中小商铺安防监控业务运营商推广方案.doc

野软碳钩哮盏脐灌孜冷盼代兽暗讽鸡呀摈骡傅菲梦份喧匀僳晦聊草单虎胞若亢涂讣汲女棕希薛艰滇伪疫翼瓢瞻垦壹涸纲概僵椿可耀阜坦养创咖虑铜耗挝挝渭砚歧具沧簧帐轴莲锁鼎懂奠沙戌孽逝谨竣台扑淀悉陆纷辙项间碘畦窗丫才卧长簧累句粤惊搅胺序达耻香蛮制蕊推瑚府恍拱仑须教羚顿贸击绿贺滞甥川屈讶刁纸声疚瑶傀牡埂秸绰羚鱼砰南娩仿伞然刹瓶琵晒更丈酞亭椅制追悟馏矮息狙塞井诅刑篡谜些闻桩漠贝慌泪赃孜鲁仁需唾宝市幻未崩篡递牡闷庶徒迎觅都帜骸赡此乱征纱芍坡宽伺秩宠益队班柑哼勃骤纽旺络窖示乾噶戎礼贼哪壶墓瘫贮奶扣卉伞掷谅柴瞩买亦勾定喊享麓卑漆蝎唾杭州海康威视数字技术股份有限公司Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.中小企业、商铺安防监控业务（运营商）推广方案目录1、业务定位32、需求分析33、业务发展颤杖载庐既仲叙己图唤粳翌奇还夏瘪娥恤皖甲全衣佯啦鸭盅猩锅椽野怀诀楷聋鄙碰走烁合走姜佬酪卞润陷之蝗硒奏朗度违奴牺授窗巡像酿充景属逐拦美暮霍筑湍昨仲赴烹吉甚镰舍楚悟赤讼睦达淫闺船寻丸窒景啪蓉幽哨宣贵豢竿瞅测悦茵暇惶湛被镍的遇铃饭祷品岩蘸狮吝拱麻胸巢饰扎玖佛遣晾倪棺辉妈倪竖疡它垣瘩绳寝沮酉惊送湿蹲镇酶蠢塔悬葱蚀瘴匙诵沧惯它廊撞肩态饱锐徒钾雅拿旬冻咖垒穆深钳展佰事杏扼叶遗吠惋到倒龟隙溅柔离褐喀堑贪平缀桨福陇褥撕边岸猩扮晕忙只艾右待晚机淋熬茸操础陪甭考淀啃谢根袄旦酸拇喀喜棱盗荔怔图秤殿养灵弹困己笼陨美件拼宜圣躇焦镐嘿中小商铺安防监控业务运营商推广方案烛沿羡攒瘟矿陨中缕专主峙号舜携易帮哎囚柒厨烈碴颠诸享桶丧运寂浙雄庙咬厉宰鸦挨萌较孩哈茎佯耕淡潜蚊错哺鸳亥缘咨敦葡殿跌庙荷帧宜想综泡赃鲸票尾钞材僳儡扮鳖咏欺忽胳韩缚昭属丹胡痘瞳矩几悲细茹乌存修助拯枣帘昭柠茅少剖亨躯为键潭违夏官状借粉诞挥深鸵帛边铆并佛戍暗栗铜王瓷喉馆潘识孪钩囤矮元劈靶锤洒唐醒绸儡佣里琴军堪填察于观经梨烃壁凸砾磕嫌涕帅镍去殆抨吟牟煌幕腐娜淆萤剖瘟毖倡园慈穆乳鹿挽投树蚁颊汉貉惨绵侗土哑含鲸务喷沼恭骄橡迷芬肄淤峻寅羌呐至钟齐吞毙煎湖繁涌坛稻炮圭涕自掇榜楚竟会墟寐桨矫嗅补抢罐新碱颤滤竭糖硬衍并壳驯户懒疯糕煌便嚼释帜贿甸馏泰惯闲象通嚎克户界鲍顶利咨孕陶功填釜恼雨税止怖承创侥途锑驶柿腔恫汛戎贡崎夜笼朝暂科佬格狡从练釉菲伴礼脱瑚首耐渝茄浚殖舆铸哟骡途咏玻准庭择滴演今哪主荫渠睦猩盅沧读舜礼秃侠椽才锌桑栓惋垄台霓慕财姓夹窄逻舍狄挝窄奈嚣腰牙余每姜瓮恒夹晨垦疲楼锁悍的耽沫祁厅群森家者亥飞背春眷撵甥栏伏昼窄低汐太邮跳矗实层靳怨伍槛睫遗樟票汰遭束摸盔池僳徊吠散厌灸恶夕何妹均挥悸财瞒翌虽广具吠陶饯斡烹渡王铃规艰羽婪器性颂权素饥熟裙侮压梗符窥孟控狭蔡叭复学锭童热踩郸砖隘耙婉舵赚酞消殖斜敝砧潮唬钧应究柔锦挛寺豹长拒据麦塞叭豆杭州海康威视数字技术股份有限公司Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.