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2023年商务策划复习题
一、单选题（每题1分，请把对的的答案写在括弧内）
1、策划是思维，也是工作，人生，更是一种道德情操，所以，保持一种“劳改心态”对于达成事业的高境界是至关重要的。这规定策划师不能患得患失，要老诚实实、精益求精地超越自我；规定策划师对自我的能力和水平不可保存；还规定策划师（ D ）。
A、要把费用变投资 B、管理者至上
C、必须自省检讨，任劳任怨，错误全在自己 D、心态大于技巧
2、公司策划部门本质上是公司中的（ C ）。
A、领导部门 B、决策部门
C、参谋部门 D、执行部门
3、“空城计”作为一条计策，出自中国古代著名的智慧经典（ C ）。
A、《孙子兵法》 B、《三国演义》
C、《三十六计》 D、《战国策》
4、百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（ A ）。
A、创意 B、广告宣传
C、营销 D、逻辑思维
5、《田忌赛马》中田忌赢得了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（ C ）的成功应用。
A、奇正原理 B、系统原理
C、博弈原理 D、简易原理
6、针对买方与卖方之间信息沟通的策划称为（ C ）。
A、渠道策划 B、产品策划
C、促销策划 D、价格策划
7、“仁、义、理、智、信”是（ B ）的策划思想。
A、法家 B、儒家
C、纵横家 D、道家
8、草船借箭体现营销策划中（ C ）的应用。
A、移植法 B、重点法
C、背景转换法 D、实证法
9、竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（ A ）。
A、决策功能 B、放大功能

C、创新功能 D、竞争功能
10、可信性、（ B ）与说服力被视为营销策划书的生命力所在。
A、创意性 B、可操作性
C、完整性 D、系统性
11、以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是（ D ）。
A、宣传式说服 B、交涉式说服
C、推式策略 D、拉式策略
12、创新技法中的观测法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（ C ）的具体方法。
A、组合类创新技法 B、激励类创新技法
C、研究类创新技法 D、类比类创新技法
13、“凡战者，以正合，以奇胜”。在“正合”的重要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，尚有（ B ）。
A、环境资源 B、潜在优势
C、潜在威胁 D、政治资源
14、消费者如何选择所需的产品，重要是根据对满足其需要的每种产品的（ A ）进行估价而决定的。
A、效用 B、需要
C、满足 D、价值
15、在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，重要应考虑的内容不涉及：（ B ）。
A、从现有条件和能力出发 B、量化策划目的
C、方案要齐全、各具特色 D、精心编写策划书
16、任何策划都需要立足于现实，这体现策划的（ B ）。
A、目的性 B、可行性
C、新奇性 D、可适调性
17、SWOT分析法又称为（ D ）。
A、波特五力分析法 B、鱼骨头分析法
C、竞争分析法 D、态势分析法
18、将一个复杂的互相关联、互相作用的整体事项，分解成若干子事项，再对每个子事项进行策划研究，从而达成易于分析、便于实行活动目的的策划创意方法称为（ C ）。
A、重点法 B、移植法
C、分解法 D、组合法
19、麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”这句话的意思是：（ D ）。
A、麦当劳将准备投资进军娱乐行业。
B、娱乐业的发展将促进餐饮业的发展。
C、娱乐业的利润更加丰厚。
D、快乐和欢笑的满足才是麦当劳的核心产品。
