销售经理如何管理业务团队课后测试题答案.docx

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测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 企业对任何培训都要进行评估，培训评估的有效方法是: √
A 培训后递交学习心得
B 培训后进行测试
C 观察员工在培训中的表现
D 观察培训后员工业绩的变化
正确答案： B
2. 一般来说，企业开晨会的目的主要是： √
A 分享经验
B 讨论问题
C 激励员工
D 检查评估
正确答案： C
3. 业务团队管理的“金科玉律”是： √
A 能力＋激励＝表现
B 表现＋激励＝能力
C 培训＋激励＝表现
D 能力＋培训＝表现
正确答案： A
4. 如果员工的工作业绩下降，除了能力下降外，最主要的原因是： √
A 市场前景不乐观
B 工作环境变化
C 领导施加压力
D 某些工作价值观不正确
正确答案： D
5. 对员工不很关心，但是业务能力很强的领导者的类型是： √
A 有心有力
B 无心无力
C 有心无力
D 有力无心
正确答案： D
6. 对于销售人员来讲，成功的极大值源于： √
A 高额的薪金
B 成功的销售
C 职位的升迁
D 领导的重视
正确答案： B
7. 能够让销售员受到激励的方式有很多，其中最有效的方式是： √
A 创造良好的工作条件
B 进行薪金奖励
C 让他们不断接受训练
D 进行压力管理
正确答案： C
8. 对于员工来讲，工作价值观是指： √
A 理想工作所需要具备的条件
B 对工作报酬的预期
C 自我价值的体现
D 对工作的认可程度
正确答案： A
9. 企业设计销售培训系统时要遵循一定的标准，其中不包括： √
A 不可复制性
B 针对性
C 有效性
D 系统性
正确答案： A
10. 企业销售会遵循一定的步骤，销售的第一步往往是： √
A 客户开发
B 客户需求分析
C 客户与市场分析
D 产品介绍
正确答案： C
判断题
11. 对员工设定个人目标时，要做到细节化，应该建立一套量化、明确、可衡量的工作标准。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 对销售经理来说，员工的信念特别重要，信念决定了领导模式。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 对于员工较多的企业，可以采取金字塔式管理模式，层层实现工作价值观的满足及管理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 大量研究表明，在业务员的工作价值观中，排在最前面的是金钱奖励。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 企业要想取得良好的培训成效，就要将80%的精力用于知识的传授。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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