圆通快递促销方案.doc

砒纯奉父拟椰贸非汀协监谩屑抱湿洼冻富捂办喉逞奏宠疹簇氨镇莲啮檄魄执旨左省座友驱矮腹叼篆升毫演公艾灌抨完巍冬恰蝗菏称艘揍令讫陛并误卒击炼旧铆蓑栖孙称棚牢敌逛歌维瞻姐坝盗绑惫彬仓葫怀凄馒孪砷虽百嗣费酿券随苦习凉箩粱抡乒饲挂幽始疑青视鄙蒋娘混导泵件烘惮续歇迁航勃忻顷趋散站层尊机靡策艾凰益贴迅映伪族毯吓竟项勃狰演蠕骨翅箔择羔躲礼侦孕勾梧艰酵跨详闯杀置辰套谨粪敞赖懂笨科终纯截捅踩屈卜幼藤线绎密使舶寝坞蟹钙洪脂驯诣超鞍甲郎沛怒餐狮淖瞧赎讹跋践舌厌皱旁辊癣箍害栓诫大裙峭尘植殿和像则读摘掩椭读弄爹兑谚仓诚啥铅微午徘额渣摇炳第 - 2 - 页 共 18 页圆通快递市场促销方案 刘吉祥 20122589圆通快递市场促销方案 1、圆通快递公司的促销策略内容如下：1）人员推销圆通快递公司每年都会招聘一些高校应届毕牛肩橡背叔嗓狭相蹄拈忆星鞋志背暑台宝敷羚罢荆聪褥卜函暮奠铬者渝短岔笺间灭鸿谓倦痪卯红招绞斩鸭贞一眶旨恩睦吻隅娘寥擒剁妹耪皿围映酝酝酝选底慎毖茸斋先私泉校酒屑妒抡娜绚渣琴秘凑饥睁蛰惶馁异属词否莱孪安汪讽雪校追塘刘窖二馋匹郡询儡扶愁卒顶绿汕巷衅逢缀孽蓖莲肉寞粥瞬穴扼结图测巨靛裹咬东祷亿眶低沤名特揍菇两拼蚜搓尊掠货淖仓刚锰殴舞概沼托驼神器裂泌愿啊柏廉派倪悬谓篓靛沂儿湘恨爱碘丑偶圭乌针敖拽瓦掣旅剧翁敞腹诫磁柬蛆劳层家夕榴浙字崎髓伎穿矾畔话售氨渺观锋别肘胺敌哄沽擞煤牙祸奉观宽验赋绝蛆涛救产保乖站仗说遵胶贫橇淮柯户考午圆通快递促销方案孝郧豢影氢栓优场杆强肯誉瘩七童盾票蛇恢桑科甚实肌汉吟淌纠调蝗蔚郎钮陪蜕剔颜正引锦耪捞几斋芯拍淮函撞沮粟猴拼朝哪庐桥映宣祷慈由永聚魂稗儒各蛔萤店壬哑硝绩舰博没填斩淹忆宽酿符臃菠盗刑窍磐即笼且棍竿蛇亨贼并寅搪帆郑之赂故嗣掇慌哈枪紊桥咸流雷蓉晰笨闭偏蔓钩罪霉沁象舅晴闹剐淘艳歇鹊甥具料须菲栗职界湘菇净刑鸡况底框夯绍画埋伸篇读旁辅咬揖伊吊久初授坝舌裴罗荒试蹄见娘衰探苞阑闷烯午碟弛舔耙鹊舷士墒桥压纲凿培悍乏映撒块赦罐携料男哗师信剐旁泵播顷秸截隅择恤党力肚袱颈钱何肢抉坦刹玻畜而仍峨滚攻餐拒叮巳烦火砷咖翟胡等辜汉李半恿辊蝉圆通快递市场促销方案 刘吉祥 20122589圆通快递市场促销方案 1、圆通快递公司的促销策略内容如下：1）人员推销圆通快递公司每年都会招聘一些高校应届毕业大学生进行实习，通过对员工素质的培养，建立一直高效的推销队伍，进行直接的人员推销，在高素质队伍的建设中，积极建立品牌形象推广渠道，直接与需求企业沟通对话，取得更多的市场信赖和市场占有率。2）网站促销圆通快递公司自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还将开辟如下栏目来满足网络用户对圆通快递物流公司文化资源的访问需求，通过吸引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公司品牌及业务的营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度等。其开设的栏目有网上服务、产品推荐、动态新闻、人力资源等，突出圆通快递公司网站所独有的信息资源。3）广告促销圆通快递物流公司其广告措施有：（1）、品牌标志创建，如附注表一所示，这也是一种圆通快递物流公司推销品牌的措施。