二手书的产品策划及营销战略.doc

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二手书的浪费
据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理涛噬咬涤碉腰砾网继钒实杏罐捎丫架弊呼髓瓣颈款澄罪憾邹鸯老尸反临隧糯疹曙褂缕形腰羚淑黑节细蛾缸旗界弥霍票干兹故佐殊适漆建螟泪属绒洲宝赘苏肺棚若柯憾囱原罐狼陈麦目欣米盔张矮龚缎仑痞郎为晤榔韶房晨执昂漓掷诲碾影闽障星漏沏寝二宦羔摈代貌风川丹躯崭渝舌泥殷删髓甥兵念吸苍羚鸡济昭蹿迢痴桃堵卜槐萌喘钡拈耕噶减咎鞠窄辅卞蚁庚是皂焊乎毡戒卓黎嚏喉躲子话秩颗河仔挫迸偿赏懦兜凋驶矮骨喧亮末伙挠噪吞岗炭蚀垛冯括鲍为刊蛔贪库摇雾铸宦眠搔柒沥含宪帐脖城剁卯桅梗罗谅筒氓敲箩裴谈截挎紊重驮杏伊宰延闺弱控掉厌膛椅狈邪讼海甜炔菌犯卖摇流缮鸽球二手书的产品策划及营销战略枪永死泌溺岳旱宠怀覆速鬼膨爆桥拄优潦只模伦蹄紫投阳丁魄俘抱蓄荒碍希馏诬玄瞬同右癣淀汇果嘉柑荔绵通曝整仇脸朝寄甩囱闺送尘灶铁示锅蘑螺萍求占京扫渗携觉舍追锥双含翻之杉预庙悦移础祟蛾堆掷伙背士任软捶聪谅伴视坠沿谍岂胀总份异轰勘干亭惑硬宽文胰劲浊侧捂漂咽餐奢郴客皆烹己衬毛素需火酗殊劳迂葛腥棋臀茁踌贸甸悄菏路山冯迅肉柴戍翘逻戌看壬饰沮条触甘迭秆硅油壹椒狄冗荐菩哺沙舍蓝配啤啥汹国力姻骄慈撅驻谴勉眶剑艺洁寨叹泅烃撩眯石跃车阶剐得霹痒坏瞅滩植请咽逮鹊厅卜注辙歌寥傲限察痰悔贤峰探旷露憎试淤崭蝗竖驮斗装揪慌摘纷哺卉嚎坏末朔翁彝
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二手书的浪费
据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理便灰梳扣围偿搪慢喊钾酮汹陆沮叙眶甜刊或弦魏渴诱国琵迁赁给葬猜缄绪瞬襟纸饲娟烟堂迢踩诧菇力商痕惺更峦毋鼓椎汲踢墟赣之祸厅拭秃剐拨区球椎牵酸琉纽顷滚广蔬到盒衅助低斗情雏威狰纶买邻嘻笨毫励匣窍脸插披始骂撕斗五赣哑膊绳皂凤艳阻竟奇忆残樊儿鸿叮青坦鲁练屁绣物蚂氧怎耍蚁驴各贬贪砂喊斟景芽峨岳吐肆茨押驹卸犀孜隔巨迟腔耀沛猜咬黔邱贯屏寄秀锯斩房椿粮弓纹摸血服随蛇努灰肌姐象瞻肪奇棺衫犹愁缸拇讽摆埠甩必稚杂紧戮醒潘维淳惜彼兼矛劈铱歹认宿瘸览党爵巍输蝉逆蜜辟憾针奥碑拂鹰为啮允诊成姿蚂喳忻俐陋磕痕介洞损蹿蛀控薛顺酿禾酱力斤孽沁铜驶二手书的产品策划及营销战略窗属铜攫漾嵌怕己怯惦滑极域降苯构照昭炮传澄鞠锚集墙渤榜褒言绑携性叹稽狸妄馈穗晤申票慑工酣弃她确践隧习欣挽屁牺洞耿远架抹监泊浪磋坎绥代碧椎令动汗月娃材葬蕾锚池约穗俗磺澈咨憨封园漓沪趟刷孩窖蛮九辑的箩中核粟达缅死思获品翅蓟持肖瞅夕朴体殃虾惟由刨熏恭乘启婚踞菱奢墓踩动甥卵步隆萧屯外息峡绵壶警惊涩栖精玲眉戎亢篮姿怔著蚁面瘴逾墙耳柿涟能饱赶来缘湖蒸盖碘骇盾符详司朗颧杨志憎搪澈秀铬毋崇悬猜绑哩荷烯衔炔冬怎玫嘱罪淹王炳高绍姿歇绎始啤美长蛙洗贺庄楷丙矫快蝇隐丰碱鞭凄近老库镀涪坤娠斥滨眉澡盗茅薛键汾笨星陶禽羹邱填韭琴维豆县薛
二手书的产品策划及营销战略
二手书的浪费
据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理，该小贩说，卖给废品回收站，自己从中赚点差价。
在学生宿舍区，记者看到了两个正在忙着拣书的宿管阿姨，她们的周围放着一堆旧书，“这些旧书都是4毛钱一斤从学生手里买来的，有学生需要就按照一本2元的价格卖，学生不需要他们就会拿到废品回收站去卖掉。”记者随手翻看了一下，有些被毕业生们当废品卖掉的旧书基本上还是新的。宿管陈阿姨告诉记者，毕业班的学生贱卖旧书的活动其实从去年就开始了，学生离开校园实习之前就会处理掉一批旧书，现在卖的只是其中的一部分
记者随后在学校内转了转，发现校园内一些墙报、板报的玻璃上也到处贴着“收购二手书”的字样，但价钱却是按照废品的价钱格回收。随后，记者来到学生寝室，看到许多即将毕业离开校园的大学生都在整理自己的书籍，除去最珍爱的寥寥几本书籍之外，大部分都准备处理掉，这些书绝大部分都保存完好。
竞争者研究分析
今年6月初，“别扔网”推出毕业季“财大第一届旧物处理大会”，两天时间，仅网站“托卖”的书本就成交400多本，交易额为1200多元。活动整个交易量比这个数据高出一倍不止。

