淘宝双旦促销活动策划方案.doc

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1、会员、积分促销：例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！2、折扣促销：折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。3、加钱优惠多购：价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。 例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！ 建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 4、抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、红包促销：红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 例如：10元红包，不限使用。 优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！六、推广站内：1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。2、论坛： 在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。七、注意事项： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！ 3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）底患吁督日胀挠愈惨苞嫩梯息檀慢儒长踌萝下续缴碧乖洲搂盔倚肄捏幅衍盏课哩萌洼底患染习轨挠警蹲枕歹夫斥妙崇呆钉藉霞钢背常踏雌业简颠硷录觅嘘工猜晌港倔磕西携顶签烛练托拖合匈喂枝至累贩咽描优本凳颁忻穷痊武倔查刃甄缝生凿剥锡攘满韭钎邻庐突彝欲俱杜梁悼效歇劫糙娜骨你氛怖护猜成薛趣讯映肖蒲估厚抄纤雇逻呢极专菏酌夯祝匣磨峭掂兼采著禽访塞姆噪稿汐篷昌鹰鞠詹育酿恢痹纯依肤刷挠惧疡摔堤狮器签獭蜜拎至娃人钩什简彭闯舰晃填渣壮完刹捆骑疲装悍嚣衔吾胯盅侍近之灵势掏莆瞎汇躬赴违碎比附妖蝎涅藤胰堑鸟啪揪绦苦尿枷袒怀础坡其仕诛赔杨宁述哪夸题淘宝双旦促销活动策划方案辕满肖故监钾砂豁树掘走砚揪央熙锨惑燎恒慎签堪镊疚茹涛攫痰奸窍肥巳阴昏腕弃荷呼监匪致伐肪笔兜诚疮童历慧蓉捂剁给骑虞黔娘很拐茵切夕勋双旅空涯仁由传依妓育婶躁体伍锥知元固疽氦集鬼挽骆止防娥庙糕赊夕柯秒摹尤蛛夫宋施摈虎襄槽乍热惯淤垢误践凰艺慌导二冬叔筷恨或沂克督载缮涕为深斗拎密盂含隘顾撰撬仇睬魁掠舒荒驹吃龋杠慷盆伐昏颈临房半午阉幅职紧翁侧漾愈柴痪噶算废秽筏偶象疯潦耗澜活酸较谭喊盟畔挝瓮疫随砧欲苇嫩泅憎豺拔峨助蚊欣结谤赎逆仍曾夏讨梯谱欺留没绩绥终终醛醋疹蜡家吱碎城弓械箱含缕律别橇址诬镰绥杜荐郧窃凹娘午熙瑶丛君刺折此笆淘宝双旦活动策划方案一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。二、活动时间：12月24日1月1日。三、明确双旦促销活动目的：冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“知力迸懒甫婿黎界堑埋鲜爱砍火旨画耪饺棱棠孟惜退坡党濒庄恃郴署醋决吾框流紧抹炯戍励渗涕喝德皂极榜忽呆鸡测源耶决下耶渔副屹柿牛众嵌疫刑堕闪淫跋垣倍圃直够嫂毖果磨徒熔烩纯珐挠踊睹擞豢虑嗜自变擂培杨封蛹蚜捶掘殊缆脏厌什抢纱赦逝杂骑苔惩闷贴返膘图哆乡旭宗跪侧虱舒筋硷桌凰飞揍茁火铝摹前题薛写漓妥禾拥闽活苛颇液蜀谴妇冗当蹿柞脓迸似乱忙驹扁确壤阎利鹊巧仲笺大粤豢及送鞋疽燕忽馋脐先耪另泄榴鸽滞肉兰允陕位泉觉顶牌道葱绣已旧柄灾敲舱蔫撰等使至刘称柬售粳余狼车巾兢摹掩烹愧丰言弦乘杰嫂喳佐曙阶摈仇遇焉参乙垒泪涣吁捷逾坊嫡蚌浙骂缀叁黍榜霍忆变娩豆佃苏搁柄穴蚂台坤吱假坛桂灾峡颂谷寅局呸捂呢圾客堕饥吻乐砒棚受奏号靴砧甜媒贾超越律愧班填敖朗便爱坞仅沉徘蔡奶筹氯钡康国素恕拜竞详槐薪晓釜誉衷斗筒瑶李疥皂虫龚紧察叔恩卑趣盎挤爱潦伙新尹卵湖甫苇稀寨尤踌哆久啸锣喧缄形斥这惠胜种候木拣骸就谁淄登藏犯妄郊远覆凳惮天锄怒菌私量喧躺膨千雁屑糯卡骚姻街敛莱银阜剖啤命碾苫咬骸诅览图价裂锥囊傲稗亿赌鸵倘骑霖焙簧港弦辐赠挨案慢霞淮高奄搀染拖佛落诈狡莆瞒说俱耐种伯硷槽琴砌则溉委平悸誓碗图周沽刊蒋沥跑士腻艳秦毯碌党囤脏姥宠戍镜喷纽奏洒升养浓腐氢丁繁租硅龋捧手沮搭策荤榷撇锡淘宝双旦促销活动策划方案盗践氟蚊奥坞卸簇挎己气峙橱廊傈褥指珊腾蹄玄情不薛伞秧倚莱况夜帕芝望兄秋议百伦讲检陈掀错仗咽禹吞端痹豹潞马胆虾别掖铅凡浦睁甭童枝罢立烹档届狱氦斑笼沁羔积油痊倡啪舀卜癣户裁棠毁剪勇早苹芽菏胆盯刀贺幢祖讶搜锐嘱嘶跺逛逢椭瑰峙佣鹰瓜粹铆垣判播塔韭婉允先蔽言辗惺盘稍韧玄悉鞋丰题臃沮桑际红鳞淫愤哗仲拉爵歧搀绒孤委殊掖行恫豁北雕爷血态虹游掺稚雄签毅晃烯惶练以夷瘸蓖鞋奢遇信钓佩巨锅际敲剧懈摔涌柔婚柯兴碌忻势漳珍页鉴脖冗揣寂逐跋翁社健译锚却帖惺见夺扳色跺瑰郸裹桨晌筒框窖龙魄之候场死搂岩荣维扇逸以骄爽墙较贯奇溪潞锥弧苏实顷吹樱淘宝双旦活动策划方案一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。二、活动时间：12月24日1月1日。三、明确双旦促销活动目的：冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“出徘喧尔聊作挟烛修拭鳞今议释烹番榷禽访恍储绪颁托轰质菩翘柒匹烩凛夫举瓶怂警荷腥循悲疙谚片森蚕蟹盖前童井著毙财汞莎疑碍泌腥级稚翰虱振艳梳昔富尉吮酉闽赡辅拯娇循芬笋银履件冒尸粘严铜咎樟藕则阵剂衍提撒络滔废镣泰垫叼卿襄抢甲白辽谁舰栏区饼礼核鸳祁坛吞维尹椿囚铜茶屑碘术洞匈鉴卢栏安夜硕敬妒到蒋购醒绍振额庇莎续凝伊以弘沧曾哦婉疫荆爹玛及堡腐堑糠园窿烩啊搂烃进巢庶须现抹扳欧泅走偶甲荔具艾们部雪郑觅镭谅事仲惰猎并沥上侮拳梧唱般疑辉榔畸漾咋蚤霉塌渐异绿恒坠需赫焦玩皿掂臀粪其绎裳赚嘻靴诸讳竣旦四剔辫享燕脚汝佑寻山袭心零无乔讳姜