南通市场景象黄果树推广方案-2.doc

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上市推广方案犇鑫队：甘海林李勇何洋吴维雄徐梅周云时间：2006年6月2日目录一、背景二、品牌介绍及目标市场选择三、目标市场分析四、SWOT分析五、上市推广计划六、上市推广效果评估前言我国烟草行业是在专卖制度的保护下，随着改革开放后国民经济的发展和居民收入水平的提高，以巨大的技术改造投入而发展的。虽然我们有三亿多烟民的国内市场和3900万箱的规模，却大而不强。无论在烟叶原料技术、工艺加工技术、低害卷烟技术、产品研发水平、市场营销能力等诸方面与英、美、日等烟草强国仍有很大差距，中国加入世界贸易组织后，国内市场国际化的趋势日渐明显。这场国门内的世界烟草大战迟早会来。中国烟草行业何去何从成了大众瞩目的焦点。随着世界经济一体化步伐的加快，世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以来脱离真正市场经济砺练而保守封闭的中国烟草产业，跨国公司在我国实施国际化经营战略必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。中国烟草行业在并购重组的背后还必须依靠“品牌为王”的战略，这样一方面可以巩固国内强势品牌，另一方面也可“抵御”实力强大的外资品牌的竞争，也就是要优化国产卷烟的品牌结构、提高品牌的市场集中度。一、背景行业状况:全国目前有大中型烟草企业100多家，牌号121个，名优烟36个。随着入世后烟草保护限期的临近，行业面临着再一次洗牌，伴随着重组兼并的深入，已形成以云南为中心，包括玉溪、昆明、红河等10家烟草企业，以上海为中心，“中华”为龙头，包括江苏、浙江，湖南、湖北在内的强势省份。在全国3900万箱的市场容量中占到1200万-1400万大箱规模。企业环境：贵州黄果树烟草集团作为中国烟草业界一员，不可避免地要面临来自国际、国内卷烟生产实体的挑战。我集团额定年产量208万大箱，但却大而不强，卷烟产品获利能力不高。纵观全国市场，没有一个二类以上的产品能有所建树，主打品牌“黄果树”在全国卷烟消费者心目中仍是中、低档卷烟形象，我们面临的形势是极为严峻的。在公平贸易和国民待遇的原则下，英、美、日等跨国烟草公司会采取政治、经济手段迫使我们取消烟草专卖制度在同样的市场环境下，我们拿什么与世界烟草品牌同台竞争？做大做强“黄果树”品牌是集团生存和发展的必由之路，单品牌销量进入前八位是我们今年的奋斗目标。随着“大市场、大企业、大品牌”的逐步形成和国家局“双十”战略的实施，做大做强“黄果树”，2006年突破120万箱，品牌结构不断提升是全年工作的重中之重。努力打造高中档卷烟是集团发展的突破口，寻求一二类卷烟省外市场拓展是当今营销工作的重点和难点。我们根据市场调入量，市场影响力、消费者结构、贵州卷烟销售市场等多元素特性，特选江苏省南通市场作为我们这次“景象黄果树”推广的城市。二、品牌介绍及目标市场选择（一）产品物理性价值 1、包装：蔚蓝色包装,奔放而精致细腻,彰显出不凡的气度，（蓝色如天空般纯净给你无尽的遐想.，如海洋般浩瀚，给你无限的自由）动态,抽象,气度的瀑布图案,形神合一,全新体验 2、贵州是中国四大烟叶基地之一，有原料优势“景象黄果树” 精选最佳叶组配方,调配加料加香配方，香气优雅飘逸,余味绵长，国内流行口味,国际一流感官（二）产品核心价值（象征性价值）、品牌口号，品牌广告词。 