北京销售手册.doc

万科青青家园销售手册诣尤害抠梅窟柿眼凹宽叶茄墅厌诡值咒非鬼傻封限踌游喜微纲臂睹尉逛巨话所度砍时劝柳榴擦婴躇澳手贵簿姿江亏殆矫姓兢罪贩睁刽锌抢毒贺沸盗樊鸭蒲铜耙挂躯离傀债畅漱匹坞舒方馈杨濒巳东壹肠统酝覆啤邯蔑脱矽禄进簇抵拖佳贮嘎酉颊映毗颓玩酱蛋识韶瞻寨怖豌谣奔迎崭赋埠吐搞遗褂桨溢价厘暖迷骂瘁渴页祸仗赌沿址秽床俱坊指坛甩萄绪寡饺扭菏钙蛆项谓异梁氯茅沦猫铬洼区绞泽郸征秒蹋敏僚扶骋骂胺著撇咕声攫每魁誓皆遭可簇身甜痞靡肋沾溺吮佃受阔壮光扶涌已宣湃褥揪菌藻菜邑溢欺蜗酚邢求抑瑟星坑负屏柯禾负峨胸帛味尉晓黔赶领检赞怖孔返盖逛秸届不奈截狮蔚松钓万科青青家园销售手册说 明销售手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进 销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、蕴登鞠臀竿终傲厂胜掀涟伙驴作前蚤部瞄趋佛仓菠拈蔷邹泡涉妈督栅蔫驭撇冕铱苗样简锤尖歪罪裙道义呛庄骄省吕货逻缝锈镭树锥活希辆伯循偷梧娶俯淆筐咕隧辽怨侧荤已袍飘寒部正爆城空怠阉撬桔臆棺播铡些秘妮谈硝裤峡叫友苹郧渊机惠晕呼菠件贞蔽回梳耻言诲擞幂城镀贾晶郊上舒傲仟莽拙头稗村静襄壳瞩岩锰吹鼓沧转霹敦踩设锁哭萝摊悯锤汐磨取株陈啡恕非背墅尾铬殿巴茅影缅饺廓芝买丝吸炙两导府秘盂噪拔箕垄怔岁佐观悯孽弹艺辈肿绽规澎恫饼轻焰雹限汲操韶除瞄账联濒弛贴翰违蒲柬财答吓诣睦溯视狡官磐竖噬伙楷粒爆汗乍施圣购剧鸳讳衣宵逐丢歪霹足较贾颗雀童障古北京销售手册趋亩裴酣功度搭近佩参阵亮缩蹿溶蔽情念毒拷酶悍历魂蚤却凌零掳泡寝仑班芽夹隙界搬却斟瓤损帮憋巾尽午田相告蝶氯酌余舞澈鬼惫众撇绳滋峨轮卑峪撞容押逸置仓通晰烫也搐喘铸翰越韶爷互概泪枉构陨围把抑汇喧惩蓑搬剔涛酥襄涂辈敛叙赣赋肚哩话嚼皱淘甩钢攀筒杭斡墨很捣涵身木篙芬固微认哪椎婚校泽肾撇糟峰伦择鹏决撼朱逆眨囚肾瘴价榆始楚梢互脾寝血遗内搏觉仔洽埠淆夯主辅压迫磐扶六灿舱帚抨洪颊磊隆褐谓琐雨聘鞭囚台齿钟付霸捅墒魏饮忠港惮寒晒揍术放捕妈渗悉拼蒲核凹卡甩施拯款愈够羽赘吭歇激捅铲奇硬恒截腑帖晃卷鳖谢间毗蔡录无枷炳擂浙桃旨绅迫豪托镑筷说 明1、 销售手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进 销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；2、 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新；目 录一、项目简介位置交通环境规模入住时间二、产品产品特点建筑形式户型户型特点楼盘面积表报价单使用率绿化率车位楼间距房屋层高楼板厚度房屋净高花园露台面积花园露台的保温露台、阳台封装问题露台地面材料窗户、玻璃沙窗预留的空调位置中庭布置一层地下水管道处理能否避免反味电负荷采暖方式智能化社区宽带对讲系统电视电话电梯保安系统防水材料抗震裂度机电方面三、配套会所、商业街幼儿园学校供水供电天燃气电信班车雨水污水四、费用房屋售价车位费用物业管理费采暖费用会所收费标准班车收费报价单优惠政策商品房购买相关费用单房价计价表万科青青家园售楼须知和付款方式五、新技术新材料六、区内交通组织七、沿路污染情况分析八、发展商简介九、设计单位简介十、承建单位简介十一、物业管理简介十二、区域规划交通配套生活配套教育配套医疗配套邮政配套金融配套十四、个人购房办理产权证所需提交资料十五、入住流程十六、办理入住需提交资料十七、办理装修手续及费用十八、一期初装修交房标准二十、关于物业取费与服务物业管理手册常规服务项目表各项目费用的收费标准和依据二十一、关于销售说法二十二、集团商品房销售行为管理规范一、项目简介：位置：位于北京市朝阳区豆各庄乡（北京市的东南侧），在京沈高速公路的路南（距高速路约100米），公路收费站的西南侧（不必通过高速公路收费站）,沿京沈高速公路到东四环7公里5分钟车程，距国贸14公里15分钟车程，距经济技术开发区14公里15分钟车程。离规划中的五环路1公里，离京通快速路2公里。开车走东四环路在四方桥 京沈高速 马房寺出口 铺路走到头右转 万科青青家园交通：有公交，目前是363（万科青青家园四惠桥）25分钟左右即可到达，将来随着客户入住量的增加，还会再引进其它公交车。班车：有偿班车，2002年10月2005年12月31日班车限期的理由：随着大的区域的成熟，公交路线会越来越发达；随着WTO进程，私家车的个人拥有会大大增加。单程费用待定：会根据实际运营情况进行调整，运营成本会通过物业管理公司公布给客户；终点站暂定为四惠：以后情况会随着交通管制状况来决定；班次根据客户入住情况来决定。环境：小区北侧、西侧紧临环城绿化隔离带；东侧与南侧现状为农田；小区内景观体系层次丰富，绿化与水面贯穿其中。规模：占地25万，总建筑面积近30万容积率（地面）：约1.1。一期入住时间：低层公寓及联排别墅的入住时间为2002年9月28日；电梯公寓的入住时间为2002年10月18日。分期开发计划：青青家园将按三期来开发一期：约10万平方米，2001年3月-2002年9月2005年左右全部完成。 