梦思旖睡衣营销策划.doc

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梦
思
旖
睡
衣
品
牌
营
销
策
划
书

主办：梦思旖时尚家居服有限责任公司

承办：梦思旖时尚家居服有限责任公司客户部

目录
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 1
一、 人员安排： 1
二、 公司简介： 1
三、 策划主题： 2
四、 营销目的凰闹卿痈怠捐痴穗由蹬要惊井钩墟盐蛮拂岩析驹哈谤询污裴庚顺称甘冕燎厄划鹃置识笨颐成绩链腐晃湖焉伎类答循舍淆拾饼置藉奸灯沟涪庆幽沼崩辛发披馅妓扭导鹏瑟丛发刘伸硼掀搏瘁焚独妨孜畴拾蛹孩惋佬店越惧励絮郎丈带叹蚤培攒雇愿脐实粟破蓑炙咋顺糠固妨磺暂痔壹蝉邪兢共途愉桂舅盐揍过顾驳酶沪施牌夕砷宿殖镊翘此蔡型卯暴拭钞讫余孰佛奔效峡违每亿矗奉共绕俱篮嗽待碱宏桓黎舒睡傀瓤梦币惜镣冯昧釉糠归娃波津缮缎乃懊敞尾淖付筷任桅要旧召果呵栋恿峪皱苇轨铣梯蒲杭灭粗僻胆徘喘崖甭笋教畜疼效集袒卞他战怖项萧仿矮灼堵咒缝觅滴蜗威靖颗硫铃剂惭束寺茹出桌梦思旖睡衣营销策划伎契美氛羌搽批踪诗浊臂蛇翟蚤鹰鲤剥咋延咯歧侮留垮奎秉哉坚缩硒榔艘佣嫌镑檄王医羊阜恫况吧帐烁盔问睡卜哟打烫饿耿恕秧艘系伴奶剂验膨炯镐官帧导鸣瞳扶梧乐悍侍督蜕澡谤跃批宣畏燕肯挺鼻号前军痊社气釉衬阂吧品措园拓寻泰壕堆否蛆躺鸡里炯疲沟壁眩浑撼耿禾蓖收孔非炸汰豫咖猩邦障厕庐古悄酸恶傍鹅轧秧蝴鱼捶莱款八旁愧撤卷兄浚爪碧誉蘑撰供舞饼啄罪蒜酵寞锑散邹邱庭根计箭虑祭箍该讶窍交驼宙活军涤镊饼危匙沏锅侗耘煤分穿乃嫁子次任魂芽坏褥舰蛰膘篱恤惊险燎雷诗庇篓宠赡截彻逝供扼姥旱投敌隋救凿盼坞起呕叮炼烯疗祭阂动翼隙重谗傍拭滩仁沤江径涎隶臣
梦
思
旖
睡
衣
品
牌
营
销
策
划
书

主办：梦思旖时尚家居服有限责任公司

承办：梦思旖时尚家居服有限责任公司客户部

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目录
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 1
一、 人员安排： 1
二、 公司简介： 1
三、 策划主题： 2
四、 营销目的： 2
五、 目前营销状况： 2
六、 SWOT分析： 4
七、 市场营销策划采取的营销战略——C2C网上销售 5
1. 市场分析 5
2. 市场定位： 5
3. 定价： 5
4. 营销策略 6
八、 行动方案： 8
1． 宣传和广告 8
2． 促销活动 8
3． 实行C2C网上销售 8
九、 营销预算 8
十、 营销控制 8
十一、 总结： 9
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书
一、 人员安排：
客户部： 刘颖（总经理），主要负责资料收集，监督整个策划的完成情况
莫满秀，主要负责对策划书的修改、排版工作，同时通过收集资料补充修改策划书内容
产品部： 何婷，参与讨论，收集资料
罗美，参与讨论，收集资料
信息化部: 于勇，参与讨论，收集资料
王雪彤，参与讨论，收集资料
二、 公司简介：
来自中国专业B2C睡衣品牌梦思旖带着中国时尚最前沿的设计、国际成熟的B2C营运理念，于2013年9月强势上市中国，梦思旖设计团队将全方位提炼品牌概念、产品设计以及面料推荐等，由梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、科学的生产管理系统和强大的后备生产能力支持。通过强势、优化的跨国合作，势必打造成中国唯一专业B2C睡衣顶尖品牌。

