市场部管理条例及业绩提成核算.doc

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XXXX公司市场部管理条例

一． 总 则
第一条 为加强公司业务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。
第二条 本条例所指市场管理包括信息采集管理，方案制度管理，合同制度管理，工程交接管理，保密制度管理及回款制度管理。
二． 信息采集管理
1． 公司市场部人员必须每天提供1-2个新的工程信息（公司安排任务除外），三个月内必须带1-2名客户到公司考察，半年内签单（不论工程数额大小）。
2． 每星期六上午9：00准时开例会汇总工程信息。
三． 方案制度管理
1． 公司市场部人员要求准确了解工程的设计要求，配合设计人员搞好设计工作，做好投标文件的装订。
2． 公司市场部人员要求了解每个方案及投标文件的设计情况（包括品牌，数量，规格，型号等等）。
3． 所有设计方案及投标文件均需交总经理审阅，经设计部经理，总经理签字后交于甲方。

四． 合同制度管理
1． 市场部人员拟定合同文本（设计部配合工程清单），交于总经理审核，经签字后，交于甲方。
2． 合同签定后，合同原件交与有关部门，复印件交与项目部。
五． 工程交接管理
1． 合同签定后，市场部人员负责将工程合同复印件，工程的地点，甲方现场负责人移交给项目部经理。
2． 市场部人员负责配合项目经理进行的工程变更，协调与甲方的工作关系。
六． 保密制度管理
1． 所有市场部人员严格保密公司的工程信息。
七． 回款制度管理
1． 市场部人员负责配合项目经理回款。

附：市场部核算体系及奖惩制度

一、市场总体指导思想:
1．1、市场目标及总体指导思想
今年公司的年度计划目标是公司业绩达到800W以上，每个项目保证公司10%的项目利润XMLR。
1．2、项目合同价XMHTJ
为项目签定的合同价格。
1．3、项目总造价XMZZJ
为项目合同XMHTJ与项目变更XMBG的总和，即最终项目决算价XMJSJ。
计算公式为：
公式一：XMZZJ=XMJSJ=XMHTJ+XMBG
1．4、项目成本XMCB
包括项目材料设备的购置XMCL、项目税金XMSJ、项目提成XMTC等等除项目施工费XMSGF（外包产生）及人员工资RYGZ（自己施工产生）的一切费用。
计算公式为：
公式二：XMCB=XMCL+XMSJ+XMTC+其他
备注：其他不包含项目施工费XMSGF及人员工资（RYGZ）。其他有可能是项目上发生的应酬、车船等等费用
1．5、项目利润XMLR
为项目总造价XMZZJ除掉项目成本XMCB的费用，应该占项目总造价XMZZJ的10%，特殊项目除外。
计算公式为：
公式三：XMLR=XMZZJ*10%=XMZZJ-XMCB

二、业绩及业绩分配
2．1、业绩YJ
业绩YJ是公司制订年度计划及市场部考核的一个重要指标。
2．2、业绩目标
公司年度业绩目标是合同额达到800W。
2．3、业绩分配及基本工资待遇
业绩分配原则及基本工资待遇
序号
级别
月基本业绩基数
年度业绩
月基本工资基数
完成业绩工资(月薪)
1
董事长

2
总经理
15W
200W

3
其他副总经理
10W
150W

4
市场部副总经理
30W
400W
2000
4000
5
市场部部门经理
25W
310W
1400
2800
6
市场人员
20W
240W
1000
2000
7
黄山办事处
20W
240W
1000
2000
其中基本业绩为相应级别人员应该完成的基本业绩，奖励部分为项目提成XMTC；
最终业绩为相应级别人员年度个人业绩量，完成后月工资将调整为最终业绩工资标准，半年核算一次，奖励部分按项目提成XMTC。年度完成最终业绩，月工资也按完成业绩工资标准发放。
月实际发放工资=完成业绩工资*当月已完成业绩/当月基本业绩基数
如果未完成月基本业绩基数，则仅发放月基本工资基数
三、项目提成及业绩核算
3．1、项目提成XMTC
项目提成XMTC是奖励公司市场部、工程部、技术设计部等各部门的中标项目参与人员。根据各部门分工不同，设置不同的项目提成。
3．2、项目提成XMTC计算公式
3．2．1、XMTC一般性规定
3．2．1．1、市场部项目提成SCXMTC
按项目总造价XMZZJ的1%~3.5%，计算公式为：
公式四：SCXMTC=XMZZJ*（1%~3%）
3．2．1．2、工程部项目提成GCXMTC
按项目总造价XMZZJ的0.5%~1%，计算公式为：
公式五：GCXMTC=XMZZJ*（0.5%~1%）
3．2．1．3、设计部项目提成SJXMTC
按项目合同价的0.2%，计算公式为：
公式六：SJXMTC=XMHTJ*0.2%
3．2．2、XMTC特殊规定
根据项目单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定，并经过公司研究决定采取降低或者不拿XMTC等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核算到项目人身上。
3．3、业绩核算YJHS
业绩核算是按劳分配的一种直接体现方式，按照项目分工及角色的不同，项目参与人员应该占有的业绩而进行的一种核算方式，充分体现了项目负责人及辅助人员在工作中的贡献的一种指标，也是考核的一种指标。
3．4、业绩核算YJHS计算公式（仅仅对于市场或有任务人员制定）
3．4．1、YJHS一般性规定
3．4．1．1、项目各参与人员的业绩核算YJHS
项目各参与人员按照XMTC比例来核算业绩，计算公式为：
公式七：YJHS=项目参与人员XMTC百分比/3.5%*项目总造价
比如：张三主要负责XX酒店项目，李四辅助，项目最终中标，项目利润符合公司要求。根据项目贡献大小及三方协商，最终认定张三将获得项目总造价2.5%的XMTC，李四获得项目总造价1%的XMTC，则业绩核算分别为：
张三YJHS=2.5%/3.5%*项目总造价XMZZJ
李四YJHS=1%/3.5%*项目总造价XMZZJ
3．4．2、YJHS特殊规定
根据项目单独指定，比如，根据项目单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定，并经过公司研究决定采取降低或者不拿XMTC等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核算到项目负责人及辅助人员身上。

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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