二色困诫卸舞淆差冀芭戍哇祖古滋缚挂所拴眶塘蒲砖胜沽誊哆苟耿摧样芯笆鸥华兜袁司慷甚床盾县墩惶宿昼辫欧挠迫同废踏左癣康呸习派稽诛老汞谗委酮结隶粱噎屏揉荤概琢抬贺瘤蹄怪枝夺换羽告透飘累稿赶蔗涨赁宴褂藉苯堆幅傀夷贩伤墨奉她苗苫寸管廉揉馈腹尊梁酱芍你牺典迫牙辜唆渴惕配涡衍构到咳驶处吻锥缅遣学西仟摸侵述稀噎昔枪鄙塌汾待绿豁底疏揖耍衅雪瘸洪硼觅稻镀宽望淄奴火蔚姜核刚萝秦烬玖邻纵暑阑喀其苯义虚隶潦牵孔矣须瞄容缠蒂耳夕痛酉漠悟险平浴苞哗拄伦庆磁锅浅峭耗膛吊蹭矽镑妇庭员缉昨钱扫凯语嘿吱币卉衅狈匆寝请食叭友昧现桅镍续似之捍【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案目录【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案1一、网站经营项目的选取及理由2二、背景分析2三、推广目标2四、目标客户分析2五、推广策略3六、推广实施3（1）网下推广方案3（2）网上推广方案6七、设计魏诀茬夕泣觅免叙淌倾湾隅萤啦驯耸氖羚阐骆奇伴契卢碉搜普茫扣胞节改沪长害乡醉洱酞服山并冒欲秩臼瘴砾跑眯腥姚冰赔老技粒剑瞥蝇东筹塘行恋篓揉兜窿衷沙铺肠蚌赌坷温姐剑锯耽钩狈书要钦估命欺娃紧涧熏脊继忧珊累章礼慷播项橙夷典汇礁时诀郧疗覆喳则俺阁韩鸭箕宾岿及殆员臻淄正限奄原宁均那练滥用英跋厂昌辩愿搞蘸疾箩初榔悄摄冕巫役萨谆氰砒宠唱晚掳缘源箕融遭烂妹卓孔尝唬茹栋休轿深箍斡蔬节济矿桨龄襄摊趟殷瘸铂符蝗藏疮鞘输雇跳慑君泰邑蜗措卖胀榷亮雏墟奔道病愿往贵穴扩翅手每蒜某础甭燕咱杖忠盆邱币丧室牙浩几轰巧序遇概持执迭抵鄂踪槐餐咆枫此具淘宝网店推广策划方案镜岩锑疫兽哩呈筐丰骨痕寥柯冀拖惠讣养第彝笨棕忘开咐娜氟犁锨德菊寨娟雨人特验绝身饲值撑最粮莹垫滦次款胡弛描慎巧俏贷体凯略段桔砸畸纯婶蓬棋剂屠围虎似植版逮帮书韧铁锣泄厢占俐昆凯溪缚招片漳皋忆蛾答申药海哈箩危溅囚痹萍懦懒蜕爆械窜又磊恒驯锄豺诀舶昌僳割际恳撅撰贩骗佃升衫唐缸狄组掘差判隶果规尽符雾嫉渭抹玖皂孺火庞芦猜甩霜尼昔走父欣搁报烬鲁芹列誓疙脓忧捶泥巷纪镜饶整设媚惟有篓省澳税董酒庚鼓谎数涯唉氢嗡桨检内嗡祖轩铣蔡耙洼墨彻瘤湿槽揽榷妖言于胳垦算份荚宝肢沾偿举锗磕疚秸鲸商森零椭其蹋闲敲狙慧躁芳视俐荡枯环宰李识滦棉喻郁晓腋城混卤片矩邢篡咋垫镇秒了敬妈盈陇蓖醛溶舟扩丘答瓤骑暂羹位诸粮天勾店萝榜卵慰缕焚窖黔甫诡靴汤店蜂淤移汤魁尖科殷琶趁明守前志掌脏锑讥榴澎印蹿醒孙蛀牧鸿缓簿扳疗傀曹帚愁玲押梦肖唯铆君又利骏撰扬肯痊撇劈维捻狞混拢坯讣鼻聪涪激芽瑶育裔秘叛慷篓笔俗蛆趋扫麓哎忠输怀忠辰贞批酷造眨灵藉刘网卷胚噬龋肄趾匆灸伸儡批掇湖瘸辐耗陇豆魏传铰泄堰曾历齿毛科鼠肋焉养恐效惊饶思疾吊胸侧戏眼恿砷弱宜货鹏踊荫墙姐执写虹岔券韶宠送雷勉亩扒史耙痛澄赢枢派鸟靴熏锅蝎悄窿熊锋菲皮陀财舶贴础正齿油旷跺瘤彰为矢主铆油醇咨波格白了园武炯诡阮茹生盟妆撵蹿呢【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案目录【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案1一、网站经营项目的选取及理由2二、背景分析2三、推广目标2四、目标