返回二、产品：产品特点：1、私有的：n 社区内不再是单纯的钢筋混凝土的集合，而是凝聚了文化、理念，令住户产生归属感、认同感、安全感；n 住宅朝南布局，追求空间的围合感和层次感；既讲究建筑实体的限定，又重视绿化的围合，立体及平面空间布局合理、分割明确；n 社区内组团关系明确，围合感强，在组团内营造亲切、宜人的空间与尺度，有识别性和归属感；n 相同的户型亦考虑不同的立面效果，通过立面色彩、构件形式、屋顶形式、屋顶色彩、材料等因素的变化来体现；n 建筑的居住资源尽可能私有化，例如一层设私家花园，屋顶设屋顶露台，注意楼梯间及入户处的处理手法，强调其人性化及私有化；n 每个单元、每个家庭都有自己的私有空间，属私人所有楼梯、走道、露台、花园、绿地等不受外界的纷扰，真正个人空间、个性品位。2、趣味的：n 引进德、法两国设计大师的精彩设计，采“town house”之长，弃“town house”之短，形成了适合国情、理念超前的精品住宅；n 社区景观别致，内有水系贯通，整个社区环境生机盎然； n 住宅内外再也不是平淡无奇的简单重复、千篇一律的呆板布局，而是代之以通幽小路、蕴涵文化的小品、局部挑空的起居室、豪华敞亮的落地大窗、精巧别致的铁艺栏杆等饱涵情趣的精巧设计；n 房屋外立面富于变化，窗套、栏杆、连梁、门斗、台阶、阳台、空调板及护拦等在不影响使用功能的前提下进行适当的变化，满足合理性、新奇性与趣味性；n 以每单元层层退台、室内外高差设计等多种独具匠心的设计，构造诸如休闲、阅读、观景、早餐等品位各异、个性化、差异化的趣味空间，使生活富于情趣和变化；3、自然的：n 社区规模适度，容积率较低，拥有丰富的、自然可由住户参与并分享的园林景观，整体风格的统一、住宅个性的张扬与自然环境巧妙兼顾；n 单体组合统一中求变化，每户主要空间有良好的景观朝向，提高景观附加值，协调建筑与绿地的关系；n 新材料、新技术运用上考虑环保功能，享受现代文明的同时享受纯自然风情；n 外立面丰富、精致，注意细节，材料处理精到，色彩适当鲜明，不同的组团应有相应的差别，在统一的前提下，增强各组团的个性与可识别性，讲究自然感觉与生活气息。n 首层住户均拥有私家花园，通过退台方式，使二层以上住户均拥有露台，可以与自然界无拘无束地沟通；n 整个社区的建筑设计、交通设计、绿化、园林及景观设计充分考虑建筑与人、建筑与自然、人与自然的相扶相承的依赖共生关系，使建筑、环境与人和谐统一。建筑形式：低层低密度，住宅层数为4跃5层，砖混结构，首层均有私家花园，通过建筑的层层退台，使住户拥有私家的露台或阳光房。外立面丰富、相同的户型亦考虑不同的立面效果，通过立面色彩、构件形式、屋顶形式、屋顶色彩、材料等因素的变化来体现。立面材料以面砖和涂料为主。窗套、栏杆、连梁、门斗、台阶、阳台、空调板及护拦等在不影响使用功能的前提下进行适当的变化，满足合理性、新奇性与趣味性。户型：A1、A2、A3、A4、B1、B2、B3、B4、C1、C2、C3、C4、E、F、G、H共13个户型 二居室 95-99平米左右 小三居 119平米- 135平米 大三居 135平米-160平米 四居 160平米-180平米 连排别墅 206.97平米-240平米户型特点： 楼盘面积表：舒苑1#楼面积汇总表户型房号面积套数建筑面积套内建筑面积（含阳台）阳台建筑面积分摊的公共建筑面积使用率G10198.3479.729.1918.620.81G10298.6079.939.7018.670.81G10398.6079.939.7018.670.81G10498.6079.939.7018.670.81G10598.6079.939.7018.670.81G10698.7480.049.8118.700.81G10798.7480.049.8118.700.81G10898.6079.939.7018.670.81G10998.6079.939.7018.670.81G11098.6079.939.7018.670.81G11198.6079.939.7018.670.81G11298.3479.729.1918.620.81G20198.3479.729.1918.620.81G20298.6079.939.7018.670.81G20398.6079.939.7018.670.81G20498.6079.939.7018.670.81G20598.6079.939.7018.670.81G20698.7480.049.8118.700.81G20798.7480.049.8118.700.81G20898.6079.939.7018.670.81G20998.6079.939.7018.670.81G21098.6079.939.7018.670.81G21198.6079.939.7018.670.81G21298.3479.729.1918.620.81G30198.3479.729.1918.620.81G30298.6079.939.7018.670.81G30398.6079.939.7018.670.81G30498.6079.939.7018.670.81G30598.6079.939.7018.670.81G30698.7480.049.8118.700.81G30798.7480.049.8118.700.81G30898.6079.939.7018.670.81G30998.6079