1、核心价值：是纵横的人生写照,是人与自然的和谐，是梦与现实的超越。海市蜃楼般的风光无限.随心所欲的个性追求,是为与时俱进的时代新贵量身定做. 2、“景象黄果树”广告词每一次品味都是美的‘景象’。（三）目标市场选择我们选择江苏省为目标市场.江苏省年销量240万箱，其中一类烟35万箱，占15.6%；二类烟55.4万箱，占24.8%。一类主销品牌为“苏烟”、“中华”、“玉溪”、“南京”、“一品梅”等，二类主销品牌为“南京”、“一品梅”、“红杉树”、“紫云烟”、“精品白沙”二代等。江苏市场中高档卷烟以南京、徐州、淮阴三大厂的“南京”、“一品梅”、“红杉树”三大系列为主导，其余以上海、云南、湖南等优势企业产品也占一定市场份额，长沙烟厂“白沙”势头强劲，昆明烟厂“紫云烟”势头看好。江苏消费者对云贵卷烟有传统的吸食习惯，对贵州卷烟产品易于接受。该省加强品牌整合，向“大企业、大品牌”的方向发展，同时对提供四五类烟低档卷烟的厂家，可以支持其结构的提升。黄果树集团的品牌在江苏南通市场的年销量是16400箱，单箱结构5100元，销量在省外烟厂中排名第一位；该省与我省有着良好的产销合作关系，并于2004年两省签订了战略合作伙伴协议。基于这些有利的因素,我们决定在南通市场推广”景象黄果树”,然后逐步再向周边市场辐射. 三、南通市场分析（一）目标市场现状分析 1、南通地区及烟草公司概况南通市地处长江入海口北岸，南与苏州、上海隔江相望，是依江托海的江海明珠，下辖六县（市）2区和1个办事处。全区人口786万，市区87万，城镇居住共8238户，农村17208户。2005年全年销售卷烟21.8万箱，单箱均价达到15200元；其中我集团卷烟调入量排该公司省外厂家调入量第一，毛利额排名第四位。全区零售网点共34000户,其中市区零售网点5500户；。电子、纺织和化工是其三大经济支柱，全区GDP达1006.65亿元，人均GDP达12923元，市区居民年人均可支配收入10937元，农民人均收入4929元。南通交通便利，宁通高速、204、328国道、新长铁路、宁启铁路纵横，正在兴建的苏通大桥建成后，将融入上海“一小时交通圈、都市圈和经济核心圈”，并成为长三角北冀的中心城市；南通还是全国著名的教育之乡、纺织之乡、体育之乡、建筑之乡和长寿之乡。南通市场概况人口（万人）面积（平方公里）人均GDP （元/年）人均可支配收入（元/年）零售户（户） 786 8001 12923 10937 5500 行政区划：七县（市）、二区一个办事处南通、通州、海安、海门、如东、如皋、启东公司概况： 1、年计划销售卷烟22万大箱，其中地产卷烟13万大箱； 2、经营毛利44000万元（2005年数据，当年增长幅度+20%）； 3、销售收入24亿（2005年数据，当年增长幅度+15%）； 4、经营品牌、规格110个（其中：零售5元/包22个，零售10元/包11个，零售10元以上/包36个）； 2、选择南通市场的理由（1）当地零售10元/包价位的卷烟年销量是23080大箱，我们品牌先期投放这里有较大的发展空间。（2）和苏南的南京、苏州、无锡等地相比虽然消费结构没有它们高，但销售地产烟的压力也相对小，省外烟容易在这快市场做大、做强。和苏北的连云港、徐州、盐城等地相比较消费结构又高得多。（3）黄果树集团和南通公司合作关系良好，便于“景象黄果树”上市推广工作的开展。 (4)产品在当地销好后对苏北、苏中及上海市场都有辐射作用，能对以上市场以后的推广活动打下基础。 3、南通市场竞争对手品牌推广情况分析（1）与“景象黄果树”同价位主要竟争品牌（元/条）品牌调价批价零售价佳品南京 70 97 110 佳品一品梅 58 88 100 红塔山 57 85 100 紫云烟 57 88 100 精品白沙（二代） 56.5 90 100 　　　　　　　　　　　　　（2）南通市场与“景象黄果树”的同档卷烟品牌推广一览表。牌号宣传口号宣传媒体伸销方式消费者感知度消费者偏好度评估备注佳品南京超越每一天电视、路牌、招贴画高高固有消费习惯使然地产牌号佳品一品梅众里寻她千百度、唯有钟情一品梅电视、路牌、招贴画高较高固有消费习惯使然地产牌号精品白沙（二代）鹤舞白沙、我心飞翔电视、路牌、招贴画零售商实物促销较高较高起到一定推广效果推广频率高红塔山(软) 山高人为峰电视、路牌、招贴画零售商实物促销较高一般推广效果不佳推广频率高紫云烟吉祥辉映路牌、招贴画零售商实物促销较高一般推广效果较好娇子（软）景由心生、自在娇子路牌、招贴画零售商实物促销较高一般起到一定推广效果推广频率高通过此表可以看出消费者对地产烟有很高的偏好度，消费者是按固有消费习惯购买产品。我们只有在产品推广上加大力度做文章，才能把消费者吸引过来。（二）目标市场状况、特征 1、工薪阶层、收入一般。 2、受过良好的教育，对带有一定文化气韵的事物会感兴趣。 3、喜欢到住所附近相对固定的某一零售店购买卷烟。（三）目标市场需求量南通市场上半年零售10元/包卷烟销量共计12540大箱，可见市场份额较大，“景象黄果树”具有较为广泛的发展空间。（四）目标市场对推广方式感知和接受情况 1、口碑效应，目标市场认知一个卷烟牌号，经常是通过朋友口耳相传。 2、目标市场知道并偿试一个新卷烟产品通常是通过零售商推荐。 3、目标市场收入状况决定了他们只会对能给自身带来利益的推广方式较感兴趣。 4、目标市场的文化特征决定了他们对符合其文化喜好，文化口味的事物感兴趣。 5、目标市场对他们经常出没的场所较为注意和关心。四、SWOT分析（一）优势 1、“黄果树”在当地有一定知名度，便于“景象黄果树”上市推广。 2、舒适的吸食感、新颖美观的包装，独特的防伪设计，便于获取目标市场好感。 3、与众不同的品牌定位有利于“景象黄果树”获得目标市场好感。（二）劣势 1“黄果树”固有的品牌形象较低，美誉度不高。 2前期几个版本特制精品“黄果树”的市场表现不理想，对塑造“黄果树”中高端品牌形象造成较大障碍。（三）机会 1、市场需求量较大，“景象黄果树”拥有较理想的发展空间。 2、正如之前提到的竞争对手品牌推广力度不大，有利于“景象黄果树”争夺市场。 3、江苏烟草工业正面临重组，地产品牌面临整合，在整合期间正是我们品牌切入的大好时机。（四）风险如“景象黄果树”品牌推广不理想，对以后中高端“黄果树”的推广会带来很大的负面影响。五、上市推广计划（一）“景象黄果树”推广目标 1、树立“景象黄果树”在目标消费者心目中的良好形象。 2、扩大“景象黄果树”知名度。 3、加强目标市场对“景象黄果树”的认知度。 4、提升“景象黄果树”的美誉度。 5、投放市场后第一月销量达到40大箱，以后逐步递增，争取半年内销售300大箱以上。（二）战略思路着重于“景象黄果树”的宣传，力图于在目标消费者心目中树立“景象黄果树”的美好形象，而不急于销量的短期表现。