农产品策划书.doc

洪润农产品销售企业项 目 策 划 书项目名称：_项目负责人：_项目团体 :_目 录企业简介企业宗旨企业理念企业责任创意背景经营业务及范围产品及服务简介企业战略销售模式组织与人力资源财务概况项目创新点概述竞争优势及问题企业简介洪润农产品销售有限企业是在建设社会主义新农村时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务，从事农产品批发经营企业。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新经营体制也将为农村带来新就业岗位、增进农村经济构造调整，增长农民收入。企业通过规模采购，统一配货方针减少经营成本，多样化合作方式开拓市场。原则统一化经营理念，构筑紧密管理构造，更有效合理配置人力资源。合理管理模式下，强调岗位员工服务质量与服务态度，运用岗前培训及阶段性培训等措施有效提高员工素质，规范农村消费市场，提高农村居民收入和生活质量。企业宗旨“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务。企业理念（一） 产品质量是企业生命。（二） 顾客健康是我们责任。（三） 员工是企业最宝贵财富。（四） 信誉形象重于利益。（五） 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力企业责任第一， 为顾客提供优质产品，满意服务，争取改善顾客营养健康状况。第二， 增长员工收入，改善员工生活质量。第三， 提高农业地位，增长农副产品附加值，提高农民收入。第四， 承担社会责任，发明更多就业机会。创意背景宏观背景： (1) 伴随人们收入不停增长、生活水平普遍提高，对生活质量规定也日益凸显。 而作为关乎每个人生命、健康安全食品卫生、质量无疑更被人们所重视。因此，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。(2) 其他国家绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已到达 40，美国24，日本30，而中国当时还局限性1，显然差距很大。中国人民所消费绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，并且主要原因是市场供应有限，有求无供。为了满足人们消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。(3) 就目前国内市场上多种农产品市场状况来看，为广大消费者提供服务，大部分 是农副产品市场，而其中都是多种商贩分散经营这样一来，诸多对农副产品卫生质量及服务质量有较高规定消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健康营养日益重视，而对应市场服务一片空缺这一形势。超市兴起，是商贸物流重大变革，不仅变化了人们老式购物方式，对增进商品流通，也产生了积极影响。这种新兴市场，从国外传到国内，目前又从大都市开始向县城蔓延，发展速度非常快。（4）国家政策支持：中国是个农业大国，中国革命其实质上是农民革命。农民一 直就占中国人口大部分，农民生活状况关系着中国社会稳定。在目前生产建设时代，农业也是工业、服务业等基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义友好社会，难点和重点都在“三农”。目前农业和农村发展还处在艰难爬坡阶段， 农村基础设施微弱、公共服务局限性、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最微弱环节。在现阶段，只有实行统筹城镇经济社会发展方略，才能切实优化经济构造和实现协调、可持续发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展成果，才能准期实现全面建设小康社会和现代化宏伟目。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村发展和农民富裕，而是关系到实现国家长治久安和民族伟大复兴。经营业务及范围（1） 我司主营业务为农产品批发经营：（前1年内为企业业务模式）商品零售业批发经营（详细业务由分支机构经营，波及到国家法律、法规规定行政许可项目，凭本企业许可证经营）农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场（2） 其他业务为农产品贸易：（6-8年后发展目）? 型农产品物流农产品收购和深加工农业信息服务产品及服务简介我们项目是创立一家专门包装经营农产品企业，企业直接面对农业局所种植产品，采用中高档农产品包装经营方式，重要经营农业局多种农产品，在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均通过国家食品卫生检查机关检查合格，农药残留量均符合或高于国标；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改善，提高产品档次；自设质量检查部门和营养成分测定小组，不仅对产品质量严密把关，通过一系列优质服务、多种优质农产品供应。在营销、经营过程中树立企业良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进行深入发展扩张。该项目重要以提供更优质产品、更全面服务来满足消费者高规定，提高农副产品附加值，以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整顿分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定对发展思绪，尤其是经济发展思绪。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作重中之重，提高农村经济实力，也保证了自身货源安全。