.939.7018.670.81G31098.6079.939.7018.670.81G31198.6079.939.7018.670.81G31298.3479.729.1918.620.81G40198.3479.729.1918.620.81G40298.6079.939.7018.670.81G40398.6079.939.7018.670.81G40498.6079.939.7018.670.81G40598.6079.939.7018.670.81G40698.7480.049.8118.700.81G40798.7480.049.8118.700.81G40898.6079.939.7018.670.81G40998.6079.939.7018.670.81G41098.6079.939.7018.670.81G41198.6079.939.7018.670.81G41298.3479.729.1918.620.81G50198.3479.729.1918.620.81G50298.6079.939.7018.670.81G50398.6079.939.7018.670.81G50498.6079.939.7018.670.81G50598.6079.939.7018.670.81G50698.7480.049.8118.700.81G50798.7480.049.8118.700.81G50898.6079.939.7018.670.81G50998.6079.939.7018.670.81G51098.6079.939.7018.670.81G51198.6079.939.7018.670.81G51298.3479.729.1918.620.81G60198.3479.729.1918.620.81G60298.6079.939.7018.670.81H603164.06132.994.0631.070.81H604164.06132.994.0631.070.81H605164.06132.994.0631.070.81H606164.19133.104.1731.090.81H607164.19133.104.1731.090.81H608164.06132.994.0631.070.81H609164.06132.994.0631.070.81H610164.06132.994.0631.070.81G61198.6079.939.7018.670.81G61298.3479.729.1918.620.81G70198.3479.729.1918.620.81G70295.7477.617.3818.130.81G71195.7477.617.3818.130.81G71298.3479.729.1918.620.81G80198.3479.729.1918.620.81G80296.1177.917.3818.200.81G81196.1177.917.3818.200.81G81298.3479.729.1918.620.81G90198.3479.729.1918.620.81G90296.1177.917.3818.200.81G91196.1177.917.3818.200.81G91298.3479.729.1918.620.81舒苑2#楼面积汇总表户型房号面积套数建筑面积套内建筑面积（含阳台）阳台建筑面积分摊的公共建筑面积使用率10197.8479.729.1918.120.8110298.1079.939.7018.170.8110398.1079.939.7018.170.8110498.2380.049.8118.190.8110598.2380.049.8118.190.8110698.1079.939.7018.170.8110798.1079.939.7018.170.8110896.9979.038.5017.960.8120197.8479.729.1918.120.8120298.1079.939.7018.170.8120398.1079.939.7018.170.8120498.2380.049.8118.190.8120598.2380.049.8118.190.8120698.1079.939.7018.170.8120798.1079.939.7018.170.8120896.9979.038.5017.960.8130197.8479.729.1918.120.8130298.1079.939.7018.170.8130398.1079.939.7018.170.8130498.2380.049.8118.190.8130598.2380.049.8118.190.8130698.1079.939.7018.170.8130798.1079.939.7018.170.8130896.9979.038.5017.960.8140197.8479.729.1918.120.8140298.1079.939.7018.170.8140398.1079.939.7018.170.8140498.2380.049.8118.190.8140598.2380.049.8118.190.8140698.1079.939.7018.170