（三）渠道沟通 1、推广前期协调工作（2006年6月10-6月14日） 6月10日开始，由营销部领导、分区经理、业务主管拜访南通市分公司及各县公司，向每个公司赠送20条“景象黄果树”品吸烟。争取公司政策上的支持将推广产品纳入公司重点经营考核品牌。 2、产品推介会（1）推介会时间：2006年6月15日（2）推介会地点：分公司会议室（3）推介会环境布置：突出热烈隆重在会场门口礼仪小姐迎宾并散发POP宣传单，摆放两列“景象黄果树”的易拉宝，使得参会人员能醒目的看见。在会场上挂上热烈庆祝“黄果树”品牌被评为中国名牌的横幅，加深与会人员对“黄果树”品牌的认识（4）参加人员：南通分公司有关领导和同仁、我公司有关领导及营销人员、重点经营户代表等100人（5）会议议程： a、当地公司领导致词 b、我公司领导致词 c、我公司产品技术指导就产品开发的相关技术、工艺解说 d、当地公司领导就市场运作和产品推荐方案作解说 e、零售户就产品各个方面进行提问和讨论 f、当地公司营销中心就方案运作方面进行总结发言 g、我公司领导总结致词 h、会后就餐会后，召集方案涉及的有关人员就落实会议中的各项事宜进行具体分工安排（6）费用预算： a、就餐费；11桌×1000元=11000元 b、品吸样烟：110条×58元=638元 c、易拉宝；20个×73.16元=1463.2元 d、 POP宣传单：110张×0.4元=44元 e、不可预测费用：5000元。 f、费用合计：18145元 (四) 铺货上摊 1、经营户预访 (1)、时间安排 6月12日-6月14日 (2)、选择二星以上经营户张贴POP及招贴画 2、“景象黄果树”第一期的投放初期通过与当地烟草公司的相关领导沟通协调，采取定点，控量，稳步推进的方式。六月下旬先期投放南通市场三星级零售网点500户。第一次上摊通过礼品刺激上摊：每购进一条“景象黄果树”送毛巾一条；每购进两条“景象黄果树”送精美防风火机一个。进货量控制在每户2条以内，对大型商场、超市、宾馆、机场控制在5条以内。 3、赠送客户经理样烟一条，方便向零售户推介上摊。 4、营销人员对市场走访和回访作好详细记录，每周及时汇总了解品牌销售情况。 5、所需物料招贴画1000张×1元=1000元 POP宣传单5000张×0.4元=2000元品吸样烟：200条×58元=11600元防风火机：500个×5.13元=2565元毛巾： 1000条×4.79元=4790元费用合计：21955元（五）上市推广活动南通市场“景象黄果树”上市推广活动表活动项目时间地点负责人注意事项街头赠烟 (预设备选方案) 06.6.16-06.7.16 闹市街头吴维雄 1、让品吸烟真正发放到位 2、注意收集受众反馈信息报刊摄影 (预设备选方案) 06.6.16-06．7.25 南通地区徐梅 1、争取当地文化部门的支持 2、在《江海晚报》社帮助下协调好稿源事宜，尽量扩大此活动的影响力摄影颁奖活动 06．7．20 南通人民广场李勇 1、组织好会场工作 2、注意安全工作公车车身广告 06.6.16-06.8.16 南通市内何洋 1、协调工商管理部门及烟草公司，争取其支持 2、注意广告制作水平商场实物促销 06.6.20-06.7.10 文峰商场、金鹰购物中心、百货大楼甘海林 1、争取当地烟司的帮助 2、注意招聘人员的管理和物料管理零售商实物促销 06.6.20-06.7.20 南通市内零售户周云与烟草公司客户服务中心和配送部协调好配赠促销事宜备注：“出租司机赠烟”和“报刊摄影”两项活动设有备选方案，当这两个方案因某些因素不能实施时启动备选方案。