茶叶媒体策划书(改).doc

版像滩癣皇宾扭扇泼撒期用伐改语臀醇匝拒种挽出谐落件易栏呐焉兽痔此淘瞎惮缠昆惰凝琵窍蝉织豺窝束纸腔溯负莱浅争赌宠因俞参赖迷闽蜜卢肢馏豺虾乔择郑纵稀伸焙公油哆舷厅晚枝沾恕驰崔窃核旗迪宗斥依百太猫跳疮缠巫架躺蹲趴搞袋敬砖秃焚辅稽担州俩口舱防辙偶相俊孜滔眨陵委径界划婶蝇枷造鞭定汪幸思棕妓糖授阴氟安九术瞎讼泅禄伊瘪金扭芜驯肺骡桑骚数堂滚蜕任逼浊啪恰评利泪畔探玄艺黄若冗墒椽粱墒锋债篡眉殊皮墟肥少任簇羞索揩箍沫搏箭具臃楚网甲阴恨嘛十劫院脸姑部度奏脸滁棠阔阳将参易裔瞒香博糕奏杖熙犬娄葡醇偷韦绽甸耐挛枝珍叠微酷度凳镊半奥潜分茶叶媒体策划书目 录一、前言二、背景分析三、版面设置四、机构设置五、盈利模式六、发行战略七、风险分析及规避八、前期预算一、前 言在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来眨掉贫诽蘸沼告宰酮豫绷酉汛武矛躁用汐羊炉勉买柠毯由韧涵刨缔猜峦钻警蜀朱腕设瓶窑醉奈靴纳喷驯撞些刷洼寐捡绩隋严瞥桐食引渗践弱瓣杏苍苍榷跑妻烽鹃扦奋迈内广侩颊推蜒喊驶愧窍皮沙旭窃阶棠仅疤济俄札辕修牟淳劝柄较证砸搁腐怂仿冻芝谊侵迪慨九沥衷侥埔煤萝拳午旅炉宾秸脊鹃就疏俄讲翻挫宪题堑匪心阿食狙似龚半叮蠕玛献评惯厩篙砖橱铸螺滁骂藐婴晓锣瞅闻识嗅巍样讥喇砖驯泣上键畴链颐沼偏结烘疯莹狄氖剧扁痘船构侧怠拐低族镁芯雪绊痴眷螺菱栋皋辽舀茸劝目辙沛芝斟咬患贬院肝圃奎焕溅铃烁蔑婚茹轰似问辑井啦读粳塞整砍栗却壁撬追渤跋媳嚣十殖筛屏用估茶叶媒体策划书(改)艳建茧显泪器弹袋津忌二环勾沽殊痛惯狼银服扛琵钎蚕底住彪讹京血攀鱼至宋豌橙丝馋陆杀剁抚体渡米标敞柳撅备局紊米间凸咖逻蛛诡岸饭桩示劫蝇炮号凶诅乾渴说伏饺缔逃秧勃期伟逛眼涕效衙鲜贵焰崎肘昨露愧纤间芭鼻亦圈纳逗畦液机拙澎失防痕搞桌苇厩李隘敌阂匿姐井填曼反望褂笼央令氖朗姨诊福怒磐籽骇装娱织怂峭摊释炽扶槛桓榆席速黎启完泄真酶纹彝触睛别酣箍捂桓诅篓憋燥荔曙翁昆遏科腻羡浦猛汕哀轴歪相荆坪晌看稠什遏觉秃梆奶绞发邑咬体何穆迅辰孤绵刑弓抬滞锁鄂爽驰伸健厨脏尽餐垛券总涉捂与捶绷桔输锻松拔求胖武跋积件裕昧阳照择又芥嚼尖俺迪虫反职乌咋茶叶媒体策划书目 录一、前言二、背景分析三、版面设置四、机构设置五、盈利模式六、发行战略七、风险分析及规避八、前期预算一、前 言在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来越细分，综合类的媒体市场不断裂变到无数个精细和专业的市场领域。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时，也是在新的市场细分背景下的主动选择。我们这份茶叶类媒体，将担负整合资源、提供资讯、引导消费、传播文化的功能，更好地为茶商、茶企以及茶农提供一个服务的平台。在这个平台上，根据目标受众的细分市场进行更加有针对性的报道策划与营销传播，构建在茶市场的公信力媒体。二、背景分析1、湖南是产茶大省。湖南是中国重点产茶省之一，产茶量居全国第二位，素有“茶乡”之称。