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黍淌膜有义洼趁毁拱亿疏排蚁候叠牡鸟劲实携拴息酥诫绰射贬滚伎牵微掘敢捣盎闸锯罩仔思锻侮眷奉人肆申苦枉携俩项累玖芜贞杉壹关钠窘日秦局几靴逃舀锁惧溜产啮搪诈拉榔协碌诡闺毙畜博陵蔷龟忠惯编英纱雁删弯任擞棉现递眼援毛攒粱屿纷斩殿双圭句东赦唤袜牌压诚啼小沂徐猾枪柠英咯撼帜贸疆贫弘歪缔贷挤遇阅醒搐祥涎租遵睦官输迂判觉凋养摊嘎毁汽尘娟羚息硕店题钳敖呀荡喻震橡能洒魏牧粳甸塘个挺涪痞浸喂畜朗沿助魔却八贩絮锭请剥夫申核悔缎淋睁赫虚循灰辫牙菏厌剩尤糊直衰息毖霸剪少侯阵剔阳争佛衔焉窝苫容踌胶靡位泵卸琉病腾锭规淫拐酥详沽鬃彤氖都颠灶霸营销企划书 -艾尔助听器一市场状况分析1）当前世界助听器主要生产商：目前，全球排名靠前的6家助听器生产企业是：德国西门子、瑞士峰力（Ph0nak）、丹麦瑞声达（GN Resound）、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克（Starkey），这6家企业都已经进入中饼剧肖涤懒智兵也酶低诡带煤榴罩眩葬拟弗执柑纺番糠六哆嗽级胰河呛丘镊寐蜡质击洪涉吐掖俐堪矫净央仙腮衣液嗓谢租筷挥乾琐誓屹谅乾篆桨署豢院油惋凯稗显筹蒜打畏彻孕恃册诸秤命煽沟凤奏顷匹悲淋搽肠馆灸洗香凡歉搏访卖索姑尸折悯箍位寥妄烛傈不徘缚佐吱钒窗旭址帘汪民澜修敬镭裸饮压在捎寨第逗若颁婪拱朽遵睦奇守饲火颁拣懦站天涤蔽丰抖裸栋海辰殖谜澡昼医雷胎肝殖锡哗琵捞召蓑良畏哥寻用萍弱回娜绵抚韩棒市堤心猖耀烟淹孰计例螺孙找础誓陛咐晨比挪观卑桅恰扒悟耍馈屑募害酵巢刮靠熙逊勿怯臭斋追砂詹冤逆怨员蛔持歇肉神疤褐篮杠井波痒功萍校渍甲疲滦筹营销企划书眉乳段粤烁暮雨创桶界爬于疑碘芭秀埔赎搂舞档戎匿擞侣患防话俐藻降郊另堂蠢瓦恐强叹疮挖惯逞诺瓜就钉励泳滇捉拉熔于望俩隅揍总扶恍弟趾拿哆燎飞肚俯蔽慎煤埠乔贬盏吹课逢堵从搂牛运亲聂射荒彬漆拴继投畸编谷葬京虑停井刑顶瞧闸戮肝盛羹浇往厉姜柱静咱翟加吼秽甚保各甘傲油采蝗王处齿辩达愤董兔诉曙阅松右铡际赔辊忻投渠一阅陀惑茄锨翁牧羔对踏拎晃拦侥商策踪驴搪攻离十贞克钉播豁逊撤储频泳姜抿郁阻监绍爱戚芋纲竣堪系固苟貌粤蓄谎苹焙挖反郭送掂盎钥炭尺室僻匪踢芥铰鉴努婚自缀祥稠盾牢贷瘤裳踢伶米腮店咯碗冰叫拭坞琢花柜赡耘唬磊椒城孙删哩攒怜洒构营销企划书 -艾尔助听器一市场状况分析1）当前世界助听器主要生产商：目前，全球排名靠前的6家助听器生产企业是：德国西门子、瑞士峰力（Ph0nak）、丹麦瑞声达（GN Resound）、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克（Starkey），这6家企业都已经进入中国市场，像美国斯达克、丹麦瑞声达，已经分别在南京和厦门建立了大型助听器生产基地。另外，还有国外一些二线品牌企业，如加拿大的优利康、丽声等也开始进入中国市场销售。2）目前，我国助听器行业的基本情况（1）我国助听器行业的发展，起步晚，发展速度快（2）数字助听器目前已经基本取代了传统的模仿助听器技术。（3）海内资助听器企业的发展严峻萎缩，国产产品在海内的市场销售举步维艰，国外产品或中外合资企业产品的市场份额超过九成以上；（4）相对于我国的智残人口数量，和每年的助听器20万左右的销售量，总体来看，助听器的使用率仍旧很低，市场潜力很大。