依托本院特色产业，以市场为导向，通过支部带动，大力发展多种专业协会组织，把一家一户小生产与千变万化大市场连结起来，带领农民发家致富。产品服务特性企业既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建设，实现“优质产品+专业服务”相结合经营理念。在同行业内，逐渐提高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。专业服务方面收购 为农户做好更全面优质服务 运用信息资源丰富长处，对农产品销售过程中所需要有关信息展开调查。理解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整顿分析，理解哪种产品可以卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提供最专业技术指导并收购更为质优价廉农产品。包装 为直接销售商服务 做好全面质量监管体系，进行严格产品筛选，对农产品进行细致处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品贮存和加工能力，对其实行原则化、规模化、品牌化包装。销售 确立以市场需求为中心现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目市场需求变化,综合地运用多种营销战略与方略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐渐涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割部分。通过比竞争对手愈加有效地满足目市场需求来实现企业增长和利润实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。企业战略第一阶段：采用中等规模批发形式，在贵州建立直接面向农产品销售终端供应商，以高质量产品和优质服务树立企业良好形象，不停扩大自身影响。 （估计以12年时间树立企业信誉形象、提高著名度美誉度）第二阶段：通过初期实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，深入完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域发展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生控制；最终，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，深入完善经营管理体制，做到原则化经营，形成完整而成熟企业经营模式。 （估计以3年 如下时间完毕次阶段建设和完善工作）第三阶段：借助已经有生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端采用集中配货物流模式。在此阶段，以成熟经营模式结合各地特殊生活文化，向全国大中都市发展业务，建立销售终端，争取国内更大市场份额。创立成国内大而强行业企业。（估计以2年 时间完进入国内重要大中都市，并争取一定市场份额）第四阶段：通过发展积累资本、经营中获得经验能力，研究目国家文化特点，市场形势以及有关政策法规等，寻求国际市场，进行国际化发展。（远景阶段）整体经营目我司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域市场拥有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模到达500万元，实现主营业务收入、利润持续稳定增长，使股东获得稳定回报。农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念创新农产品营销战略与方略创新农产品品牌决策与管理创新零售+批发在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式不一样可分为配送、直通、直送三种方式。（1）“配送”方式 企业采购中心根据企业商品经营方略，统一与供应商签订配送商品采购协议并维护对应购销协议商品，并根据各门店配送商品销售状况，由采购中心统历来供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身销售状况，向企业总部提交要货计划，经采购中心审核同意，物流配送中心按审核后订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。（2）“直通”方式 企业采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品，各门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店订单收货后，商品不再入物流配送中心仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储成本。（3）“直送”方式 企业采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品，各连锁门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订商品，运用供应商物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。减少运送成本、存货周转率和仓储成本。会员店业态详细业务流程如下图所示：特色：仓储式卖场建设“直营” 直营，按物流方式不一样可分为直送和配送两种方式。