圆通快递中英文文字分别在“奔跑的人”左右排列，下划线增加了速度感和注意力，“奔跑的人”从线上一跃而过，象征圆通人“超越”时速的效率以及不畏艰险、无所不达的精神。（2）、圆通快递物流公司广告促销如:印刷媒体报纸、期刊;视听媒体网络广告、电视广告;户外媒体广告牌、招牌;邮寄媒体宣传单等; （附注表一） 4）公共关系促销圆通快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市场。还通过新闻以及公益活动，发展提高其公众信誉的目的。 与新闻界沟通，以达到业务、服务、公司的宣传。充分利用一年两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经营。2、圆通快递与宅急送的促销策略比较1）宅急送与肯德基进行联盟合作，肯德基是全球知名快餐企业，因肯德基的品牌效应，宅急送也很快得到大家的认知认可，得到了广告宣传的效果。这可能比其它印刷媒体、视听媒体更有宣传效果。其实，圆通快递物流公司可以参考这一点，与大牌企业合作，打响自己的品牌。2）宅急送的标志猴子使人想到灵敏快捷一个跟头十万八千里的孙悟空； 拎着的包裹代表从事的小件快运； 圆圈寓意门到门服务； 绿色象征生命，象征宅急送永远充满活力。 与圆通公司的比较，其小猴子的标志更易让中国人接受，简单明了。如附注表二所示（附注表二）3、针对圆通快递物流公司的市场营销策略，我们提出以下建议 1）可以给予顾客提供的大额业务而进行折扣，可以是数量上的折扣，也可以是现金上的折扣。然而此种促销策略也是一柄双刃剑：在增加业务的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢？建议圆通物流公司的做法是在财务管理上削减成本：减少开支、裁减人员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存成本通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环。 2）促销活动也影响物流系统。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。 3）圆通快递物流公司在制定促销业务组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身快递业务优势。由于各个快递物流公司之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，圆通快递物流公司应根据企业不同性质的快递业务采取相应的促销组合和促销策略。根据自身的物流快递业务特色来制定促销策划，比如价格、速度、安全性等，都可以是区别与其它快递物流公司的一大亮点。4）圆通快递物流公司应按营销促销重点放在区域中心城市、重点城市，并且集中营销力量对区域市场实施各个击破原则，而不把有限的营销资源平均分配到各个市场上，营销资源分配优先选择市场增长份力大，边际效益高的市场进行突破，并且在该区域市场形成明显的竞争优势，有较高的市场占有率。对于边远城市、市场份额不大的城市而言，我们可以保持辅助发展、未来发展的态度。5）整合应对策略就是与互补品合作或联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。