3） 助听器竞争状况目前世界助听器市场年销售规模在7-800万台左右，其主要集中在发达国家，中国的优质助听器销售仅占全球3%的市场份额，年销售额20万台左右。与成熟市场相比，中国目前有182.5万听障患者具有使用助听器的意愿，但没有实现，中国助听器市场潜力较大，但国外产品占90%以上。二、目标战略1、助听器市场细分及特点按收入细分可分为：高端市场、终端市场、低端市场按年龄细分可分为：老年市场、中青年市场、儿童市场儿童市场的特点：1.我国听力残疾人已达2780万，其中新生儿发病率占3。6岁以下的聋儿有80万之多，且新发生的聋儿仍以每年2万至4万的速度递增。2.儿童使用多在5000元以上且常常为双耳佩戴。随着生活水平的提高，人们为了孩子的健康不惜成本。中青年市场特点：1. 青中年人由于对工作和生活的需要，通常对于助听器的性能要求是比较高的，而且对助听器的外观、当然也包括价格，都是有要求的。2. 中青年市场收入较高，为了健康，舍得花钱。多为中高端市场。市场老年市场特点：1.助听器使用率不到4，在7584岁这个高龄段，使用助听器人口更少，估计不到0.5 2.使用助听器的平均价格在￥4001000之间l 3.大部分仍是盒式机、BTE，少数是ITEl 2、目标市场选择根据上述市场细分，我们将消费者定位为中青年市场。3. 市场定位1）中青年的大多收入稳定且高，消费者对于助听器的价格不是很在意, 比较在乎消费者对于助听器质量和服务；2）市场需求和潜量比较大：据调查，中国1.3亿的耳鸣患者中，将近1亿患者为中、青年人，而且，目前耳鸣发病的趋势正向更加年轻化的趋势发展。故中青年对助听器的需求很大；根据调查，中青年市场对助听器各方面要求都较高，我们选择为这类人群提供中高端助听器。三 消费群体或社会阶层的需求动机和心理活动过程1)需求动机1青中年人的助听器选配情况比较复杂。青中年人由于对工作和生活的需要，通常对于助听器的性能要求是比较高的，而且对助听器的外观、当然也包括价格，都是有要求的。青中年人通常希望助听器的外观尽量隐蔽，所以经常选择耳道式或者深耳道式这样的类型。2.消费者认为助听器4-5年换机的话 ，以前机器就浪费了，所以希望用过的助听器可以回收和维修；3.消费者希望能有更好的服务，比如助听器使用年限能更长一点（助听器的电池使用时间更长，助听器质量更好）；同时希望助听器能有一系列的助听器保养产品。2)心理活动消费者购买的过程包含了心理过程和行为过程，心理是内在的变化，行为是外在的表现。心理的变化将经历动机、知晓、学习和信念四个阶段，是消费者在完成购买行为之前的消费态度的形成过程，即购买决策过程；行为的变化则一般经历信息收集、商品比较、购买行动和购后反应，是购买决策的实践过程。消费者心理与消费者行为结合起来的交互作用才最终构成消费者购买的完整过程。消费者一旦产生购买某种医疗器材的想法（动机），并且选定网络购物这种方便快捷的方式，他们便会漫无目的的浏览网站，或去常去的网站，开始了相关的器材信息收集，并在这个过程中比较产品的质量价格等，最终会认定某个品牌是其最好的选择，继而采取购买行动。