市场部管理条例及业绩提成核算.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-XXXX公司市场部管理条例一 总 则 第一条 为加强公司业务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。第二条 本条例所指市场管理包括信息采集管理，方案制度管理，合同制度管理，工程交接管理，保密制度管理及回款制度管理。二 信息采集管理1 公司市场部人员必须每天提供1-2个新的工程信息（公司安排任务除外），三个月内必须带1-2名客户到公司考察，半年内签单（不论工程数额大小）。2 每星期六上午9：00准时开例会汇总工程信息。三 方案制度管理1 公司市场部人员要求准确了解工程的设计要求，配合设计人员搞好设计工作，做好投标文件的装订。2 公司市场部人员要求了解每个方案及投标文件的设计情况（包括品牌，数量，规格，型号等等）。 3 所有设计方案及投标文件均需交总经理审阅，经设计部经理，总经理签字后交于甲方。四 合同制度管理1 市场部人员拟定合同文本（设计部配合工程清单），交于总经理审核，经签字后，交于甲方。2 合同签定后，合同原件交与有关部门，复印件交与项目部。五 工程交接管理1 合同签定后，市场部人员负责将工程合同复印件，工程的地点，甲方现场负责人移交给项目部经理。2 市场部人员负责配合项目经理进行的工程变更，协调与甲方的工作关系。六 保密制度管理1 所有市场部人员严格保密公司的工程信息。七 回款制度管理1 市场部人员负责配合项目经理回款。附：市场部核算体系及奖惩制度一、市场总体指导思想:11、市场目标及总体指导思想今年公司的年度计划目标是公司业绩达到800W以上，每个项目保证公司10%的项目利润XMLR。12、项目合同价XMHTJ为项目签定的合同价格。13、项目总造价XMZZJ为项目合同XMHTJ与项目变更XMBG的总和，即最终项目决算价XMJSJ。计算公式为：公式一：XMZZJ=XMJSJ=XMHTJ+XMBG14、项目成本XMCB包括项目材料设备的购置XMCL、项目税金XMSJ、项目提成XMTC等等除项目施工费XMSGF（外包产生）及人员工资RYGZ（自己施工产生）的一切费用。计算公式为：公式二：XMCB=XMCL+XMSJ+XMTC+其他备注：其他不包含项目施工费XMSGF及人员工资（RYGZ）。其他有可能是项目上发生的应酬、车船等等费用15、项目利润XMLR为项目总造价XMZZJ除掉项目成本XMCB的费用，应该占项目总造价XMZZJ的10%，特殊项目除外。计算公式为：公式三：XMLR=XMZZJ*10%=XMZZJ-XMCB二、业绩及业绩分配21、业绩YJ业绩YJ是公司制订年度计划及市场部考核的一个重要指标。22、业绩目标公司年度业绩目标是合同额达到800W。23、业绩分配及基本工资待遇业绩分配原则及基本工资待遇序号级别月基本业绩基数年度业绩月基本工资基数完成业绩工资(月薪)1董事长2总经理15W200W3其他副总经理10W150W4市场部副总经理30W400W200040005市场部部门经理25W310W140028006市场人员20W240W100020007黄山办事处20W240W10002000其中基本业绩为相应级别人员应该完成的基本业绩，奖励部分为项目提成XMTC；最终业绩为相应级别人员年度个人业绩量，完成后月工资将调整为最终业绩工资标准，半年核算一次，奖励部分按项目提成XMTC。年度完成最终业绩，月工资也按完成业绩工资标准发放。月实际发放工资=完成业绩工资*当月已完成业绩/当月基本业绩基数如果未完成月基本业绩基数，则仅发放月基本工资基数三、项目提成及业绩核算31、项目提成XMTC项目提成XMTC是奖励公司市场部、工程部、技术设计部等各部门的中标项目参与人员。根据各部门分工不同，设置不同的项目提成。32、项目提成XMTC计算公式321、XMTC一般性规定3211、市场部项目提成SCXMTC按项目总造价XMZZJ的1%3.5%，计算公式为：公式四：SCXMTC=XMZZJ*（1%3%）3212、工程部项目提成GCXMTC按项目总造价XMZZJ的0.5%1%，计算公式为：公式五：GCXMTC=XMZZJ*（0.5%1%）3213、设计部项目提成SJXMTC按项目合同价的0.2%，计算公式为：公式六：SJXMTC=XMHTJ*0.2%322、XMTC特殊规定根据项目单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定，并经过公司研究决定采取降低或者不拿XMTC等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核算到项目人身上。33、业绩核算YJHS业绩核算是按劳分配的一种直接体现方式，按照项目分工及角色的不同，项目参与人员应该占有的业绩而进行的一种核算方式，充分体现了项目负责人及辅助人员在工作中的贡献的一种指标，也是考核的一种指标。34、业绩核算YJHS计算公式（仅仅对于市场或有任务人员制定）341、YJHS一般性规定3411、项目各参与人员的业绩核算YJHS项目各参与人员按照XMTC比例来核算业绩，计算公式为：公式七：YJHS=项目参与人员XMTC百分比/3.5%*项目总造价比如：张三主要负责XX酒店项目，李四辅助，项目最终中标，项目利润符合公司要求。根据项目贡献大小及三方协商，最终认定张三将获得项目总造价2.5%的XMTC，李四获得项目总造价1%的XMTC，则业绩核算分别为：张三YJHS=2.5%/3.5%*项目总造价XMZZJ李四YJHS=1%/3.5%*项目总造价XMZZJ342、YJHS特殊规定根据项目单独指定，比如，根据项目单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定，并经过公司研究决定采取降低或者不拿XMTC等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核算到项目负责人及辅助人员身上。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-