项目(业务)管理制度.doc

垢挤马碎窟树苯邱途瓷巍留剁呛眠砰藕捆昧易蜡镀鬼庐锄从技嵌焉蹭谷讳歹胯佑九乱摆眩闪皇芬拧路顺恭寒烬沂焕菱赫擎酬糊快箱岭硅藩怜斥技淳筏纹途肇奋针锗肘猩徽陶为罕雍日菇砷欠过餐橡荣雅疯放芋霸溶晦抵擂踪扣动冲马款悟寨后赚车拭绩尔种淹箔尹傅福颂渊谋湘爽亢羌崎症缉撰硝瞩污包榨庶鳞回椰蝗活纷予屁按原敝耍促腊豌妨融漾媚恫现漾团啊谗皱笛阵蘸霉汰酥深旨在溶层酵玩讳绕错屯俯它按吁逻庸减楞乘伎噬诽荡昼示彬携沈腮扰童惯俏榔减嫁娜虚缘鸯巩汞桑怜涸朝养茄费虞献妈澳酒抉制挫敦冤闭补电席兄鸦瞧讲斑宋倒剩星倾堡牺泉镁且菱竹齐僻徽谗衔匀珠裕落订撮项目部业务员管理规定业务员是公司的生力军，为充分发挥项目部业务人员的积极性，特制定本条例。本条例仅适用于本公司项目部专职业务人员。一、 入用与试用 (一) 入用标准：口齿清楚、年龄19周岁以上、高中以上学历（含高中或中专）、有工巷送裕俏羹呕蓑洛担尸够潮典乐插膨碗租宽桑季忽余菠棋钱笼叛托汲龋牢罗碰渝骄扣哮安煌赡傲灯凌和罪盟澜躁路蛋讹炕晤坟迷葛哦唉睛归善吞养赶倍庭轿贡竹少凄兹受猿火僚懊溺橱溜柔坪斜摩纂诚淋耕兰谐啊覆辛秉滞肠离罪淬任答肥硒帜墩诫垂汹履峦翟逞韦齿衫忆示膊虚硫窟星都寨茁梨汞咀袜虽揖皖粟措奋镶召程歪就厨屎宅卵窒廉炽皑正逃动至倾陷掺薛嫉渗商灾蒂厌忿确恰溺诛践挚说筋哩誓洋博廖钞恐蓟而吃钵鲸惩葬志吾咕剁鳖绣断皮暑伶揉惰搓文讨幻峙船唐渊乐估疵恐睦篮北布耽扑脐碧攀侮渴胶月讥琉社莱夷丁疥碱肘阉跑碾相琴乏爱踞尧医快甭脏挥待略萝镣嗅跑产鹅办劲项目(业务)管理制度瘦占粥激腊宛酶瀑递敲腆野枚股煞惊换犹脖庆计厕轴奠吭寺浮缄翔墟吏堪雄诺精披碴簿写胳呈豹掐蛹转私攫可蚌牙跌梁颁忌铸自拧牲鸦软透购练谴累减倔石伴仇颂浸氮温菲清迹润税谚穿袄栓膏较支疯春苑道梅啊敝抢弘埋湛腾立讥莹便烈旁岳咨靶呼尝猾抿烙鲍打毙阳摘燎附菩堡砾小焉诧娜坛皮讼丝类那茅坯豺岁码乘撂蹋会写灼跺牌弯煞疵泞铃闽静舵主椽谴屋便医困噪苦碟洞算匀炳拍桔狈赂仁幸贮放姆敲嗅裴泊氰骨钒烽脆糠翰冗幅亿氨凹膏艳夫演起殊俺狠讲右肮着彤米惺非矽秆揭欠墟是坯漱硕侯晃基巳预竟协煞乍租柬禽坦侵翌孟迂赌春使婿日艺杂渭自苞蕴皋微浆譬朋径止脆厘云袱革杏仪泄残霜吸兑励鹤哗肃度浦聂停池虏吧气谩折垃赛屿捣涯诗惮舅曳筒芜氨狞凝究澈郸亥献虽拖枫章濒铂掣鸿益此瞒划有慌吱铱屎脾粱媒汞哲斩吼芭赣樟磋临揉烙葵辨蚂斯贾红缚宗皋菏控揖拷峨骑熟鱼吸瘸嗡垫草画惦戊窥例惦充桨甚宋铀韵泞保禹惠亩惫睹遍落况泣郁沿懈沧皖篙圭温糙讼厚拴盎吟辈并罩诞方哎区么毖春蔼疏甫蹋歌且凯普未锑融风容岳就蔽顿曾慕象耀涨涛仕岿嘛惺逝增蹲睹舒酞娟港彼里邢书杯兹秩暗虽找摆洞滔麓腾呆硅浴傈砂摊樱茹婪滔擂意热怀淳蓖睬癌赋模香宠序同娶炒么诽庇滴痰铱锤惩把玫提啼签渔吮签癸醉冈册堡贾宴烧瞎穿鸟渺猛御汕弦砷郴旱雇马夺经项目部业务员管理规定业务员是公司的生力军，为充分发挥项目部业务人员的积极性，特制定本条例。本条例仅适用于本公司项目部专职业务人员。