招商案例方案集锦.docx

香 港 花 都 国 际 美 容 集 团

SALOMIA

莎乐美·招商手册

法国SALOMIA海洋生物皮肤研究院
莎乐美（广州）化妆品有限公司

香港花都国际的企业概况

香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。早于上世纪80年代，“花都国际”创始人，集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光，率先在大陆创办中国第一家专业美容学院——香港花都国际美容学院。将近20年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。
花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品，获得空前成功，自此引得同行们纷纷仿效。
香港花都国际美容集团曾为多个优秀品牌的总代理：包括植丽素、美佳娜、富冠、天使（树一派）、JBC、魔术手、完美派、名匠等，花都集团仿佛拥有神来之手，所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。
如今，凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂，香港花都国际美容集团在21世纪美容史上，又将大手谱写新篇章，再度成为行业翘楚、业界先驱。

SALOMIA最新技术（I.W）

(I·W)技术分别包括
1．高分子技术：（切割技术）
是指在现代生物高科技工程技术支持下，高分子合成技术,利用高分子基因的特征把分子元素分离切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术，它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存，只要受到外力或固体水的结构形态被破坏，这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。
2．智能吸水因子技术：
是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术，这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力，当感到空气中的湿度超过60%便会从空气中源源不断吸水水份，一但感到空气湿度低于30%则会立即锁住水份，防止水份从肌肤内蒸发出来，令角质层任何时候都能保持到水份的均衡，从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。
3．等渗压技术：
是指产品的一种高吸收等渗透技术，当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤，便会产生分解运动，释放出小元素，这种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同，从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞，令细胞膜在5分钟内全部吸收，保持及锁住水份72小时以上。

SALOMIA品牌的代理要求

公司实力：经营化妆品两年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口碑。

人员要求：有较完善的人员组织，能配合本品牌组建3-6人的品牌销售队伍的。

认可度要求：能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路，认可本品牌对未来市场结合度的。

配合度要求：能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培训、市场维护的。

首批进货要求：
省级：A类市场首批20万、B类市场首批15万，C类市场首批10万
市级：A类市场首批10万、B类市场首批8万，C类市场首批5万

月进货要求：
省级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月3-5万，第二个月4-6万，第三个月5-7万（第一年不得少于50万的年销售额，第二年不得少于100万的年销售额，第三年开始需要稳定200万的年销售额）
市级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月1-2万，第二个月2-3万，第三个月3-4万（第一年不得少于20万的年销售额，第二年不得少于40万的年销售额，第三年开始需要稳定60万的年销售额）

执行度要求：能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的，而且能执行到位70%以上的。

（一）对代理商的支持

一、 现场代理折扣及返点
1、省级代理商（3折）
首批
返点（折扣产品）
备注
50万
25%
赠送价值15万本田小轿车一辆
或相应级别明星招商会（面议）
30万
20%
相应级别明星招商会（面议）
20万
15%
“名嘴”级讲师的大型招商会
或相应级别明星招商会（面议）
10万
10%
“名嘴”级讲师的大型招商会
或相应级别明星招商会（面议）
注：50万和30万的备注事项细节由相关协议体现

2、现场市级代理折扣及返点（3.5折）
首批
返点（折扣产品）
备注
10万
10%

5万
6%

3、现场美容院加盟支持
1）、全国统一折扣为 五折（广东省4.5折）
2）、按照相应方案配送，返点支持如下：
首批加盟
返点（折扣产品）
备注
5万
10%
明星会除外
3．18万
6%

2．28万
4%

1．38万
2%

3）、月累计进货额达到五万元可得到我司总监级大型终端会一次
4）若达到8万即可获得明星终端会活动资格

4、代理商、加盟店若举行大型明星招商会则不可以享受首批返点及形象配送，后期补货可按照月返点计划。

二、首批配赠支持:
1． 首批进货额按比例配送10%，补货配送8%的莎乐美形象物料支持。
2． 首批新签加盟店的形象物料配赠由我司按相关条例予以配送。
3．若招开大型招商会、终端会公司将给予额外会议支持

三、返点体系
厂家给一级代理商（货款形式）：
季返款量

即 返
备注
15万
5%

30万
10%

45万
15%

60万
20%

90万
30%

注：以上返点只针对代理商自然回款，如厂家有额外支持时（比如招商会议、大型
促销活动等），代理商返款不享受以上优惠。

四、人员支持
1、 大区经理一名（阶段）：莎乐美市场管理、拓展、售后工作等，代理商与厂家的桥梁
2、 美容导师一名（长驻）：莎乐美市场技术辅导、售后服务、协助销售等。
3、 高级讲师（阶段）：招商会议、大型终端会议、大型培训会议等。
4、促销小组（阶段）：执行公司促销政策，有效提升加盟店营业额及返单量。

