区域销售经理岗位说明.doc

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诗芳公司岗位工作说明书
岗位名称
区域销售经理
岗位编号
CLHSC02
所属部门
市场部
本岗级别
中级职员
职等职级
B3C---B2A
部门编号
CLHSC
直属上级
品牌经理
版本版次
A/O
页数（首页）
第1页/共2页
生效日期
2010.01.01
核准
周仕国
制作
诗芳公司
一、 岗位资格（要求）
1.学历
高中、中专、大专
6.必备知识技能
6.5
有较强的业务开拓能力
2.专业
营销/美容/医学
6.1
良好的管理沟通能力
6.6
美容基本常识
3.年龄
22岁以上
6.2
较强的组织协调能力
6.7

4.经验
2年以上相关经验
6.3
能给下属讲课，培训的能力

5.其他

6.4
敬业，有责任心，勇于创新

二、 岗前培训
1
企业文化、企业制度
4
如何成为职业经理人培训
7

2
产品知识及销售技巧
5
如何成为管理高手培训
8

3
市场定位，销售政策
6
其他上岗前需要的培训
9

三、 本岗位存在价值

负责本区域市场开发、管理、促销及销售工作

四、 工作内容详细描述
做什麽工作及时间安排
工作周期
联系部门或联系人员
使用表单
日
周
月
季
年
1．落实市场部下达的销售计划并分解到的各销售代表

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√

2．制定本区域的销售计划及销售方案

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√

3．负责安排、督促、指导本区美导或销售代表的工作
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4．负责本区域的促销活动的策划（经品牌经理的批准）与实施

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√
√

5．负责本区域内空白市场的开发工作
√

6．负责本区域内客户的管理
√

7．负责新客户的接待、洽谈、选址工作
√

8．对于考核合格的新客户，代表公司填写申请表格，报到品牌经理进行审核
√

9．经品牌部经理审核合格后，负责与客户签订加盟连锁合同书，经销售总监签字生效
√

10．对于需要终止的合同，报品牌经理初审 ，销售总监终审后生效
√

11．合同生效后，新签的店马上安排开业前的培训，帮助客户制定开业方案，实施开业计划
√

12．帮助业绩不好的客户分析原因，并组织人力制定改进方案并帮助实施
√

13．组织本区域的销售代表或客户进行常规的技术培训和销售培训

√

14．协助培训部制定并实施日常培训计划

√

15．在公司要参加本公司各种会议
√

16．每周日向公司递交工作总结及工作工作计划，并汇报下周的工作情况

√

17．接受并服从上级主管根据工作状况而拉加或删减的工作
√

18负责亲自管理所辖区域的A级客户

√

19．负责计划、组织、实施本区域的大、中、小型各店促销活动

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√

20．负责管理并合理安排本部门所有员工的工作并且要完成并上交工作报告
√

21．组织本部门员工的周例会，及时发现问题并予以解决

√

22．每日向公司以及品牌经理发信息早报道
√

23．其他上级交办的事宜
√

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