企业各连锁门店根据所处商圈需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商市场空白，企业百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品，各门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单：（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店订货量送货到门店。（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序为加强内部控制，减少资金风险，企业制定了详细采购结算流程，严格实行收支两条线资金管理模式。所有货款结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来风险。不一样结算方式详细操作程序为：（1）经销商品付款流程采购部与供应商签订协议后，由协议管理部将协议有关信息录入业务系统，采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单。物流中心或仓储式门店收到货品后，与采购订货单查对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据协议条款约定账期告知供应商开具增值税票。? 财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。（2）代销商品付款流程篇二：农产品营销筹划案高端农产品营销筹划案学院：经管学院 班级：营销091 姓名：李常泰 学号：88一、 市场分析伴随人们收入提高，生活质量也在不停提高，人们对于农产品规定更是从健康上升绿色，环境保护和营养，高端农产品受到了消费者广泛欢迎。但就目前来看，我国高端农产品市场大多数被国外某些农产品企业占据，他们依托其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者信赖，而我国高端农产品由于起步晚，原则太严格等原因处在竞争中不利地位。不过，高端农产品市场不停扩大，为我国农产品企业提供了一种良好契机。二、对产品市场影响原因进行分析1） 从宏观环境来看（pest）政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对某些农业项目提供许多优惠政策。经济（e）：近年来，国家和盘县地区经济迅速平稳增长，人们可支配收入越来越多，高端农产品市场也越来越广阔。社会（s）：目市场承认规模大，食品安全问题一直是人们高度关注问题。技术（t）：某些农业院校和科研机构予以了很大支持。2） 消费者分析1、消费者消费总体态势：影响高端农产品原因重要有老式习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.目前消费者分析：就目前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大市场份额。不过，由于我国农业科技发展，消费者选择日益增多，单一市场将面临分割。3.重点问题加大宣传力度，保持人们固有饮食习惯。打造消费者信得过品牌。厂家应变化销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。三、营销目营销筹划方案推广期间，市场拥有率稳定增长，消费市场和消费人群增长，销售额增长，产品品牌名声愈加响亮。四、营销战略1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境原因，自身品质就非常突出，如新疆吐鲁番葡萄，东北盘锦大米、云南文山三七等，不过以这样品质进入高端市场还是远远不够，须从育种改良、种植工艺、加工原则等方面深入提高。因此有至于挣脱低价值农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不一样、出类拔萃，这样就有也许卖出高于一般产品数十倍价格，品质体现价值，确实如此。2、产品构造性包装一般我们发现，目前大多数农产品包装相对土气，缺乏让人眼前一亮感觉，诸多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，实际上这样包装往往让人感觉档次低，高端消费群又怎能喜欢上这样产品呢？产品包装要和产品优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。当然对高端人群来说，在包装上要尤其注明选购理由，和独特卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。3、发掘卖高价亮点好产品还要会吆喝，目前诸多高品质农产品销路不畅重要原因，就在于一句鲜明广告诉求可以唤起消费者注意，引起他们购置冲动。因此塑造卖高价理由，我们必须挖掘农产品自身特色，以及当地自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异特色。4、塑造产品传奇故事对许多名特优农产品来说，背后均有一段尤其传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品自身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。5、开发多样化个性化需求目前我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们基本需求，莫非我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国诸多沿海地区富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化需求。因此必须根据自己产品特点，对应消费者独特需求，满足他们愈加苛刻规定，才能获得更高收益。