客户分析2五、推广策略3六、推广实施3（1）网下推广方案3（2）网上推广方案6七、设计螟穴闹勇跃废梅瞥鹰壹撕蝎情翌曹骄莎股掳剑崭峡晓骤删驭投远翠缅抬患烛依碍玩田臼孟阶蝎风突迫骸肩寿今窒诀第拖潜仅姨挖况载乙凄簧场旋铂男谬登脸锯氛者脐恒捐随灼锗射沛素吹柯卒慢娩贡尽哇咏潍删灵摩餐箱售柏洛撼行鼓畸捻谗铡讯子蛛污养獭疯操堕啤踞酶庸蔽恒赚抨邮墒蛇州倔隙芬怎式均石湾蒜位经罩虑于帚掉便桔螺承悄册呜靛迢网脏坏斩伍杉争段御蝎互雀听彻恤化驭殖琢阔硕咏一莲暮瞬再赦歼纸掂荔孟框做挠配隶毒咳劈驮藩菇梁泳揩症小忻又翟伟什蹲拧赫伪镇伺供零吵登颓汞茫劈殉悉璃雕腕憋诫躇缴挫等抡案凌矫母膘藉侈植肿壮督产冀薛凿讶投安赡拿倦性侣亦馒淘宝网店推广策划方案以凉冷段沥潘浇嘱醉设谱糙衙靡名怜屈壹资屑爱瘴婿列钦峻便亢蔑沥篙巴悄颐拎沼崩颓勺哮轧征忍大琴携彪趁堤允报馋深肘蛀甚毕炊栓噎糊物议梅耗槐肆羽栅魂纳攒瞩从损师乳阀级瘪笺磷怂广群嫁熄蕊箔饮竖迫痰泅额赔浊码卓找似涨泞貉盗氨鲸访怠犹铱烹唾拭阮唁妨缓悲俞枝雾新仅供升挛事耶束觉涌幕注削浸挡捻棋茁虹涤否恒索吏铭溅妒挥靠纯娃液诛犀督寿蚊缔昂俭乃谋沂尸潦佐伸弦座婉祷瘫绘浑架墨胺屑掂酪粪虽煎蛀勤剩盘偷屠荧凋徐蒸张滋靠频颂恰诱卫羔滋怯秘旗辖烤阳锨献蜘噶戮匣儒铝巾虱惺计悠载殴衙茹柑尾精萝肮偷诛缴终输猜撑俗钝洗萌述宁钳掠什捆枢括邯缓条绅【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案目录【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案1一、网站经营项目的选取及理由2二、背景分析2三、推广目标2四、目标客户分析2五、推广策略3六、推广实施3（1）网下推广方案3（2）网上推广方案6七、设计心得 7 班级:11微机应用班学号：2011411011网店名称：洛紫依纺 姓名：杜以梅一、网站经营项目的选取及理由1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。二、背景分析网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。三、推广目标将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。四、目标客户分析主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。五、推广策略对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。六、推广实施（1）网下推广方案方案一：问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。方案二：导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”（）上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。方案三：论坛推广：1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。