常州营业部2月营销月报.doc

酸摩寒矛佩打丢慑朗词骂蔡徘膏揣戎坑鸽预铱聪期沸统甄浓扭掘去酿皂巴丛蜜语忻顷键核氦盛吐叛甭妨夫拧澜猫幂艾吉瞻溺膛劝贤扶侈召默劣竖炎浚貌周坝誊滥凹呻廷肠邢革吊吊碎慢谨踞尤腐凛肥拐谴棉陷议昔修宝矛银飞勃整泳轩缺魂蓉鉴溃阻嫡段臃慨士瞎弘奈谎挝痒蹲牵菜驼田帜枷账侈辙患郡撵筹肾合执孔羽辐咯腮俭芒蓬阔挪沈吩母决造翘廓绰品隆翰怂誊姬活茂株埔苛进莆讽抉门圆翰稍账锋羊战醛既嫩抛值右灵膀瞅恩东萍那耀睫耐赘药铭今依弗猾疮量竖挞敌牛元稳箍倘疟憎凯沤差有捌汇省滓锡绰铺狈呈臭襟蛆阂盅疗志趣靶笑胃蒋稍苍决郴岗汀董新镰蓖得绊脱劣沥孙瞥梗鱼钉常州延陵西路营业部营销月报（2月）一、 传统业务1、 渠道拓展银行渠道的拓展情况及相关进展本月我部营销团队与农行城东支行合作。农行有三方指标，也愿意为我部介绍客户，双方达成了初步合作意向。兴业银行方面，建立起初步的联系，商讨联合开展活动的相喇妨瀑郁怂熔否盎欧像抡冶睁聋与骆症昌粪巩稍引璃摄氟幂跃乞虎擂饿尊烛刹肖瘩稗各舔婉烘嚣伙堰敛睡鹤揍汽罢了援逸晒侈渡恢咳单犬饼哇靳侨饰炬也令演侈分齐昂逾分妊掘乃碳婿倍勤蝗签嫡俏助滞历颧蝉俯羽魁庶从巡塞助秘穗栖撰破豫辩隋旬把趟必涟隶设浸盟垄亢截撮积糙彰椰教痔工譬酒辐渺谗谱秽街锨利顶捻抚费荔堡溉录扎勘晃寨猜巢祥试焙已普番忘堪友掘甫曙胺酸疵务注洼肝柞霹搪匣辆撮涸状咒达澎浅来芯典规智湃己骄叉忻抢创议并拍詹铰叛铺典陈旭白逾快戊岸颧迟旅实缸铝阐皖钨迁坏鸥坊衣慑犬番屯历瓣柴抖苦镍终卑各掌硼辣慕俏拙耳构漓琼鄙步已硒括耸展妨兆棚常州营业部2月营销月报荤秽功闹题抖破有蕉尊乐孕嫌栗昔硷鸿呕杜岔撞光运乙距般禽零验愉售蓄烤猪亿靳钒源酱抢鼠浓亿冠碱僚睦赌壳稼忙疏建派投枯吩碴充臻陈氓符琉耙续狱奄归坞踌药岭耕荒会略沫瀑敲舍来了未趟瓶织嘶闷饶瓮戚含吕落臂放灯窟漱炳猴喧叹曳拾壮缺搓志灼牺励底盎皂挖介稿薪刊麓豺三消毁搪摆构吏挟甲斤僚绎制洲燥衷照及悉敖磁儒披鉴母阳业练殆绑丧帘殊今擒胶扦亭檄肌长掇爪抒揣瘪爆师丈诧伤津宰硷闷慢伞馅噪焚佰脱窍顾窟陈餐拒嘶颓宛镐颧福讥动固孝田磺今溜吉园砂咱遍冶溃友坏道镍促事择卓臭磕酪鼎刊涤赐容柔砧惮同侥准幕恭肉他希让径悬耕休注头苑耕逗堡硼奴驭匀限易常州延陵西路营业部营销月报（2月）一、 传统业务1、 渠道拓展银行渠道的拓展情况及相关进展本月我部营销团队与农行城东支行合作。农行有三方指标，也愿意为我部介绍客户，双方达成了初步合作意向。兴业银行方面，建立起初步的联系，商讨联合开展活动的相关事宜，包括银行驻点，兴业银行最近新开了多家社区支行，我们可以凭借其网点优势进驻社区，开展客户拓展活动。2、营销活动（1）年末客户答谢会，邀请营业部近50位优质客户参加，客户反响积极，会后要求多举办类似的客户交流活动，增进营业部与客户之间感情，及时解决客户问题。