工厂销售提成方案.doc

销售提成方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、销售目标
2017年全年销售目标350万 （单位：万元）
2017年销售目标
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
全年
销售额
20
20
30
30
30
30
32
32
32
32
31
31
350
三、销售任务保底额
工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。
四、提成制度：
1、全员提成制：任何员工销售，均可提成
2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户
3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成
4、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费
5、销售提成比率：按销售额分级提成

客户类型
销售金额
销售提成百分比
销售金额
销售提成百分比
会展客户

1-10万
4%

10万以上

6%
协议客户
6%
8%
业务员联系客户
8%
10%
新激活的老客户
6%
8%

5、 标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
五、销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法：
1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励；
2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；
六、提成发放细则：
1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。
2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。
七、 实施时间
本制度自2017年1月1日起开始实施。

深圳市XXXX有限公司
2017年03月06日