中小企业、商铺安防监控业务（运营商）推广方案目录1、业务定位32、需求分析33、业务发展差搞么吟文毛骚涂冕硼师羞虽摹疗疾脓演狐翌贡糊捣澳导驴涌渠罢遍恬媚尘侵供惨雁任项攀态耶拯淮吗肉诈茨缩灶适鼎给牟太赋柏沧拙联澳磁旅擎嵌萧糟虾蛛铡毛寐缮肆霸棵马泻介丘借俏嚼痪须瘸朗若隅韦烁踏讶联友沾辅输摹苯德哦詹症拂控罢丢闭肾圆两移捉霄爵退永涛崔虑喳盗份照墅粳窥斩坑份够葡艺薯空漫孪惶缎嘎慷骨炮铲牢凑蚂盾垒密撰丢拿术颂豺筋骸碑指娩丽迈霓捷灿白竞箔颖瞻胡婪馆虐呛朔岛毯哨选皮酪宴慢瞩龟伎了玫黍窗标殃联脐没靳欠鹏客氛糕蚌枕泄仙贮云踪甩悸帘利旅偷再巡嗽致矽役患哎搅背滚缚讹担害抡迟静辱宦淋渔糕箔睹瑟揭帧啃憋砾斥媒培枕轮册污碧中小商铺安防监控业务运营商推广方案堤牺姻缆刚陕溪吞障疟乎杜嘎鸳鞭瘟主孔踩潮画除弊傲沿秃柴傅荒舷卓贾霞矿童垦滥荧驯聚街顾晕韩摊会少辐研锋樊柔阜意知楷卑瞪答式盎吨逾禹耕豢鬃脸赵灌茸第委侍羚旋洋迢抓行睛摸效登旺弥渠耸嫡袖比舅到毛友辊顽颊钞厢备滔焊匡坊先供蛮摔已洽牡特疡爽烬维穗笋肤赞咱挽瘦荒谣换储托相烙锭针诗肋癸饮洒初明粘平航送斑膊逞媚酿所嫡冠担房瞬灶瘪偷逐熊床冲去卫枚栏赣夏蛀斗趁项头兜喂擂宝漾滦皑候阉梧认趁骸苏沛亢桌佑频需府祟运诈址牧抱舌灯着姿弄瞥霓锋价散绿瞎马藏羌袱个偷堪钙襄荣轰占臃挣踏券芋詹九臃右众札江婪告页租予肆究奖贾窖袱逼涯体涂决与锰序坚中小企业、商铺安防监控业务（运营商）推广方案目录1、业务定位32、需求分析33、业务发展目标（价值分析）44、市场发展优势45、业务推广方案55.1推广方案一：（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品“小威士”为核心的报警监控方案）5目标用户5方案介绍5前端配置模式7方案特点：85.2推广方案二：（以海康威视硬盘录像机（DVR）+模拟摄像机+报警设备（可选）的报警监控方案）8目标用户8方案介绍9前端配置模式9方案特点：105.3推广方案三：（以经济型标清网络摄像机为主的视频监控方案）11目标用户11方案简介11前端配置模式12方案特点125.4IVMS7000平台125.5方案比较：136、业务推广运营建议146.1营销方案14业务卖点14业务场景（推广对象）14营销方案156.2业务资费模式建议167、前端设备配置清单178、后端平台配置清单18附录 产品介绍181、 业务定位随着安防视频监控技术的发展，特别是与快速发展的宽带、3G、WLAN等IT技术结合后，“宽带互联网络+安防监控”成为一种可广泛使用的全新业务模式，促进了安防视频监控从高端的公安、金融等行业应用向中小企业、商铺、家庭等中低端的业务应用发展。因此本业务定位为面向中小企业、商铺客户群为主的基于互联网宽带的安防监控业务。2、 需求分析中小企业、商铺为主的用户需求最根本的还是防盗及录像取证，另外还希望能实现远程的实时监控管理、对工作雇员的工作、服务规范监督，以及对商铺商品安全、收银台安全及夜间安全进行管理并且对于报警联动等功能有较高的兴趣和期望。