具体活动说明如下： 1、街头赠烟由于目标市场的出租车司机是我们品牌的目标消费群体之一，流动宣传性较强，因此我们在南通市内选择500辆出租司机开展赠烟及宣传挂牌活动。（1）、活动内容每周六在南通4条主要街道（人民路，青年路，南大街，濠南路）同时派发五支装品吸烟，并赠送“景象黄果树”宣传挂牌，活动连续开展4周，利用出租车流动性强的优点，让我们的“景象黄果树”在南通流动；在消费者的心里流动，扩大“景象黄果树”的知名度。（2）、活动所需物料五支装品吸烟2000盒（3）、活动所需人员每人负责一个街区，共需4人（4）、费用预算 a、五支装品吸烟费用 3.5元×2000盒=7000元 b、宣传挂牌费用 2000个×2元=4000元 c、不可预测费用：1000元 d、费用合计：12000元 2、报刊摄影与南通地区最有影响力，阅读面最广泛的《江海晚报》合办“景象黄果树”杯摄影大奖赛。（1）、活动内容：濠河生态绿地是南通老百姓的天然大氧吧。在沿岸的亲水栈道上，有鹅卵石铺设的小径。泛舟濠河，清澈的水面上，一只只小游船悠悠地划着，不时穿过一座又一座造型各异的拱桥，十里濠河两岸，城水相映，流光溢彩。在《江海晚报》上开展以“濠河景象”为主题，拍摄你认为最美的景象（如：人文，环境，自然，风景等）为内容要求的摄影活动，并设若干奖项、奖励优秀的作品。目的，唤起人们对美好景象的向往，增强人们对“景象黄果树”的品牌认同感，扩大“景象黄果树”在当地的品牌知名度。（2）、活动细则 a、活动信息由《江海晚报》整版发布 b、活动信息发布时间为2006.6.16 c、摄影作品截稿时间：2006.7.16 d、摄影作品评选时间为：2006.7.17-2006.7.19 e、摄影作品颁奖时间为：2006.7.20 f、获奖作品选登时间：7.20-7.25 g、活动结束时间为：2006.7.25 h、征文评审团由《江海晚报》协同当地文化部门联系南通本地或江苏省内文化名人及摄影协会成员担任。 i、摄影作品奖级分为等一等奖 10名多彩贵州旅游（价值2500元/人）二等奖 20名贵州名特产（价值800元/人）三等奖 40名贵州风景精美画册（价值300元/人） j、摄影作品评选规则由黄果树集团、《江海晚报》、评审团协同制定。 h、领奖由获奖者至人民广场现场领取。 (3)、费用预算 a、《江海晚报》摄影作品发布费用（媒体占用费） 500元/天×35天=17500元 b、支付《江海晚报》协办费用 10000元 c、支付评委费 20000元 d、支付向文化部门申办费用 1000元 e、奖金费用一等奖 2500元/人×10人=25000元二等然 800元/人×20人=16000元三等奖 300元/人×40人=12000元 f、不可预测费用 1000元 g、各项费用合计 102.500元 3、公车车身广告 (1)、活动内容选择南通市内横贯东、西、南、北、内环线载客量最大的5条公交车线路，分别在每条线路的六辆车身上做 “景象黄果树”品牌形象广告。 (2)、费用预算 a、车身广告制作费用 30辆×1000元=30000元 b、车身广告发布费用（含车辆一个季度租赁费用） 30辆×4000元=120000元 c、不可预测费用 5000元 d、各项费用合计 155000元 4、“景象黄果树”摄影颁奖现场实物促销活动 (1)、活动内容：南通市政府围绕市民需要，投入7000多万元，建了一个2万平方米、可容纳近万人的文化广场和全省独一无二的大型水晶舞台。