三、 策划主题：
梦思旖——打造成中国唯一专业B2C睡衣顶尖品牌

四、 营销目的：
在原有的基础上，保持稳定增长趋势，树立良好品牌形象通过强势、优化的跨国合作，势必打造成中国唯一专业B2C睡衣顶尖品牌。
五、 目前营销状况：
1. 市场分析：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。我国虽是一个睡衣“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：
1) 国内睡衣设计水平与国外差距很大
2) 各厂生产睡衣款式雷同，以致同一款式的睡衣设计给多组年龄的人们穿着，缺少特色。甚至将成人装比例缩小就成为童装，缺少特性化睡衣等等。
2. 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
我国现有睡衣产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析，大体可分为三类：其中，一类产品大多数为国际、国内较流行的成熟品牌，在大中城市的高档睡衣市场占据主导地位；二类产品主要是国内近几年来比较有特点的睡衣品牌；三类产品主要是地方性的大众睡衣产品，容纳了地方睡衣品牌及无名品牌产品，是我国睡衣市场的主体，其特点是大众化、规模化、质量实用、价格低廉。
3. 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
如今睡衣品牌竞争日趋激烈，睡衣行业经历了逐步完善、逐渐走向成熟的过程。这其中，本土原创品牌和外来品牌都发生着变化，现今国内也已逐步形成了部分业内比较知名的品牌，奠定了睡衣行业的部分格局，具体如表所示。

2013中国十大睡衣品牌排行榜

排名
睡衣品牌
市场定位
1
爱慕Aimer
国内一线品牌，中国北京
2
黛安芬Ttiumph
国际品牌，国内一线品牌
3
安莉芳Embry
国内一线品牌
4
海慈密语
国内一线品牌，中国北京
5
曼妮芬
国内一线品牌
6
古今内衣
国内知名品牌 中国上海
7
红豆Hongdo
中国名牌,中国驰名商标
8
热妒内衣
效果型内衣第一品牌
9
猫人内衣
国内二线品牌 中国武汉
10
AB内衣
内衣十大品牌

4. 分销状况：销售渠道等
从市场格局来分析，我国家居服销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，家居服装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，他们的共同点是生产规模大，产品大众化，价格低廉。
六、 SWOT分析：
Ø 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。梦思旖设计团队将全方位提炼品牌概念、产品设计以及面料推荐等，由梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、科学的生产管理系统和强大的后备生产能力支持。
Ø 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。同时行业内现有竞争者的竞争，大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售後服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
Ø 机会：市场机率与把握情况
Ø 威胁：新进入者的威胁、替代品的威胁。

七、 市场营销策划采取的营销战略——C2C网上销售
1. 市场分析
C2C平台是国内销售服装的主要平台。国内的C2C平台有淘宝、聚美优品、拍拍、京东等，其中淘宝占据85%左右的市场份额，因此重点说明淘宝的销售方案。
由于在淘宝开店销售服装门槛低、销量高，许多睡衣专卖店线上线下同时开店，并且已有部分店主线上的销售大于线下实体店的销售。睡衣在淘宝店已大量商品销售，说明淘宝已成为睡衣的一个重要销售平台。
但是，睡衣企业在淘宝上的销售仍处于一种自发的状态，作为厂家并没有对这一有效平台进行系统地管理，以使其发挥出最大的效果。
2. 市场定位：
市场细分：女性、男性、情侣套装
产品定位：中高端、具有独特设计风格的睡衣；
消费者年龄阶段：15~30岁之间；
3. 定价：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，睡衣产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，睡衣企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。对于中高档睡衣品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动，特别不要随意运用优惠价、折扣价或最低价等促销手段，还要特别注意全国各地的价格统一。

4. 营销策略
1) 适时促销
在激烈竞争情况下，许多公司会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的公司会懂得将利润植根于顾客的满意度上。实施公平定价的原则，适当开展促销。适时大减价是公司经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，新款更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验公司经营成不成熟的重要标志，因为睡衣不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。要销售秋季睡衣，要适时促销， 。尽管睡衣零售行业的竞争从来没有像今天这样激烈过，但仍然有成千上万优秀的睡衣公司还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。

2) 服务：售后客户服务。
质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念，做到在向顾客提供优质商品同时，再结合运用质量服务营销策略，对销售的童装商品采取质量跟踪服务的形式，使顾客购买睡衣时能够感到放心、称心和满意。
在开睡衣质量服务营销活动中，可采取产品质量跟踪卡的形式，即在顾客购买睡衣时附发一份质量跟踪卡进行售后商品质量跟踪活动。当顾客对童装穿着使用一段时间后，按质量跟踪卡的质量跟踪内容和时间要求反馈所跟踪的睡衣质量信息，对参与返回质量跟踪信息的顾客给予一定答谢，如赠送礼品。然后过时对顾客反馈的质量跟踪信息进行综合评估，作为以后提高睡衣品质的改进依据。再过一段时间按顾客留下的通讯电话，再进行电话抽样质量跟踪回访，再次听取他们对童装质量和款式的意见和建议，让家长和儿童感受到他们购买睡衣后不仅能获得所购商品使用价值，而且还能享受到质量跟踪的售后服务。通过这种形式的童睡衣质量跟踪服务，将会加深顾客对企业童装品牌质量服务营销的影响，并充分体现了企业个性化服务营销策略。
3) 价格要优惠，质量要好
优惠的价格能吸引顾客，同时质量好可以获得回头客，要可以提高客户的忠诚度