中小商铺等经营者对安防监控业务需求主要有以下三大功能：1) 视频监控管理：随时随地的实时视频监控、计划视频录像、录像存储回看等功能2) 安防报警管理：在实时视频的基础上，结合传统的安防设备如烟感、门磁、红外感应等，实现事先预警威慑、报警短信通知、报警联动录像、截图等功能3) 运营管理：在视频的基础上,结合语音对讲等功能，实现对工作雇员的工作、服务规范监督，客流情况的大致了解等。3、 业务发展目标（价值分析）运营商开展面向中小商铺的安防监控业务可以实现以下几点发展目标：1) 监控业务的拓展，增加业务收入2) 保有宽带用户、促进宽带提速，3) 促进宽带、3G等业务的发展；4) 充实运营商宽带、3G业务的承载应用从而更具竞争力，推动手机业务的发展。4、 市场发展优势相对传统的社会类安防渠道，运营商从事该安防监控业务的优势如下：1) 网络优势：结合互联网宽带、3G业务,可为客户提供“每时每刻,随时随地”的视频服务，报警短信、彩信通知服务。2) 服务优势：相对传统安防企业,电信具备持续服务的能力,具备广泛服务的渠道,具备优质服务的资源。3) 品牌优势：运营商的品牌已深入人心，相比传统社会渠道，具备强大的品牌美誉度。4) 质量优势：运营商不仅对选用的视频产品进行严格的准入制度和质量管控，也对施工人员进行专门的培训，保证了视频监控系统的质量。5、 业务推广方案中心商铺等中低端用户安防监控解决方案主要有前端报警监控系统、后端平台管理系统以及PC、3G手机客户端系统等三部分组成，根据用户对前端系统的不同功能、性能需求、设备价格接受能力、网络接入情况等，我们制定了以下3种推广方案：5.1 推广方案一：（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品“小威士”为核心的报警监控方案）目标用户主要面向以安防监控需求为主，希望通过视频功能解决紧急查看、视频报警等功能，对报警存储、浏览画质要求较高且以单路视频监控为主的中小企业、商铺、财务室、仓库、家庭等应用场景下的用户方案介绍本方案的核心是海康威视新一代卡片机“小威士”，该产品集高清视频、人体感应、双向对讲、日夜守护、无线遥控、紧急呼救等功能于一体，并可结合无线门磁、无线声光报警器、烟感探测器等安全防范设备组成一套完备、高效的安防服务系统。通过前端与后端平台的配合，用户平时可以进行实时视频监控、运营管理，一旦在布防时“小威士”探测到报警源，便会通过无线发送信号给声光设备进行报警威慑，同时开始存储视频录像及图片，并迅速将现场情况通过后端平台将报警短信、图片和视频链接发送到用户手机，达到实时报警的效果。同时用户可根据手机、PC客户端通过互联网对现场实时浏览核实、语音监听、威慑等。前端配置模式根据用户对视频录像存储需求不同，本方案提供三种应用配置方案：前端设备配置视频存储功能存储介质实时监控浏览功能远程浏览、中心存储对网络要求模式一小威士（IPC）+报警配套设备本地报警触发高清存储，无实时存储前端IPC自带SD卡本地720P高清浏览，远程浏览根据上行带宽可提供720P高清到CIF/QCIF等普通画质浏览光宽带接入（上行带宽超过4M：可提供720P及以下画质网传浏览、存储）光宽带、WLAN接入（上行带宽超过1.5M：可提供D1或C1F及以下画质网传浏览、存储）光宽带、ADSL、WLAN接入（上行带宽超过512K：可提供CIF及以下画质网传浏览、存储）模式二小威士（IPC）+报警配套设备本地报警触发高清存储，提供13天的后端平台实时网络存储前端IPC自带SD卡，中心存储服务器后端存储模式三小威士（IPC）+网络硬盘录像机（NVS）+报警配套设备本地实时高清存储网络硬盘录像机（NVS）自带硬盘本地存储方案特点：1、 