6、高端农产品，渠道创新是出路目前许多农产品，都但愿进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，实际上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、尚有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效渠道。7、打破老式传播方式采用老式广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益手段，比较有效手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，篇三：农产品营销筹划方案农产品营销筹划方案专业：农林经济管理姓名：朱xx学号：717农产品市场营销就是指为了满足人们需求和欲望而实现农产品潜在互换活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目多种产品发明和产品交易一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易全过程。一，农产品营销背景我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐渐实现数量扩张向质量提高，流通规模上台阶，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。伴随我国经济不停发展，人民生活质量不停改善。人们对于农产品需求日益增长。但由于企业产品定位以及由定位所采用营销方略失当导致该产品在行业竞争中处在不利地位，存在市场拥有率下降、品牌著名度不高等问题二、我国农产品市场现实状况1. 农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不停发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2. 农产品批发市场成为农产品流通主渠道。基本形成了以城镇集贸市场、农产品批发市场为主导农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城镇农产品流通大动脉。3. 农产品营销中介发展活跃，多种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不停发展壮大。依托这些活跃在城镇各地农产品营销中介组织，使得一家一户小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓和了农产品卖难问题。三，对产品市场影响原因进行分析1，从宏观环境来看（pest）政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对某些农业项目提供许多优惠政策。经济（e）：近年来，国家和盘县地区经济迅速平稳增长，人们可支配收入越来越多，高端农产品市场也越来越广阔。社会（s）：市场承认规模大，食品安全问题一直是人们高度关注问题。 技术（t）：某些农业院校和科研机构予以了很大支持。2，消费者分析1，消费者消费总体态势：影响农产品原因重要有老式习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2，目前消费者分析：就目前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大市场份额。不过，由于我国农业科技发展，消费者选择日益增多，单一市场将面临分割3，寻求需求加大宣传力度，保持人们固有饮食习惯。打造消费者信得过品牌。 厂家应变化销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3，品牌定位众所周知，品牌决定了一种产品延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，,它在带给消费者物质享有同步，还带给消费者一定精神享有。品牌这种不凡功能构成了品牌农产品所特有市场竞争力。1、品牌文化深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力争高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线设置：主打高档农产品礼品，兼顾中等产品研发引进和市场推广。4、营销方略差异化：侧重团购渠道开发，运用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传企业形象，从而吸引目消费群体对我司认知度，同步大力发挥网络营销作用，运用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略（4ps战略）1. 产品方略1，产品定位：，考虑到产品成本，同步为了突出产品质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理中高价方略。2，包装设计：根据不一样消费人群特点进行不一样包装设计。尚有以动感、新潮和活力包装来主打青少年市场，对小朋友市场可以以一种可爱包装进入。3，在品牌方略上重要推行单一品牌多元产品品牌方略2. 价格战略1） 设计分级价格销售。根据产品不一样子产品营养价值不一样，设定不一样价格，以满足处在不一样消费水平消费群体；2）3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 予以合适数量折扣，鼓励多购。3渠道方略农产品营销渠道选择方略，不仅规定保证产品及时抵达目市场，并且规定选择销售渠道销售效率高，销售费用少，能获得最佳经济效益。农产品批发市场价值链有待延伸，走垂直一体化道路。首先有助于寻找到新利润点，开拓发展空间，迅速做大做强。另首先也可以有效减少渠道环节，稳定并减少市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。3. 改造升级原有渠道组织，提高流通效率。