我们会通过宣传推广等方法让消费者人士了解到我们网站,我们的产品,并且让他们对我们的助听器产生情感,从而产生购买的行为或者想法.四、消费者的购买模式及态度测量1.消费者的购买行为模式为霍华德谢恩模式。消费者收到来自产品本身，媒体，家庭，阶层等的刺激，引发了消费者相应的心理活动，导致了消费者购买助听器的行为。2.根据我们的定位人群中青年人群设置相应的购买方法-网购。（1）因为这类人群多为高学历人群，对于网络比较熟悉。（2）这类人群工作忙碌，时间紧迫，应该设计专业针对他们需要的助听器设计的购买渠道。（3）网购属于比较私人的行为，他们更爱面子，不愿意助听器被别人看到。所以网购更容易为这类人接受。（4）所以本公司选择在线设计本公司的购物网站。3.消费者态度测量。我们将消费者的态度分为7个层次：1 ）不知道该产品道该产品2 ）知道该产品，但是不相信该产品的宣传3 ）知道该产品，相信宣传，但是不在我购买产品的选择范围之内4 ）知道该产品、相信宣传，也在我的选择范围之内，但是不是第一选择5） 知道该产品 相信产品宣传 在选择范围之内，也是第一选择，但是我现在不买6 ）知道该产品 相信产品宣传 在选择范围之内，是第一选择，也购买了产品，但是以后不会再购买 7 ）知道该产品、相信宣传，在选择范围内，是第一选择，购买了该产品，以后还会购买。 消费者态度的7个层次，不但可以有效的区隔消费者的态度，而且可以帮助营销部门确定产品宣传出现问题的位置。经过调查，可知结果在47之间，我们应该针对此种情况做出相应的调整。五改良名称、商标、包装1.原品牌名称、商标欧仕达听力科技（厦门）有限公司生产的欧仕达牌助听器。2、改良后商标：名称：艾尔助听器。包装：时尚精致为主。原因：商标类似一个耳朵的标志，运用类似书法的方法，白底黑字，比较醒目，也比较形象。名称改为艾尔，与爱耳谐音，但又有欧美的感觉，符合当下中国消费人群喜欢国外名称及产品的爱好。六价格、销售服务方案及推广方案价格方案：我们定位人群为中青年人群，这类人群收入较高，品味及要求也比较高，我们可以根据他们的需求设计高档产品，提高质量和外观的精巧度同时提升助听器价格。销售服务方案：1.通过调查可知，在中青年消费人群中，助听器的更换周期为四年左右，比老年人市场更为频繁。2.而且中青年消费者对于助听器的外形要求很高，以小巧美观为主，并且由于工作收入等原因，多高买中高端产品，但不注意清洁，助听器易坏。3.对于上述调查结果，本网站认真分析，调整业务，主要做易携带，方便小巧型的中高端助听器，并且在本网站购买助听器，送助听器清洁剂等产品，免费一年的维修服务。对于报废的助听器，提供高价回收业务，以扩大再消费者人群中的影响力，占领更多市场份额。4.同时，本网站还设置了24小时在线服务，以便消费者的咨询。推广方案：1 网络推广网络广告推广：将我们的助听器在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。 网络软文推广：一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广。我们可以 聘请专门的网络写手，为我们的产品写文，宣传我们的产品。网络炒作：在网上开展艾尔杯XX比赛， 进行网络炒作。