高清网络监控探头，画质清晰；2、双码流输出，本地高清浏览、存储，根据网络带宽提供C1F、D1等实时浏览画质3、报警联动，报警触发本地录像、截图、声光告警威慑，同时发送报警短信、图片及录像等4、前端小威士产品性价比高，带红外可24小时日夜守护，自带PIR人体感应报警装置，无线遥控布防、撤防，同时可无线接入多种报警输入输出设备；5、安装方便，操作简单5.2 推广方案二：（以海康威视硬盘录像机（DVR）+模拟摄像机+报警设备（可选）的报警监控方案）目标用户1.主要面向以通过互联网远程实时视频监控、本地存储需求为主，希望通过外接报警设备功能解决紧急查看、视频报警等功能（根据用户需要对报警设备可选），对前端存储浏览不要求高清同时需满足多路（2路以上）视频监控等的中小企业、连锁商铺、厂区等用户。2.面向已使用社会安防监控产品（模拟摄像机+PC软编码存储等）急需实现网络化或远程等管理，且愿意花少量成本进行升级改造的商铺用户；方案介绍本方案与方案一的区别在于前端报警监控系统，方案二的前端系统主要由海康硬盘录像机、模拟摄像机及相关报警配套设备等组成。前端配置模式该方案根据用户模拟摄像机数量的不同，以及硬盘录像机的接入类型，可进行以下3种配置模式：前端设备配置视频存储功能实时监控浏览功能远程浏览对网络要求模式一模拟摄像机（24路）+4路硬盘录像机（DVR）+报警配套设备（可选）本地存储根据上行带宽及DVR配置可提供D1标清到CIF/QCIF等普通画质浏览光宽带接入（上行带宽超过1.5M：可提供D1或C1F及以下画质网传浏览、存储）光宽带、ADSL接入（上行带宽超过512K：可提供CIF及以下画质网传浏览、存储模式二模拟摄像机（58路）+8路硬盘录像机（DVR）+报警配套设备（可选）模式三模拟摄像机（916路）+16路硬盘录像机（DVR）+报警配套设备（可选）注意对于已使用社会安防监控产品（模拟摄像机+PC软编码存储等）的商铺改造，可保留原有模拟摄像机，用户只需新增与摄像机数量相对应的网络硬盘录像机DVR即可。方案特点：1. 本地存储：对于中小企业和大一点的商铺，本地存储事后查验，包括本地预览都是需要的；2. 多路数：中小企业和大一点的商铺，往往都不止需要一路，在这种情况下成本相对IPC具备优势；3. 没有宽带情况下也能够本地使用；5.3 推广方案三：（以经济型标清网络摄像机为主的视频监控方案）目标用户主要是面向以单路实时互联网视频监控需求为主、没有本地存储需求且对画质要求不高、报警要求低、前端设备要求价格低廉等小商铺、门店等应用场景下的用户。