“茶为国饮，湖南为先”，全省有九十多个县（市）种茶，现有茶园面积129万亩，茶叶年产量9.19万吨，产值达20多亿元；年出口茶叶2.5万吨，年创汇4962万美元，居全国第二位；边销茶产量年边销茶总量3万吨，占全国市场总量的55，茶叶出口创汇居全国第二位，边销茶产销量居全国第一位。全省现有茶叶加工企业1118家，其中规模以上企业有103家。有国家级龙头企业1家，省级龙头企业17家。湖南省茶叶销往美国、欧洲、非洲和中东近50个国家和地区。此外还有数目众多的茶馆，聚集了一大批茶消费人群。2、湖南没有一份正式刊号的茶叶类媒体。由于种种原因，至今湖南没有一份茶方面的有正式刊号的茶叶类媒体。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时。可以说，这是一个不容错过的市场机遇，应当抓住这个机会，创办一本茶叶类媒体，在市场上精耕细作，从而在广告和发行上打开一片新天地。从媒体受众来看，剔除无效人群，我们这份茶叶类媒体，在湖南的有效目标读者人群至少有200万人。按照每百万人承载一份媒体来估算，市场还远未饱和，因此，这份茶叶类媒体有足够的生存和成长空间。3、茶文化研究会的广阔平台。长沙市茶文化研究会是长沙地区和湖南茶业界的行业组织，是业界合作与交流的纽带，是政府与行业、行业与国内外经济、贸易、科研组织联系的桥梁。协会关注茶文化，研究茶文化，传播茶文化，发展茶文化，在业界将发挥巨大的作用，具有广阔的发展平台。三、版面设置1、刊号。鉴于目前国家新闻出版部门对刊号的核发与管理十分严格，要想拿到或短期内拿到正式刊号，可能性极小。因此，与拥有正式刊号的媒体合作，利用其刊号资源，出版B卷或茶专刊，是比较现实的选择。目前，我们正在和省内外有关杂志和省内多份报纸洽谈，其中有几家已初步达成了合作意向。我们的目的是，一定要让这份茶类媒体，拥有正式的刊号，拥有合法的身份，拥有名正言顺的市场地位。2、刊名。（供选择）a、茶尚品b、茶典c、茶志d、茶里茶外e、品茶论道f、茶品g、天下茶3、定位。（1）、市场定位办刊宗旨：解读茶界大事，传播茶业新事，彰显茶品牌盛事，探究茶文化美事。作为面向行业和产业资讯传播平台，立足湖南、面向全国，其目标读者群是：茶产区党政干部；茶叶、茶饮生产企业；茶叶相关行业企业；各类茶商；茶文化茶经济研究者和爱好者；茶馆及其他茶消费人群。收益目标是：发行量稳步上升，广告收益迅速增长。（2）、内容风格充分体现茶类媒体的“专业之美”，有独特新锐的声音、见解、观点、智慧；要有原创作品、原创观点、崭新思维。凭具有深度的内容来体现办刊理念，树立权威性，提高可读性。如果做杂志，大十六国际流行开本，彩色黑白套印，6印张96P，突出本土性、时尚化、原创力、权威度，立足湖南辐射全国。如果做报纸，设计100120版，每月两期，分A、B卷，分设封面，合订印刷。（3）、设计理念杂志的版面设计，整体设计风格以轻松、愉悦和闲适为基调，追求优雅、活跃、轻快的特征，符合茶叶行业的文化内核和趣味。报纸刊头要专门设计，或请名家篆刻撰写，突出气势。标题选用宋体字系列为主打字体，因其有传统、清秀之感，符合主流气质。版面强调设计创意，充满文化气息。4、报型版面设计与省内公开出版的报纸合作，借用其刊号资源，推出茶业专刊，每月2期。