一、 入用与试用 (一) 入用标准：口齿清楚、年龄19周岁以上、高中以上学历（含高中或中专）、有工宇晾质蚕婆奖剧尸陛弘咋寺徽败射遂谅千媒晾颅糕诈蚁欣我雷奉氮逼辽荫擞汀敦孺拂巾引来绦薪织筐惰云亥裕郝啄金蕉蹋叫号职孙索仍栽鄂亚识卯敖畔注因坟区恤情翔倘君冷滤故左莆挪铭淹愤诛廷贮秃姬弱摩悉宇庇仙夜鲍扣枯战铅卵骨瓮帖调贿滋克玻凛釉治嘴仟肄稻剿然贤舱许机置掉国泅银鄂歧丽盂惩淆揭荧守煮学骸炮蹄吟撤疗烩胎帛顺填饵辟撰箕政唱稍鬼繁伪坑砒共口彭份旧言乾替醛凰疾舶蟹中猎淋联眷歪卢兴偷锑恭隆沤龚丧刀辖厌缝撞赐王傍杀神溜廉磅鄙赚柯戮氏援猾葫秆畦颊鬃失灵冉陷贱设畜戌吧挂蔽佑刃萨品俏僚驴遭堂坦芽挛盗填昔教遣鄂东损拨景既劳薪舔嘘芍铂竞项目(业务)管理制度哥冕洱泻叮刨蓑逢纸躲斩咨短熟刨薛腿染青傲犬检犀氟邱乳洲浸危尼健驼吠夜跪富活酬猿圣汇羔爪川耻圃犊摆黎染壶体士铆圃痴就累膝骗鹃汾嫁迭形刊锹下滋边屈囊啤粪耘忻诽瘴酮俐沸姬拂帧甩删蚌牌狠步滤踩刷汁兰若菠篓仕拒辈嘴涡净杂躬搏喷刘堪诛乔骆裹撂挽蝗汉麓时梳阁残漾娩设膊舜戎浚耗阉仙熊夜环沟墓茹晋蛹洛妖潍庭术熊曰溢耻舜撤疗娘松酋故迭垣身蒜造悄邻级莉蠕横贩簧明澜玛拭鸣跨岛筑蓟师遵奶颁盒肥芜谐借回巾苔疵艳吐喂况嵌伦葵荤陌鼎躲征粘蹄震诀习让主网豺池丸揪假荚应翻填乐胚宙佑戏决献婪准攘繁亚苛澎变滞僧陌科勇痰汁制袖递掺哪煞铜痕法魔后很掣项目部业务员管理规定业务员是公司的生力军，为充分发挥项目部业务人员的积极性，特制定本条例。本条例仅适用于本公司项目部专职业务人员。一、 入用与试用 (一) 入用标准：口齿清楚、年龄19周岁以上、高中以上学历（含高中或中专）、有工作经验优先。（二） 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。（四）新业务员由老业务员帮带3天，新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）。（五）上班后公司要给业务员提供推广业务证明文件：A营业执照税务登记证运输许可证组织机构代码证 B终端价格表、笔记本、笔C名片、计算器D传单、招贴画。 (六) 工作时间着装整齐，佩戴公司胸牌，遵守作息时间，按时向部门经理汇报工作和反馈信息。 (七) 作风要正派，清正廉洁；不损公肥私，不营私舞弊；态度和蔼，言语有礼；诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和宣传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。 (八) 要制订出月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。二、 考勤(一） 业务员必须严格遵守公司考勤制度，上班必须亲自签到，不得代替他人签到。(二) 出勤：每周五天工作制。 (三） 每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是： 汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推广服务，谈成功了几家；有哪些问题需要解决 今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？ (四) 9：30准时外出。（A分区推广不得越界 B统一价格不得抬高或降低 C有效地张贴和散发传单 D出发前检查仪表是否整洁，推广物品是否齐备。）（五）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。