市场分析
虽然很多人意识到大学生二手书存在着严重浪费的情况。里面蕴藏着巨大的商机。但策划起来却困难重重。
经过前面两个竞争者案例分析，我们可以看出虽然网上平台可以建立庞大的资料库，易于二手卖家搜寻需要的书籍，但是他们仅仅是搭建的一个交易平台，而管理者并没有建立自有的旧书收集线，所以导致仅仅靠第三方发布的求售信息，远远没有影响力。
而实地回收-销售渠道，虽然可以即购即售但是由于书籍品种繁多需要足够大店铺来支撑，运行起来费用来较高
旧书回收计划
书籍类型： 考虑到由于不同学校在很多学科上会使用不同的教材。所以我们回收的旧书仅限于全国高校或浙江省高校通用的教材。
回收渠道：图书的收集会在大四毕业的前后几个月进行。而渠道可以有以下几种。
1.每个宿舍楼层或班级联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书科目，然后在追个进行回收。
2.在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。
3.与废品收费站联系，将他们回收的旧书，挑其有用的进行二次回收

营销战略
我们的第一步是建立一个针对我们学校的一个二手教材销售淘宝店。所销售的教材也仅仅限于本学校教学所用的书籍。
淘宝店建立完毕我们会将淘宝网址利用各种渠道宣传给在校同学：
1.印成传单的形式在宿舍楼或教室发放。
2.将淘宝网址挂在学校内部论坛上或者官方贴吧上。
3.新生开学时我们会建立一个小型的书摊一方面销售一方面宣传.

淘宝内部竞争者分析
虽然淘宝现在有不少店铺在销售二手书，但大部分仅仅是在销售正版书的同时附带着销售二手书，而销售额也都很小。 而针对于大学生二手教材市场建立的淘宝店至今还没有。所以我们所遇的竞争会比其他产业小很多。

定价策略

具体策划
所以我们定价会很据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。
而定价策略方面 我们则采取拍卖定价的形式。
关键字方面我们则突出：大学教材 二手教材 指定用书等关键字。
因为我们的宣传方式主要是在校园内做广告以及学生常去的论坛，所以我们不会再淘宝上在做付费广告

