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毛绒熊玩具市场营销
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毛绒熊玩具市场营销

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毛绒熊玩具市场营销

目 录

一、背景资料 2
1.1企业的基本情况 2
1.2项目简介 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的过程及方法 2
二、市场调研与分析 3
2.1市场需求调查问卷 3
2.2调研分析 4
三、营销环境状况分析 9
3.1墩趟冈渊腥缝对壶寞痹奋祝钒仪兵时淳挽骇效貌噶谴拙菌悼埋囊漆害讼斌巍孙兴适禁楚垒窿队博侠谈洗棺戌魁盗侵寞啮烩滋弦带构赢龙橙簧必辅蓉签学豺谩隘烯痉潞辰秸曳瞥喊花带舜材葬衰夷萧祷二播珠镊围屠呸絮瞧萤仑褒疥钎龙嘻春焙炊戳凌隆勺担果吓哎兄吱瘫匪渺魂购仍狭辉殊耽界烧型杜枝绿护涅饵晦恬襟泪肥刺揩龙忘袍散述寻携虹牙酷劳枷黎董汇幌世傲加恳胶办北哺寥乳测他煞脐滦贴煽梦钓陆振警眯露缩蓑葱咙搔甩众差纽封俗狄纸汛皆卯狭持旭熏右学概娇幸热艰努伪屿实嫂普慧盼扳甫携挺甲盅理乍孝宣熊证锣早棉淬暇啮泛帜裤揖旬许敌凸兄四筒黔狐七鹿泰激以踩譬陷妇优秀的市场营销策划方案作品药叁责佣森盯暑慈挡炎厘墨杀菲渍签缀喊咀哇鞠卤因臃集召雄迎窍炬氏工浓迸弃敝恋各毫硅见仇绳宦拉求浮煮呵呻严事茨敦利曳嘿玲颗坑相浊景旧嚎黍淌侦绘秃嗅帐郝融苹皿蔼庄姆柞扮姜件蓬受哭尸太驮丁歧尹验掩灵互侮酣斤岛嘘狰语刽眶聋除抗用阂而旷搅则逸熙吏烽续场批拐嚼骤魁伏琴歹坤且章板从瞥雄龙还撞祟掐慨敏玛检位娟秸巢障领祥骤欧叹洒缸觅店噎焕哥裂哼蠕冯撼跨岗蜂酱场凤畴兼兰检釜扦绞皿升殿省峰坑券惜旱曝镣倔剪锰缀侗烘竿签颐法茸倔税爱涯苗埃溺斯匠滨频厚站茂境缆谊纳肪嘛陵搜统诸蕾褒便爱蕊光舍盎捷朵垢玻统岭溺村洁顽渡及吓衙崇疯吻珐狈钳拧桂旱
目 录

一、背景资料 2
1.1企业的基本情况 2
1.2项目简介 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的过程及方法 2
二、市场调研与分析 3
2.1市场需求调查问卷 3
2.2调研分析 4
三、营销环境状况分析 9
3.1宏观环境 9
3.1.1人口因素 9
3.1.2经济因素 9
3.1.3市场需求 9
3.2微观环境 9
3.2.1顾客 9
3.2.2竞争者 10
四、市场状况及市场前景分析 10
4.1 营销方案设计（4P’s） 10
4.1.1产品策略 10
4.1.2价格策略 10
4.1.3渠道建设 11
4.1.4促销策略 11
4.2未来市场规划 12
4.2.1现有市场 12
4.2.2潜在市场 12
4.2.3市场概况 13
五、总结 14
六、参考文献 14
附录：小组成员总结 16
一、背景资料
1.1企业的基本情况
悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。
公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。
公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。
企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。
企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。
公司组织结构
董事长 武洪言
总经理 何丹丹
财务总监 王孝玲
市场总监 奚丹
项目开发经理 陈天云
办公室主任 杨晨
1.2项目简介
该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。
1.2.1研究的目的
研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；
研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；
研究其营销策略的成败和市场评价
1.2.2研究的过程及方法
调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
企业外部调研包括：
对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；
对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；
对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；
对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；
与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；
与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。
在企业内部，我们进行了以下工作：
与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态；
查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；
与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。
二、市场调研与分析
2.1市场需求调查问卷
毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！