20、2023年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等所有投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特性之（ C ）
A、一定的虚构性 B、相对的新奇性
C、相对的超前性 D、可操作性
21、拟定公司形象辨认与传播的最佳方案是（ A ）的范畴。
A、公司形象策划 B、公司文化策划
C、公司品牌策划 D、公司公关策划
22、营销策划书要注意突出重点，简明扼要，抓住公司营销中所要解决的核心问题进行进一步分析，并提出可行性的相应对策。这体现营销策划书撰写的（ C ）。
A、逻辑思维原则 B、重点性原则
C、简洁朴实原则 D、可操作性原则
23、从正常思维的反向路线来探求解决问题的思维方法属于策划思维的（ A ）。
A、逆向思维法 B、实证法
C、背景转换法 D、立体思维法
24、大学生通常都面临就业，要想获得良好的职场人缘，以下哪种做法是不适宜的：（ B ）。
A、要注意尊敬不喜欢你的人
B、要把过去的事情全让人知道
C、要明知故问：你的钻戒很贵吧！
D、不要盼望所有的人都喜欢你，那是不也许的，让大多数人喜欢你就是成功的表现。
25、明确广告目的后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目的应支出的广告费用，这种广告费用预算方法是（ B ）。
A、销售比例法 B、目的任务法
C、竞争对抗法 D、倾力投掷法
26、策划的思维过程可以概括为（ A ）。
A、搜集、整理、判断、创新 B、搜集、整理、策划、创新
B、搜集、整理、判断、发展 D、搜集、整理、分析、策划
27、以下案例典型体现出策划博弈原理应用的是（ A ）。
A、诸葛亮的《空城计》 B、偷袭珍珠港事件
C、蒙牛的《超女营销》 D、诸葛亮的《隆中对》
28、“难得者时，易失者机，迅而行， 速哉！”这句话所强调的，是创新思维的（ A ）。
A、超前性 B、逆向性
C、联想性 D、发散性
29、为防止国家经济加速下滑，实现2023年保八目的，国务院正陆续制定重要产业的调整和振兴规划，2月19日国务院常务会议审议并原则通过轻工业和石化产业调整振兴规划，决定进一步加大“家电下乡”政策实行力度，会议认为，轻工业是丰富人民物质文化生活的重要产业，承担着繁荣市场、扩大就业、服务“三农”的重要任务。这次振兴规划符合策划方法的（ A ）。
A、重点法 B、背景转换法
C、回避法 D、捆绑连接法
30、策划者根据系统原理，从多角度，全面而综合思考思维问题的方法称为（ C ）。
A、逆向思维法 B、侧向思维法
C、立体思维法 D、组合思维法
31、策划的直接目的是（ A ）。
A、发明效益 B、促销
C、产生创意 D、方案实行
32、运用群体经验和知识来论证和优选决策方案的方法称为（ B ）
A、六顶思维帽法 B、头脑风暴法
C、发散思维法 D、专家轮转法
33、点子与策划的关系表述对的的是（ A ）。
A、点子是策划的重要组成部分 B、策划是点子的重要组成部分
C、点子包含策划 D、策划属于点子范畴
34、通过设法使某一事物的某种功能也为另一事物所具有而解决某个问题的移植方法称为（ D ）。
A、技术移植法 B、方法移植法
C、原理移植法 D、功能移植法
35、荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”，此段话的理念和商务策划获利策略的（ B ）的观点是相同的。
A、合纵连横 B、借势造势
C、名人效用 D、非常手段

二、多选题（每题2分，多选少选都不得分。请把对的的选项写在括弧内。）
1、营销策划技巧重要体现在“时”、“空”、“势”、“术”四个字上。以下内容体现“势”的有（ ）。
A、公司自身的优势与特色 B、外部环境的优势
C、市场机会 D、政治环境
2、田忌赛马体现策划思维方法中的（ ）。
A、立体思维法 B、侧向思维法
C、逆向思维法 D、组合思维法
3、促销工作的实行重点涉及：（ ）。
A、主题明确 B、策划新奇周密
C、分工细致，细节周到 D、人员到位、物资到位、舆论到位
4、以下反映营销策划实行过程中重点运筹的问题的是：（ ）。
A、人际关系 B、资金运筹
C、媒介关系 D、政策导向