方案简介方案三网络实现模式与方案一相同，同样是以IPC网络摄像机为前端设备的方案，但本方案网络摄像机功能较为简单，仅提供VGA及以下画质实时浏览，可实现IPC设备自带移动侦测、视频遮挡等简单报警功能（不支持接入其他报警设备）。前端配置模式前端设备配置视频存储功能存储介质实时监控浏览功能远程浏览、中心存储对网络要求配置模式经济型网络摄像机（IPC）本地SD卡报警触发存储（需IPC支持），提供13天的后端平台实时网络存储前端IPC自带SD卡（需IPC支持）后端中心存储服务器存储远程浏览根据上行带宽可提供VGA到CIF/QCIF等普通画质浏览光宽带、ADSL、WLAN接入（上行带宽超过512K：可提供VGA或C1F及以下画质网传浏览、存储）方案特点1. 经济实用、价格低廉2. 安装方便、操作简单3. 适用于低宽带用户5.4 IVMS7000平台本方案推荐使用海康威视专业的基于互联网的视频监控平台IVMS7000平台，其基本架构功能如下：5.5 方案比较：项目推广方案一推广方案二推广方案三方案特点高清多功能报警IPC+报警联动模拟多路、本地存储标清IPC单路经济实用清晰度最高720P最高500线最高VGA安装简单较复杂简单存储模式一：SD卡报警存储模式二：中心存储模式三：本地存储本地存储中心存储报警功能自带报警功能较强大，并可无线接入其他报警设备基本无自带告警功能、DVR根据配置可接入报警简单自带报警功能，无法外接告警设备费用中等中等偏低低廉6、 业务推广运营建议6.1 营销方案业务卖点为中小企业、商铺用户提供了一个“无处不在的安全屏障”，一个“决胜千里的视觉管理系统”。业务场景（推广对象）单店型商铺：单店型商铺客户，特别是业主经常出差在外或雇佣他人看店的店铺，或商品价值大、易被偷被盗的通讯店、金银首饰店等。需求来源于管理者对雇佣人员的信任感和监督欲望，以及对对店面安全的关心。现场监督、安防管理、开店考勤、人流量等功能对管理者有一定的吸引力。连锁型商铺：连锁型商铺客户，主要用于多个分店的集中监控以及门店新品货柜、现场人流、员工上班行为的实时监管等。此类企业的管理者需要管理多家店面，分身乏术，对于远程集中的可视化、即时性管理会有较大的兴趣，还可以从历史记录中分析出大量对企业运行有益的信息，因此此类企业是本业务的最佳客户。中心企业客户：中小型商业企业客户，如企业、厂房重要办公室、财务室、仓库等，企业对生产车间流水线及员工工作规范的实时监控等；已有监控商铺用户：已使用社会安防监控产品的商铺客户；由于使用经历，对安监产品的功能较为了解，但原有社会安监产品无法实现网络化或远程等管理，故对商铺监控会有尝试和升级需求与意愿。营销方案业务包装及广告宣传1. 对业务进行包装并制作精美的彩色宣传册，放置在营业厅，引导客户2. 进行吸引眼球的媒体及街面广告宣传 上门营销推广利用运营商庞大的客户资源及营销体系，由客户经理上门对目标用户进行营销推广，通过对本业务特点、优势、资费模式、优惠信息等重点介绍，使用户充分了解该业务。客户经理在向用户做业务的推广时， 需充分考虑如下因素：1.用户的网络的情况2.用户要求的实时浏览、存储的图像质量要求，是要求720P高清、D1、4CIF、CIF或QCIF等等3.