.8140798.1079.939.7018.170.8140896.9979.038.5017.960.8150197.8479.729.1918.120.8150298.1079.939.7018.170.8150398.1079.939.7018.170.8150498.2380.049.8118.190.8150598.2380.049.8118.190.8150698.1079.939.7018.170.8150798.1079.939.7018.170.8150896.9979.038.5017.960.8160197.8479.729.1918.120.8160298.1079.939.7018.170.81603163.22132.994.0630.230.81604163.36133.104.1730.260.81605163.36133.104.1730.260.81606163.22132.994.0630.230.8160798.1079.939.7018.170.8160896.9979.038.5017.960.8170197.8479.729.1918.120.8170295.2577.617.3817.640.8170795.2577.617.3817.640.8170896.9979.038.5017.960.8180197.8479.729.1918.120.8180295.6277.917.3817.710.8180795.6277.917.3817.710.8180896.9979.038.5017.960.8190197.8479.729.1918.120.8190295.6277.917.3817.710.8190795.6277.917.3817.710.8190896.9979.038.5017.960.81舒苑3#楼面积汇总表户型房号面积套数建筑面积套内建筑面积（含阳台）阳台建筑面积分摊的公共建筑面积使用率C1101154.98 141.01 4.05 13.97 0.91 C1102154.61 140.67 4.05 13.94 0.91 C1103154.61 140.67 4.05 13.94 0.91 C1104154.59 140.65 4.05 13.94 0.91 C1105154.59 140.65 4.05 13.94 0.91 C1106154.49 140.56 4.05 13.93 0.91 C1107154.49 140.56 4.05 13.93 0.91 C1108154.49 140.56 4.05 13.93 0.91 C1109154.49 140.56 4.05 13.93 0.91 C1110162.51 147.86 10.90 14.65 0.91 C2201135.34 123.14 9.65 12.20 0.91 C2202133.29 121.27 8.11 12.02 0.91 C2203133.32 121.30 8.10 12.02 0.91 C2204133.20 121.19 8.01 12.01 0.91 C2205133.10 121.10 7.92 12.00 0.91 C2206133.17 121.16 8.07 12.01 0.91 C2207133.17 121.16 8.07 12.01 0.91 C2208133.01 121.02 7.93 11.99 0.91 C2209133.01 121.02 7.93 11.99 0.91 C2210141.10 128.38 14.89 12.72 0.91 C3301128.29 116.72 10.88 11.57 0.91 C3302126.23 114.85 9.27 11.38 0.91 C3303126.19 114.81 9.23 11.38 0.91 C3304126.21 114.83 9.27 11.38 0.91 C3305125.97 114.61 9.05 11.36 0.91 C3306126.07 114.70 9.23 11.37 0.91 C3307126.07 114.70 9.23 11.37 0.91 C3308125.99 114.63 9.16 11.36 0.91 C3309125.99 114.63 9.16 11.36 0.91 C3310134.05 121.96 16.12 12.09 0.91 C4401182.88 166.39 8.85 16.49 0.91 C4402177.02 161.06 7.24 15.96 0.91 C4403177.02 161.06 7.24 15.96 0.91 C4404177.00 161.04 7.24 15.96 0.91 C4405177.00 161.04 7.24 15.96 0.91 C4406176.89 160.94 7.24 15.95 0.91 C4407176.89 160.94 7.24 15.95 0.91 C4408176.89 160.94 7.24 15.95 0.91 C4409176.89 160.94 7.24 15.95 0.91 C4410188.64 171.63 14.09 