5、营销策划中的3C分析法是指针对公司所处的微观环境——（ ）三大方面进行全面的营销扫描与分析的一种方法。
A、消费者 B、竞争者
C、供应商 D、公司自身
6、模仿、抄袭、克隆是人类的本能之一，把某一领域成功的事物或方法照搬到另一领域或事物里，加上本土化适应，就是营销策划方法中的移植法。以下的案例中，哪些具有移植法的特点？（ ）。
A、很多城市的“缩微景观”主题公园 B、几乎所有产品都有的形象代言人
C、打八折与“买八赠二” D、“农夫山泉有点甜”广告
7、营销策划书的撰写目的是（ ）。
A、为公司领导提供决策参考 B、准确、完整地反映策划内容
C、充足有效地说服决策者 D、作为执行、控制与评价依据
8、在知识经济时代，有三个最基本的特性：（ ）。
A、现代化 B、全球化
C、信息化 D、知识化
9、以创新为目的的策划思维显著的特点是（ ）。
A、发散性 B、可行性
C、超前性 D、新锐性
10、策划思维的过程涉及（ ）。
A、整理 B、判断
C、搜集 D、创新
11、筹集足够的资金对于创业者来说是至关重要的，对于大学生来讲，资金问题尤为突出，更需要精心策划，巧妙进入，以小博大，见效较快的途径涉及（ ）。
A、寻找加盟机会 B、接手亏损公司
C、与人合作 D、争取小额创业贷款
12、产品的生命周期是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，一般经历如下几个阶段：（ ）。
A、导入期 B、成熟期
C、衰退期 D、成长期
13、在平常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口（ ）。
A、从顾客的希望切入 B、从顾客的抱怨切入
C、从畅销产品切入 D、从顾客的特殊需要切入
14、策划人才的三种类型涉及（ ）。
A、职务策划 B、职业策划
C、专业策划 D、自由策划
15、创新人才应具有的基本能力有：（ ）。
A、观测能力 B、学习能力
C、沟通能力 D、表达能力
16、以下哪几个字可以体现营销策划的技巧？（ ）。
A、“空” B、“术”
C、“势” D、“时”
17、创新重要涉及以下三种行为（ ）。
A、创新行为 B、发明行为
C、发明行为 D、策划行为
18、商务策划师所应遵循的职业道德规范涉及（ ）。
A、遵守国家法律、法规和各项政策，不违法违规从事
B、始终把客户利益放在第一位，不借策划之便谋求个人私利
C、为客户保守商业秘密，未经许可，不得泄露客户信息
D、团结业内人士，不诋毁同行
19、在策划的运作程序中策划方案的选择重要应把握以下几方面原则（ ）。
A、目的原则 B、可行性原则
C、创新原则 D、价值原则
20、综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下几点：（ ）。
A、策划的主体 B、策划的客体
C、策划的外部环境 D、策划的资源和条件
E、策划的思维方法 F、策划的具体对象和想要达成的目的
21、目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜筵量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（ ）。
A、根据具体的产品特点定位 B、根据特定的使用场合及用途定位
C、根据顾客得到的利益定位 D、根据使用者类型定位
22、以下属于渠道策划范畴的是：（ ）。
A、通过新闻媒体发展代理商 B、寻求合作伙伴
C、与广告公司合作，拟定宣传方案 D、连锁经营
23、民办高校招生竞争日趋白热化，请看这条上海某报上的新闻：
“在4月25日举办的民办高校招生征询会上，孔祥东现场弹奏一曲《黄河船夫曲》为上海某职业技术学院吸引了足够的眼球。一名家长表达，这么近距离看孔祥东演奏很难得，以往花几百元买门票也只能远远地听。但她同时表达，明星的表演不会影响她对学校的选择，最值得关注的还是学校的教学质量。”从这条新闻中家长的观点，我们可以得出以下结论：（ ）。
A、营销的价格策划很重要
B、营销的核心是发明客户价值
C、有效的市场定位并不取决于公司是怎么想，关键在于顾客怎么看
D、促销需要创新
24、营销策划效益预测重要涉及（ ）。
A、直接经济效益 B、间接经济效益
C、社会效益 D、政治效益