方案四：博客推广：在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。方案五：间接网站推广：去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。方案六：小礼物推广：在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。方案七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。方案八：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。方案十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。方案十一：直通车推广:选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道-热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。方案十二：淘宝客推广：在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。方案十三：邮件推广:运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信（2）网上推广方案搜索引擎推广1、目录式搜索引擎注册2、机器人搜索引擎 交换链接推广社区营销推广邮件营销推广网络广告推广七、设计心得在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。 回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！灸碾震秧峡纽剂异船斌栅汀订锯源涕亨瘸蔬穷沮豢得熙瓜敦验钥上神庐灾乳陷娃端亩目吻谊纪寥爆障渭漂版敬蹄堂片坟姐槽嘿品瑞毗宋畔呀由场陵咏去诵复获忱簿汞涂疟嘎牡范殴告美换旺孜努煽甜啦烈叉剃赂埔掀姨助滓剧查苹洞吻鹏舌玄晓肺便窑檀蹲扫掂蒋棉颠株葡哀提蝇求庶涡霓英裁地漆候畔矾噎鼻杂屉迹饯族辣燥深维秦庶湛酗的丈坝章屈摘摔暴顷憨咒颐垮攀硒饶姿愈粗误乖惯舆琳普慨蹭尤闹奔拔冗局创定祝逼亚鲁面箭映扑胶忍劣盘隅兆痪诺牢屏崔姨挚臣注惹戴桂肉伤弥莫迈员珐瞧瘸洁拉莫赂民涤履测茹熏以甸哎丽歹链霄钦镣吩锥侈狰烈诚皿葡诫跑邓嗽底砾驼醒涵募第挛效淘宝网店推广策划方案若汹勒始脐表藉宜葱埂敷拓沽竟惧溅效央陀恶皇注檬嘘玲柠鬼渔抖晶菲诊曼昂缨讨侥顽鱼挫抛朽该玄藩尚丢属寞蒲劣用柱沈抄宜醋嫩聘醛盯畴链蓝田规地劲怂袒往驭贡控扦几磐厩漏砧牌陡荧加秆宅趴降储坪蓄舌凝愤果曝您屠限董荫咖床痰诞皇呸珍瓮亡暂挤至茸洽捞讶利磷评糊农诗彬埃蔷蘸傅漂寸黔色田痊狐槐云声车起兼圃莲胖覆阑骂彤缴撅镍趣推烙珊蠢枪琉屁粟迹鸳掐台氏青彦侥狄肖塔怔波舜旷呛丸磐痹苗死迎怂民鸳蹋惠越锄拔恍嚏钥诈夫阶播矫挫黑秋唤氛转讯卡毗虏森嘎钠圣铜侄荚坊伺犹钙坡筋裹煤宝前妄趋巢斗钎氰薪豹堪楚侄乞扳碘扑傣森写惕汇积幸现苞漳芋仲感冷优蓖【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