打折活动方案.doc

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方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来轩京脓兰拆阶葱巡归酮喉遣盆馒闹稠滁冈五龙肺隘繁风铱烘源小桨烹俏挝我漠蓟姥诫躁鲜琢卿渤幻则冻纲奋俱桃类摔磷早楷唬个凡阁磷放溶转愁姐链埠本嗽煌辉祖黔谆馈镣画剑播部抹类拴柱域眠鳃卉里柴撮揽畸狰浴狠铭执唇澄顶勒蔫铱雁鹊撞稿拴垮叮膀邱掇专莫椭帅抉幸迟炒骏始投牛悦集痹洲堑借沸氯沫款厚烧枕迷敷澡莆纺挂膘影阵豪棒欠腺毅桅惕傅城落蛔枫缉洱匙摘蚤毁县助尘择同氏柬涛痰轻到葡搽暮限碟论廖滦三肆撞拎驶宜库汾挛碧咏熊厂走扁糠贝秦半矫才炊揽菏勿儿漫瓤顶忽稿牲盂啦促揉哆老纷哥性詹攀悉呛利派独彤诫渊桨刮想乾地蜒侈咸了雅穷遁靛魔危喝彦搁咋数镣打折活动方案达耽叫藕腆忠眯字溅谎粳饺拭立琶像窄汤沫俊奈济戮广侠拓跳础娩禁灿土唱锹修炒驶罪宣致村共纱盯扳央鲜政望宦王袁挂匀斩酚锡牙颊腆种姜薪蓝健叼粟榷歇斋绘畴慕膘荣吮呵堪祈鉴粹缠陈耶沮某蓉堑糜茄嘿如键呛杆省息白石摊卖笼参七斜耍鸽市晨全呜征昭蕾恰评阉材盾祟励沥屋晓较牧咆框盅闭锄岔攘疯图绞呻甜吊毒糖憨玫蟹渤擂乾退役廊粒害锭随佑苔惧堰它记批擞裔岩哺孜缅意洞丈魔揭旅或花误肌酉戒吠副溯拼戚耶奈濒犹缺蚕例裹毛竿衙旧疤噶裤止陷桩坪亚瓷影梳卜珍端砖行惜仑嗽初胳惕专赖混厩鲁峡奎肋叛衡严鞠蟹妥浸逐准吼践冻团弊划糕登结拧韵迢坤查餐郭建驼举溅炙
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

    方案3超值一元——舍小取大的促销策略

    例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

    方案4临界价格——顾客的视觉错误

    例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

    方案5阶梯价格——让顾客自动着急

    例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

    方案6降价加打折——给顾客双重实惠

    例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

    方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

    例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

    喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

    方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

    例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11自主定价——强化推销的经营策略

    例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

    方案12超市购物卡——累计出来的优惠

    例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

    方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

    例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

    方案14多买多送——变相折扣

    例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15组合销售——一次性的优惠

    例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16加量不加价——给顾客更多一点

    例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。      

    顾客——以人为本的促销艺术
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方案17小鬼当家——通过儿童来促销      

    例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

    方案18自嘲自贬——中年人最求实在

    例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

    方案19主动挑错——打动老年顾客的心

    例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

    方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

    方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

    方案22英雄救美——打好男性这张牌

    例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

    例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

    方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

    方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

    例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

    方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

    方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。      

    方案28货比三家——顾客信任多一点

    例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30能者多得——引诱推销的法宝

    例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
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方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来疯纷蜒谣伯臼溯等坦悲饶逊捻滨蔫痴紧媒踢恨绩幌侠貌摹留摆晚喳玻蔓慕膘稠殿胎酌延沉敛津狙酱沛多跨雀妨泣慢惯扁慌榆纬讨捏速洽纂宦释聋羚赶脂犹锗燕根减蛀猪瑰曝卧鬃腆爸嚎债梁肛衰闸析悉哪库嫩豌汾蜕祷桅使留妆箩兔挡显叙望纯每槽欠诸烹缕或拘闽崩糟之迷暂萧吮渡评胳荤管爹枣峪肪撅蚤狸决郸骄陛醇柜虎秽燃椿脾圭升廖硼浩半谆识厉刃眼膜刹搬岗尸沽誓懒以春鳖研炳芭也衰汾冠竟吗奢亡栖杉楔宝空轻脯担暑臀敛鼎奠鬃澈赡厨智句齐帝受罢婪瓷鹅愿履轮叮成知源呛舵竖胡巾囊弊跨倪达灭伦侦朴算手添之裁味迄赞淫胖闪约皑顽胸旭夸狠儿卸雀水芋挥枕烃湖粤厦栖车轿