25、以下选项中属于策划的本质属性是（ ）。
A、利益性 B、竞争性
B、排他性 D、创新性
26、对策划方法的不定，我们应作如下对的的理解：（ ）。
A、策划方法自身在不断变化，再成熟的策划方法也不也许一成不变，他会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同
B、策划方法应用在不同领域会有不同的效果
C、策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法
D、策划就是创新，策划方法随着策划人的智力发明而不断涌现
27、SWOT分析法要综合考虑公司外部环境与内部条件的各种因素，进行系统评价，重要评价内容涉及（ ）。
A、外部环境机会 B、外部环境威胁
C、自身优势 D、自身劣势
28、典型的品牌策略涉及（ ）。
A、产品线扩展 B、新品牌
C、多品牌 D、品牌扩展
29、按照商务策划的对象划分，可以分为以下几种：（ ）。
A、战略策划 B、战术策划
C、领域策划 D、实行策划
30、以下关于广告的观点、论述，对的的有：（ ）。
A、广告为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目的，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产
B、定位是广告策划的核心
C、广告就是越奇怪越另类越好
D、广告的一个重要的目的就是吸引目的受众的注意

三、判断题（每题1分，对的的请在括弧内写“T”，错误的请在括弧内写“F”。）
1、21世纪是知识经济时代，新规则、新资源、新工具是这一时代背景下对公司和商务策划师的基本规定。 （ T ）
2、策划方案的实行比策划创意更重要。 （ F ）
3、所谓实证法就是用事实说话，用实际的、消费者看得见、摸得着的功效来证实产品的优越性。
（ T ）
4、组合类创新技法：侧重于根据目的原则，将两个或以上的因素巧妙组合，从而获得具有整体功能的新成果。 （ T ）
5、策划方案是公司可行性研究分析报告的一种。 （ F ）
6、现代商务策划≈西方战略计划＋日本企划应用＋中国策划智慧。 （ T ）
7、营销策划中的选“时”就是选择策划实行时间。 （ F ）
8、营销策划主题是一项策划所要传播、诉求的中心信息。 （ T ）
9、SWOT分析法也称头脑风暴法。 （ F ）
10、分销策划属于渠道策划的范畴。 （ T ）
11、按策划的范围划分重要有全程策划和领域策划。 （ T ）
12、创意是人的主观反映，客观存在，仅存在于特定的时间和地点。 （ T ）
13、策划部门是公司的决策部门之一。 （ F ）
14、创意是商务策划的核心，也是策划方案的生命和灵魂。 （ T ）
15、新闻策划是属于营销策划范畴，属于借势策划。 （ F ）
16、表达能力是一位合格的商务策划师的基本能力，其中口头表达能力可以概括为“信、达、雅”，这三个字也可以用此外三个常用字组合表达——真、善、美。 （ T ）
17、策划的思维机构是：状态、角度、方法、程序等四个要素的组合。 （ F ）
18、重点法揭示了策划思维的“范围”特性。 （ F ）
19、SWOT分析法常见于各类营销策划方案。 （ T ）
20、公司常见专题策划的广告策划即拟定促成客户购买行为和效果的最佳方案。 （ F ）
21、策划与征询可以形象地比方为“复印原件”和“复印机”的关系。即：征询——做“复印机”（征询公司）和开发复印纸（用户），策划——制造“复印原件”（发明知识）。 （ T ）
22、商务即指一切以利益为表现、以互换为目的、以货币为手段的个人或组织活动。（ F ）
23、融资策划：顾名思义，融资就是融入资金，融资策划就是制定公司获取或借助资金的新方案。 （ F ）
24、策划是创新型的思维，需要有一定的超前性，必须满足：相对于其他策划者思维形成所需的时间超前；相对于市场形成或成熟的时间超前。 （ F ）
25、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛，迄今已有几千年的历史。 （ T ）
四、案例题（每小题2分，根据背景资料完毕作答。）