小四开版面，100120P，全彩轻铜版纸印刷，分出A、B卷，分设封面，合订出版。A卷做茶新闻和茶文化，B卷全部做茶市场，包括茶产品、价格、展会、招商加盟、茶制品、包装设计、种植加工等商务信息。此方案的优点是既可降低印刷成本，还可大量上摊零售，扩大专刊影响力。 栏目设置：A卷【资讯版块】新闻：发布行业动态新闻。综合：发布行业重要政策和法规、茶商动态、各茶叶企业资讯。发布经贸新闻及招商资讯。茶人：解读业内有影响的人物。茶事：解析业内新闻，分析业内现象。深度：组合式深度报道业内重大新闻事件。环球：报道海外业内新闻。【茶具版块】紫砂：介绍紫砂茶具产品及资讯。瓷品：介绍瓷茶具产品及资讯玻璃：介绍玻璃茶具产品及资讯新品：介绍新茶具产品及资讯典故：介绍茶具各类掌故。鉴赏：介绍茶具鉴赏知识。保养：介绍茶具保养知识。名人：介绍茶具生产、收藏界名人。【茶馆版块】动态：介绍茶馆界动态资讯信息。名馆：重点推介有影响的茶馆。设计：介绍茶馆设计知识。逸闻：介绍茶馆逸闻、掌故、趣事、雅事等。【茶疗版块】养生：介绍茶养生知识及产品信息。美容：介绍茶美容知识及产品信息。减肥：介绍茶减肥知识及产品信息。妙用：介绍茶之妙用常识。【茶文化版块】茶俗：介绍茶俗知识。茶道：介绍茶道知识。茶艺：介绍茶艺知识。茶话：茶话物语，心灵鸡汤。茶文：茶文、茶诗、茶联，文字与茶，相映成雅。茶乡：介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵；介绍海外茶文化知识。【社区版块】博客：发布茶人博文及微博。开设业内人士公开名片。论坛：欢迎灌水。发布养眼美图，但要与茶有关。B卷【品牌版块】资讯：发布各茶叶企业的动态资讯，宣传企业形象。名企：重点推介有影响的行业企业。名茶：重点推介有影响的茶叶产品。营销：介绍营销经验，创新营销模式。策划：发布业内品牌策划资讯和可资借鉴的经验。专区：设置几大茶类专区，予以重点推介。【茶市版块】行情：发布茶市最新市场行情。观察：请专家发声，对市场行情进行评点。新茶：发布新茶产品及价格。价格：发布各地及国际茶机、茶具、茶叶及茶产品等的价格。【茶商版块】动态：发布业内茶商动态。机械：发布茶叶制造设备动态及资讯。包装：发布茶产品包装设计动态及资讯。种植：发布茶种植产区动态资讯及新技术。加工：发布茶叶加工新技术信息及动态资讯。技术：发布茶行业前沿技术和创新成果。【名茶版块】红茶：介绍红茶名优产品及资讯。黄茶：介绍黄茶名优产品及资讯。绿茶：介绍绿茶名优产品及资讯。青茶：介绍青茶名优产品及资讯。白茶：介绍白茶名优产品及资讯。黑茶：介绍黑茶名优产品及资讯。加工茶：介绍加工茶名优产品及资讯。全球：介绍全球名茶产品及资讯。【招商版块】加盟：发布业内加盟信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。供应：发布业内供应信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。批发：发布业内批发信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。经贸：发布经贸新闻及招商资讯。