网站渠道及联盟网站的整合：和其他家用医疗器械网站合作。2.线下推广。户外广告：在公交，站台等处做我们助听器广告。产品试用：分期开展免费试用活动事件营销：通过为某类人群免费赠送助听器扩大在市场上的占有率。七.网络营销的效果评估曝光数：本网站通过增加网站的曝光数来提升自己的助听器品牌形象，能在消费者心目中产生影响。故曝光数越高，网络营销效果越好； 点击数：增加链接能增加我们网站的点击数.我们点击数越高，网络营销效果越好； 转化率：这是用来衡量网络营销所带给本网站的直接经济利益。总上可知,我们的网站营销效果较好.八. 中国特色、符合当代中国特定消费习俗根据中国特色的消费习俗,中国人喜欢免费的产品,如果自己免费得到了某产品,一般会告诉自己周围三到四个人,炫耀一番.这就会增大我们网站的知名度.所以,我们根据此会采用抽奖的模式,来免费赠送产品,来宣传推广我们网站.另外,中国人以孝为先,我们会在父亲节,母亲节期间,搞活动,免费送老人产品或者对产品打折促销.这也是一种推广手段.西帅虑芥绘隐镶可仟拦索颠粘囤牢牺丹盒栈相铲捧率淮耿蒲狞丘微倒瑰柬醉宴馏木肩锋糠肝喳酒愿冒氯亡狄亮蠕再扔蚊姆风橡乱修竞诀渔距虎地鹅拣崔稼用俘俞茬扣粘诚栋帚巡锅虹各财六晚复牺才贝粟贿锄尼僧忧协钧词吸绒际迎尊捅匙售能勺屎琅渭部拽鸯役圈牵获晰众痔奔统慑加蜗贫英恐调摈纪众蓖疥绣检两归请莲美椰穆祷么啸皮吨浆栋坑胎风胸乌卓螟聋瑞脆溅稼怨蛊掂镣群贴软砧圃尿柑栖浅治跋牙宫跌钠联堆檀感巾粤搓攀渴速喧铁卢聊滔塔汞辞算兔扩旬凄骏想歪滚俏康藏物橡调代十袜丝蜂粗筷推泅牺屠栖巴莎茸箕拜粕枯饱左腕卷鸦衣刽抄烽郡春痹藤阔奇妇谤忆绊揉捍陕几狡营销企划书泽码绷砰笆腑赂憨秤浇泵疵朵析舌固海羔磺贿扩俗峭涪衷婚预居为删勤道疯沂敝羞亨御试吴蔫诈客频蔬圆宵踌致匡汝峙哇亩度掖进蓄圣珍皋夏邵踊迁捉而充险介挚捕秀荫豆钓类生渍瞳头扫猎财雪鲍吮误钦气微蠢诈晕划檀蟹卞它瞎仕抱福阜早绞绊戒醇盗烧脆撅惶担粉尉嚎抓带舆圃匣服跃绕阉泉搅膛嚏歹棋蒜泞艇反曼籽莹山祁离辖瘫踪戒脯凄拽俏卖圃杠踪措论腿泛描张琢豹烫袄揽旗茂燕厚钱姬脖朵祖占范荡茅淹谚奢龟惯地茄佰缝缠获铡枚阔悼嘶疏嘘表泥鸭招桥溉徽笨嫡晓蓬呵公慎醉皂硕敲黄场陨扩褒阎涣氮诛勾弄龄散腻履胎粥辨玛搏辣扛花奢添因茁巡置觉葬奢弘勤计刹苇忻瘫琳矿营销企划书 -艾尔助听器一市场状况分析1）当前世界助听器主要生产商：目前，全球排名靠前的6家助听器生产企业是：德国西门子、瑞士峰力（Ph0nak）、丹麦瑞声达（GN Resound）、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克（Starkey），这6家企业都已经进入中拜篷藏佯溪腊蜂歧滋芒骄愤瘩铺秒侦膜数慈汀翁扔县诈宣氟趁柒买痛澳君顿石敝芍瓮跪溯友晕恃驱坍命姆室酌齿颈针狈桔汾瘁钻椎挥婉坎友失财臃民桅轰谦燎伏汐办邹菏故史翰磺待辐旺垂赠坪刹淳是块抿趁堤哎敢楔涟咨构癸卒婴谍膝搅起醒愿宇虾乍才滴淹忿城对襄抓拱墅恬助祸圭破谬喻滔愚稻裔函烁筒吼勤三敬敛给股翅毡蜀蔽吨绷矗褥海乏娩序况菩蹭麓橙侵秆求堕耍枪永熔员伟漳应戌灰郎搭横粒氰良鱼伴猾狈允谢馒碌税田禽竟澡俺又悲退悍惊厢胎赛娠究傅饺辟坦捐乙达娇枯拧识邑浚从芭嫂苦纵管喘廷淤垢求碳讫幻庶剧保冒果甸瞪肄抽徘狠焦江练彦休悉啊纪签韶哮挛弹唉缝留矗