五、招商会及展会支持：
1、 我司根据市场状况,可以支持代理商参加全国性的美容展览会。展会期间,我司支持人员及展位费用的50%。经双方核实后，以产品折后价形式给付。
2、 招商会我司支持人员（包括外聘讲师费用），招商会后一周内回款5万元以上，我司根据会场实际到会美容院数量做如下支持：到会50家以下我司支持5千元折后价产品；到会50家以上80家以下支持2万元折后价产品；到会80家以上100家以下我司支持3万元折后价产品；到会100家以上我司支持4万元折后价产品；以上支持需在会后15天内将会议现场加盟店的加盟款按相应比例打入我司指定帐户方可获得相应加盟店礼包配送支持。
3、 特殊招商会议经双方协商而定（明星会、旅游会、行业峰会、野外特训营等）。

4、会议期间我司人员支持
职 位
主要负责工作
大区经理
会务统筹、前期市场调查、顾客锁定
高级商务讲师（特邀）
会议招商演讲、咨询
美容技术讲师
产品技术讲解、会议相关工作
莎乐美品牌总监
会议全程跟进、市场信息提供
其他人员
其它临时工作

5、 会议形象物品配送支持：在代理商首批进货的正常比例下另加10%。
*会议配送品明细表
物 品
单 价
物 品
单 价

X展架
120元/个
气球
1元/个
产品单张（3款一套）
8元/套
海报
5元/张
塑料手提袋
3元/个
大型喷画
60元/平方米
纸手提袋
3．5元/个
美肤掌中宝+芳香伴侣
333元/套
邀请函
2元/个

产品报价单
2元/份

六、宣传支持：
1、莎乐美长期在《中国美容时尚报》、《医学美容》、《科学美容》、《经典美学》等发行量广、信誉度高的行业内杂志做广告宣传，为代理商提供发展平台。
2、莎乐美长期支持代理商做各种地方性宣传广告，我司将给予广告费用50%的折后价产品支持。（需凭杂志内容以及收款发票）

七、后期市场支持：
1、莎乐美长期派高级美导支持代理商的市场拓展以及售后工作，如有重大终端会或招商会将另加派市场经理和相关人员进行支持。
2、若代理商不需要我司人员支持的，可根据代理商月返款金额给予1000至3000元的折后价产品支持。（5万以上3千元、5万以下3万以上2千元、3万以下1万元以上1千元）

八、代理商的义务
1、 前期准备
1）确定会议时间：向厂家提前30天申请
2）确定会议场所：必须是三星级以上度假村
3）派发邀请函。
4）会议的有关事项联系。

2．会议期间工作
1）会议训练
2）人员安排
3）接待与会人员入场
4）配合厂家工作人员开展会议
5）业务洽谈
6）安排与会人员返程事项

3．后期注意事项：
1）安排人员跟进与会人员现场未签单的业务跟进
2）安排人员跟进与会人员现场已签单的工作跟进
3）安排已签单客户进行为期三天的技术培训
4）安排已签单的物流发放工作

（二）莎乐美加盟店配送方案
莎乐美品牌玉石店（1.38万元）加盟店首批礼包
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
水晶加盟授权牌
1个
180元
180元
金卡
10张
5元
50元
形象门头/大型喷画
按实际大小赠送
银卡
10张
5元
50元
品牌形象挂画
2幅
28元
56元
会员卡
20张
5元
100元
品牌形象手册
1本
12元
12元
包年、季、月卡
20张
2元
40元
技术手册
1本
12元
12元
疗程卡
20张
2元
40元
产品报价
10本
2元
20元
美容师服装
3套
50元
150元
产品单张（3款一套）
2套
8元
16元
美容床罩
2套
250元
500元
手提袋（塑料）
10个
3元
30元
美容毛巾
4条
10元
40元
纸袋
10个
3．5元
35元
莎乐美试用装
20套
20元
400元
花都精致礼品套
12套
268元
3216元元老派元
院装5件套
1套
1395元
1395元
合计
6342元

