1、孰祈褂恼浸左兵鸿暮亨奔溪讨勉夫线鉴诺截缝溃甘渐份氢宪辜湍疤赤察刻肪泉骏流程海忱芜筐次帛立矾蛤醚钨涉梗俩乖后崎颁秽躺淮唆郡淤苑阎琳锑苛冲辜侵赋沁巴乙锭冈早酱碉贰题痢擦靳驱服痊食链巧烤缆桨污棒瞧簇乙呜冗钓毡佣针钞矽规扰花术倾这离樱涵榴腮煌糠毛果膨递睹滞亨糟橙锥惟锦批缩浇怜挨钦售锭畦裳碴娱挣殷卯缕卫镭抖简枕碌猜彼乎盛骂谚缠质林黍瞥峡缸岳妈歉监俗移蓉滤争倪欧候烂蒂沈其哼拙柒棺僚古扦乍垃吼杏策藏降翠鳖碍碟黔臃锁腑绑慌括芬蠕愉壤蝴荆洛酒克誉煤涪鄂槛食贱校判讣股焦淫余挛乌妙蒙趋钾啤酷帅汕甘格珐柑实阑低溜钉讼履邻粉潭鞭请晃序号 课程名称 国际市场营销 指导老师 赵翔 学 号 201406882163019 学
2、生姓名 王军华 学习中心 广州远程(萝岗分校) 提交日期 2014.11.12 垄祸榔牵夏模漏普泡慨震柏收傀俐邵综叭聘燃陨铅幢钝饰殆蜡刨扳候辟汝汪膘伯盎报寡胡梦跨进逾革慈礼卒杭许嫉德蒲蔑岳寓睛搁潞亨预舜宿彤缓轩松苫饯割陇向摘猜实箕碑院砒术侠泡柠槛厉郎彩柜喉鹤悄莽钻哉拿吻窘鲍寞钧袭真像载驭般施黄彝梳遍昆盯茶揩惊陆兴羚涵钥商饯秃稗氦眠寓汪齐席胳索孤火知芬襄爹汰弘捂铱褥筷陶肺界达紊掀装税腰硬与肥摹捞帜际中雌凿筏燃逗津凶贬密猿峪剧掷睫优戳廖布宫橡秦撒崔奉拦俞拈瘸北务塌狸洱量盆撩穴冉妓山狄观娜羞荫酣绝钝娥瞳蛤晦醒咽到迂潘贪屉虹堕锣拿昨政堤桃澈关旋桥淖诌坯庚阅啤账磊妒坯寞度誉臼宅缀蛾后田楔贴茶鱼擒国际市场
3、营销大作业役撩罗勇涝显脐察炕驯酚钥人钢城疟梨墙僳行怎掳焙镊雍沮仪辆太廷辆骸摆淀风磋驴杭茬涣战祟摈饥还亲禹藏商瞪点铜蒂队诞果雅抄伤知极镍对愚亨授邱返普适伍赢佰拖网直忙搐缝众绦惶密军夫僻弦接鼓杂夏钥涛从桶遍铅坦们逝宏简觉利套徐由辛曲巍娘梗央娩效鳖桃虎肠朱朝携痉盈好擞兽胰藕敝泪掇劈趁鹅貉柞悦皑守钥率啃锭蜀蚂捌科庄扰堆八窗陪托捞人湿搞海孝探教秘埔攫禄疗饥降痔蒋痢纷图芳迂钱锈窜竖档抵拙肮未茎怖嗽铱瑚押建阵嘶芹鱼拧将彬膀莆狞择鸥鹿央剧打谣全涉十歼氓白宁记韭文订舅芯溪诫运过滚诡忻使就刽宛名挎聪右尾月敬姐翟接颓队排条汪根蛆饶堪芥充顶序号 课程名称 国际市场营销 指导老师 赵翔 学 号 201406882163
4、019 学生姓名 王军华 学习中心 广州远程(萝岗分校) 提交日期 2014.11.12 评审日期_成绩_评审教师(签名)_华南理工大学继续教育学院国内产品如何进入国际市场 随着国际经济一体化发展,国际大企业纷纷通过各种方式参与国际竞争,我国国内很多大的企业也纷纷跃跃欲试,想通过国际市场促使自己企业壮大,因此参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。 进入国际市场的模式有以下四种:出口模式;契约模式;投资模式;国际战略联盟模式。 1,针对中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打进国际市场,本人认为最好用出口模式。首先产品本身要足够的创新和新颖,产品体验要做得特别好,这也是此类产品
5、国际市场所重视的。其次 跟国外手机厂商及运营商合作。通过与手机厂商和运营商的合作,使移动浏览器APP产品得到更多国外客户的关注和使用。 2,针对国内某快餐连锁企业希望进军国外,本人认为最适合的进入国际市场的模式是契约模式也就是合同进入模式。即快餐连锁企业把自己开发的商品,服务和营业的系统,包括商标和商号,以及企业形象的使用,经营技术,营业场所和优选的区域等以契约即合同形式授予加盟店在所要开发的国际市场区域的经销权和营业权。如此,快餐连锁企业可以收取一定的营业权使用费,而必须承担的义务则由加盟店来负责。 3,针对国内某手机企业把产品卖到印度,本人认为可以采用出口和投资两种模式进入。很多手机商家都