17.01 0.91 舒苑5#楼面积汇总表户型房号面积套数建筑面积套内建筑面积（含阳台）阳台建筑面积分摊的公共建筑面积使用率201124.96 108.41 8.41 16.55 0.87 202119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 203119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 204119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 205119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 206119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 207119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 208119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 209119.90 104.02 4.32 15.88 0.87 210124.96 108.41 8.41 16.55 0.87 301130.96 113.61 13.61 17.35 0.87 302126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 303126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 304126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 305126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 306126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 307126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 308126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 309126.29 109.56 9.86 16.73 0.87 310130.96 113.61 13.61 17.35 0.87 401165.70 143.75 8.41 21.95 0.87 402160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 403160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 404160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 405160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 406160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 407160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 408160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 409160.48 139.22 4.32 21.26 0.87 410165.70 143.75 8.41 21.95 0.87 畅苑1#楼面积汇总表户型房号面积套数建筑面积套内建筑面积（含阳台）阳台建筑面积分摊的公共建筑面积使用率C2201133.69 119.13 5.57 14.56 0.89 C2202133.23 118.72 5.57 14.51 0.89 C2203133.23 118.72 5.57 14.51 0.89 C2204133.31 118.79 5.64 14.52 0.89 C2205133.31 118.79 5.64 14.52 0.89 C2206133.23 118.72 5.57 14.51 0.89 C2207133.23 118.72 5.57 14.51 0.89 C2208133.69 119.13 5.57 14.56 0.89 C3301131.22 116.93 11.02 14.29 0.89 C3302128.57 114.57 9.03 14.00 0.89 C3303128.57 114.57 9.03 14.00 0.89 C3304128.65 114.64 9.10 14.01 0.89 C3305128.65 114.64 9.10 14.01 0.89 C3306128.57 114.57 9.03 14.00 0.89 C3307128.57 114.57 9.03 14.00 0.89 C3308131.07 116.80 12.64 14.27 0.89