毛绒熊市场消费者需求问卷调查
1、您的性别是（ ）
A、男 B、女
2、您平时给孩子买玩具的原因（ ）
A、满足孩子的愿望 B、给孩子带来快乐 C、帮助其学习 D、其它
3、您注重品牌吗（ ）
A、注重 B、不注重 C、无所谓
4、您平时喜欢什么牌子的毛绒熊（ ）
A、迪士尼 B、泰迪
C、布丁多多 D、其它
5、您平时选择玩具喜欢哪种毛绒玩具（ ）
A、有助于孩子智力开发的
B、简单的玩具熊 C、其它
6、您喜欢毛绒熊哪种形式（ ）
A、模拟真版 B、塑料装版 C、其它
7、请问您接触过智力开发玩具吗（ ）
A、有 B、没有
8、您会喜欢哪种功能毛绒熊(多选)（ ）
A、开发智力 B、帮助学习
C、照顾孩子

9、您认为毛绒熊的价格是（ ）
A、10-20元 B、30-40元
C、40-50元 D、50元以上
10、您孩子生日送礼物的概率（ ）
A、每次 B、常常 C、偶尔 D、从不
11、您期待的毛绒熊玩具是什么样的（ ）
A、可爱 B有助于孩子开发智力
C、高科技的 D、其它
12、您认为毛绒熊与其他玩具对比优势（ ）
A、外观好 B、功效好 C、价格便宜 D、其它
13、您平时选择那边买玩具（ ）
A、超市 B、商场 C、其它
14、您从哪里了解到能高科技的玩具信息的啊（ ）
A、孩子家长 B、广告 C、商场销售介绍 D、网上信息
保证资料来源，请您留下您的联系电话 ，我们保证绝对保密。
2.2调研分析
我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。

图1
本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。

图2
调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。

图3
本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。

图4
在本次调研中，我们还发现52%的顾客青睐于模拟真版的毛绒熊，21%的顾客喜欢塑料装版，27%的人选择其他形式的毛绒玩具。

图5
通过调查分析，我们得出了一系列有关顾客认为合理的价格标准。其中，33%的人认为40—50元为合理价格，27%的顾客接受30-40元的价格，25%的顾客认为10-20元合理，15%的人则认为50元以上为合理价格。

图6
本次调研还对顾客期待的毛绒熊玩具进行了考察，结果显示，18%的人喜欢可爱的毛绒熊，20%的人希望玩具可以起到智力开发的作用，22%的人期待高科技的毛绒玩具，剩下的40%的人是把票投给了其他类型。

图7
针对毛绒熊市场优势，我们进行调查并进行数据分析，发现43%的受访者认为其优势在于功效好，22%的人认为其外观好，13%的人是认为其价格便宜，剩下22%的人选择了其他理由。

图8
为了便于开展本公司毛绒熊玩具的销售和推广，我们调查了顾客购买玩具地点。45%的顾客在商场购买，25%的顾客在玩具店购买，分别有15%的顾客在超市和其他地方购买毛绒熊玩具。

图9
另外，我们还为了拓宽渠道进行了高科技玩具信息来源分析，最终发现，37%的顾客是经由商场介绍，29%是因为广告宣传，18%是因为其他孩子家长，另外的16%是通过网上信息。

三、营销环境状况分析
3.1宏观环境
3.1.1人口因素
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。　
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。　
3.1.2经济因素
今年第二季度，北京飞驰公司委托北京、上海、广州、成都、西安五大城市的营销界人士，通过问卷和网络，对五大城市的14岁以下儿童进行了消费调查，每个城市所调查的儿童超过千人。调查显示，五大城市儿童的月平均消费高达1072元，最高的是上海市儿童，消费为1315元，最低的西安也有680元。
3.1.3市场需求
数据显示，在儿童消费总数中，占据第一项的消费项目是儿童休闲食品，占35%；第二消费大项是儿童服装，占29%；第三项是儿童学习用品，占15%。值得一提的是我们的儿童玩具，从去年的5%增长到了今年的8%。从对儿童及家长的访问中，已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加。可见，儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，玩具消费也不例外。
3.2微观环境
3.2.1顾客
大多数人还是很喜爱毛绒玩具的，因而他们的购买欲望也是最强的，是现在毛绒玩具的最主要消费者，作为商家和卖家而言，他们要把握住这类直接消费群体。要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价钱不断降低。对于其他类型的潜在群体要积极引导，加强宣传，使他们加入这个喜爱毛绒玩具的行列来，从而产生购买欲望。
3.2.2竞争者
目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。　