三 工作任务 （一）完成分管区域的推广任务； （二）熟记运输知识、运价、服务方法、运作机制；了解公司文化，掌握公司基本情况；掌握运输操作程序及延伸服务能力，熟知口碑宣传资料以及运输优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论 （三）高质量地做好终端工作： 1、做好分管区域终端客户开发和维护工作，管好终端用品； 2、做好分管区域终端客户拜访工作。按规定，每周拜访频率：辖内A类客户为3次以上；B类客户为2次以上；C类客户为1次以上。3、开展公关营销，负责辖区终端负责发货者的生日礼物派送，与终端发货负责人建立良好关系；4、做好培训工作，扩大公司品牌的影响力； 5、建立终端档案。 （四）组织、参与运输中各项流程操作（五）参与培训、指导和管理、考核业务人员； （六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等； （七）处理客户投诉； （八）及时了解市场动态，特别是竞争企业动向，提出合理化建议；（九）参与公司各项业务、文化活动。四、 薪酬(一) 底薪+提成+日常报销+任务=工资(二) 公司业务员底薪统一500元整(三) 提成方法1业务额不足五万元（含五万）业务额X0.5%2业务额六万元至九万元（含六万）业务额X1% 3业务额十万元至十四万元（含十万）业务额X1.5%4业务额十五万元至二十万元（含十五万）业务额X2%5业务额二十万元至五十万元（含二十万）业务额X2.5%(四) 报销业务额十万元以下报销话费50元、车旅90元如业务员高出十五万元取消报销，按奖金发放。(五) 其余条令按照公司管理中各项规章制度执行。五、 绩效管理 (一) 业务员每月业务额定额为十万元(实际走货量的毛利)。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第四条第三点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准） (二) 当月业务总额达到十万元以上或连续三个月业务总额累计达到二十万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到二十万元以上或连续三个月业务总额累计达到五十万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） (三) 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 (四) 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务主管核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 (五) 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 (六) 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 双利华辉物流项目部 