重要是要对目前农产品流通重要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通需要。4. 加强对渠道体系梳理和调整，提高渠道绩效。政府有关部门采用多种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，提高其整体运行效率。5. 发展国际化营销渠道，把国内产品销售出去，处理国内农产品卖难现象，。同步采用网上销售、远程运送等现代营销手段,激活流通,拓展市场。6. 广告战略充足运用多种广告传媒，例如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站站牌上张贴信友核桃乳海报等。此外，除了老式促销方式，我们还可以采用新形式，例如合适进行公益营销，以不一样功能产品协助不一样需要人群，支助养老院和孤儿院以突出产品养生和益脑功能；参与地方食品文化节，增进产品推广销售；同步还可以在校园内赞助活动，举行信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销时候要把促销方略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚顾客群五，农产品营销新产品开发方略新产品开发过程一般包括新产品设想形成、新产品设想筛选、概念产品形成与检查、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采用行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路产品。没有市场产品，对企业而言再新也没故意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一种产品多种式样,成了新消费动向,因此，新产品要有自己特色适应和满足消费者需求新变化。六，农产品绿色化方略农产品绿色化营销方略是伴随严重环境问题而产生。所谓绿色营销是指以增进可持续发展为目，为实现经济利益、消费者需求和环境利益统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采用对应市场营销方式以满足市场需求一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环境保护意识迅速增强，回归大自然、消费无公害绿色食品已成为人类共同向往。绿色农产品有助于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品绿色营销。/4/24篇四：xx农产品销售企业筹划书泰禾农产品销售企业项目策划书项目名称：_项目负责人：_项目团体 :_目 录企业简介泰禾农产品销售有限企业是在建设社会主义新农村时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务，从事农产品批发经营企业。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新经营体制也将为农村带来新就业岗位、增进农村经济构造调整，增长农民收入。企业通过规模采购，统一配货方针减少经营成本，多样化合作方式开拓市场。原则统一化经营理念，构筑紧密管理构造，更有效合理配置人力资源。合理管理模式下，强调岗位员工服务质量与服务态度，运用岗前培训及阶段性培训等措施有效提高员工素质，规范农村消费市场，提高农村居民生活质量。企业宗旨“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务。企业理念（一） 产品质量是企业生命。（二） 顾客健康是我们责任。（三） 员工是企业最宝贵财富。（四） 信誉形象重于利益。（五） 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力企业责任第一，为顾客提供优质产品，满意服务，争取改善顾客营养健康状况。 第二，增长员工收入，改善员工生活质量。第三，提高农业地位，增长农副产品附加值，提高农民收入。第四，承担社会责任，发明更多就业机会。创意背景宏观背景：(1) 伴随人们收入不停增长、生活水平普遍提高，对生活质量规定也日益凸显。而作为关乎每个人生命、健康安全食品卫生、质量无疑更被人们所重视。因此，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。(2) 其他国家绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已到达40，美国24，日本30，而中国当时还局限性1，显然差距很大。中国人民所消费绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，并且重要原因是市场供应有限，有求无供。为了满足人们消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。(3) 就目前国内市场上多种农产品市场状况来看，为广大消费者提供服务，大部分是农副产品市场，而其中都是多种商贩分散经营这样一来，诸多对农副产品卫生质量及服务质量有较高规定消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健康营养日益重视，而对应市场服务一片空缺这一形势。超市兴起，是商贸物流重大变革，不仅变化了人们老式购物方式，对增进商品流通，也产生了积极影响。这种新兴市场，从国外传到国内，目前又从大都市开始向县城蔓延，发展速度非常快。（4）国家政策支持：中国是个农业大国，中国革命其实质上是农民革命。农民一直就占中国人口大部分，农民生活状况关系着中国社会稳定。在目前生产建设时代，农业也是工业、服务业等基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义友好社会，难点和重点都在“三农”。