折扣管理.docx

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打折作为一种营销手段，极大程度的吸引了消费者以及潜在客户的眼球，与此同时，打折也是商家清仓处理常用的一种手段。对打折进行管理
实验存货：商品类下家具子类中的茶几、椅子
实验客户：1、客户：零散客户
2、客户大类：北京经销商（北京王府井百货、海淀百货、物美百货）
折扣与价格息息相关，为方便查看，价格一律取100
在销售选项中

扣率小数位数为0~6。但是由于大类折扣中系统设定的小数位直到2位，即使设置小数位数为6，在折扣大类中也无法体现。

在大类折扣中设置折扣。
现价=原价X扣率
大类折扣

一、 客户折扣
设置：

走单：

如果在手工填制发货单时，先填写表体内容后填写客户名，则设置的折扣无法实现，如下图

二、 客户加存货大类
设置：

走单：

因为茶几、椅子同属家具大类，故有折扣且扣率一样
三、 客户大类加存货大类
设置：

走单：
（1）

（2）

（3）

因为客户大类一样，存货大类一样，所以有折扣且扣率一样
注意：在销售选项—价格政策中有关折扣的选项必须启用才能在大类折扣中使用

批量折扣
设置：

如果在批量折扣中使用了存货，在存货档案中该存货无法删除。批量存货中数量不能为0，扣率不能为空。
因为北京王府井在大类折扣中已经使用，且扣率为75%，故添加烟台大山作为对比。
在批量折扣之前，必须在销售选项中勾选：

否则，批量折扣无法使用。
走单：

北京王府井

烟台大山

这里北京与烟台扣率不一致。在批量扣率中，数量满100件，茶几和椅子的扣率分别是80%，70%。而北京王府井扣率分别为60%、52.5%。
在大类折扣中北京王府井扣率为75%。
100*75%*80%=60（元）
100*75%*70%=52.5（元）
在大类折扣中，各种折扣之间有优先级。优先级顺序为销售选项中价格政策优先级顺序
大类折扣中“查询”

在大类折扣页点击“查询”则出现如上界面。在客户折扣、客户+存货大类折扣、客户大类+存货大类中可分别查询三类折扣中要查询的客户所对应的存货扣率。
大类折扣中“批调”
在大类折扣页点击“批调”则出现下图。调价基准为“扣率”；微调小数位可选内容为“1”、“2”；调价率可手动输入正值或负值，分别表示调高或调低；微调方式可选内容为“四舍五入、上调增为0或5、上调增为0、下调减为0或5、下调减为0”；调整数为手动录入。

批调实操
以客户折扣为例，批调前客户折扣：

批调调价率必填，否则

调价率录入5
根据公式：调整后扣率=调整前扣率X（1+调整率%）+调整数
调整后扣率应分别为86.44%、76.78%

调价率录入-5，根据公式调整后扣率应分别为78.2%、69.46%

调价率5%，微调小数位1，微调方式“上调增为0或5”

调价率5%，微调小数位2，微调方式“上调增为0或5”

调价率5%，微调小数位1，微调方式“下调增为0或5”

调价率5%，微调小数位2，微调方式“下调增为0或5”

微调小数位数为“1”，只对小数点后一位进行微调，微调小数位数为“2”，只对小数点后第二位进行微调。
大类折扣中只有“客户+存货大类”、“客户大类+存货大类”中使用。

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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