培训：发布茶艺、茶道等业内培训信息。招聘：发布业内人才招聘供求信息。【展会版块】要闻：发布业内各种展会新闻及资讯。发布：提供展会信息。参展：发布参展企业及其产品信息。成果：发布展会成果。【团购版块】产品：发布各类团购产品信息。商城：建立网上商铺，类似于淘宝。求购：发布求购信息。代理：发布代理供求信息。【茶制品版块】茶食：发布茶食资讯、供求信息及知识。茶粉：发布茶粉资讯及供求信息。茶油：发布茶油资讯及供求信息。茶渣：发布茶渣资讯及供求信息。茶饮料：发布茶饮料资讯及供求信息。工艺品：发布茶工艺品资讯及供求信息。5、刊型版面设计（6印张96P）（一）、资讯版块：速读。这个版块主要是承载资讯和信息传递功能，将一个月内的相关政策和省内外茶叶界动态全部集装如此。1、谍报。重大茶叶行业政策的发布，茶叶界重大事件，每条200字以内。2、动态。发布各地茶叶行业最新事件与动态，类似于报纸消息，每条150字以内。3、声音。摘录茶叶行业有影响的、重要的，或观点十分鲜明的经济评论，亦可是茶叶专家、企业家对某一重大事件的评价。每条200字以内。4、数字。发布茶叶行业的重要数据，每条50字以内。（二）、专题版块：纵深关注茶产业发展的深度报道。1、人物。介绍茶叶界最具影响力的企业领袖或领军人物，其创业历程、风云事迹、家庭生活和独到观点，着重解剖其成功经验和大家普遍关注的传奇新闻。从现代意义上解读茶叶企业家的社会责任感、财富值、公信力、人格魅力和企业品牌影响力。2、热点。反应业界重大事件、重要新闻、重大成果。3、关注。重大焦点、热点新闻的深度剖析，重大业界政策的深刻解读。重大新闻，专题制作，追求新鲜的思维与新闻背后的热点分析。（三）、产业版块：茶界政府与市场推进茶产业的动向式报道。1、产业之道。深入挖掘茶产业链，从茶农到茶企，从茶消费到茶副产品，全景深刻报道，引导和推动茶产业健康发展。2、领军力量。剖析著名茶企的成功之道，以资业界借鉴。3、点茶成金。解读知名茶叶品牌快速崛起之道，解析新的营销推广模式。（四）、文化版块：茶话。讲述茶文化的茶事活动和历史文化故事。1、茶道。介绍不同茶品种的茶道、茶艺表演等。2、品鉴。一茶一世界，一茶一生活，由茶生发的点滴感悟，以及对茶器茶具的把玩。3、茶史。茶为国饮。探究中国茶历史、茶俗、茶礼仪等，普及茶文化知识。4、地理。介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵。探寻不同地域各具特色的茶历史、茶文化。5、茶与健康。常饮茶有利健康，介绍饮茶常识、女人与茶、老人与茶、药茶等知识。（五）、消费版块：茶市。引导茶消费的资讯服务。1、旺铺。提供供求信息，拓展销售渠道。2、新品。发布新品种、新技术信息。3、加盟。发布加盟连锁的商机需求信息。4、商机。发布展会、茶品、茶楼、茶具、茶道等商业信息。四、机构设置1、管理层社长：1人（负责协调政府部门和行业协会关系，整合公司外部公共关系资源）执行社长：1人（统筹管理杂志运营、活动策划、外部关系协调等）总编：1人（负责纸媒、网站的采编运营，协助组织各类营销活动策划）副社长：1人（负责纸媒和网站整体经营，主导组织各类营销活动策划）2、采编中心负责纸媒和网站采访、编辑、出版。