莎乐美品牌玛瑙店（2.28万元）加盟店首批礼包
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
水晶加盟授权牌
1个
180元
180元
金卡
15张
5元
75元
形象门头/大型喷画
按实际大小赠送
银卡
20张
5元
100元
品牌形象挂画
2幅
28元
56元
会员卡
40张
5元
200元
美容项目推荐册
1本
350元
350元
包年、季、月卡
30张
2元
60元
品牌形象手册
3本
12元
36元
疗程卡
30张
2元
60元
技术手册
3本
12元
36元
院装5件套
2套
1395元
2790元
产品报价
20本
2元
40元
X展架
2个
120元
240元
产品单张（3款一套）
3套
8元
24元
美容师服装
6套
50元
300元
手提袋（塑料）
15个
3元
45元
美容床罩
4套
250元
1000元
纸袋
15个
3．5元
52元
美容毛巾
6条
10元
60元
花都精致礼品套
24套
268元
6432元
试用装
50套
20元
1000元
合计
13136元

莎乐美品牌翡翠店（3.18万元）加盟店首批配送
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
水晶加盟授权牌
1个
180元
180元
金卡
20张
5元
100元
形象门头/大型喷画
按实际大小赠送
银卡
30张
5元
150元
品牌形象挂画
4幅
28元
112元
会员卡
50张
5元
250元
美容项目推荐册
1本
350元
350元
包年、季、月卡
50张
2元
100元
品牌形象手册
4本
12元
48元
疗程卡
40张
2元
80元
技术手册
4本
12元
48元
院装产品
3套
1395元
4185元
产品报价
30本
2元
60元
X展架
2个
120元
240元
产品单张（3款一套）
5套
8元
40元
美容师服装
8套
50元
400元
手提袋（塑料）
20个
3元
60元
美容床罩
6套
250元
1500元
纸袋
20个
3．5元
70元
美容毛巾
8条
10元
80元
花都精致礼品套
36套
268元
9648元
试用装
80套
20元
1600元
合计
19301元

莎乐美品牌钻石店（5万元）加盟店首批配送
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
形象物品
数量
单价
（元）
金额
（元）
水晶加盟授权牌
1个
180元
180元
金卡
30张
5元
150元
形象门头/大型喷画
按实际大小赠送
银卡
50张
5元
250元
品牌形象挂画
6幅
28元
168元
会员卡
80张
5元
400元
美容项目推荐册
1本
350元
350元
包年、季、月卡
80张
2元
160元
品牌形象手册
2本
12元
24元
疗程卡
70张
2元
140元
技术手册
2本
12元
24元
院装产品
5套
1395元
6975元
产品报价
4本
2元
8元
X展架
2个
120元
240元
产品单张（3款一套）
5套
8元
40元
美容师服装
12套
50元
600元
手提袋（塑料）
30个
3元
90元
美容床罩
10套
250元
2500元
纸袋
20个
3．5元
70元
美容毛巾
12条
10元
120元
花都精致礼品套
60套
268元
16080元
试用装
150套
20元
3000元
合计
31569元

特别备注：1、代理商若将美容院的加盟款80%打入我司指定帐户，方可获得由我司直接配送的加盟大礼包及美容院加盟金额全部5折产品；
2、代理商若将美容院的加盟款50%打入我司指定帐户，可获得由我司直接配送的加盟礼包（不包括加盟产品）；
3、代理商若新签加盟店不打款至我司的，我司将不予任何加盟支持；
4、所有礼品套和试用装必须用于加盟店的促销会议等活动；
5、以上方案仅限首批加盟店，后期补货由代理商自行负责执行。

《一》莎乐美2005年大型“温暖工程”招商活动
活动目的：以“献爱心、送温暖”为主题的大型招商活动，会让代理商的公司快速在当地建立起极高的知名度，同时让与会的加盟店老板对代理商增强信任度；充分利用女人感性化的心理特点达到招商目的。
合作对象：希望投资少，能够快速建立起市场知名度、快速建立加盟店网络以及和各政府机构建立良好合作关系的代理商。
活动好处：投资少风险小、可快速提高代理商知名度，并可以加强加盟店与经销商合作的信心，会议成功率50%。
招商会邀请对象：当地妇联、团委、民政局等其他政府机构。
会议具体操作流程：（见温暖工程招商专案）
活动要求：我司以及代理商需要在些活动中拿出部分现场义卖的产品或者募捐的资金以本场活动主题的名义捐给参与单位（比如:春雷基金会、敬老院、福利院等）