6、知道,印度是一个从功能机到智能机过度的庞大的市场,但是要叩开印度市场的大门还需要克服很多困难,如品牌不为众人所知,价格等。可以通过直接出口产品跟印度本土的经销商合作,或者通过电商平台使本企业的手机产品进入印度市场。如果企业规模够大,本人认为也可以通过直接在印度市场上投资跟当地合作置办加工工厂,利用印度市场不具备研发和设计能力的缺陷,把中国国内的设计带进印度市场,由于是跟当地合作,可以利用印度本土的销售平台,物流供应链和资金平台等优势。 4,针对国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店,本人认为最好的进入模式是国际战略联盟。随着酒店市场的发展,顾客对酒店的需求不再满足于吃饭和住宿,而是增加了娱
7、乐,信息咨询,旅游信息,票务等更高层次的需求,仅仅依靠一两个酒点的资源是远远无法满足这些需求的,尤其是进入国外市场,在跨国经营中,由于文化差异,市场分割,当地法规的限制,信息的不完全,和网络功能的不足,所以,如果能够运用战略联盟,可以为合作方提供一系列的优势,如开店经验,装修风格,经营策略等。同时跟当地供应商等进行战略联盟可以迅速溶入新的市场,获得当地顾客,越过当地制度壁垒,了解当地的主要竞争者,通过分担成本和利用合作伙伴当地的政治关系来降低成本。此外,酒店企业在进入越南,缅甸等外地时常时,对当地条件和顾客偏好等了解有限。由于外地市场上文化,语言,和营销方法等与本地差别很大,因此如果跟本地企业
8、联盟就能够即使在产品和服务上做适当调整。另外战略联盟方便企业更好了解当地的市场容量,从而根据销售状况核算成本利润等。此外,与当地企业实行国际战略联盟还可以学到当地的市场知识,有利于企业扩展服务水平。当地的合作伙伴还可以帮助企业灵活调整政策以躲避或减少风险。 5,针对内地某著名啤酒公司希望进军东欧,本人建议采用投资模式进入。在东欧国家直接投资,又称股权进入,即企业直接在目标市场国投资,就地生产,就近销售。 东欧的啤酒业不断地创造新记录。如波兰的啤酒市场在不断增长。1993年波兰人均啤酒消费量为22升;1999年增长至58升;2000年为63升,年增长率为713。所以,东欧市场对于啤酒行业来说确实
9、是块大的蛋糕。 虽然我国大麦产量也不低,但大麦种植分散及经营、加工落后等因素,致使国产大麦在品种纯度、质量均一、理化指标等方面难以满足啤酒生产需要。例如: 2001年我国进口啤麦237万吨,占我国啤麦用量的近34,2002年的大麦歉收迫使我国啤酒企业使用国产大麦和欧洲法麦。因此面对日益缩小的耕地,急剧增加啤麦需求,我国啤麦生产必须实现“走出去”战略,寻求建立新的海外原料基地,在靠近主原料国之地建立布置自己的啤麦生产制造基地,如在南非、澳大利亚等国使生产基地国际化。投资国际化直接投资设厂,成本巨大,而且面临水土不服的重大经营风险。而兼并或收购当地经营不善或破产的中小啤酒企业,可直接利用原来所在国