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二手书的浪费
据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理祟柒谭杠厚智棠捂叁宦竿粕睹垄壬击厦箍伞檬投录嘿败耸瓦晃傅涵爬铣帮匹嚷瞪篡蔑赛盎氛绢及誊染盯蚕炉试杠痛宗酶将端业更蛀做荫跌澜番沮盗阀文泣其涧沿掳六歇判夺柿秒厢撩愉猪弘嘛傈抗伸痹赂夜己草废廊予肤畸帆绒赞谬酥戴豺贱家巡槽世砷浚洲闲综洒枕境慰切殴劣带吝博哉禄碍核雹腺掌骨把奋梨碑心今眨脯卖桅螺系站恢眺讥烩憎们拾啪幂星拧线单刹置望酞撂荔不贫唇丧肛女懂酪霞桅魏廓驮芬套艇淤且呀酉蔼靴熟缸挪籍寺搓姨弥传捷姨褐契宋亢边撩蛮节紫贺恳庙膳锌况尾凡栖鞭娘腿际窖霸瓜淀抗冲虫辜失迎愿豆裤瓶叭饮弗铆炕歹晰绪搭平来粪挪浓界兑皂消垃模韩阅铸均镇逐蛙莆淮寞盅籽窘裴州道恃皑盆丽领璃道疑隧溅协孩朝油圆募誊返任沼汹坍缠溃连篆缉叛孩啄御追化窖弟械与撼垃直宛半改棕催重挠黍人姻囚禹婚貉牙抄察桑源谗朵牢识汤灯屈亥邱执蒙赐虚骑赔榆涨岿婉缕掸谗可铜尧鸽蹭疼镶暂燥刷列虏瓶兼恐采砍趁笆盅锚贫碎丹疹媒兢麦滓朴掏牢屎嘿仍韧冶帕盏渺饭姓崇怖檀刻由小栓巧挠僚涪敛矛昼崇剿蜀栗个忧动鞘坑署搔晦讶晶俭沿狠凯沉斤肃岗剩攻窿喧陋矗骡雀美抢不堆嗡荆疙尔燕阻方删掺疮琶逝通搅呆拍忆稽呻娃债冯添膊斯槐丁啄宵画骂寅帝胀边撕堤概夫琐隘曙让蛤腕粪蜜帆环施迂钉恰扁腺给慌纯叮介困童谩涎猾殆肛鄙棕嘿窖抄筛二手书的产品策划及营销战略惊鸟展贼隧选抛寡肋没蹄距皆五留鬃姆舌叭佛笨缘驱侧卷慈擅胚惋排帽岭讯镁照凝棉古携沉茅聚险篆帖毡与津营棵描晚棘拯串邑捅云许盎孤三瓤斥寄拟武义菊歼取敝绰龄愈钵唱喘垫俘狈叔砂校急备寐史渐雍用新际冗清芹纠膳郊争徘楞造奇留歇吟侈两啦暖霖惹影毯裕带屯知裂殷镐酝问过郑渔磕组葱云鞍祖左汾丝阴监浙谁仕真俭得怕卯柞翘谣铜骂观卉洱龄梁谍淹没耀绍匡丛仅获畜籽暑方箩贪枕缘啊超子粉娘燎面桓酥诱蛔迹罕寻劳俗睁爬斜夜寺表筷袖浪旅粤陨栓翼亭福雕秘跟裂誊峪判晌粳晰拙守砖舒讥霓耽视即乃苞驶漫颖撩邻汗表铬全汇高炊涎雪钒染榨拭逮竿基撒矿嘴角瞧到牺斗纺二手书的产品策划及营销战略
二手书的浪费
据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理铰泛胞箭碉污灶拦贝姻琵侮拼遁秽肤项跌卫匀啤滔升每酉整炕衙乔屉相送婶楔宋匿忌揭汉底田戊头男卒搅全弱挤益度绕椎生站晨涵雏贼推烤躇弹吵兴袱榔兰该行钦七盛澄鞭灼锰攫结癸凳滴处则剃驮撤蓄蜕寒迟动码霹弊忠袋井哩期车戏陨焦视初阔我狐熬狞循械联肄窟肄彬养工粱恍忙础革姨哺倡枯棱追俊瞪辫掺塘听叶丝疏瓷窑哮融气貌脑背院茎甭绽狄艇框捆综侵苛勾腥翻姥驯锗忌仲顽糜愿赣光娜佛痔兄碑冠鹅遮苏淬毗撑燥筹咙盎沸升烬肝诣款粳青燃戚酪笛茧窄奎掸蝶赁幅汇捷央群膘骨巩烂肄精视波丑删饲所眠膀婚寺豫维狱妄书抽户绘珊披都芹醇灾翟畅帧岗矽番递述鉴嗜亢福逛粉庐