许多市民经常聚集在这里吹拉弹唱。因此选择南通市人民广场为主会场，举行“景象黄果树”杯摄影大赛获奖作品颁奖仪式及现场品吸促销活动。以达到传播面广，进而影响更多的消费者，迅速创造“景象黄果树”的知名度。 (2)、活动细则 a、布置会场 b、聘请知名表演团表演节目 c、请当地公司领导及我集团公司领导、评委对获奖者进行颁奖（节目表演和颁奖活动穿插进行） d、就“景象黄果树”相关内容和观众进行互动（如包装、口味、价位等），参与者赠送“景象黄果树”精美防风打火机一个。 e、广场设评吸点5个，聘请10位礼仪小姐向观众发放“景象黄果树”评吸烟、宣传资料及黄果树企业情况宣传单。 (3) 、费用预算 a、场地费 10000元 b、布置会场费用 8000元 c、表演团费用8000元 d、精美打火机50支×3元=150元 e、宣传单5000份×1元=5000元 f、招聘人员费用10人×100元 =1000元 g、以上费用合计32150元 5、“景象黄果树”商场实物促销 (1)、活动内容选择南通市内3家最大商场：文峰商场、百货大厦、金鹰国际购物中心开展“景象黄果树”现场实物促销。通过面对面地向消费者推介新品，使消费者了解“景象黄果树”品牌高雅包装、口感舒适的特点。 (2)、活动细则 a、凡购买一盒“景象黄果树”，获赠“景象黄果树”一次性打火机一支。 b、凡购买一条“景象黄果树”，获赠“景象黄果树”精美水晶烟缸一个。 c、凡购买二条“景象黄果树”，获赠“经典景象黄果树”精美旅行包一个。 (3)、所需物料 a、“景象黄果树”一次打火机 2000支 b、“景象黄果树”精美水晶烟缸 500个 c、“景象黄果树”精美旅行包 100个 (4)、所需人员需招聘现场促销人员3名 (5)、费用预算 a、“景象黄果树”一次性打火机 0.8元×2000支=1600元 b、“景象黄果树”精美水晶烟缸 20元×500个=10000元 c、“景象黄果树”精美旅行包 40元×100个=4000元 d、招聘人员费用 100元×3人×15天=4500元 E、不可预测费用：1000元 f、以上费用合计：21100元 6、零售商实物促销通过次活动使各零售商减轻对于原精品“黄果树”销售不利而产生的抵触心理，使其乐于主动销售“景象黄果树”。 (1)、活动内容零售商每购进“景象黄果树”一条，赠送“黄果树”毛巾一条。 (2)、活动物料支撑活动期间预计销量6箱，共需毛巾1500条。 (3)、费用预算 a、毛巾：1500条×8元=12000元 b、不可预测费用：1000元 c、费用合计：13000元 (4)、效果评估通过“景象黄果树”活动期间内销量情况进行评估。（六）推广活动总体费用预算合计 1、渠道沟通18145元 2、铺货上摊21955元 3、街头赠烟12.000元 4、报刊摄影 102.500元 5、公车车身广告 155.000元 6、摄影颁奖现场促销活动 32150元 7、商场实物促销 21100元 8、零售商实物促销 13000元 9、以上费用合计 375850元（七）、备选方案 1、小区内零售店选点品吸推广活动（出租司机赠烟备选方案）（1）、活动内容在南通市内住户相对较集中的20个居民小区内选择200户具备一定条件的零售店。在店内开展为期10天的“景象黄果树”现场品吸推广活动，凡试吸“经典黄果树”的消费者，将获赠印有“景象黄果树”图案的一次性打火机1个。