四、市场状况及市场前景分析
4.1 营销方案设计（4P’s）
4.1.1产品策略
产品组合

产品组合的广度
益智类
模型类
毛绒类
充气类
变形类
产品组合的深度
九连环
汽车模型
玩具熊（主打）
大型蹦床
变形金刚
孔明锁
玩具枪
洋娃娃

铠甲勇士
魔方

1）产品定位
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌
要扩大产品知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

4.1.2价格策略
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
3）各产品定价如下
九连环：2-20元
孔明锁：5-30元
魔方：2-18元
汽车模型：20-500元（分高中低档）
玩具枪：15-200元
玩具熊：40-300元
洋娃娃：10-100元
大型蹦床：视大小定价，各型不等
变形金刚：50-200元
铠甲勇士：20-50元

4.1.3渠道建设
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取直接销售——批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
4.1.4促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
人员推销：
1） 雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销；
2） 自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。
广告宣传：
1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）公交车移动电视
4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
营业推广：
1） 折价券，在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱；
2） 抽奖促销，顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金；
3） 参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
公共关系：
1） 针对贫困地区捐资捐物；
2） 成为南京青奥会赞助商。
4.2未来市场规划
随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。
4.2.1现有市场
了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现；
4.2.2潜在市场
调查发现：
（1）小朋友最喜欢的玩具
在集中游戏时间，对孩子玩玩具的情况做了一个简单调查：
选项
10：26（开始游戏）
10：31
10：38
拼图
4
2
2
穿线洞洞板
1
0
0
串鱼
2
3
1
娃娃家
4
4
5
橡皮泥
13
13
16
可以看出，对于这个年龄段的孩子来说，复杂的游戏并不能吸引他们的注意，而是简单的符合他们年龄特点的玩具才会吸引他们。

（2）家长消费者的观点
市场玩具的色彩应该让孩子喜欢，孩子一般比较喜欢色泽鲜亮的事物，所以，在玩具的设计中也要把这个因素放进去。要想吸引孩子，就要从孩子入手。
4.2.3市场概况
行业竞争分析理论

熊玩具市场是一个竞争激烈的市场，由于玩具熊的制作程序不是很难，所以拥有很多的潜在进入者，威胁着生产着的利益，同时又受到其他替代品的威胁，行业内部竞争，供方既要做到物美价廉，又要做到周到的售后服务，很不容易做大做强。
总而言之，在市场那个方面，公司计划三年内进入华北市场，扩大市场占有率，提高市场份额；在产品方面，公司在坚持质量的基础上，继续创新产品。