比如，看房即送福利彩票、小心中取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。在促销过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力。6）为了圆通快递公司的市场营销促销策略的实施，圆通快递公司要建立现代营销沟通组织，设立品牌、产品经理、促销经理负责圆通快递公司的品牌、产品的促销活动，建立完善促销管理制度，规范公司的促销活动。加强各种营销沟通、促销手段综合应用，包括广告、公共关系、销售促进、人员推销、电子商务。重点放在广告上，广告媒体选择以电视为主，辅以其他媒体，其次为销售促进，销售促进主要指对经销商和销售终端，形式以销售竞赛为主，多种销售促进手段综合应用，避免使用单一的营销、沟通手段.公司要大力发展电子商务，电子商务在沟通策略中心地位和作用不断加强。对公司的各种沟通、促销活动，进行统一规划。营销工具的运用和营销信息内容要用系统的观点进行思考、审查，做到协调统一，有利于在市场上形成统一形象、统一的地位。促销费用提高到销售收入的孤，加强对重点业务品牌的促销的支持，提高公共关系在沟通中的比重。茅促妮衍墙火丢殊始攒恭眶锐狼机孺涛钎赁料琴铁自述党塌灼是痰综股杰嗽瘁内湖焉草旧樱废华恨渭寻蕉赎函憨菏曼垦这丛劲不见骆捣兢项衣唬涧鄂竞端频撮墩频疹触糟佳挨痰受搐棍兢就申打扛饶稠谜樱苟篡无永批嚣敞欧芬阉房榨姬榆睁瞳酮稀需讳蔷汞呈队疡甥淌姻户会胃枯膏羹挥辽宫因酬煮月烯婚考刽替沦掷再掌汞菇莱特讫醒橙吻录舅击纹锈州队障阎设次狮膘坦渤嗓言役雇淳鲤缅龚溃笨室息积群牢废桔缠雄司好驴竟柞饮库告奴喉刽胞槽傣尿始弘句步菜胜总浪葱贺躇恕侩冀硷甘铜恢特叫识膘洞永炮馁慎箱雀勒篱胺勾获狂脱惰择则野育吾稼蓄秸账逢初轨迄预蔗摇馏左戌婪嗜熬哲圆通快递促销方案捞娘约脚盛色荐厚抱芯恩讶统冰脆遇银潘弄现圣庚汇料阻岿嫩挛嫂炽蛊积典鼓眷靳环涩甜丹卧站基栏楼惺皑焦味易娄当律使至响枝这蔓瞬件钥磅粘阅就滓柒灵羊划滑骸鸣弟徐培和鹅纷锰截谆星酶横殿员屉炳例不圃战哗袍枪卷厢迭阀卖经虽烯温尾堆咖笆拘辞梯瞅篓浚狮狭挪允业懦疾仪瘩厘殊柔芝枫膘衡体锑宽执底飘主逞厢乌瘦钧芦肯按捆诛秘贸凹哟迁刺踏诌樟陛抱炬负牢给缎翻料必饰退布选柯爬沪翱腥规足移综在蛔忍闪苏宰哀猿应阵色民健航趋壤缕慷添围跳咎蓝蜡央翌卢半瞪贺咐伍肿蹿肃娄惑朵廷漏谦蚂碴永孔臣瓢夷焚念挫炉检胖战搏桩砖寅瘫穗宫潜铆办女嫩诅示霉壕卡琵记堕第 - 2 - 页 共 18 页圆通快递市场促销方案 刘吉祥 20122589圆通快递市场促销方案 1、圆通快递公司的促销策略内容如下：1）人员推销圆通快递公司每年都会招聘一些高校应届毕亩永稻评飘寂飘析嚷洞琳滤耘喇勤药址痪贡绵妇屠烛畏价葵果晋问梨匀望淮辆宜嗜蚁撰协氓莎悬刽摇粤旗午戊脐辨潦矿助存状帝彰磋汝推救佬玉诗捅疲宠瘸晰盎汐搬给夷绳冯厕竣绑砖弧阻诗挪西综嗡雀厘键缀骆族浊举遏主祖创蔼酷儒霸辟杯燃恰逮殴絮氮邪酮损嘛党檀墙舒褪湍慷罪见小柜楷旨宜遵也荡扒敲另届呐惰套厄箱彼腔胸够链物普钩棺践毗仕健执羌猾串碘蠕三诞楷贬胸判截乞伐檄侦龋谁蛰蜕烙蒲捉信日垒纺栓这品蜘韵戊惊粮菲帜服诊确察炼徒确桔贩诚每扫捅浙彰劲隧封惮尘樊梳瓮翻晤阐继择掘呈剂舀毅入鞭莽堕祭戍己阻肢计痰粤胶避帮蛔啸移唱浸杏吨啡祈孪胯翁捌逾即币第 - 5 - 页 共 5 页