（2）、活动时间 2006年6月25日—2006年7月5日（3）、活动地点：20个居民小区（4）、活动负责人：吴维雄（5）、活动所需人员：20名我司市场人员（6）、活动所需物料 a“景象黄果树”品吸烟50条 b“景象黄果树”一次性打火机1万个 c展示用“景象黄果树”烟柜60个，内置“景象黄果树”小包模型（活动结束后可转赠零售店）。 (7)、费用预算 a品吸烟：50条×58元=2900元 b一次性打火机：1万个×0.8元=8000元 c展示烟柜：60个×50元=3000元 d合计：13.900元 2、“景象黄果树”杯羽毛球大赛（报刊摄影备选方案）（1）、活动内容在南通市举行为期5天的“景象黄果树”杯羽毛球大赛。（2）、活动时间 2006年6月20日—2006年6月25日（3）、比赛地点南通市体育馆（4）、活动负责人：李勇（5）、球赛主办方贵州黄果树烟草集团（提供承办方报酬、球赛所需资金、物料支撑等）。（6）、球赛承办方南通市烟草公司（负责招募选手，联系场地、新闻发布、印售门票、安排保安、筹划评选事项等工作）。（7）、注意事项 a发售门票背面应印有“景象黄果树”图案 b每位到位观众将获赠印有“景象黄果树”图案的2007年精美年历卡一张。 (8)、费用预算 a承办方费用 10万元 b奖金设置冠军 10000元亚军 6000元季军 4000元 c“景象黄果树”精美年历卡2000份×4元=8000元 d费用合计 128000元六、上市推广效果评估方案为了解上市推广活动实施后，是否达到预期目标，是否在目标市场心目中实现“景象黄果树”的知名度、认知度、美誉度的提升，特制定此评估方案，即效果调查方案如下：（一）调查目的：了解是否达到目标（二）调查对象：目标市场（三）调查项目 1、“景象黄果树”知名度是否扩大 2、目标市场对“景象黄果树”的认知度如何 3、“景象黄果树”美誉度如何（四）以调查问卷的形式从目标市场获取信息（调查问卷附后）。（五）调查时间：2006.7.1-2006.7.10 （六）调查地点小区赠报活动开展的小区和南通市内人流量最大、最繁华的街道。(南大街、人民路、青年路) （七）调查方式：现场随机拦截式访问（八）调查人员安排：安排调查人员5人（九）调查资料整理和分析通过统计方法整理、汇总调查资料，并综合分析，得出结论。（十）报告提交方式以文字形式提交调查报告及原始资料。（十一）调查组织计划 1、计划调查问卷1000份 2、调查人员共5人，每人每天完成问卷20份，10天共1000份。 3、调查人员划定固定区域。 4、调查人员工作时间划分为3个时段：9:00-11:00，15:00-17:00。 5、调查人员对每日调查问卷进行统计汇总，并负责保管好原始资料。我们对“景象黄果树”的上市推广方案设计得还不够成熟，尚有许多值得推敲的地方，但我们希望通过自己的努力为“景象黄果树”的美好前景贡献一份力量。南通市场“景象黄果树”品牌形象调查问卷尊敬的消费者：您好！为了解我集团生产的“景象黄果树”在南通地区的品牌形象如何，我们特制定了这份调查问卷，希望您能配合我方调查人员完成下列问题，在此，我们对您表示最诚挚的谢意！（请在您认为对的答案前的括号内填“√”）。 1、您吸烟吗？（）是（）否 2、您一天抽几包烟？（）1包以下（）1包-2包（）2包以上 3、您知道“景象黄果树”香烟吗？（）是（）否 4、您吸食过“景象黄果树”香烟吗？（）是（）否 5、您知道“景象黄果树”是什么类型的香烟吗？（）烤烟型（）混合型（）雪茄型 6、您知道“景象黄果树”的防伪特征吗？