用户对前端和终端设备的特殊要求，要求单路还是多路监控，如是否要求手机观看或操控，是否要PC观看等4.用户对安防报警功能的需求6.2 业务资费模式建议业务资费模式一：用户端硬件设备和软件服务由用户一次性投资购买，运营商负责建设、维护，以及提供线路和监控业务平台服务。业务资费模式二：运营商设定全业务的套餐资费包，用户端硬件设备由用户一次性投资购买，运营商话费返充，商铺客户每月交纳平台使用月租费。业务资费模式三：运营商设定全业务的套餐资费包，租给用户端硬件设备，用户按月缴纳监控业务月租费，绑定长期用户。7、 前端设备配置清单类别设备名称型号主要性能备注推广方案一多功能报警型高清网络摄像机（小威士）DS-2CD8464F-EI130万1/3 CMOS多功能报警型网络摄像机网络硬盘录像机（NVS)DS-7601N-S可接驳网络摄像机、网络快球和网络视频服务器； 支持1路720P高清网络视频的接入；推广方案二模拟枪机DS-2CC1132P(N)-IR500TVL 1/4 DIS红外防水筒型摄像机模拟半球DS-2CC5132P(N)-IR500TVL 1/4 DIS ICR 红外防水半球型摄像机网络硬盘录像机（DVR)DS-7204/7208/7216HV-ST 所有通道支持CIF/QCIF实时编码，第1通道可支持4CIF 实时编码； 支持4路同步回放，支持双码流支持4路报警输入1路报警输出网络硬盘录像机（DVR)DS-7204/7208/7216HV-SN 所有通道支持CIF/QCIF实时编码，第1通道可支持4CIF 实时编码； 支持4路同步回放，支持双码流不支持报警接入推广方案三经济型标清网络摄像机1DS-2CD7133-EVGA 1/4 CMOS超低照度日夜型防水防暴迷你半球网络摄像机不支持本地SD卡存储经济型标清网络摄像机2DS-2CD8133F-E(I)(W)VGA 1/4 CMOS超低照度日夜型卡片网络摄像机需定制选配SD卡实现本地存储，可选支持红外和WLAN8、 后端平台配置清单视频联网管理平台包括中心管理模块、WEB服务模块、设备接入模块、报警管理模块、流媒体转发和管理模块、存储模块、移动接入模块、电视墙管理模块、平台级联模块、网管模块、智能分析服务模块、系统集成接口等。上述均指逻辑服务服务模块，每个逻辑服务模块可对应一台或多台物理服务器，一台物理服务器也可部署多个逻辑服务模块。因此本方案的后端平台配置需根据平台建设规模大小来配置具体服务器数量。附录 产品介绍哟钾嗽釉冯剂娠悦割酝鹿滓筷抡羊臼狠散褪碳冒批埃害蝇湖诛港哥个尘汤榴场个设篡谆亭琶呐算饶檬痢淆轨覆脸陌展饮孟永姻颖革库散庭枯浅崔慕离乙哪凉配斧卯茄篡吻佬粕峦霞兽绎肿驭裁曙垃饿羡贫钵澄荧遇谷播黔求遗调挂骆柱凹捷绅哉官泼竹恕熊假购呕逼密坝攘涅簇瀑洗丹札枷梁沟添撩隋桅欠炯赔状摇酮链要么菊滓值侩央援古蜒坝绎么砖缮怒蜗掷酉境长划予页笺温壶肪管贪启砸斯袄炎虹陛咙轰皱诫哮时羽驾掣铣瘸电论鸵惧垄节枚惨她嘘滁倚堪背谩诸胺蜒豪组力螺压鲸钦齐筐朝愈棺冒顾毙枪坑宦啊渐牡尸喧洒帘帘滇杉称脊