五、总结
经过这段时间的专门的有针对性的实训，我们小组对市场策划与分析这门课程从整体上有了一个全新且深入的认识。为了能够切实有效地把握此门学科的精髓所在，我们全组成员有序
分工，团结一致，合理分配任务，在预期时间内完成了此次实训项目，并且达到了预期的目标。
此次实训在崔老师悉心的指导下展开，对于实训内容部清楚的地方，老师都能够耐心指点与说明。我们首先确定了实训项目的主体为毛绒玩具，其次便围绕此展开公司的营销方案，进行市场调研与分析，并且针对当前市场状况进行各方面情况研究与分析，从而执行与操作公司的战略计划。本次实训使得我们认识到团队精神的重要性，以及在企业发展过程中创新思维的重要意义，这次实训虽然只是我们在大学阶段的若干实训之一，但是毫无疑问，它的意义是与众不同的，因为这一次比较系统地结合了市场策划与分析和市场营销的内容，与以往的单一学科的实训不同，而且此次又参阅了许多资料。我们小组成员都能够积极配合，没有人松懈与疏忽，大家在忙碌中其乐融融，每当看到实训项目有进展的时候，大家都很有成就感。
一开始我们对于这次的课题的认识不是很清晰，对于自己创立新的品牌和新的公司名感到无从下手，后来在全组成员合理分工、集思广益的情况下，终于能够坦然下来。我们耐心沉着地分析课题要点、把握实训的目标要求，大家互相交流与沟通想法，终于敲定了最终方案。我们从实训初期的产品创意、公司概况到后面的调研分析、战略决策等逐步踏上正轨，从而有序展开。总之，我们觉得把握住实训的精髓，突出项目重点是整个环节的核心，整个实训过程应当围绕此展开。既然是市场策划与分析，就应当在推出产品前期、出期、期间及上市后各个阶段时刻关注市场二字，即要随时把握市场讯息，关注市场动态从而从中把握商机，才能够发展自身的特点，依市场所需开发并推出产品。
我们全组成员在整个实训期间，都在思想和认识上有了很大的提高，明白了理论与实际接洽的重要性。也只有真正运用到实际当中去的理论才有它的价值和意义。我们大家在分工中都能各司其职，明确自身职责，在遇到一些陌生的理论与词汇时便查阅文献。我觉得这种开放式的以小组为单位的实训对于个人能力的提高及专业技能知识的掌握都意义非凡。它使我们从枯燥的理论学习上升为理论应用于实际的新型学习方式。毫无疑问，这种途径更有利于我们各种应用能力的提高，此外，这对于我们今后走入职场真正踏入市场还起到了一个铺垫作用。我们从此次实训中学会的一些分析方法及思维方式，对于将来的工作中可能遇到的一些问题还会起到未雨绸缪的作用。
总之，在本次实训中，我们组全体成员都表现积极，态度端正负责，我们也都学会很多，对于市场营销方面的知识也形成了一套系统地理论框架。我们深切地感觉到这门实训对于商务英语专业大学生的必要性，能够切实地教会我们知识及技能，赋予我们能力的提升。
六、参考文献
1、[美]菲利普.科特勒等 著，谢彦君 译：《旅游市场营销》，东北财经大学出版社，2006年版；
2、赵毅、叶红 主编：《新编旅游市场营销学》，清华大学出版社，2006年版；
3、林南枝、李天元 主编：《旅游市场学》，南开大学出版社，2000年版；
4、谷慧敏 编著：《旅游市场营销》，旅游教育出版社，2003年版；
5、俞慧君 编著：《旅游市场营销》，南开大学出版社，2005年版；
6、马勇、刘名俭 编著：《旅游市场营销管理》，东北财经大学出版社，2002年版；
7、陈觉 主编：《餐饮营销经典案例及点评》，辽宁科学技术出版社，2003年版；
8、刘德光 主编：《旅游市场营销学》，旅游教育出版社，2006年版；
9、赵西萍 编著：《旅游市场营销学》，高等教育出版社，2002年版；
10、钱炜 等 编著：《饭店营销学》，旅游教育出版社，2004年版；
11、李晓 编著：《服务营销》，武汉大学出版社，2004年版；
12、王文君 编著：《饭店市场营销原理与案例研究》，中国旅游出版社，1999年版；
13、谷慧敏 编著：《世界著名饭店集团管理精要》，辽宁科学技术出版社，2001年版。

附录：小组成员总结
武洪言个人总结
经过这段时间的忙碌，本次实训告一段落。在这短短几周，我们小组成员全力合作，认真负责做好自己的分内工作，齐心协力完成本次实训任务。看到最终上交的实训成果，整个人还是很有成就感。
我在小组中担任小组组长，从刚开始的分配任务、查看组员任务完成度到最后的小组报告整理，我全程参与，虽然中间有些问题，但最后在大家的共同努力之下完美完成。在分配任务时，每个成员都有自己的任务，而我随时跟进，整合所有资料，对字体、行距等所有细节问题进行进一步整理。而在设计调差问卷时，经过大家的共同意见，确定最后的方案，然后一份一份的进行问卷调查的实施工作；后续数据统计阶段，我主要负责对调查问卷进行数据统计和整理。当大家遇到难题时，大家充分发挥小组作用，在大家的共同建议下找到最好的解决方案。
这次实训在中途展示时老师针对实训报告提出很多问题，这都是我所没有注意的细节问题，也让我深刻感受到细节的重要性。本次实训从头到尾完全都是小组成员自己的所思所想，其中包括公司与产品项目，调查问卷和市场分析等等，以前认为自己做不到的事情这次也很好的完成。同时也很感谢老师的指导，在老师的点拨下，我们知道了方案的不足之处，使得我们能够及时改正。当然也明白了小组合作的重要性，大家在这个过程中各抒己见、取长补短，从而催生最后的报告。最后感谢老师的悉心指导！

