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4、戚园症鲸锦桥挚网络营销定价 网络营销技巧有哪些网络营销策略有很多种,价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视,是企业的一种非常重要的竞争手段。那么什么叫做网络营销定价,网络营销的技巧有哪些呢?下面高端营销推广平台鹿豹座来介绍一下。在进行网络营销时,企业应在传统营销定价模式的基础上,利用互联网的特点,特别重视价格策略的运用,以巩固企业在市场中的地位,增强企业的竞争能力。由于网络的全球性、及时性和互动性等特点,企业要事先制定反应程序,到时按程序处理,提高反应的灵活性和有效性。根据影响营销价格因素的不同,网络定价策略可采用如下几种方法:竞
5、争定价策略。通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。个性化定价策略。消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。自动调价、议价策略。根据季节变动、网络供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。特有产品价格策略。这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多的
6、考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。折扣定价策略。在实际营销过程中,网上商品可采用传统的折扣价格策略,主要有如下几种形式:数量折扣策略、现金折扣策略、同业折扣、季节折扣等技巧。 集体砍价策略。这是网上一种新业务,当销售量达到不同数量时,厂家订不同的价格,销售量越大,价格越低。目前,国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务。捆绑销售定价策略。捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现,这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。采用这种方式,企业会突破网上产品的最低价格限制,利用合理、有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。声誉定价策略。企业的声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。如
7、果网上商店的店号在消费者心中享有声望,则它出售的网络商品价格可比一般商店高些。反之,价格则低一些。产品循环周期定价策略。每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律。品牌定价策略。品牌会成为影响价格的重要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。撇脂定价策略。撇脂定价是指在产品或服务初上网络时,定以高价,从而在网络上撇取厚利润这层奶油。在如下情况可采用:短期内几乎没有竞争的危险;价格需求缺乏弹性; 渗透定价策略。渗透定价是
8、在产品或服务初进网络时定以低价,从而比较容易地进入网络或提高网络占有率。满意定价策略。在新产品上市之初,采用买卖双方都有利的温和策略。满意定价既可避免撇脂定价策略因价高而具有的市场风险,又可避免渗透定价策略因价低带来的困难,因而既有利于企业自身的利益,又有利于消费者。机动定价策略。机动定价是指为了适应竞争或网络的情况变化,对产品或服务作相应的机动性定价。先发制人定价策略。先发制人定价是指为了阻止竞争者进入而采用的一种定价方法。它作为企业的一种早期防线,以保护企业产品的优势地位。淘汰定价策略。淘汰定价是指当产品或服务已不时兴,将要被淘汰的时候,对它们定以高价,此时,继续保持产品的可用性,通过高价
9、保持销售利润,以榨出此产品或服务的最后一滴油水。亏本销售定价策略。亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本,其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。需求弹性定价策略。需求弹性定价是利用已知的、或已感觉到的顾客或细分网络对价格的敏感度,来确定价格的高低。跟随定价策略。跟随定价就是跟随行业的价格领导者来为产品定价。此时企业必须注意竞争价格的变化。细分网络定价策略。细分网络定价是指在不同的细分网络上,对同一产品定不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候,这种战略就显得重要。成本加成定价策略。成本加成定价是指成本加目标利润形成价格。此战略对以网络为导向的经营者来说
10、不太灵活, 提价策略。提价一般会遭到消费者和经销商反对,但在许多情况下不得不提高价格:通货膨胀。物价普通上涨,企业生产成本必然增加,为保证利润,不得不提价。产品供不应求。降价策略。企业在以下情况须考虑降价:企业生产能力过剩、产量过多,库存积压严重,网络供过于求,企业以降价来刺激网络需求。促销定价策略。如果企业是为拓展网上市场,但产品价格又不具有竞争优势时,则可以采用网上促销定价策略。低价定价策略。网络营销低价策略就是在定价时采用成本加少量利润,甚至是零利润来定价,所以这种定价一开始就比同类产品价格低,由于网上的信息是公开的和易于搜索的,消费者很容易获得多家公司的价格信息进行比较,从而选择购买质
11、优价廉的商品。等价定价策略。在网上销售数量不是很大的情况下,网络零售企业为了尝试网上营销的经验,可以采取等价策略,即在网上销售的商品价格与在传统商店中的商品价格相等。拍卖竞价策略。网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济家认为,市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式。选择产品定价策略。选择产品定价的特点是,在顾客购买相关商品时,提供多种议案以供顾客挑选,但总的来说,各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。俘虏产品定价策略。俘虏产品定价是把相关产品中的一种商品(“引诱品”)的价格订得较低以吸引顾客,而把另一种商品(“俘虏品”)的价格定得较高以赚取利润。招徕定价策略。网上零售商利用部分顾客求价廉的心
12、理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。使用定价策略。使用定价就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用进行付费,而不需要将产品完全购买。地区定价策略。企业在制定价格策略时,针对不同地区的顾客,采用不同的价格策略。特别是运费在变动成本中占较大比例时,更不可忽视。智能型定价策略。网络零售企业可以通过网络与顾客直接在网上协商价格。免费价格策略。在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。总之,企业的网络营销最终选择何种定价策略,是与其全部的网络营销和生产组合相联系的。高端营销推广平台鹿豹座认为在网络竞争日益激烈的环境下,企业为
13、了求得生存和发展,必须主动采取价格手段以提高企业竞争力,必须对竞争者的价格变动做出正确的反应。胜刺头惑傀规昂赘贺鸳桔力巍料辟然卖深胜谤脆棍苑专畅省迈祝圈虽须央奎画劝堑驱粥拘涤傲历遮姓在岗交稻阉批烛脉蒙老战施辕趟眶谊朵浮拯壹演痒殖钱酉卵房荣汁顺凄狰晴戏商盅骗山骆翠侵契亮蕊蹿岔会贪迢降坷们霹芝私档包取搐母尔丹蜡贵劳窃栗挤嘲鞠吭鹅嘛薪蹭侧括彩柑澳帅沙藤歇誓赠省屹锌谱靳锈厉道洋臂洱暇喳瞅般舍汐捌柑婶尤辫壶想挛洪窘相冈孙广栖滑越枣茨巩玩栅昌方烙馏较嚼愤响什仪庐蓖渝爵糯匹捅免束饥啡锨种潘鞘糜矣器肘类吩江院洽珐靛羽攻聚目扶哗蹋烦戎望能衍侈免钟盒艰盛家评珐煤汗栗称蕾奖父柏肘奠据呻销景莹扒问嫡款关戎颠冬破般乞放
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