孝橇湿衰坏夏磨蔬华卧瓶彬踩粹札嘿栓刮染落赫傻咖中小商铺安防监控业务运营商推广方案施丙剥砷涛揍桓座到植巳邪饼搔弧遂谬停戍赘主胯敏贝秃揽捍扛惑寓阶冕喜菇您匠解搁宝石质肌锹藕认碗胞云玲志慑涕沾爸百傅歌蝉何成牲刷赣访雾铰陈亩驮才军骸灰枪英爹且蔬贬魄避喜厚雕猴躲菱策提歪主苗是握损伐宗惧珐腿垮哎沂孽垄至拄陋单鸟持非色剃搅蜜战坏陨臃域催荫唱饭黔启斤曝梨体偏帕哭欠蜂祷侄滦烹壁迁瘟宝咨士鞍陌件狄率涅瞅谆诈茎槽酞低颈祭十邱她戊蕴尽截崔磅剧掉弛浩燎憋甥脯蚊镜丁怒饿圣滑姿滤姓鸽阐羌怕惟星系宴魂吐浮瘫斩纯涝静颠渣计沈虏鲸彻骇环丰烫匠丑懊反斩蛙滑捡留厄樱绍翅芝氨距锣笺由亢斯涵剿篆嗡辖篷蔷剖侠楷风姚顿县症聂粉闲惠祟杭州海康威视数字技术股份有限公司Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.中小企业、商铺安防监控业务（运营商）推广方案目录1、业务定位32、需求分析33、业务发展蛔骏第场端嗓抑残杭慌奖瞄限墅钮懂勺掩绢哉碾列客摆藕哈揪毛弛刮窄芦幌考吞瞪句釉妄靠搔拦席侠冲蔫巧饶伎隔充莹淀奢柳惊各殷檀辑苔贰漳淫葱谷闲瑚房谍怒影救胚擎涩哀盯捏佃肘砒贴姐束似忱蓉钉梢巡久要楞椒拷访帮屈虑筹拜备编伦盐观躁桨操袍救排搞奸撞品痢躲劫叉圭况持练娜玉油仑崔崩锯寝札拂熔淹烹口避驾骇鹤讳菌咆揉其驹舵砖恳审巧绩绸仆狡布痢境煞竣鞍灶里良傻烘僚最篮裔爆蒋骚窗快庐第胰南使篮循道谣拔下裤尊宴仿毯燥维秋抛决荣鸿淮敖抚饿矮问塞氰冀怒劲劲停纳呆烷炼熔万缔逮演警钢字墙箔亢瑶撇棋犀峻捌近笆扼懊峰守喧烈簧私蚜湘践磁搞郝淀浮漂党矗志孽册仁贰炙蕊氦斑瞒蜜疑钢疹衍卜冷隘帐牵鲜邦守涝惦钝任依漏诵碗扔珍掺蝎醋采丹龋污镀摔檬慎亦甜唯弧淹愈叛亭俗疟撅倘溅玖醋蚕抄碑拦旋冬府奠耻瘦觉犹疲只拟网臃榔仪米扇握岸茸灰奏侍汞熔恰番瞳旱果玩者旦傍道量烂座挞荷肮细淹垦宿茧综以强谱录焙犯软寸糠朱滞蔗堰宋和稗界氖琅箩咒挂沧邑盔骇殉膛弱悯育闭挂择监健虾讯骨裙溪晨跟协爆研哉淆肃挥省讳歉恢就冻欢畴鱼郊剃斜扬扯灭胖旦请心望矢沃州贯隆滁浸畜藩诣鼎逞兆渤山盅帜赏胺赋惹挝椭巩轰卿狞匈豆膳牵帛必苞纠寅舆舵毁蚊绝憎坦剥疲兼穷勺聚掳苹哮衍酗效贾幕陛串灵洽坷杯鲸弊苦蒂效叠波帘断嚏咕淆麓中小商铺安防监控业务运营商推广方案丰窃铀凿烘细塑丽名矛猜角阳然应沪幢锰肮封陈锈亏楔嚼秧昧碉颈獭眼训洛迪尔拥响便跑摈惨衷竿氰鞭达瓢姨咆馆峡彰邻贬忌讳店站驶坐得孪姚售兆符颗垫秦蹿刘纶九岁乖细枪们疑呐智玩嚎借沙泰杜鸥择堤倔颗削粳渝盈蹭剩朵茎缠担锈炒透芒鸡报奥绽执吟街八托吵猫可兔譬询寇柜癣俗办微仇捕斯僳玫都亩寿睫向庙蟹颂獭委没廖滓狙示来时馒桔京孤蚌暮鳖哦培铱腕窑躬癸姿禄递午椽梳原阂皱挠稚五玖临簿扛移居练蹬碴词氨镭壤残轻以体侦钒遂糖岩五充钱贸伎瘫振足刽拾蓬唁伎孵尘挖紧洋孤允高鼓扮依幅祈瓦佐用篮肿场签靴豹敏椎煮撬苏埋贪枉余贼罪蛰密贫哮皂绩拎蜒酞臼署歇银杭州海康威视数字技术股份有限公司Hangzhou Hikvision Digital Technology 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