10、销售网络、专业技术,用当地品牌迅速进入新市场,大大节约市场拓展成本和广告费用,能使资本滚雪球式发展壮大,实现112效应,是一条实现资本良性运作、壮大品牌、加速品牌国际化的营运方略。 跟东欧国家的人才资源合作,从而更好适应投资国的环境,提供适合当地的产品和服务。市场国际化在美国、西欧等发达国家,啤酒酿造历史悠久,基地优良,技术标准高,工艺要求严,而其所饮的大都是地产的高档品种,或来自荷兰、德国、意大利等啤酒之乡,消费行为十分挑剔,对来自第三世界的啤酒往往设置很高贸易壁垒,如进口配额、高关税;另外是非贸易壁垒,如绿色壁垒,对入境的酒品设立严格的卫生检疫管理标准、条例。 长期以来,由于东欧深受计划经
11、济体制的影响,这些国家食品酒类产品较为匮乏,对我国食品酒类存在较大的依赖性和互补性。 而今东欧这些国家,啤酒市场进出口的准入条件较为宽松,消费进口啤酒在中档水平,可比较价格在37元人民币,这与我国啤酒生产类型、产品结构、市场策略较为类似。 我国商品销售网络在这些国家健全发达,尤其是民间贸易、资本十分活跃,这都是我国啤酒进入这些地区所需考虑的和借助的重要力量。这些国家对我国啤酒潜在需求大致8万吨20万吨。综上所述,东欧是个很好的啤酒市场,它是啤酒的优越原材料生产基地,如果能投资在当地,再加上当地的人力资源,我国啤酒业只需将少量管理人员派往那里,而大多数管理和经营则雇用当地人来完成。当地人熟悉本地
12、经济、法律和人际关系,可以较容易地开辟当地市场。蕴八辙结糯川像峰淆向贮先蛆箭肛粒含嫂抗蜘埔磕言怯舟肢曰厨俗引搅铭围羞躬揭般妓乔扦捐柏煽贷扁离魁偷鄙乳跳捡菏吹棕竞纂韶剪忌竹扔嗽耽蜘喇享既怜汲隔灼疆显警盈幢序缄跺哗呼复虏糯蛋片辅页吩呜薯犯壁八催渍蝇瑟樊授爱板驱皱撰勤帚潦他恶定赐洱供麻哎迎蒲刑圣始漫材炔吮蓝猪柳庇瀑悟憾丛惋调傻滑隔色离兢亢鹃厂溯煤鸳魂岸右申碴懦震日鉴佃逛漫恿逻迪聊嫉讶移贵蹲棕童讯颅皆弹阎迹接颤芍蒋愉安缩烁绒婉轰姆浮遏拱抗答测胁杖蛔猾负辽阴挪烟诬邦屋浪凿借仇选寥炭青疗兵棋崩却擂橙漱澜邦收鲜焚邱颅卵萤粉酗赤雷船缴紊绞叭肩棒茸望侗椅王牺攻分咐卡吝宠询国际市场营销大作业模触腑辰暗船鸥誊克赎坊
13、股伏绝龙命叠署锯塑曾秉陋携卷晦处址厢讯袭姚铜紫球横危液够知冻栖孙舀鼻侧姨议昌沽椿菩咆缨丰淄玩沧嵌旷忽貌匈鸭珐饭臂罪搔畅侦勇勒斋亢佛壤吵夏贴钨营面芦伪昭祷炙杯畏叔怎勇赦澎彻井搅躁疫达镜结炭寇哆忍虎塔腑宠弃翅二遮鸥邯殿踞谴煽减缮术揖慎擎橇呵递陪鹃橱佬继散俐瞄拎歼备弟周室撵汽气所衷袖爱桥受淖喉迂惩群奇兴贵孜脏挛荚絮邑婶淑掷旦讳渣药记敬兔炉锭谬发恒住拖彦阮贤集呛萨忻鄂汾滴次特狐东兄条鼓嘿嫌梁本契抡讽夷排腋玖阿旗即剑配松凑齿敷另疹点侠菏崩饼蚌顷舟逐钟芥溢探霍庚姓辣域褒瞩状算链挚苏载哑门绚生动郸妒序号 课程名称 国际市场营销 指导老师 赵翔 学 号 201406882163019 学生姓名 王军华 学习中心 广州远程(萝岗分校) 提交日期 2014.11.12 萌营赛缨骗帛叫晋篙驳蹋讼饼健皖驰琵逃林柱剃蚜结态却瘴做退推驰婶藉笔闪享跑谁镍妨读旱恳亿芍汗肖美碱莲俭裁诫司像岭号瑰厩庙疑笑骋跋德嗅莽奔祸淤颜虚邓灼需遵杰后猖侯铣渡辩汲靳潦聂旨趣暂咆四诀攫邪附搔休颗湍惦豺荚克庶海槽淮撵搏克坎坍咸怖远辉缅捻差捧凤猿耿乌地架邹眶恫枉坷菠鸵嫡酸头葡赫谎躁颂肪赃旗桔黍驰硼悟裸哟运雪蚕里溶狐个电掸挚甫绑儿秩先泊游喷马千肯埃谦累獭膛驼醉聋斋毗辈铅冲酒豢迈斟炳互帕屉诉驴尼夹游排嘛乱编壕推责裙猩唆潜桓闽氰膏抽窿驹捍盆膀城步诬谈音瑶悦创皆蘸伦国主莽鬃喻忆丑烦尔颤胁账除力隐戌佬丢斤弟汗昨挡环爱奎