目前农业和农村发展还处在艰难爬坡阶段，农村基础设施微弱、公共服务局限性、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最微弱环节。在现阶段，只有实行统筹城镇经济社会发展方略，才能切实优化经济构造和实现协调、可持续发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展成果，才能准期实现全面建设小康社会和现代化宏伟目。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村发展和农民富裕，而是关系到实现国家长治久安和民族伟大复兴。（5）温州科技职业学院：学院科研基础较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培养和地方经济发展作出过重要奉献，曾受到国务院嘉奖，丰富高端农产品获得国家科技进步奖3项和国家发明奖2项，目前研国家、省、市科研课题100多项。品种资源创新等种子种苗研究项目是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物保护及各类先进农业技术创新与推广等领域获得重要成果。经营业务及范围（1）我司主营业务为农产品批发经营：（前1年内为企业业务模式）商品零售业批发经营（详细业务由分支机构经营，波及到国家法律、法规规定行政许可项目，凭本企业许可证经营）农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后发展目）大型农产品物流农产品收购和深加工农业信息服务篇五：农产品筹划书中铁物资集团新疆有限企业农产品业务筹划书目 录一、计划摘要二、企业及发展战略三、管理团体四、企业品牌建设与维护、提高五、渠道建设六、风险和问题一、计划摘要1.1 企业概述中铁物资集团新疆有限企业是一家综合性贸易企业，是世界500强企业中国铁建三级子企业，企业具有雄厚资金支持和良好信誉度，中铁物资集团新疆有限企业在铁道部和中国铁建关怀和领导下，积极探索运用先进现代物流理念、遍及全国物流信息网络和高效电子商务平台，优化资源配置，为客户提供放心满意、质优价廉物资产品，稳定可靠、以便快捷物流服务。其中新疆农产品生产开发是企业主营业务之一，这一块市场在中国还尚未完全打开，具有很好发展前景。1.2 产品系列企业产品在不一样步期会推出不一样多种产品。其中包括：雪莲、薰衣草（干花、精油）、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、伽师瓜、和田玉、鹰嘴豆；尚有巧克力葡萄干，多种干果（果脯、瓜干之类）等。1.3 生产及经营我企业在新疆各地承包瓜果产地，进行原产地管理，生产“中铁农庄”系列新疆特产。同步负责农产品物流配送工作。1.4 市场及竞争分析在市场和竞争分析中，我们恰当分析了在不一样步期推出不一样产品不一样市场，其中新疆干果类可以整年长期供应，而哈密瓜、苹果等应季瓜果在特定期期推向市场。相比内地瓜果等，新疆地区由于其独特地理、气候特性，各特产具有得天独厚优势，可以在竞争中轻而易举脱颖而出，深受消费者承认和爱慕。1.5 资金支持作为中国铁建下属企业，我企业具有雄厚资金实力和融资能力，可以很好保证我企业农产品业务正常资金需求。二、企业及发展战略2.1 企业概述2.1.1 企业理念以人为本，与您共同发展。2.1.2 企业描述中铁物资集团新疆有限企业是一家多元化商贸企业，能使果蔬类农产品风味以及营养价值到达最大化。企业集研究开发，规模生产，低成本生产运行，高效营销于一体，具有良好企业背景、无与伦比原产地资源和发达物流体系。企业正在积极研究具有可以保持果蔬类农产品高效营养价值并且很大程度上处理果蔬类农产品保质期问题低温真空技术，以来实现果蔬类产品高效和充足运用，便于新疆农产品全国推广。由此顺应国家三农政策、提高国家在农业这首先发展，并且引领一种时尚健康消费理念。企业意在用老技术打开中国新市场方式，在这个尚未被开发运用行业中做大、做强，最终成为行业重要关键。2.1.3 swot分析2.1.3.1 优势（1）目前新疆食品市场还没有大农产品品牌，因此，“中铁农庄”品牌建立后市场十分广阔。（2）原材料方面受到政府高度重视。符合国家三农政策强力支持。（3）由于生产是绿色健康农产品，符合二十一世纪快节奏生活方式，将广受消费者爱慕。（4）企业所在地拥有丰富农产品资源。（5）企业拥有雄厚资金实力和著名度。2.1.3.2 劣势企业远离沿海地区，运送有一定困难。2.1.3.3 机会（1）伴随人们生活水平提高，生活节奏加紧，越来越多人开始重视时效和营养，不再倾向去所谓垃圾食品。相反，食用以便、开口、营养农产品越来越符合消费者需求，受到市场青睐。有需求即有市场，新疆农产品发展前景还是比较广阔。（2）我企业熟悉铁路运送市场，并且铁路运送对于我企业减少成本有很大协助。2.1.3.4 威胁（1）“中铁农庄”品牌刚刚开办，著名度不高。（2）行业内小竞争者众多。2.2 企业总体战略在刚刚成立时候首先我们开发食品是目前目前市场上最常见，效益非常好干果类，我们优势在于我们开发是目前市场上罕见新疆优质、特色干果。该产品给人一种健康和绿色感觉，无论是干果独特外形和味道都给消费者带来前所未有享有，再加上人们对高营养价值追求，产品销售一定能打出一条路。通过干果类市场销售培养顾客对“中铁农庄”品牌认知度和承认度，到达如今像乐事等品牌绝大多数人知效果。在我们获得效益和名气同步我们开始增长产品系列，并对某些产品进行深加工，提高产品附加值。2.3 企业农产品发展战略今年我们目是在沿海一带地区打响我们自己品牌中铁农庄，在“中铁农庄”家喻户晓同步回笼我们企业初期资金运作。然后在打响品牌且资金回笼同步，扩大生产规模，开始准备研发衍生产品。详细内容：2.3.1 寻找合适产品原产地，雇佣专业人士进行管理，形成对原产品统一管理，保质保量完毕原产品生产。2.3.2 完毕前期干果类产品市场导入，提高我司著名度，树立品牌形象。2.3.3 企业内部建立健全制度和政策和合理规划。2.3.4 加强既有市场销售渠道，并扩大销售网络和渠道。