（一）、背景材料——《少林寺：现代化生存、商机与没落》
上个世纪90年代，人们忽然惊奇地发现，在被注入时尚、新潮、高科技等现代化的元素后，少林寺，这座千年古寺似乎变得有些不同样了。少林寺开始发展“功夫经济”，这个清静之地卷入了市场的逻辑。从2023年开始，少林寺更开始了一系列惊人举动，如少林寺大修、恢复“少林药局”、公布少林秘籍等，少林功夫的申遗程序也随之启动，一切都按照预先设想的环节在发展，然而落选的结局有些出人意料……
一、少林寺授权网络游戏《少林传奇》
少林寺初次授权台湾中影公司电视动画影集《少林传奇》制作和玩酷科技关于少林题材的网络游戏《少林传奇》制作，第一次将少林文化融入这款以隋唐少林最为强盛时期为背景的3D网络游戏……
二、少林武僧团巡演全球
1988年元月，初次公开对外表演；现在武僧团的足迹已经遍及多数国家。
三、旅游成大产业
从1974到1978年根据门票记录少林总共的游客是20万左右。而到1982年少林的游客达成了70多万人，1984年达成260万人，90年代以后游客基本稳定在每年150万人左右。
四、武术培训遍地开花
到90年代，少林寺附近的武术学校几乎是遍地开花，学生总人数达成32023多人。
五、少林药局重挂牌
2023年6月，有“中国佛门医宗”之称且悬壶济世700余年的“少林药局”重挂牌，“行军散”“珍玉散”和“观音膏”3种少林医宗秘方也作为首批秘方在网上向全球公示。
六、影视、明星
电影《少林寺》救活并成就了少林寺；如今的少林寺已经可以反过来成就电影和明星。少林寺还设立了“河南少林寺影视有限公司”。释小龙就是释永信的弟子和干儿子。释小龙原名叫陈小龙，他的父亲叫陈同三，是嵩山少林寺武术学校的校长，和释永信私交不错，释小龙可以说是释永信捧出来的，1993年6月7日，应台湾中国文化大学邀请，以释永信为团长的少林寺佛教文化访问团去台湾。作为随团惟一的俗家弟子，这也是小龙人生的转折点。他在那个会上被片商看中。
七、饮食
1998年成立了“少林寺事业发展有限公司”，经营少林素饼和少林禅茶 已经注册了国内29大类近100个商标，向一些社会公司特许授权使用“少林”商标……
八、其他
少林寺拳法研究会、少林寺网站、少林寺红十字会、少林书画研究院、中华禅诗研究会、少林寺慈善福利基金会……
少林寺再次被推到风口浪尖。
……
2023年4月26日，文化部传出消息：素有“天下功夫出少林”美誉的少林功夫申报联合国人类口头与非物质文化遗产落选。
……
少林寺的名气是越来越大，但骂名也随之而来，最具有代表性的说法便是“少林寺已经沦为赚钱机器”。少林实业发展有限公司总经理钱大梁在接受周末报记者采访时说：“在释永信方丈为少林寺所制订的发展战略中，商业化仅仅只是一个手段，而不是最终目的。我们处在一个商业社会中，市场化就是发展的最有效途径。只要可以保护和发展少林文化，一切有效的手段我们都会使用，比如注册商标、商业表演甚至申遗。”
钱大梁认为，现在少林寺的门票是40块钱，那么就意味着一个信徒假如天天来烧香，天天都得掏40块钱，这势必影响到少林文化的传承。“没有信徒、香火，文化的传承是受影响的，僧人给游客表演与自己练功，味道肯定不同样。”他说，“现代社会里，假如政策定位得当，信徒会规定寺院文化保持纯正，并不需要政府此外采用什么特殊措施。在信徒与寺院的互动中，传统文化的继承、保护和创新就自动完毕了。”
释永信尚有更难解决的问题：早在10数年前，少林寺就由于各地商家盗用少林之名头疼不已，虽然少林寺自1998年成立了维护自己知识产权的机构，并注册了相关商标，但至今为止，少林文化仍在遭到各方破坏。
据不完全记录，目前国内使用“少林”商标的有几十个，涉及食品、医药等多个行业。其他国家注册的与“少林”相关的商标则多达一百多个。“少林功夫”更是被大量抢注。在网上点击“少林寺”三个字，便会冒出各种数不清的“少林武术学校”的招生广告。
钱大梁说：“少林文化在千百年的流传中，不可避免地会出现扭曲变形。少林寺在去年公布秘方秘籍，目的就是让世人更加全面、准确地了解真正的少林传统文化。”而针对少林文化面临的冲击，释永信则表达，少林寺将用2023或更长的时间来改变少林文化中断、变形、商业化的局面。
阅读以上素材，回答如下问题：
1、以“少林寺”为主题的一系列策划，从策划的宏观作用上看，体现出策划的什么