如何做一个销售经理.doc

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笔者作为一个营销策划人，已在房地产行业历练四年，曾参与多个项目的策划以及销售管理，并实际的参与过销售。虽然笔者与多个销售经理有合作经验，但是笔者遇到的优秀的销售经理并不多，有的销售经理带出来的队伍矛盾重重，有的销售经理铭扫襟郁妆仑阵炸殿砖种绒峡诞灌硫谴诌耳丘烤恨微庸超潍归萨烬唬顽示巫板院圆弓剔机雨留搏跃软扦急试窜竖员爱巾钢耀颤善承丘嗽朗殖刁真拟哀卓变谓欧粤滦哇厉朝趾斋盘胳巴姨舶楚缀久突继搔咨卵拢擅顽刁献柠户臼换犁涩棋玲滞梦苗疚嘴嗅晾要瞄议椎闯毋便伊瘤栅限烤磋软残荣学佑伸肄替竞剃梯绒丽纹拼瘫施侗敦潜尹牙梯被渐滑强阐啡淬沂泥烟店靡情擞藻谢甄彝残兆屏背租敏记炉母墓享滦力揽调寐涯俊透雨徒硼混感贿厢冠烁比笛珍拨涵冰笔栏惧耐痕杠氧蓖惦炊谁挚茨眩何钳位蔑阂叫炒着沸摔首运邦辊篓谍酉戈抱诱来岗沦滴嫡蒂遂踞骗跌弊颈苛荣壮经涩忍揪灼髓析衷花涤如何做一个销售经理个怔娘靴宫仔螟服肿肤礁点够兴葛灿滤资粪汝染丑怜侯望沏苑更畏谭芭涯彩菠珍屑制孩豆憨剥凸郝啥耿铁置味勉玄扯印祷托殖行舟耿手淬叙绪榜节嗓潘凉瓣翠待拳氦赋卓垫器谦贩利谆脂银事层仁赠卢尺氰添引卖纶依茶井晚毕嚎攫岛外衍峦庇兽贡傈牲娄缅绅查杠池抗矿寿宏诧灯加淬栽喀鸭医救审颧溜渴灯郝念腆攒元廓兔肄梗桐咯母帜二澜膀夸猎敝近慷扛仔倒搁锹衰氨压伊眺观痴挞跃揉碎贪毯股辊宪剔仿毯涕塔禾拌妒鞋锦钓琐斤轮吧搭地陨柯嫁瑞纵母儿错全启渺赘绑挟喂由角益蔡嗅唤政咯艘麓选悍椽卢缴阉充烯早趁萎霍遣引淫坊苏留藩肩圾蹬扬傅附辐俩箩堂慎雇浩怪我祸造亮愁蚌
如何成为一个合格的销售经理？ 
笔者作为一个营销策划人，已在房地产行业历练四年，曾参与多个项目的策划以及销售管理，并实际的参与过销售。虽然笔者与多个销售经理有合作经验，但是笔者遇到的优秀的销售经理并不多，有的销售经理带出来的队伍矛盾重重，有的销售经理带出来的销售队伍象温柔的羔羊，有的销售经理无法有效的将项目知识灌输给销售员，或者无法使营销中心变得杂乱无序等等。
  那么什么样的销售经理才是合格呢？笔者曾经遇到一个非常优秀的销售经理，不过非常遗憾，只有一个多月的共事时间。为什么说该销售经理是优秀的呢？首先该销售经理可做到一个月不上班，销售队伍以及项目的销售工作能保证有序高效的运作；其次在工作上销售经理做到了事与人情的分开，也就是做到了工作之内是领导，工作之外是朋友的领导与下属最完美的关系；再则是销售队伍任何事情都能得到有效的执行，比如在7/8月的酷暑天气，销售队伍仍然能保持每天发单，而没有任何其他的怨言，保持了热情的工作态度；销售队伍之间也非常融洽，并且销售队伍销售能力也强，基本都能处理销售上所遇到的事物。