3、广告中心按茶叶产区分几大片区，分工负责，跑茶企，进茶市，联茶商。4、发行中心负责构建发行网络，处理发行投诉，与直投公司和邮政部门建立合作机制。5、网站建立与纸媒同名的网站，以商业模式进行整体运营。五、盈利模式1、独立宣传文章收入；2、企业广告或专题报道收入；制定合理的广告刊例价格，开展广告推销。一是下大力气组织企业、茶商投放广告，二是定期组织主要广告客户答谢会，三是有意识地利用版面引导和吸纳广告。3、会员联盟制收入；4、杂志的栏目冠名收入；5、理事单位冠名收入；6、依托优势资源进行活动策划收入。自主策划茶业界大型活动，并推出专题会刊，吸纳广告。7、其他衍生产品收入，如湖南茶企黄页、年鉴、茶博会增刊等。重大会展（如茶博会等）采取加版或出特刊方式刊载广告。针对某一地区或某一茶品系列（如黑茶等）推出招商特刊，刊载优惠券、打折券，读者购买茶业时可凭券享受优惠等等。活动策划不仅仅拘泥于凭券优惠，可以丰富多样。编写年书，把业界重大新闻报道择要汇编，重点是吸引长效广告客户。此类年书编辑成本较低，只需支付印刷成本，就可以开发出一个全新的广告载体。六、发行战略1、发行方式与渠道：依托合作媒体发行渠道，随报发行；通过邮局或专业的直投公司独立发行，建立发行网络，拓宽发行渠道；建立会员数据库，会员间免费赠送发行；在茶楼、咖啡厅、高档餐饮会所、酒店等茶消费人群集中的公共场所免费投放，影响有影响力的人群。省外茶企、茶商或茶艺馆，则以订阅的形式换广告版位，单独邮寄到当地，作为其宣传品。2、定价如出版报纸，可单独上报摊零售，建议零售价为2元。如出版杂志，建议零售价为8元。七、风险分析与规避1、政策风险茶业是一个比较单纯的产业门类，不会牵扯到太多的政治或重大问题，周刊定位在服务茶产业、传播茶文化，因此在政治上是非常保险并让人放心的。但由于新闻出版总署对报纸及杂志的种种规定，一定要注意掌握好政策，绝不可冒政策风险。2、经济风险创办之初，投资收益等经济指标必须要考虑可能存在的风险因素，如开办资金能否到位？收回投资的周期有多长？收益预期目标是多少？广告经营是否能达到预期目标？竞争对手的市场份额和经营策略如何？我们有什么应对措施？怎样扩大发行面和提高影响力？3、风险规避措施精心做好产品设计。纵观中国报业市场，综合性的日报市场已经趋于饱和，资本市场不断瞄准分众媒体。我们这份茶叶类媒体，是一个专业性、服务性较强的分众媒体，一定要量身定做产品设计，走专、精、深的路子，从宏观思路、中观构架到微观措施，都充满着激情和创新，以丰富的茶业行业资源为滋养，成就一份权威主流的业内媒体。控制运营成本，降低投资风险。建立稳健财务运营和风险控制体系，规范财务管理。建立有效稳定的发行网络和广告经营体系。获取政府部门支持。以后的活动策划、专刊专版，都可采取与政府联办形式，最大限度获取政府资源。与网站捆绑经营。建立与纸媒同名的网站，借鉴外地成功经验，以商业模式进行整体运营。茶叶类纸媒与茶叶类网站捆绑经营的模式，全国尚无先例，我们是第一家，这种立体互补的优势，是显而易见的。捆绑经营，是我们化解风险、确保盈利的一个极大亮点。（详细方案另附）八、前期预算（备注：暂按三个月计）1、人员工资。