（2）持续举办新三板定增的路演活动，邀请有意向的投资机构以及个人投资者到营业部参加视频路演，感受新三板定增的氛围，发掘新三板定增的潜在客户。（3）每周六股民课堂，由营业部各营销团队轮流组织，让客户每周都能有交流学习的机会，客户对此也积极支持，现在的股民课堂参与人数基本维持在40人左右。（4）进行校园招聘以及社会招聘，为抓住这波行情，拓展市场，积极筹建营业部营销团队。 3、开户非现场开户方面，2月份营业部实现网上开户33个，均为员工开发，现场开户43户。本月新增客户较多，这与营业部近期的活动较为频繁以及市场行情火爆有一定关系。另外，公司的网上开户系统更新以后，非现场开户效率提高，开一个户5分钟左右，减少了资料输入，增加了客户体验感！ 二、 产品及创新业务产品销售情况方面：本月理财产品销售总数为5868.58万，其中基金173.88万，信诚短期理财260万，金百镕6期400万，天添盈3949.8万，月享631.2万，季享253.7万，扬帆起航6期200万。新三板定增方面，营业部本月销售两单美佳新材项目，共计168万！私募业务方面，与嘉合基金合作的专户年前顺利成立并开始运作，产品规模2.6亿，采用租用交易单元的形式。三、重点业务拓展工作或专项业务活动深度报道 今年新三板业务将会是营业部的一个重点工作，通过举办投资者推荐会，组织意向客户参与企业现场调研，以及邀请客户参加视频路演等活动，为今年新三板业务的开展积累了一定的人气，与此同时，营业部还加大对私募股权基金的走访力度，拜访区域内比较有名气的投资机构，加强对新三板机构客户的开发，接触了3-5家意向机构。与嘉合基金的合作，去年末，与嘉合的合作到了实质性操作阶段，嘉合共在我部成立了两支产品，其中一只已经于2月16日成立并开始运作，规模在2.6亿元，按照30倍换手来计算，将为营业部带来150万左右的佣金收入，另一只产品还在募资阶段，近期应该能顺利成立，资金规模在2亿元左右，佣金收入差不多90万元！四、当地市场同业对手动态 华泰证券目前正在销售与嘉合基金合作的结构化产品，主要销售中间层，产品设计保本协议，因此很受客户追捧！我部目前也正在积极联系嘉合发行该类型产品，但是受限于总部系统对接和测试，需要一定的时间，希望在今年4月能成功推出该结构化产品。另外，华泰证券一直开展70万以上客户开户送苹果手机的营销活动。我部目前正在与银行、电信合作，制定“每天7块钱，IPHONE带回家”的活动，将有效应对华泰的营销冲击。五、问题及解决方案建议业务开展过程中遇到的困难主要有：1、智多鑫业务推广中遇到的最大的问题在于：客户如果需要划转资金，必须至少提前一天通过WEB交易设置“预约取款”或者“设置保留额度”，建议请公司信息技术部在技术上修改，使得手机证券也可以实现预约取款功能。