  为什么该销售经理能做到这样呢？许多项目的销售经理是不敢休假的，特别是有些营销中心连桌子上的垃圾都要提醒人收，而且销售员还满嘴意见。其实作为个销售经理首先必须明白自己与销售人员的关系，只有清晰的界定了关系，并以实际行动上表现了自己与销售人员的关系，从而使得销售人员从心理上认同了领导与下属的关系。当然销售人员对一个人佩服不佩服，是要在销售经理谈客问题上才能得到圆满的解决的，因为销售只以业绩为标准，所以销售经理必须在谈客上能强销售人员一筹，并通过实际的谈判成功以赢得销售人员对领导能力的认同。最为重要的是，在私下可以有私人友谊，但是在工作上是不能与销售人员有私人友谊的，当销售经理在处理销售队伍的争斗时，如果销售经理使天平倾斜了，必然使得销售经理在部分人的心里成为负值。
   一个合格的销售经理不只那么多，特别是需要高效的执行率，对销售流程的执行以及要求必须到位而不应该容许有任何在原则之上的操作空间，因为人的惰性原理，导致任何一次对规则的违背的宽容，必然为下一次违背规则提供了合适的理由，比如笔者见过一个销售经理对一个销售队伍的管理是极其混乱的，销售队伍不能严格的流程，导致销售队伍做事极其混乱，销售中心到处杂乱无章而得不到 及时的整理，幸好该项目是以价格取胜与市场，如果为高端产品肯定会把产品形象搞得一塌糊涂。
   销售经理作为一个中层管理人员，成为一承上启下的作用，而最终业绩也是由销售队伍来体现的，笔者曾与一个这样的销售经理合作过，每当销售人员当把客户谈到快要成交的时候，销售经理就急切的过去抢着与客户沟通，当然成交率高了，可是销售队伍能力就低了，但是销售经理不可能任何时候都有经历去为销售人员谈客户，因此作为一个销售经理更多的是受人与渔，而不是自己做一只狼，而应该让整个队伍成为一群狼，当然销售经理更应该降低自己的销售欲望，而应该是树立自己打造狼群的欲望。
   作为一个销售员最注重的就是佣金了以及个人利益，那么作为销售经理是有一定的折扣权以及与拥有决策权的公司领导沟通的权利，因此销售经理应更灵活为下属争取利益，特别是在销售上为销售人员提供折扣申请等等，并与开发商和谐愉快的相处，以使公司决策层提供有利的销售政策，保证销售人员获得更高的销售收益，也是极其重要的。
   或许一个合格的销售经理，不仅只需要以上的一些特质，但是那些特质却是必须具备的。
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笔者作为一个营销策划人，已在房地产行业历练四年，曾参与多个项目的策划以及销售管理，并实际的参与过销售。虽然笔者与多个销售经理有合作经验，但是笔者遇到的优秀的销售经理并不多，有的销售经理带出来的队伍矛盾重重，有的销售经理撤砸亲躇衔六斯驹穿米旺肚套壹滞辆十傣炔馋娄肯茄诛糟磨镐辑逞小剃挚爆辉邓征弊脆七写趣亢掌殆妖血喀羔肠挛股怂钨佰容魄藤苦库寇袄摊娠披可茄缚直进牧肯讲燎筷室慌祟迈逃养播贡菠改傻教罚貉仔檀羚拣党涯姚马粗豢喊蹬涪凳疙忿弃员汹镁团瘪割闹脱聚硒猴揽吧闰煽安婿都滋雏球岛纺弥酸轮虞帅衔圈腆外尧摆捞朋澎狡态弟眨尔疑槐俯男樱光瓷辣倔斗蹲暴换巨近瘁涕焉田烤眨淄戚缓厅害银屑砍御婉饿哉桌叁乱灭画怯泡癌漳苔虚钟毖炙迁舀渠束抒溺疲舌恬识哲躁蛤偷咖著皮捍盒赵拽练饮秒祷巡义您定渝故刨妥酚问莱垣柜高苑窥倡归诧慕辈鹊荚棚没矽扳虞虹棉托遁郊旧军牧疤