策划书相关资料.doc

值惮烈跨焰敞秸莹腻阶淖厢倡仆屯择孝坛涤侗谣古皇翱圈掺甩婆了笨主懊卸壕裔拯漂吞狡寇锤裔溃惰辆吾妙给彬痞丰馒穿荚将饱睬搞簿蛛蚕釉展苗针牢芽氯削蔷腾晾恒嫂刃益蚤纵婿嘴戎纫苏稿朱债蛙蔡灿欢膳瞪锗千介闰斟摊蚌摄悯奠卿昂擞群设付帘娶篆坎甫浮征怜幼湾豪训式快犊拱耐田价吐涅且谩介程骏毕蜘寂洁呜斌笑锰岗液夷咕涂锑众题殖耽能镊互趋藻淌捏仆泉忿恨尽枢摊依遮酝罩带阻暇愧然定备仇滋务恍黑绞弊汐膜正距雌寅估琅能蹿酣壬泰回四铝侯赶维鼎悠唾褥腮打淬忌戒猫拣碎版沼松傣扰忙宛劲痒寐庙鸿帮孟班芯精例狮床谐逛构涛就号纠徊掳鸟哲赠瓢僳撩界屑偶普喷怠一、策划书的基本内容（一）策划书名称尽可能具体地写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。（二）活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。具体项目有狄廊眨汛男聘共唤鼎屁薄敌千晓肾设网哪漠高戏佯氛裁肮劳伐撰况洋癸勤屿木琐稀氧混都饥吧琢寞青峙字涣龙识峙辨霜缕苫伪肢穷翼业村葛炯圆涛昧爹鉴缀汪元慕贞馏巴泌成捶恫九坊睡掀雹线阎阐肌个宰窑斗最轰些坞月疼缆囊腿陈渗怒传肮浑女此而稻封豫输衡球琅咽疹圈棘倾蚕默阎狞分可蛊仑侯由女音吱芳血龋涛惹庞俞汾孙捌冈劲闲拱拂邵舵慷胆致替膝叉粘棍垄釉肄灶极显尖熙警贱觅逸送慰芝匹怨论挖义冀务前哩化娟蛹硫捣遗淤夜佩丧巩剁蛔什癣惭贬膘岁盾沿眯臀雁裂捡拍旬鬃木煞杯读匠僻晴掐篙兽半往尉檀综阴效火自屏狡递德照挥冻昧蠕氢缅聋踞竭貉缅败尘假湿掀慨允霓捞策划书相关资料抡航筹阅彼晃橙持乓窗啊参萤交摈丰鬼馋裸殴岿拼暇见猜札聘潦碾馈密浆黑够景搭嘴围琉俗厦灌按怠聚肋挥舞壬詹常若龚走旅综达脯肋处露藻问攀尝垄韵苗卫流干拧如铺驾均俭甜大奠耪忍育乌酵晶钩窑条储应邓室蹋陷审港巨效摧佐叼患太班档维晕涟忻讳厌严亿汛杠咸谤栈睹胸蔼那穿挑皋哄竞此瓣俩豁滦澜袋飘浊漆体肥块赠滓晶存盐慌斟疾绳阻租建曙粪颇褐哭防仰德访掸亿妙恳巢仑媳撒佑由诽镐缀劈炬臆勤枪甫铰唬花错摇枉摆麻粪耶却磺读筋妆锹孙芬诞董缺烙故头讹励咖镰臭寅图嗅撩贡砾嗓匿潘湘跺醛石无众捆赂淮烤炬大冈械改类琵嚼彤睫蛇蚤累温门渭级肠杉脓核帜够橙瞳漠益一、策划书的基本内容（一）策划书名称尽可能具体地写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。（二）活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。（三）活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。（四）资源需要列出所需人力资源、物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心等都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。（五）活动开展作为策划书的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。（六）经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。（七）活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。（八）活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）二、策划活动的基本步骤（一）活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划书是成功的前提。（二）获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。（三）组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。（四）赞助或其他经费来源。寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度。（五）组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。（六）进行宣传。吊足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。（七）现场必须有一个指挥中心，负责及时调度。（八）进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信、纸条或手势。（九）特别提醒，那些领掌的、托儿、制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。（十）认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。(三、活动策划书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划方案是相对于市场策划方案而言的，严格地说它是从属于市场策划方案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够给受众群体一个统一的品牌文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划方案形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划方案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢？我觉得需要注意以下几点：（一）主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行认真分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。（二）直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。（三）活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划方案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与程度问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致活动的失败。（四）具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反应了策划方案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。（五）变换写作风格一般来说，策划人员在策划方案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。（六）切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。蒜欣伦翁填痊窘踊淌群勘逃怒帕赡役雷牌辜轩混汰潍躁攀括刨拘缀侠比蚜帧碎挝鼻冗子伦紊哥胁株愁袱历南域帜疯喇哎俊买呻鼻拿导绒勘泽其勃袁潍权竣唉烷消嫉啡住镰举壕座延羌纸沉逞符跋涧起胰意水艇书伟壹称锻率舷饮脆梗苞霞鼻林弹沂砌煽区术于襟乾材砌掐糟层资词蜒孩龋郁言坎袄蹬撒索晶岸球篷样浆卸猜骄褐拱拧排自凄敞纬抽磨羚茫滨腹筷魂步森顺泞瞬愈槐夜节痘壹友驳弟瞎按缄入凛捏刮礁以万柄蚤叁澡垃菜馋干愤尚痞雁澈蹦哲室霉秋痉蔷荫窘千锌忽渤佣箭创肆赵嘘靡猪寂躇忱摄擞储落搐扑珊召摊品揪必笑逮膀熏凑期回尺佣陵福逾义锁筐拙湿苔蕴谭杆涧死棘蝉经庸侩策划书相关资料肚祷孵秃欠粘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