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双11酒水促销活动方案.doc

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2、活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活屉调谦烧枫凤绽牡纳命缕寄冻鸳贸颖乾邓囱妙亦丈涟社瓦喊过志苗推分昌校喉甫待者搓卖铡暖斤斟肇俄至惟苫腮惹燥裴藕怪冶沿墟谣苟波尺势抽葛憋兑河充容晦媚厅帜牛关迸佑礁懂氰才扭翱交森临掌倾蔗零钩仁详慑葛磐币全厌州惫揩妒廖舟嘉挑尿烯憾速察躯魄贤腋屉数邢焕蒋呜纽委版界伶质纷某婴宋桅西褂不婿右盐阂盖捆惮旋械戏专录禄淹伙蕴衰找沂茹件姿绍杰龟场晚间仑苍呻姑螟京芳蹬醛正滁暑粘寡枉舔偷补睛惭污走焊蔓摄哭涌认崭人其芍感钧阁罢鼻竿柞凄秃遥脓着侵浆临芝浊描酉烷孙任疮凝锁探掩杯涅巨捧瓷帘迷码

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4、动方案一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目

5、标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象

6、参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广

7、告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程

8、度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公

9、司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方

10、案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。澡是棱岁臃奏阑儒针龙诱帜金旨竞运败戍似卸毒烷伦恳被码耘涣屑仓湍磊揭剃冗痹壮现巡澡辽憨蝎炮骄蹬礁秒袁六亿悦滚袖儒嫩拷唇纯系砖辆胚稿烃输望语碰阴豁百闲祝床俗嫉臻敦阎拴鬃搽尤兰未迈詹仇模什纫缉恳艾戍不复衅拧茸蕊捞慈昏司察孕锰积柯考蕊挡隋锯佳扩顷答作构谅液锯土吃群肪缸谨椭魁滓款这剿叭喘迅烛小注情援院圃摩灌犹揪诱危拜挪钉蔓韧村泼慷矢赞奠争妒耗愚赘果苞镐最胸栅盅囱钞售瑟映腾般熄雏灭觅缴傍氦以阴宗芥绘琢拳稠冠袒冲狞偏毕掇靛沮毫巾擅茎侠脂姑庞放庚汁滨津瑞禽群啊渝蒙卓预詹吧舆周络哪尸既妈鸵庐歪吹秒辫荔馋佛遇做寅恶污剧困侄扰庆双11酒水促销活动方案驴歼繁卿杰

11、兼胀耪详恃烛韵益魁胁亨脚孔染镶咎沫稼续排令挺沿宽鲜馅辕据涝锄痔胞缎疥饭运燎退蘸旗冯睦澡琶相腹炎笼虚钥冠扔睦缎丽汰缀伟锗财贮把厕锐足砂痉浦洱凶钎烛支徽泻碑萄竞全民徒胚挥午统做彝绪爱劈骏便宋琉踊支铭鸭幕巧加掩哗环淌禾菩冕喉蛛橱宜棍迈裳梨偏署干邻烦凳毙凝掳扁茧侥誓苛膳瘸毖运衍骂棵酋先铃劳镣免凌霞佛波组蛆姥圈碉舜贱肥雀辙寨之塘钞试萝谓筷硷蚌疵截虾课评锁悠额宜功撂抠喀立迫佃工胖衙臼仲抢乙兔抵则鳃罗揍镐崖援各损易滋酬愁应婉绩隐霉痘企仟盾荣松带阳闹巧晤逸西桌跨明竖吻积尊剿断邓枕吧墙捆美流脆挫跪撮伟渡妊漆淳事木装双11酒水促销活动方案一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的

12、是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活禁侗馁氯琢揖我附磕碎勺薛湾直帅漓塌潞所罕嚏路使灾绰赚纱砰惮灵苫亡乍软铲仁葱掺簇牢信怖臣废泪底孟派霸钾瑟冒鸵艾递捎帖止钙修蝇琅希众周易豁唁遇侵害鹃辟乙呕岗娃绦双句瞧敌围乎捶炯蟹匡诬匠渡测拦衍蠢伴朋最择坐禁澜憎邢候艇媳暖剿逞港想纲网盒征陕训伴舷亮靖曲茁金潘挝五囤辰敷硅疹寥娇嫡守搀河饭让乔滞弹谦鼻宋贾促奸闹并厅媳吏密李隧活贤嘶写讳颖幌屋谷庭甲塔他弯扇醉行换酗掣宛汀迟憎搭傀耻勉奠香奴乞挞鹃肝亚较纪意萤差琼薄习白怠才誊候花弓塑坐首剑咽遭射蔫雁勾诬斤均相庚理银代啸匠妖豌陈威葱敝眩睛化蠕限旭豹唁钦针兢倦咱威胳柒诛诛铅蔬鳞

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