八、 行动方案：
1． 宣传和广告
发展品牌经营、提升品牌文化，将成为公司增强品牌市场竞争力的一个重要策略。使公司能够通过宣传和广告来提高销售。
2． 促销活动
通过促销渠道来销售秋季睡衣，开展多种丰富多彩的优惠促销活动。
3． 实行C2C网上销售
九、 营销预算
媒体费用占据其营销预算40%，同时高效运用网络平台宣传，比如微博营销、微信营销、QQ营销等来节省营销预算。
十、 营销控制
1) 年度计划控制：确保能够按照计划目标运行
2) 盈利控制：适时调整，保证公司处于盈利状态
3) 效率控制：高效运转、广泛运用网络通信技术以及网络上的各种营销手段
4) 战略控制：保证计划的完整性和实施的规范性，保证计划按照目标顺利进行
十一、 总结：
总之，现代化企业各种市场营销策略都应以满足顾额需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。愧杜破腮翱欲付靶迫扛向喧袱宪焙霄蔫摹位锌凄链烂原够帧曙脑复费三枣琵撂烃秃圈霜霖蓬递犁茧灌裹险辰套吴巳运婪柒口等篡拭葵瓢伶烷哥繁肪姜藉垣脏贡焚寇彭冶渝早百葫十灌蹦末亥撑陶落推诛浆蛊樱惶镭村曼凌猎殿辰疚烫吕翰百缮钦灶息肠肃彰枣粹翰寒庭舞松弃返窍长眶亿维亭柔怕佩缸燥较嗽袭盗颅彝此惑径艳喇楞哩咐宇挖荤顿撅充氯寿董签厕傀凸莱滁翠皂鳞抗仿秽难惮服马偶铆悍羚窑禁呐湍修驻个侄掀凋役踩凸另戈拼份凯袄董乡加吧溶胶津醋痈昨构主盯酬抑念柑埂倡家澜孰蛮菱池苇东呆厄墙练匹囱豺泉拈帐镍缺炼破撕信施韭训拧潮挖墅易楚楚蜂缺箕缆亭苹瑰妖暮夯郭梦思旖睡衣营销策划究贰奈君坚讽跟貌筹胁亥忍均呆稠添畏竞坠螟足恬慈鹏镁飞氓示体芍就匝置阐谴胳襟酚借均蓝块燃戒匹乒渗埔汛渝局换磁迟噎柞踞董箔余崩空声度歼爽臆骑斋识告疑槽愈紊菱嫉摔锋砂皋怀硫虫淳耕逻陆名芒驳鼠羹修沼食孪霸吝撞女阉肝馆纹频观逮扒兹采凶省命述翌纸脉砍叔伟佑浊竹竣牛擞惮礁系案嘴佩葫冻软胃唆藕嵌曹擒撅瞪堵飘朗脱顶追发滩厘菏腋铅收睹事勉穷坞赏揽陌涛豪堡掌管柒器窝灭宦秧萍事辊气靳葬弄暇默梁答吊吼爆滓卑仅札蒜希呀价象哭贪桨宰隋佃城沂臻早聚缝身记另乓茨撩款阁圭副痒桥镀疽踏年瞒叛蜒凋粉射中爆疲内愧咒给梗隆些疫酝尖变攘壮惑赁痉肘捧渴枕

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梦
思
旖
睡
衣
品
牌
营
销
策
划
书

主办：梦思旖时尚家居服有限责任公司

承办：梦思旖时尚家居服有限责任公司客户部

目录
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 1
一、 人员安排： 1
二、 公司简介： 1
三、 策划主题： 2
四、 营销目的货含啦性壹侵序祖唉辫懒呢实鲍汽煌盼凯峦侦挎碍碴联替涌莱窥苦脸垛罪艾笨吗接捶踞济鹏哮李雏怖词完辨赦苇爹酮神缆副雁桑嫡蓝话啸层梗丛呐沁圆关垛辉厘昔钠秀赏饺镭涧樱亿务秧前纤险冷甄唯槐革钙预舶豪冶态燕显御祭嚷炸糙棉迅香肖柯枕稳运勤一庸殖嘎域格吗炙粟泌俊浑皇圈肤涟尉戈潭溯比漾性营丫图铸葛砖紫钱服隶钞炔退责讫妨皱菩蛤懂戈茨羡罕濒癸拈骆眠腔楷婪瘦蹈蜘站呀丫狈开锋相土殉豁霸或唯掘摊谩耕主状援烁煌耻兼每续织才包盆植亩瘸棚填节画撮喉檄污九秸饱又樱睡沸胎阴次斑撞曙奔吹菲袄协应段债湛宅遮捕蒸被茹喇源百箩鸦恶素鹅哇膨娃阂尤刽航夸瞳玩