营销资料-促销管理规范.doc

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某
公
司
促
销
管
理
（暂行）
规
范

一、 本管理规范的目的：
1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。
2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。
三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）
促销类型
费用来源
费用总额（比例）
直接使用者
A
公司广促费预算
销售额的0.7%
营销中心
B
公司广促费预算
销售额的0.1%
营销中心
C
区域广促费预算
销售额的1.5%
区域（办事处）经理

四、促销管理流程
A类促销管理流程：
年度促销计划
年度促销预算
企划部
促销具体方案
促销批准
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部

B类促销管理流程：

三天内组织实施

一天内做出方案并特批
突发事件反馈
企划部
促销具体方案
促销决策
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部
区域办事处

C类促销管理流程：
19日
下月套餐计划
企划部
20日
促销申请表
21日
促销方案

营销副总
区域办事处
22日
促销批准
28日以后
促销实施
企划部
财务部
促销评估
总结表
区域办事处
区域办事处
促销安排表

促销品申请表

企划部
区域办事处
22日
促销准备
促销品发放表
采购部
物流部
下月19日
新套餐计划
企划部
企划部

五：相关各部门在促销管理中的责任
营销副总：
负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
办事处（区域经理）：
负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
企划部：
1、 负责制定年度促销规划和预算。
2、 企划A、B类促销活动，并制定实施计划。
3、 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
采购部：
负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
财务部：
负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
物流部：
负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
六：C类促销的特殊规定
1时间上的分配：
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8
2002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8
第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整
每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。
2地域内的分配：
每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。
3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

附件：《C类促销申请表》
《C类促销安排表》
《C类促销物品申请表》
《C类促销品发放反馈表》
《C类促销总结表》
***有限公司
年 月 日

C类促销申请表 制表人：
区域

月份

预计费用

占本季费用百分比

本季预算总额

已使用费用

促销点数目/有资格的促销点总数

促销地级市/地级市总数

促销形式（ABCD）

促销目的：

C类促销安排表
区域 月 制表人：
促销点
所在地
店主
促销类型
促销时间

区域 月份C类促销物品申请表
制表日期：
品名
单位
单价
订购数
金额（元）
备注

合 计 金 额

区域经理： 企划部： 批准：
区域 月份C类促销品发放反馈表
制表日期：
品名
单位
单价
原申请数
实发数
金额
备注

合 计 金 额

制表人： 区域经理：
C类促销总结表
1促销主题及广告主题
印像度：
喜好度：
关联度：
5促销时间及地点

6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销用品及用途
不受欢迎的项目：
喜欢的项目：
价格：
比例和级差设计合理程度：
8氛围布置要求
醒目：
形象：
9促销品对奖方法
出错：
不方便：
10物品控制出现的问题及改进建议

11监控方式出现的问题及改进建议

12效果及效率
每元效率：促销点销量/总费用=
覆盖面：促销城市/城市总数=
促销点数/资格网点总数=
消费者满意度：
经销商满意度：
广告效果：
13其他 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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