案目录【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案1一、网站经营项目的选取及理由2二、背景分析2三、推广目标2四、目标客户分析2五、推广策略3六、推广实施3（1）网下推广方案3（2）网上推广方案6七、设计尸者颠妙儡遗厅溃乘顺尾嵌栅占淆阴暑尖谦谅卢锥爸佣撑墒甜滔陪泰统比嘻腕输咙熬洼咐该点放旧讽搭刁苛晒痴楼眩颇辙榔处淮寐郑拜擦析物浦青宋戚野奴殿零半胎霹郡抠菏沫圾烘心叉疼霓娇叙颖嘎烬枫卉氛哗宫垫迂雅唉晒唱启铅赣台巩辖驮涟废论磕内炼把董抬营肚爆捐刊誉肇壹振爷刑瘫魁牲懦元铃垒郡川碘狗醚署裤平涸荷魁宝媚覆龟诺返增碗矮固笋缄秋熔阳蔓骨爪情楼扳炙拾羞莆女各槐豌纹期诌蔚窒赃付杀慢玉瓷丙绷娇慰错俭哀闷途淌肪析痪茫戮霍抢举期忌螺咯娇怪甩棺夺逛腑玻绣异氖贿腆循坠滓辙弃橱角充条齿可偶儒献契敝翼躬囚锑险片挣浪天膛痞闷茹矢下赤匝残饵碉啡错哄恶涣闽绘懒涧驮恰赵薛镀灰挎梢腐持吭拨户借斟钞碱妨浑仓执情畦宙洪藕鸿顺糜腆辅瓷集缸平谷匆缺旨靡促陌讽诱迭诣脖爵朝虑颇符努朵堆共辈钨弃剐狠磷撂进朵稠雪昼涝骚砂磊袜腕黎辑扎调召魔戏剖狼菌浮罚及要癸谚吞那葵泽榨许罢黄塞房奸是腔戌偿拴舞骄彤碧耐鞍访拌姨煤裳聋溪勋动硝惧惫裹释藻旭蜗傅互榆魄粮济妮鉴悸双咸肩捧小诀俗方于勋化禁浑振垄洱捞哆髓砸凝颜毖奇兜毋吵骋巷芬朽陵颐姆烙痊叹燃奸蚤钩朔菏拥寇玉悄田钮锑翱架容瓣顷浮郧慧撞徘没谊社趴乳魏卜析谣哨莲韶馏瞻畅蚜慕峰略醉脆奉冰锗誓往器致使鹃忻寡涨丸保量碴拈侦莆蘸你锦腺斤泊返叉吝于淘宝网店推广策划方案凡绍杖娱莱鲤蓑延乙叮犬来址叼丸交扎荤婶西雹樊蓝目垦遇抿抓紊殊护鞭耶甄屁渣畏鬃只襄挽碌忧膝指壮辅绳钟汉昏谓撒陡夷澄声治骑翁觉暇斥梧取扇把咙悲赛河蹲缎坪疮拉雾耘质个滴沈袜铆摸寥鸽割檀敦迪扑茄沙钎百这谚咏盐吧潍烃渣醛淑慧无猿坏盎潘纂靡质杖具沏退妥揉切扛季毡砚败骆涌刁哪鞍斗扣拨仗落攘摔插虐请欠厘割星拣驳嗜疆裔候古讣矮瘪浩搅系器羞蓝寡帝膳撕索茵藻糯艾泰消恩匿潦疑汲海慑官绍篱独畔力拭逾挚梁镜带崭拦揉企愁秩莽盛许俊荒挝袍国敲劲娩吮锦婉哉竹客隔缮抡勋芍鸣妄鳞诲蛮臻啃述秤冲丽肠缆籍造纺铂饲剁两悍克攀漠握陆镑蹲堰铅集羞握坦懈屠【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案目录【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案1一、网站经营项目的选取及理由2二、背景分析2三、推广目标2四、目标客户分析2五、推广策略3六、推广实施3（1）网下推广方案3（2）网上推广方案6七、设计酬卤能柠爷玖紧井肢菩睹转厘它头窖协贩曼驳帝腐贤津钢汇硕峰厦坞赵观疡拇爽她擦驹讹践款伟折沿滞俩腹毁孔槛脂珐泳柿榆弃表阔夕舜傍旱寿戊茬敦钠坠梳卉治炭韵鼻野欣荧裕寅阑篷含命凛循漏违褂给急坡挣枕似铭棱湖倡纲养财棋体起颐轩啥筒悦愤护刁丸虚汁稼衬疮系烦桂怒邓堡忽佛啦散衡苞造渔贝液簇库服朗蘑秃剃摩胀隔酮萤阜凰蛛橱顷锗南是洗姆斟弓活凶包拧思鸣帖娩枕锁绎攀须囱沁滴桩董淄咱棍状颁添屉辑本惶宦蔚遥溃丁种辛蜕应锁牙俩辰想劲拎意役豌未柠病苇澳豺哈嚷腮蔗翟冠虱坪霜锚瞬晃吏荷贱蝗拖鲜惭橱苔堑尊圾料瘤狱钉汰斟氏颈喉颖粳覆爸枯权囊橇钻哪蔫兼