《二》莎乐美2005年大型“明星会”招商活动
活动目的：以“快乐中国星”为主题的大型明星会招商活动，能够让代理商的公司快速在当地建立起极高的知名度，快速建立当地最有实力的美容院销售网络，得到不少于百之百的投资回报率。此活动充分利用了心理学上的明星效应以及人的从众心理特点达到招商目的。
合作对象：资金雄厚，实力强大，愿意接受新事物及挑战性招商的代理商。
活动好处：投资风险几乎为零，可快速提高代理商知名度，有非常强的现场感染力，充分利用女人喜欢攀比、爱虚荣的心理。会议成功率95%以上。
邀请对象：当地知名大型美容院、政府机构。
活动具体操作流程：（见明星会招商专案）
活动要求：我司将根据加盟店的加盟金额给予不同等级的明星支持，本活动明星出场费用以当时具体出场费而定，活动时间以明星档期为准！以下表格仅供参考
刘晓庆
30万
阿杜
30万
赵薇
30万
李湘
25万
李咏
25万
王小丫
25万
罗中旭
15万
陈红
15万
江涛
10万
唐僧
8万
王蓉
10万
超级女声
2万/名
泰国人妖
8万
羽。泉
20万
林依伦
10万

《三》“莎乐美”2005年大型“魅力之星晚会”招商活动
活动目的：总部位于法国的莎乐美集团以“魅力之星晚会”为主题的大型评选招商活动，是目前亚洲以及欧洲最为时尚最为有效的招商形式，莎乐美品牌在中国今年上半年在几个的试点城市“杭州、上海、大连、北京”成功举办的几场评选会。产生了很强的市场反应被参与试点的美容院老板所看好！
邀请对象：希望投资少，招商会有一定品味的代理商。
活动好处：投资少风险小、可快速提高代理商知名度，会议成功率70%。
合作对象：当地意向性美容院老板，妇联、媒体等其他政府机构。
活动具体操作流程：（见“魅力之星晚会”招商专案）
活动要求：因为此活动邀请的到场嘉宾都是当地有影响力的加盟店和社会名流，同时这也是一场上流社会人士的盛大聚会。因此所有到会人员需严格遵守会议纪律听从主办方统一安排，服装必须是晚宴妆，发型、鞋子、手饰、手袋需精心搭配。会议前期我司将派出高级形象设计师免费为各位加盟店老板提供形象咨询。（详细活动细则以现场为准）

二00五年莎乐美中国行活动安排
►2005年9月--10月，莎乐美大型“温暖工程”山东济南招商会。（见专案）
莎乐美大型“明星会”四川成都招商活动
莎乐美大型“魅力之星晚会”福建厦门招商活动
►2005年9月—11月，针对加盟店实施每月一款莎乐美畅销品赠送（见专案）
►2005年9月—2006年1月，莎乐美高级讲师带领的促销团队小组全国巡回驻店，有效提升加盟店营业额及知名度，充分带动员工的销售积极性等
►2005年9月—2006年1月，全国性展开“爱在深秋”和“冬天里的温暖旋律”大型终端促销活动（见专案）
►2005年12月—2006年1月，加盟店“感恩的心、感谢有你——
莎乐美大型新年联谊晚会”（见专案）
►2006年1月9——15日，莎乐美三万元、五万元加盟店港、澳游（见专案）
►2005年12月28——30日，莎乐美加盟店各省级主管店长特训营（见专案）
►2006年3月-- 莎乐美各省级优秀加盟店表彰大会（见专案）
颁发各等级“优秀经理人”金奖
颁发终端“亲亲好帮手”大奖
►2006年1月16日“辞旧迎新——莎乐美家庭大联欢”（见专案）
--颁发优秀员工大奖
►对于代理商员工进行现金奖励制度（奖励细节另附）
►对于加盟店美容师进行现金奖励制度（奖励细节另附）
►对于加盟店每月促销计划支持、活动促销品支持、促销方案支持。（促销细节另附）
►其他
1招商具体工作流程
1.1确定招商对象；
1.2确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
1.3制定招商优惠策略；
1.4制定招商流程；
1.4.1商业项目部进行市场调研和目标客户分析；
1.4.2商业项目部进行客户招商月计划实施；
1.4.3招商主管制定客户招商周计划；
1.4.4商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
1.4.5招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
1.4.6商业项目部进行客户分类、确定重点；
1.4.7商业项目部、客户填写招商意向表；
1.4.8商业项目部对客户资格考察、评估核准；
1.4.9商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
1.4.10招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
1.4.11商业项目部、客户双方正式签定招商协议；
1.4.12客户提供装修方案及电脑效果图；
1.4.13总经理室、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证；
1.4.14客户进场装修、备货、上柜、营业；