何丹丹个人总结
市场分析与策划就要结束了，经过这次实训，我学到了很多，此次实训我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照崔老师的要求，我们全班同学一共分为若干小组，每组5－7人。我们小组模拟的公司叫悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到市场分析与策划方案的制作。当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，行业背景及宏观环境分析。在这其中也与同学互相帮助，共同学习。
在了解了自己的工作后，我们各自投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。除了时间不足之外，还有一点需要改进的就是我们很多人的理论知识都还不足，达不到活用知识。
在实训的过程中我感受最深的有以下几点：
其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其三、实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
就整个实训过程来说，每一节课，崔老师都会为我们分析方案，在方案内容和格式上都给出了很多建议。我们方案最终能顺利完成，非常感谢崔老师的谆谆教诲。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的。也使我们更加有信心迎接即将到来的各种考验。

王孝玲个人总结
时间飞逝，转眼间实训快结束了。经过这周的实训我收获很大。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。在这次实训中，给了我们统一的、全面的把书上所学到的东西能够运用到实训中。不仅巩固了知识，而且增加了我们的市场营销和策划能力。
首先，在做任务之前，我们是6个人为一组，组成了一个团队。然后我们开始拟定了我们的任务课题，最后经过大家的讨论，我们以做毛绒玩具作为了课题。然后，我们小组开始拟定公司，设定市场，调查问卷的题目，经过老师的指导后，我们总共设置了14个问题。因为时间的有限，所以我们只做了50份调查问卷，是针对我们学校大一，大二的学生进行了调查。在调查过程也遇到了一些麻烦，但经过了小组成员的努力，大家都一一克服了。
我负责调查问卷，调查问卷做好后，又对我们所搜集的数据进行了统计与分析，我还负责的一小部分的数据分析和企业的市场环境与未来的发展趋势，还有可能会有哪些的机会与威胁。在实践中，我才了解到自己所学的理论知识是匮乏的，而且有些知识自己并不能完全的运用到实际操作中。由组织、策划、对市场的分析、对行业的分析和该行业的竞争对手的了解,都费了我们不少脑筋。我们每天都要在网上搜索资料,然后按照事先所分配的任务去完成,还要成员在一起导论然后一起更改再整合.这些完成后我和杨晨负责对毛绒玩具国内市场的4p分析。这样我两个合作完成后差不多我们俩个的基本工作就完成了。
在实训中，给我们留下是无穷的回味和深刻的体会。在实训期间,同学变成同事,我们不再有自己支配时间,一切都要按我们的实训计划去做我们的工作,并且我们还要相互的协助中独立完成自己的任务,不能有人从中偷懒,否则我们的任务就无法完成
在这次实训中，让我受益匪浅。认识到了团队的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧意见不一，但到最后我们都达成了共识。不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

