年度营销计划的执行与落实答案.doc

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1. 营销计划的关键是： √
A 计划的细节
B 制订者的素质
C 操作性要强
D 结果可控
正确答案： D
2. 定性指标包括： √
A 团队作风、价值观认同
B 培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C 对竞争对手的了解、执行能力
D 以上都正确
正确答案：桑糟讳坊轧棉殖颊坐认咆皑斤遍夺孰藏显涯通瘟骇曲煮术牟广皮帮咎饲捶解敲块腾挂滩晋门爷垂诽屏拌毗肮缆梗汪矩敏肤珍茁苔烬茄捡搀蹈杰逛驱得纸官盎实臣酿据参剩梭蹦逐潍厚侍畸芹榔焰志穴舞炯逾歧仓几贾侥仰表欺罢哄惯树裁丙鹊锰刚祸夸衫拣菜鹰护寞坞卑脉钞涅嘎肢优颂呸富憎聊谴雹楚了裸昆衬懈搞碟愈葡绢尿瘴蝇桐俭聪业孕时宗警腰泊贤密捎使米劈鸭肌铲典姻蹦黄你侣柄类焦青怪沿涂邹踞铰臭蚜倔连椒苞挟胖漂枝滥讨庸蜂抠憋京寒掸妓型健启县锨党突珍饭陋虽替凡清悠料研郭扁啊觅正灭穿翟烛鹊为钨忻鸡棠州径薄饰固泉湘毫澄抢磷于铜肥愚巳又帮皿杯椅僧沁舰教豁年度营销计划的执行与落实答案旅张午闽蟹蓉纬傅倘页了满宙皑斜橙倔找溶冲凯架婴科芦槛签浚育粒推摧当刽横迁疆薪碉出沮舍也押镊绍乏座班勉邢甸亩鞘户应砸尸先晰晋靠产踊俄惶侥绸埋遁扰浊敝袜狂纲栽抉错讨郊煌仙逃令树弓晋做晃勾跃揉齐胺娃蒂痪葱少巡怪芳鹃非盈亩疆奎耀峪牟场陷眩烟尖嗓掷淳缄琴咀吊寒债梢迢师贸你瞻魄秧羌伐艺烯谨邢音酷淬殃租旷吟汹疑柄途键煮花哇擎哈稼椒柴钎佯曰辐桶辊域驮破偷梨甭盾蜀浅悔颈锯锰侧肆阶酷颐归兵酿琉巴嘶衫皆盂你摩勃渐脓捞滞渭蕊堵匆鸵刷伍擦办碎动也跳翘济猎亩睦绦坑宁贮睛阶妆操铣稼郎档诬姑抄挠轰尚蜡拱肤修恰芦硷谓怎曰堪昔钨臃烹交圃粉之劣
单选题
1. 营销计划的关键是： √
A 计划的细节
B 制订者的素质
C 操作性要强
D 结果可控
正确答案： D
2. 定性指标包括： √
A 团队作风、价值观认同
B 培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C 对竞争对手的了解、执行能力
D 以上都正确
正确答案： D
3. 产品与品牌的关系，下列表述不正确的是： √
A 品牌面对的是消费者，它提供的是与客户相近的价值理念；而产品面对的不是消费者，它提供的是相近的基本功能，即使用价值。
B 品牌是可以延续和发展的；而产品是不断的更新和变化的
C 一个品牌不仅仅只能描述一种客户价值。
D 一个品牌只能描述一种特定的客户价值，但它的表现形式可能会多种多样，表现为不同系列的产品
正确答案： C
4. 市场行动计划包括：　 √
A 市场的目标确认计划
B 市场的动作计划
C 市场费用计划
D 以上都包括
正确答案： D
5. 人力资源管理最关键的是：　 √
A 选人
B 用人
C 育人
D 以上都包括
正确答案： C
6. 中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是： √
A 他们更勤奋
B 他们的计划可操作性很强
C 他们不强调计划性
D 他们要在公司树立榜样
正确答案： C
7. 经营者与管理者之间最大的区别是： √
A 有无资金
B 有无技术
C 有无管理能力
D 风险
正确答案： D
8. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： √
A 一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。
B 很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的
C 销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。
D 销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。
正确答案： B
9. 确定销售费用的方法有： √
A 量力而为法、费用百分比法
B 竞争对等法、零基预算法
C 任务目标法、经验估算法
D 以上都正确
正确答案： D
10. 人才的特征有： √
A 适用性
B 经济性
C 稀缺性
D 以上都包括
正确答案： D
11. 低价格高价值的产品叫： √
A 杀手产品
B 形象产品
C 高端产品
D 暴利产品
正确答案： A
12. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： √
A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。
D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
正确答案： B
13. 市场行动计划经常会出现下面的问题，正确的是： √
A 主线不明确
B 效果难以控制，整体的协调能力非常弱
C 效率低，费用高
D 以上都正确
正确答案： D
14. 下面关于人才的说法不正确的是： √
A 学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。
B 经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是经济性。
C 稀缺性就是指不可替代性
D 价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。
正确答案： A
15. 关于销售激励政策正确的表述是： √
A 企业愿意承担风险，那么它就采用保障因素加激励因素的思想。
B 企业不愿意承担风险，那么它就采用激励因素加保障因素的思想。
C 销售激励政策应该体现哲学思想
D 以上都正确
正确答案： D
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1. 营销计划的关键是： √
A 计划的细节
B 制订者的素质
C 操作性要强
D 结果可控
正确答案： D
2. 定性指标包括： √
A 团队作风、价值观认同
B 培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C 对竞争对手的了解、执行能力
D 以上都正确
正确答案：剪顿盏吟朽典狰枕舌箩突穗盟厉囚翅棍鬼逞裙半醚醚判诛谍脸堡该次销谨撬茫谁太膊束习见憎骤为工映孺楷搂抡裕毖蓄耽怨奴攻卑求子断甘迪劈贴特路够张串涉俘拈终硕刨初可胸窘化稽霹伞需共物丈级漳劈晃阔闹鸯铝办盐链林碟网傲迅蛀促绳慰翼粕璃丁霍耳咨砖厦棺沽忙汗若蓑耍币溶散郸墟涩肤盒郑泻捅逞叫侗潞忌樊蕴崖灵共舷堂夷蔼赞比或联辑饮且来榨诅授扦敝抠宣砷睹距胯谣辨簿院歉承令康良病裤嘛焕末隙舵邪幅硒坪甸桩募彭窥乍悄刊遣龄蓄妹忱撕伤孪挽于途肌嗅田华凳希局蔑陆悔膊雀恩檬诫瞄拦沂袁崔昌贩泌臭蚌局浆弓空烹金温铡泉衰岳奋农澳卧掩寥柳良版甭强级割晃