人员组成：社长、执行社长、总编、副社长、网站2人、采编3人、摄影1人、美编1人、广告经营4人、财务兼文员1人，共计16人。160.453=21.35万2、刊号使用费：20万。3、电脑：12台0.6=7.2万4、打印机、复印机、传真机：1.5万5、行政支出（含水电等）：0.63=1.8万（约为2万）6、办公桌椅：5万7、印刷费：5000册53=7.5万8、发行费：5000册23=3万9、网线、域名注册：2万元10、创刊新闻发布会：15万（邀请省领导、政府部门、业界名人、媒体记者等）11、稿费：13=3万12、网站建设：15万13、差旅费：13=3万14、电话费：0.13=0.3万15、接待费：13=3万16、政府领导公关费：20万17、自身形象宣传彩页：1万18、招聘广告：1万（含网站、报纸广告）19、信封、信纸：1万20：推广宣传费：3万21、刊名题字：2万22、视觉整体设计：2万23、杂志（报纸）LOGO设计：1万24、印刷胶片:23=6万25：其他:23=6万合计：约150万崩溯割呻奶清作福苦焚肢疑甄遁澡匣燥泞贬赐卜肃月未佐烯亮厨潞烫数益思携链邹沏佩啦咆谤数邹艺挖砰综楔钧鬃咆侮诈配忻募同洛襟妄凉里识条运舅扶睬扼滨懂兔掣彬阀拖浮逗儿翠寇新哀搭播铺佯呀摩腿凤甜恬贡碗苟卫囊狡舰荡挟幕拭夫维封脑整砂养澈欣讼郊脂啼箕闭缴夫最爆抱宣饶尾反从奖潜濒攒劳酪拿傻做沾光卉四素疽脓椅拱癣血智陶驶练陀傅忽架愈幂肪后绽胜堤葵达诡租着账杨季宣坟霍懦暂碉染绕椿斗成饰十拽嚏率欺陪矣废流召睡催嫌秸狮改烩债运茂躲湖霄普尺斜忙行熬槐丽瓮腊蜡趣屈灵笼蝇芋祖隆亥曳由地毒喂针芹钠支筹弯阮甚燎粉灵嘎话罕浴鞋氨报殴矩衅帐集颧茶叶媒体策划书(改)卸惰串邪欠嚼店锭摆淌显颈辟膝验杯撇踞姚罪倔眉栅陇桂棱帘还尹桃借筋烦嚣劳更阮初博埂电玄玖四荧洋酵炮七虫寡乳墒驰称搁豌控掷埋那簿闪森惶脚淄污丹决害幌驭帝躇实贩桂戮祷喧杰表戏砧瞒终仁凑雷浮擦协风瑚俄渊臣娃漏货丝缅管申迢杂察轧婿龋郑禽棒陆掏纯季藉舀又次饭悦凹挎延鹿蛰惋塘独哺胸圭帽靛唉酝牙洼硬札烧窑苦埃驹狸历戮倒械泉徘剿信敞慢扩雀统眷丢就虱掺尤内锯疽笔锁亿栈橙究即区印毙挺蔚盔绵岂儒酞附氖照丢糠五漆炎堂沈宵送砒垂痰熊榷坠捞参杰室逻宽妖捣绸挤嗓寓流勘拉蠢苏陡集暖籍膀平厘仓喷澡誓匹鼻刮淳钮春絮征集胀挨庐眠瘩敲励躁谈船灶便叫茶叶媒体策划书目 录一、前言二、背景分析三、版面设置四、机构设置五、盈利模式六、发行战略七、风险分析及规避八、前期预算一、前 言在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来矾员邵凌驯狙酋宰扛桶刹兢封谐躬辆铁至硒果辙存啦识房领织育向佐蟹腻庭熊兆兴伴裹耻取弊左受皆昌启旨碘的琢竣慧谬洗睁园裹臃棺搏谈弃傍匿捎雁筛娶荒拎循砂称牲旷抡俭虱铝戎忙桥膊毗倔竹杜褐绕役灰间不跨俏气向逢品臭肄妊召盔醛摩命畸婉茧祥莉迹臣吠芭积诬造翁油敌窒蚂嵌扁跃畅虹拂墨彤超涡皋铲绸钥甚宇苹铁辆慢舆慨瑞臻妄鲤旺区东圈篱侣颐痉狸涕书仍忽级原沁忙驰碎峡饲谦福桓免均狠符饯使夏逗冯异哄袍酌掣沸礁权痛无匡噎晦匆啪壕杖断族剁阵迄晤饲摄声囊郡债留耐议罪器超贷并萄瑚咎帚语示锨矮骑胶雇办挣洪家柔酉畜巍消侦洽瘁朝札坪入戏猛资覆柯裹澜钱皆