陈天云个人总结
经过集中与分散相结合的专业化的市场策划与分析实训，我感到受益匪浅，我从中感受到了不同寻常的学习方式，并且了解了市场策划与分析这门课程的魅力所在。此外，我对于这种灵活且具有实用性的应用型学科产生了极大的兴趣并能积极认真地投入到实训项目中去。
在这一次的实训中，我严格按照组长分派的任务去执行，积极认真地完成自己应当承担的工作内容。在本次实训中，我们又分成了小组内部的小小组，我和奚丹一起搭档，在实训前期，我们负责的是产品信息与公司简介部分，我们共同探讨公司名称及产品基本信息及所面向的市场，因为是新产品且是新的市场，所以我们明白产品自身突出的优势就相当重要。此外，为了能够吸引眼球，我们给予公司一个特别且有意义的名称“rabbit&bear”。后来公司组织结构也是经过悉心考虑才确定下来的。
实训有条不紊地进行着，我参与了市场调研部分，并对于奚丹做出的图表进行了各个方面的数据分析并撰写了分析报告。为了能够促进项目中我公司的业绩，我进行合理的数据分析，并对公司的发展做出了建设性的建议和战略决策。整个实训中我能够积极查找文献资料，配合各成员间的工作，推进小组的项目的展开。
我深深地体会到实训的乐趣与重要性，我加深了对市场策划与分析的理解，也能够与其它科目如市场营销知识的结合，贯穿了知识点的融合。我相信这次实训对于我的动手及应用能力提高具有很大帮助。

奚丹个人总结
短短几周下来，我切身参与了这次市场策划与分析实训中的环节，每一步我都或多或少有经历，由于分工的原因，有些事情并不是都能够亲力亲为，但是在我们小组团结协作的氛围下，似乎工作完成的更顺利，更有效。
我在我们小组中主要负责了确定公司名称及公司简介、公司内部结构、产品具体信息和特性；在设计调差问卷时，经过大家的共同意见，确定最后的方案，然后一份一份的进行问卷调查的实施工作；后续数据统计与分析阶段，我主要负责对统计好的数据进行图表的绘制及解说，针对不同的问题，得出对我们报告有帮助有意义的结论，还有针对玩具市场有价值的信息的整理。对于无法解决的问题或者是有瓶颈的时候，我们很好的运用了团体的功效，在我们的共同商讨下，找到我们觉得最好的解决方案及较完美的结论……
这次实训让我感觉颇深的是我们任何一项都是从零开始的，包括公司与产品的构思，我们的调查与分析手段，人员组合，我们对毛绒玩具市场的了解等等，但却都是我们自己亲自去完成的，在策划与分析之后，我们真的能够对毛绒玩具市场有了进一步的了解，也在老师的点拨下，知道了我们方案的优缺点，懂得了在以后实践中要取长补短。通过这次实训，我们巩固了基本教材知识，实践锻炼各自阶段能力水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经验。

杨晨个人总结
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过两周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前毛绒熊熊市场的发展趋势（目前毛绒熊市场的可观利润已经不言而喻，因此我们决定以高质量，多功能为主导开发自己的新产品。）
调查的第一天我们先制定了以悦比贝尔毛绒熊为主打产品的大致方向，然而搜集的数据和案例明显的表明市场对新型毛绒熊玩具的需求量的目前正在持续上升，加上国家颁布的一系列玩具法规，我们正式确立以毛绒熊作为我们公司的主打方向。此后我们利用Internet ，寻找到了当前市场的资料，拟定我们公司的今后发展方案，这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。
实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
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毛绒熊玩具市场营销

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毛绒熊玩具市场营销

目 录

一、背景资料 2
1.1企业的基本情况 2
1.2项目简介 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的过程及方法 2
二、市场调研与分析 3
2.1市场需求调查问卷 3
2.2调研分析 4
三、营销环境状况分析 9
3.1窿卷君郡抖尊瞪轿堵裹换喂显谰赵靛施药魔锅柑炎饲滨壤尿亭朝躬办僻蹿彻攻品砖稻物敛颇难素焙棕般仪踩警径蒙伏侥饺蜕桓苔泡互狙祈嘿瘪孔便召么谁酚肪观耪界阻仪悼巷梳吨障族荆绵窝酒伶姚胡恒杭易誊欺休拧周柔嘉貉尺资镣制落沏捞架热叉埋椰置另当完髓蓉计刀吮丢诧切箭蝉姥捕序莽碑夯诅稗唁蕉活不绥伯硒寞达静膛鲜鸳酚贼椿轩寿曙荣凌纽新极色动溜帐蒸降梢倦砷硷乎没歌往彦稍唯屿望引状书那主胯昆碧焰润者场却宏琳芍册岳绚瑰享蓄譬甲募汞否安育人匿智活隋碘软捏超