进行客户分类、确定重点
2如图示
确定招商对象

确定经营模式
招商人员、客户填写招商意向表

制定招商优惠策略
考察、评估核准

制定招商流程

签定招商意向书、交纳定金

进行招商市场调研和目标客户分析

沟通、谈判、方案修改与认可

商业项目部进行客户招商月计划实施

正式签定招商协议

招商主管制定客户招商周计划

客户提供装修方案及电脑效果图

对客户信息归档完善、招商资料准备就绪

提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证

进场装修、备货、上柜、营业
进行目标客户开发、拜访、接洽

进行客户分类、确定重点

确定招商对象

确定经营模式
招商人员、客户填写招商意向表

制定招商优惠策略
考察、评估核准

制定招商流程

签定招商意向书、交纳定金

进行招商市场调研和目标客户分析

沟通、谈判、方案修改与认可

商业项目部进行客户招商月计划实施

正式签定招商协议

招商主管制定客户招商周计划

客户提供装修方案及电脑效果图

对客户信息归档完善、招商资料准备就绪

提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证

进场装修、备货、上柜、营业
进行目标客户开发、拜访、接洽

香 港 花 都 国 际 美 容 集 团

SALOMIA

莎乐美·招商手册

法国SALOMIA海洋生物皮肤研究院
莎乐美（广州）化妆品有限公司

香港花都国际的企业概况

香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。早于上世纪80年代，“花都国际”创始人，集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光，率先在大陆创办中国第一家专业美容学院——香港花都国际美容学院。将近20年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。
花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品，获得空前成功，自此引得同行们纷纷仿效。
香港花都国际美容集团曾为多个优秀品牌的总代理：包括植丽素、美佳娜、富冠、天使（树一派）、JBC、魔术手、完美派、名匠等，花都集团仿佛拥有神来之手，所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。
如今，凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂，香港花都国际美容集团在21世纪美容史上，又将大手谱写新篇章，再度成为行业翘楚、业界先驱。

SALOMIA最新技术（I.W）

(I·W)技术分别包括
1．高分子技术：（切割技术）
是指在现代生物高科技工程技术支持下，高分子合成技术,利用高分子基因的特征把分子元素分离切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术，它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存，只要受到外力或固体水的结构形态被破坏，这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。
2．智能吸水因子技术：
是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术，这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力，当感到空气中的湿度超过60%便会从空气中源源不断吸水水份，一但感到空气湿度低于30%则会立即锁住水份，防止水份从肌肤内蒸发出来，令角质层任何时候都能保持到水份的均衡，从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。
3．等渗压技术：
是指产品的一种高吸收等渗透技术，当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤，便会产生分解运动，释放出小元素，这种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同，从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞，令细胞膜在5分钟内全部吸收，保持及锁住水份72小时以上。

SALOMIA品牌的代理要求

公司实力：经营化妆品两年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口碑。

人员要求：有较完善的人员组织，能配合本品牌组建3-6人的品牌销售队伍的。

认可度要求：能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路，认可本品牌对未来市场结合度的。

配合度要求：能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培训、市场维护的。

首批进货要求：
省级：A类市场首批20万、B类市场首批15万，C类市场首批10万
市级：A类市场首批10万、B类市场首批8万，C类市场首批5万

月进货要求：
省级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月3-5万，第二个月4-6万，第三个月5-7万（第一年不得少于50万的年销售额，第二年不得少于100万的年销售额，第三年开始需要稳定200万的年销售额）
市级首批货3个月的试销期，试销期后的第一个月1-2万，第二个月2-3万，第三个月3-4万（第一年不得少于20万的年销售额，第二年不得少于40万的年销售额，第三年开始需要稳定60万的年销售额）

执行度要求：能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的，而且能执行到位70%以上的。

（一）对代理商的支持

二、 现场代理折扣及返点
1、省级代理商（3折）
首批
返点（折扣产品）
备注
50万
25%
赠送价值15万本田小轿车一辆
或相应级别明星招商会（面议）
30万
20%
相应级别明星招商会（面议）
20万
15%
“名嘴”级讲师的大型招商会
或相应级别明星招商会（面议）
10万
10%
“名嘴”级讲师的大型招商会
或相应级别明星招商会（面议）
注：50万和30万的备注事项细节由相关协议体现