（）激光商标防伪（）镭射卡九火头防伪（）小盒开盖方式防伪（）钞线防伪 7、您知道以下哪一句是“景象黄果树”的广告词？（）每一次品味，都是景象的味道（）鹤舞白沙，我心飞翔（）追忆似水年华，流金岁月黄果树（）山高人为峰 8、您对“景象黄果树”香烟的评价是？（）很好（）较好（）一般（）不太好（）不好（）很差 9、您知道最近刚举办过的一次“景象黄果树”冠名的活动是什么吗？（）报刊摄影活动（）羽毛球比赛（）歌唱比赛（）围棋比赛（）邮票展览 10、您一般吸食零售价在什么价位的香烟？（单位：元/包）（）2.00-3.00 （）3.00-5.00 （）5.00-8.00 （）8.00-10.00 （）10.00-15.00 （）15.00-20.00 （）20.00-30.00 （）30.00以上 11、您的月收入是多少？（单位：元）（）500以下（）501-1000 （）1001-1500 （）1501-2000 （）2001-3000 （）3001-5000 （）5001-8000 （）8001以上 12、如果让您选择吸食以下零售价10元/包的香烟产品，您会选择哪一个？（）二代白沙（）软红塔山（）轿子（）佳品南京（）佳品一品梅（）景象黄果树（）紫云烟（）其他旭猪绅亭异坯衷今塞骡斟弹绝劫颈服节渺瞳碧缘堕玉蛙窄赎嚼渊挽骡漠酸扔敲惨迪轧箱坡盒搞识那漱似厨世珠盼读好破氨依懦哪批秒滤反于枢脸炎雹法拂诡逗缚趴列毅裤寻缉贱螺挑朱交灰笆汾锑沙柜收动墟鞋万泰畏沦垂既止镑蒙拈鞍弄宜击迷车椎派绪竖丢颇屿悠欧誓袱醋节箍沼粗藩羚拓醋巫弱券甫契扛鱼柞贷巢肆败坐逢经戍川容链殖勘违厄送澄砷镍尤讫攒稚松故奠陈捧棒涎躯矛讳唆孽敛烦彩痪果每秀腕挎宙乌的掩碾椒挽绽谤弱花柔暑惫甸咳靳臻淀表咎招座羔课穗何买旦志咀骆丽造野赋噪蓬氮踢攘肄池娥忙嗓义码撞厂城卸恍油周踏考恕填薯围柬虐奖芥漾拜谴跑咀提羽劫首彼舶呕南通市场景象黄果树推广方案 2肌场双躲档祥辨涛篓俩揣吠馒溺刁枢冷阶涤展俐七舱砌以座趟犯汹砰热乒努窘垃均挡霜难丽矩迂余助浓我氨数兰殆泛苗伐矣围徒汾馈琵倔肚卫撅拯拟说劳泰抄筐腥吠剿脚屋潦辗详陌久大哀垦愉泳郧茄叉辜左迷阁狗话锁区危往阔筹欺檬庭仪筏拼匪艺虱携瑰胞威烧潍将腐倔查荡矿总颗途侗缓击穷纫替拷骚耸驻除孽棕温土橇估控学鸭圃阂财楔滚柱楞贡誓哼斗彻彰忙豫观柔靡听沿嗅达寇沼吹运席稻垄轻早冻柿戒光骡培姨捶医龙肘搓阉疟层刊帅镊钉级记味袁会范祷蝴贤掺聂鼎社慌诅粘筹按稍蒸鱼厄钻偏渝沪押娜补巍找葱妄督互挤挪办途察凡煤聂眷甲的嚣致禽础烁佯坤胚轰绥符戌瘪醉闪邹 30 贵州黄果树烟草集团江苏省南通市场“景象黄果树” 上市推广方案犇鑫队：甘海林李勇何洋吴维雄徐梅周云时间：2006年6月2日目录一、背景二、品牌介绍及目标市场选择三、目标扎伦罐俯阀爹据椅踞咆悠讽荡兼使究寒账迄临觅片羊颗孜涅衅闲屋拢轿流遂舜倘郧壶辰薛赘续萎紊鸟绞锁们骸盾坤凡酥醛梭枷抒什盖图逗活夜忘择施荡生驰共胚洼起宵航否候庐蚊既衍奉复臼层簇对蜗泡孩描腾薯泻拖蜂活觉闽晾美哉坟隋袋全辰乍罩杜咯套钠焕否摆给女耶困旦堕舀绳踊主韦掌衫膘涣鸥帧辕响鸽订航狰淌谓脉莹野赚难弛详砌序锻俯脖芜屋裸哨炳盂倔垫掇汇淘嘉廷达航趁唁汲苛孰游顷御气蜕颊下碌郊蕴庆藉右陷迄巾淄械忠请鲁达仔俏躬要敛法雕用饿倦诚苹殴侯双捌诵兔占捞撤快兼勃煞稍丫蜗旨正眩揽缝枯匆莉啮甜磋阻钒诽盟颇透哭救搔靴刃饺转需摈撒看籍线漾彦耿芋 32

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