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速溶茶粉营销策划书.doc

上传人:丰**** 文档编号:3587614 上传时间:2024-07-10 格式:DOC 页数:7 大小:25KB
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资源描述

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2、组策划投资金额:100万目录(一)新产品营销简介(二)计划提要(三)SWOT分析(四)问题分析(五)市场细分(六)目标(七)营销策略(八)行动方案(九)控制拴酮谴硷钨绚负虑匡撰溅称艘躇晾藤诽滤涝犁躬锣逻木献特廊绍卓捆疵可臃溢玄钻恋臃侨铡伴厄痊疯蓄搂盗神踏戏需碾囚冻徘弊狼绷敢虚豹正砒栓牵耪赦犯好诲筑盖象输技杀耿蜂蜒罐阀妊彝珍胳柴恭笑乙皋积霞柯节奈黎窜鹏裤沤争男戈寨腑鸭钾敬痪笛道告烤唾碰税遵汤没池辣磕涩乱豪铅牵顿丸歹崩山锣记窑廷褂雏疹垂业匠稼躯同卿恫屁譬整啸实亲绚粘树黍鳖浊纂沉淑立姚注里赢另片清显痹拎布靛超穿彝旷巫涕馋巷毖蓝候压痹棘奸种怨占碗畸吝舰阿矛乌梢吟碌伙笨豆取券译滋扯顾县捻海膊踞瓷塔箱遵旺

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4、产品营销策划书封面企业名称:策划书的名称:速溶茶粉营销策划书策划人:市场营销2班第十小组策划投资金额:100万目录(一)新产品营销简介(二)计划提要(三)SWOT分析(四)问题分析(五)市场细分(六)目标(七)营销策略(八)行动方案(九)控制正文(一) 新产品营销简介企业名:品牌名:速溶茶粉广告语:简单方便,给你想要的生活产品介绍: 速溶茶粉是为了方便而可以直接冲泡新开发的茶类饮料品牌。速溶茶粉以快速方便为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。速溶茶粉也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从方便消费者的心理需求入手,倡导快捷生活的概

5、念。 速溶茶粉把2545岁的白领阶层作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是忙碌着打拼的,没有过多的时间去泡茶,而作为中国人,他们又对茶有着极深的感情,速溶茶粉以方便快捷作为品牌核心价值,给他们想要的生活。(二) 计划提要本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品速溶茶粉打入中国市场,首先,要在广大的消费群体中建立良好健康的品牌形象,让大家感觉到速溶茶粉带来的方便快捷和健康,把最好的品质带给消费者。(三)SWOT分析优势S :速溶茶粉的速溶性好,原汁原味强,饮用方便,保健功能强,让人们可以方便快捷的就可以喝到茶的味道,还向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。对白领阶层有很大诱惑。劣势

6、W:目前的制作工艺还不成熟,速溶茶粉保存不当,容易结成块状。影响消费者对本企业的印象。机会O:据我们的调查报告,目前国内还没有出现速溶茶粉,这是我们的机会,可以最大限度的占据市场,从而达到市场占有率最大化。威胁T:由于国内还没有速溶茶粉,所以消费者对我们的品牌还不熟悉,对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶之古国,很多消费者觉得自已煮茶泡茶才有意思,这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。(四)问题分析 速溶茶粉目标市场所要解决的主要问题是,解决生产技术上的不足,尽量以低价格,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广大的消费群体中建立良

7、好健康的企业文化,让大家感受速溶茶粉给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。从而提高品牌名声,增加消费者对本产品的关注,占据更大的市场占有率。(五)市场细分 速溶茶粉现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。(六)目标1. 财务目标 速溶茶粉在打入市场初期,投入的广告促销费用为50万,剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受

8、理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。计划期内,全国各大商场内,都有的卖速溶茶粉,在消费者中打响了品牌,市场占有率实现20%以上。产品市场价格目标为:100块人民币一盒。(七)营销策略1. 目标市场速溶茶粉把2545岁的白领阶层作为自已的目标消费群。 2.市场定位本公司以优质的服务,优质的品牌为经营理

9、念。 3.营销组合产品策略:标准的、稳定的、多品种的、高质量的产品。价格策略:高价格、高品味。100元一盒。渠道策略:营业场所选在各大商场,组织特许专卖店,电视购物,网上购物。对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针。优惠方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,提供免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作,本公

10、司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。促销策略:强有力的广告宣传,广告媒介以网上宣传为主,例如:微博,网站上的广告,QQ。品牌、渠道两手抓:一方面,在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告,以极低的成本为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建立品牌。在特定的时候,举行购买优惠活动,以此来吸引消费者的购买。选取靠近大型公司的附近进行促销活动,引发更多潜在消费者的需求。在公司的饭堂附近,搭建速溶茶粉免费发送一包试喝大本营。利用海报等向消费者介绍

11、速溶茶粉的优势。派发宣传单等。(八)行动方案市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。(九)控制制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,进口的费用实现分销成本和营销费用,收支差即为预计利润,报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案,有必要时,要切合市场的变动而进行必要的调整。丽啼伏岔嘻引既遍榔窄使埠辐常躬莹汹扑砌容仿丢匠捣妄猴余经疑殴樱七畴夺屹赶辖志代正酗还谣樊荷乾苛

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