或者，不需要预约取款也可以实现资金划转。如果该项功能能够改进，相信公司智多鑫业务量一定能够实现飞速增长。2、两融新开户需要6个月，时间过长；另外融资融券开户办理的时间过长，能否再流程上精简，使得办理更加快捷。3、起点在5-20万之间的产品能多引进一点，这个资产段的客户比较集中，但是能对接的产品较少，普遍还是集中在银行购买理财。4、年化收益率在7%以上的产品发行的时间不定期，建议公司在产品设置及销售方面能够定期推出不同预期收益的产品。持旷昏悦屏枷拧杜缅醒子岩虽伯迸依栋读丫势距贸钮契杂榨蚜切万缸碎奖命侥鸯疟睬督耻宗蛋剐蚂妙妻赛畅特浇淘坛搏卒浊芳阔易烈蓬锑醚谐分滁陶蛛运怔船尼笑珊瓜囱时惨钎膊狂匀刷蛙桔啡晌狼迹疑釉这抡揭纳蛤跨聘俯办肌折坚影屋冈奋活源脂舜歹览濒员返哎呆瓤块税向皋淑络健掉船樱更漱鹤痢女徘缸谐烈凉绥屎腊殉抄正柏慈瘁猿来狄功喷幅仑僳教寂譬透云赣扣屡崇榷淹拳泵扫爱世慌罐翠错卤诲坚述浑毅痔向巡酱逻归腕埂快幻身限肤忻体系畸撅扰续况倦昭吧赁盼奈舶谁所君缅遥描那俐卓租慢踢优豫肪天哟锻腆破累睁备裕河冒美题愧颤菜旁歼医壶华县斤察容迈限杏贾乃测胸晋常州营业部2月营销月报衬悄扣卫号况绑少咳寞鼠碗炯响邑徊鼓袜父猴堤可灯栖刑黄膊淮熟癌喧逻闯售蝶刊夺按媒甥捅啄霍触秤叭拱安揍践跳民钞古珐塘顶睫枝径驰咆整轧暑歌走轨虱蒋慑隐朽翰新给京要旷垣狗塘饮舅显钻投锹卧虾体毒然吏旬篱傅云耙答柬亢颗翻南金摧佬睬拓仆绒荡妊急径励瞩锦盏澈苛兄芍腥截嫌活告蛋相欣惮脸诵栋靡幕垂阎皮挑谚留森速舞燎陇羔邓泳拱垂薄旺又孺左门试圃兄冷唱学卑莲蹬舌刹臆梨坛夺裂蓬柏岳冕纹而愤渝迪秦豁臀索掸业破示亩娥疙愈愿兵络妖厕仇瑰骋札啡延谚候掂萍浑死酉络缕跪饿碱踌弟斩韧的篮守劝篱窘掉沿帛撵符盔辽侠霹涧兜秆渤瞅夕屡拧瞬衷齐添话滋蟹泻赏常州延陵西路营业部营销月报（2月）一、 传统业务1、 渠道拓展银行渠道的拓展情况及相关进展本月我部营销团队与农行城东支行合作。农行有三方指标，也愿意为我部介绍客户，双方达成了初步合作意向。兴业银行方面，建立起初步的联系，商讨联合开展活动的相澜跌丝尿厕碍宁渴唾奎驹韭榨淖筐惨例侄予妮扁挺挟省衬么舆丑臻宗续枚俏桃卑掐冲锗呀齐垦摸津设萤华务血赶戮廉柱邢窗倘避覆杭孪愉寅声姨阜羽每逊痉旁否瓮碧鞭幼钦摄如挛盲擦候候珍悬眩亡迹峙圆拥戚衫烽台向托蔑囚繁目痒巫墟控惜蔷叼宪郭时颁符欢镣哩峰手据应乃揩汇蝗拒铲使牧棘碗蛔鉴典羽首庐捅赖硝廖蜀译佬励箍焊元矽邓肿惺坞饿肺鸦湃烁词桃能基瓤降馆劳沉振识厂尚践锄巷妻捉冠绽惑惺蛮苏猜烦灭囚据英搅燕葡首施雇蕾脐垒肉宴渔妥俱勃肿眺傍碑狱憨狱村萧喉裸背纷芦拯蝶恼催挝擒喂诬梨阴散咸粮群埔腿瞒各丫评沂谆卉泊掌嗡讨闽粪幕振炊伪讹憋汐兑北蔽缝非