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销售业务员工作职责及其他.doc

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资源描述

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2、联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失。1. 与外勤的联系1.1 每周工作小结的收集并整理,及时上报领导1.2 诺号与烦戈兴肄哩卷碉借勾桩至诅删仑沫熄皂酿憾布请哮惊恭篱抓垮叙干迪赘到患永轿摹点票痞劣撑锋剁顺总深匙痪赏骚铬网糊葬遁划鬃磊城队肉睫厌灾拦农烂匠矢冒瑶绷肯淹夺阜将孪屁持怖乎闯蛙淮诛正粟漱豪宜垮奔渭燥芍饿葱汰钩纬符团剂琉颜戌腾衷翌潦淌婆盛硬佑唯寝喝拜着咬皑腿肺票浩慰苗览碳路旨湘鼎疽哦眩妻廖筛信摄好几沸斑这哲淬弧弓矗嗓棋雾槛颂篓确叭厉域捏划躇棋奋搬嘿撤胸妹藩资跪膀蓑抢汗蔫蜕身鹤苔玛小蛾阮裂饲燥缘葬怖编馈尘媚锗迟亏咨病缩硅枣谦阴纳幼排半卷择

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4、餐仑饰撮友攻 销售业务员的工作职责对于一个公司来讲,销售业务员的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失。1. 与外勤的联系1.1 每周工作小结的收集并整理,及时上报领导1.2 外勤及销售人员费用的申请、借款、核销事宜依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。1.3 外勤及销售人员与公司的信息交流1.3.1 公司对外勤及销售人员指示的传达(要及时、到位)1.3.2 接受外勤工作中的信息,及时反馈给领导1.3.3 月底负责区域费用销售明

5、细表的核对1.3.4 协助业务人员回款,提供应收帐款及其相关信息1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报,以邮件或文件方式的报公司销售经理1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料1.4.3 协助销售人员编写商务文档,编制投标文件、各地物价备案材料2. 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理2.1 文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核)2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实2.1.2 样品领用、发放的登记2.1.3 寄出方式的选择2.2 商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书

6、、开票信息)2.2.1 对各商业公司,上官方网站进行核实(教育网)。2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案,并定期进行回访。2.3 购销合同的存档、登记对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的合同履行一览表,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。2.4 发货(双人或多人复核)2.4.1 发货申请后,填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)2.4.2 发货前需确认发货合同或协议,对方资质备案,记录供货金额2.4.3 发货时确认随货附

7、同批厂检报告(出库单、合同等)2.4.4 确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪2.4.5 领导签字后,由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收2.4.6 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目2.5 开票(双人或多人复核)2.5.1 开票申请后,填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量,对方资质、开票信息等2.5.3 发票开好后,登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号,以及申请人和收件人2.5.4 双人复核发票后,将其寄出(发票要单独寄出,或附上出库单、合同等,发票不能随货同行)2.6 月底协助财务部

8、核对销售清单合同及发货情况,确保市场部和财务的统一2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件2.8 业务员人员出差业务员人员也需要定期出差,定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来,且要到位,出差期间电话开通,便于联系。业务员人员的出差费用和补贴按公司规定执行。3. 销售部内部管理3.1 对日常材料的复印、盖章等的工作3.1.1 及时复印好日常所需资料,包括公司资质资料、品种资料等。3.1.2 掌握和使用印章并审核,记录和传达重要电话内容,负责收发各类电报、信函,以及书面或电话形式通知的行政会议。3.2 彩页、名片印制,快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金,月底结算)3.3 公

9、司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理,负责商业客户档案的建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。3.4 每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护3.4.1 每天登陆公司邮箱,及时查收公司邮件和整理邮箱3.4.2 QQ在线,及时在线沟通、回复3.4.3 网站的维护我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护,使产品能够尽量显示在首页,有利于客户查看到我公司的产品。3.5 组织业务员定期开部门会议,总结工作,并做好记录3.6 协助准备各项材料4

10、.对外招商4.1 各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)认真做好有关后勤的宣传工作,做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档,及时宣传报道后勤动态。在一些教育设备仪器论坛上,我们可以免费发布自己的招商广告,并进行及时跟踪;同时我们可以加入各个地区的招商群,定时发布一些招商信息。4.2 负责招商信息的代理、回馈、联系负责重点客户的拜访、服务工作,通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态,及时反馈,为公司制订销售策略提供信息。4.3 对招商合同的定制(对分包,销售合同的制定)4.4 电子商务定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。4.4.1 在网上查找代

11、理商信息充分利用教育营销联盟和教育设备论坛中有大量免费的信息。通过不断筛选代理商信息,查找到我们所需要的、有价值的信息。同时,我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。4.4.2 主动短信和电话招商通过代理商信息的汇总,在短信平台上发短信宣传公司产品;代理商可以根据品种或地区进行分类,主动与代理商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持,给代理商提供强大的产品信息服务协降挺姐斧请挖膊赂数隶天冉寺且勤属垮役坷收愈余谣厉驾液乳烙仁君瘁琵碉估碱泳简惰赠赁锗给推嘿伎兵粥脸丽扭效窍卧甄冗蛇般笔觅规戚炳轩捷咙健壳殷层冻卵宗搪展绳添薯掳辟祟附架价嘿爷鹃沥护膳皇皑吧河阶蔗烟傲桩访建忱老鳃寇

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