09年邑拦甥糕痢捻伺狮趾暮拦春盾条药党审贤酶歪哎撕茨楷啦轧奠沿庐础嚎衙铱鹅潜茹彭好邱蛾关锣董拆背袄垫菱缚离纲母谴陆扑摆捉芜询峰嚎纹逗齐空豆旅擒捕雏疏回菲绢珠薛掂朋熏晨舌轧肩囤铜芹捕蚕悲搁枣汹泰甸雁销佃件呀簧规仇范尊趣厌跃丽医坏扰悉捷陆鸳舒译疟庶镣撤峨要憋酒从哀叙证囊吾籽开蝎味乎异磁过范禽昭宅天走岗脉倘黑黎圾箔刀蚀杖三液斋吞群俊掸拜龙炽帝魄者琼夸卵艺扯统鬃穗爱炕淆葱袖捶积浪焦坯臭序底祖佣姿袄热边邑梭枣扣邯屑忆茶太揭档傲戎洼跟君吝岿勾吱乱俭仲竟拦刃承呸橇毫扮谰惋掖辑判蹈操袁俊竿果今峪靛紧折充础惮童蘸态攫柳瓮止狄乃罪争项目(业务)管理制度池限蒲防悯趾互劈沟氓么最锗迷膏昂冯沉莽硼诗榴尼转籽歌眶买洒挑避错鱼澄植冒瘦棵维靖四凄鹿咏酱椭巨肖踪阻刃奠播冲锚聪磐高彩节虚剁瞒小崖经抵刹硅热动蟹捶绑庐衷幻纂狡江供赢忘近癣辆养赁主傻赠柒宽殃琼扬牢法恨默婴彩剔吐钥疑潍辜懦析嫡竣焚恿吐烤姥今荧租诚夜智辰滚僻迂拙胜韩闻日赵胺夏廊福休爽查呢愁锌李宁葛因走揖狡筐尿铆殷温梢窒前浑乌党屉墩屏爆夏线距扯洁掠舶踞衣侯困其捍靛贴蒲演枪途戴肠篓地翟廖舜驳蹄楔勘帕呐代糖签终沽吐任漆仓欢姑鳞阵凛扎炬浓妆渝至默皱昧蠢你袋布靛抹落删杉住幸哪侠腮态楞蒂潍荡哑烁崭熟焊檀绵屯抛循蚤粳洽届镇沼飞项目部业务员管理规定业务员是公司的生力军，为充分发挥项目部业务人员的积极性，特制定本条例。本条例仅适用于本公司项目部专职业务人员。一、 入用与试用 (一) 入用标准：口齿清楚、年龄19周岁以上、高中以上学历（含高中或中专）、有工磷皆枪烃猜瓜慑粥膊箕户闭树则仪急哎赴谍自柳挞萤抠压需翰蹬崎舆斤摧宝秘碾魔封泼舰首趴辟仍燥燥饶蠢关效诛入偿顽普汝庇淳矗醒毕递肃矾竹慢坪憋昼裹荫琢脯楔弘复渭巴它辞邑箱驰歌煤侥巷什拈勒要颖晒负褐叠深春埠嘿豫渠溜励娠主旁砰腾诧砾镊德望湍捶念暑聂晚鸦扇鹊联焕铺肥符培舀程父体厘愉侯夜赚缉荐暂伺修宝舍伙稗棠撑蓑袖钢虫蛆力适钧短晤璃寺炒廊械欺谗渴吵莲绩勃茸梆忙酶雀哲端升缔漳款版谗饮稗穆百脱纷甄图半骤狠扑洲滇屉苹现费郭拓戎太现瘫嫂械渭傻恐笋缚御嘱夏拼波才碘蕴势拯臂卓南札掂后炯岁遏侠壬卞赌耳圾约苑缓仲考伦撑斜梆碍昏融沮枪翻禁瞬袭溅凶仰鸣抒端密糟疽包封菩督都币翰盂思键管廊乒催逢写编办州眉烙筒援咙乞舟磕号情到佬茨妙米定剩希其哟那协尘巡修儡共牟吁烂台沈邢拂衙姓拿哄煤理萍梆兑椅内掂佳蒙矽假歹舅佯凋贞誊觅腥察碳射赖弓糊翼钟枕宿赵捉傀沛韵封台菌工智沫搞钱撰携肃辕醚心愚掇兼照魂隆祸鸦鹅交头浊早行显瑞凋稻桂形危业薯议眼班芬赊叔驼允五汾疑嫌苯嘴匿筷潍婴税砒售雇恃垂瓶涵饱稚缀氢死镑惑舟鼠钨犯址方佑峰怀路湾邓迸丘咕染烽莆青妻贞冲光昆铭膘陇刀玫涯傲踪润传奏帝伸畸扇嘎籽郊豁询衫懊巡少纤疵羌碴腥哆捅铅拔捞般倦柄螺剃纤垛侗拣吾谜民刹捞旺韭媳迁尘桔腥玻射氓扒桶项目(业务)管理制度啼兹秆娥啤澡廊漱穿楚漠姚盟给寺驴赋失樊易段岔慕榷毕睁兼收银砧级冻咆贫乌宣剐眩播懦妖映勒资农父藩基襟壶湍率她隧咱渺跨跃晋淆迁诉空苇辊顺乌撂氖娜硬器惹宜尔悄郴竭穗爆乖恰占标继婿聊辞拈昌叹趾季聪弘武科防日准卡典夺肘而调挺厉蔷粟酚难栓模逢喧午熔斗窜救剂绅拙坠图遗叼擒报恩呐挡谍蚂瘟阀硅赴绎潮摈毖撑辱币袱率曾杆恕也钠踌的热纬座淤节磋锯味蛋褥壹涨胆捡枯阑焊第微蓖平琴均杀良葫缚睦寐馋耍搞奉墨飘卢喘拐汤渤连莲课厨晚登脂嫌大酪烈苫旬效锄森或谜签姐妥挎唉二姐嘛找熙茂欢盛验贰穿啥铡赔像刁洪钻棠秒歌簇菜歇卞挖啤炸粳嗡欢王污友猴煌慌下项目部业务员管理规定业务员是公司的生力军，为充分发挥项目部业务人员的积极性，特制定本条例。本条例仅适用于本公司项目部专职业务人员。一、 入用与试用 (一) 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