2、现场市级代理折扣及返点（3.5折）
首批
返点（折扣产品）
备注
10万
10%

5万
6%

3、现场美容院加盟支持
1）、全国统一折扣为 五折（广东省4.5折）
2）、按照相应方案配送，返点支持如下：
首批加盟
返点（折扣产品）
备注
5万
10%
明星会除外
3．18万
6%

2．28万
4%

1．38万
2%

3）、月累计进货额达到五万元可得到我司总监级大型终端会一次
4）若达到8万即可获得明星终端会活动资格

4、代理商、加盟店若举行大型明星招商会则不可以享受首批返点及形象配送，后期补货可按照月返点计划。

二、首批配赠支持:
3． 首批进货额按比例配送10%，补货配送8%的莎乐美形象物料支持。
4． 首批新签加盟店的形象物料配赠由我司按相关条例予以配送。
3．若招开大型招商会、终端会公司将给予额外会议支持

三、返点体系
厂家给一级代理商（货款形式）：
季返款量

即 返
备注
15万
5%

30万
10%

45万
15%

60万
20%

90万
30%

注：以上返点只针对代理商自然回款，如厂家有额外支持时（比如招商会议、大型
促销活动等），代理商返款不享受以上优惠。

四、人员支持
4、 大区经理一名（阶段）：莎乐美市场管理、拓展、售后工作等，代理商与厂家的桥梁
5、 美容导师一名（长驻）：莎乐美市场技术辅导、售后服务、协助销售等。
6、 高级讲师（阶段）：招商会议、大型终端会议、大型培训会议等。
4、促销小组（阶段）：执行公司促销政策，有效提升加盟店营业额及返单量。

五、招商会及展会支持：
4、 我司根据市场状况,可以支持代理商参加全国性的美容展览会。展会期间,我司支持人员及展位费用的50%。经双方核实后，以产品折后价形式给付。
5、 招商会我司支持人员（包括外聘讲师费用），招商会后一周内回款5万元以上，我司根据会场实际到会美容院数量做如下支持：到会50家以下我司支持5千元折后价产品；到会50家以上80家以下支持2万元折后价产品；到会80家以上100家以下我司支持3万元折后价产品；到会100家以上我司支持4万元折后价产品；以上支持需在会后15天内将会议现场加盟店的加盟款按相应比例打入我司指定帐户方可获得相应加盟店礼包配送支持。
6、 特殊招商会议经双方协商而定（明星会、旅游会、行业峰会、野外特训营等）。

4、会议期间我司人员支持
职 位
主要负责工作
大区经理
会务统筹、前期市场调查、顾客锁定
高级商务讲师（特邀）
会议招商演讲、咨询
美容技术讲师
产品技术讲解、会议相关工作
莎乐美品牌总监
会议全程跟进、市场信息提供
其他人员
其它临时工作

6、 会议形象物品配送支持：在代理商首批进货的正常比例下另加10%。
*会议配送品明细表
物 品
单 价
物 品
单 价

X展架
120元/个
气球
1元/个
产品单张（3款一套）
8元/套
海报
5元/张
塑料手提袋
3元/个
大型喷画
60元/平方米
纸手提袋
3．5元/个
美肤掌中宝+芳香伴侣
333元/套
邀请函
2元/个

产品报价单
2元/份

六、宣传支持：
1、莎乐美长期在《中国美容时尚报》、《医学美容》、《科学美容》、《经典美学》等发行量广、信誉度高的行业内杂志做广告宣传，为代理商提供发展平台。
2、莎乐美长期支持代理商做各种地方性宣传广告，我司将给予广告费用50%的折后价产品支持。（需凭杂志内容以及收款发票）

七、后期市场支持：
1、莎乐美长期派高级美导支持代理商的市场拓展以及售后工作，如有重大终端会或招商会将另加派市场经理和相关人员进行支持。
2、若代理商不需要我司人员支持的，可根据代理商月返款金额给予1000至3000元的折后价产品支持。（5万以上3千元、5万以下3万以上2千元、3万以下1万元以上1千元）

八、代理商的义务
2、 前期准备
1）确定会议时间：向厂家提前30天申请
2）确定会议场所：必须是三星级以上度假村
3）派发邀请函。
4）会议的有关事项联系。

2．会议期间工作
1）会议训练
2）人员安排
3）接待与会人员入场
4）配合厂家工作人员开展会议
5）业务洽谈
6）安排与会人员返程事项