广告公司业务提成方案.doc

. 业务员薪资管理制度为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:第一章 出勤制度第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范第五章 业务提成发放形式第一章 出勤制度 一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件 1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为2 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）5.新业务员试用期第一个月无任务底薪2800元，第二个月最少完成1个公司派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二、正式期业务员管理条件 1正式业务员工资=底薪3000元+提成 2公司自有媒体提成计算方法提成金额=（广告合同金额发票税金客户公关费）*提成基数为3%，同时提成基数按工作内容，上浮下调标准如下：A） 新建牌1个月内签单，则提成基数上浮1%； B） 新建牌2个月内签单，则提成基数上浮0.5%C） 新建牌3个月内签单，则提成基数不变D） 新建牌4个月内签单，则提成基数下调0.5%E） 新建牌5个月内签单，则提成基数下调1%F） 广告合同实际结算价格超出公司定价的20%，则提成基数上浮0.1%G） 广告合同实际结算价格超出公司定价的30%，则提成基数上浮0.5%H） 广告合同实际结算价格超出公司定价的40%，则提成基数上浮1%经公司审核同意，销售部做了低于底价的销售，提成比例是按底价销售提成的一半.其中提成核算的基数是公司实收销售金额。3.公司委派单，业务员协助完成、跟进，提成基数为1%。4.对外合作媒体提成计算方法：提成金额=公司利润*提成基数为10%三、销售主管管理条件销售主管必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能积极协助团队业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的0.3%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的0.5%作为年终奖。完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励。第三章 业务员日常行为规一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。七、 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。 男职员着装要清洁整齐， 禁止穿拖鞋、 背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。 雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。 十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。 十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源） 十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。第四章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、“三做到” 1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；3、团队合作，不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；4、做到爱护公物，不损坏公司物品。 二、业务中注意事项 1、用户询价或报价注意事项： 业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。2、信息收集注意事项：1）与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。2）在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3）在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4）每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司 三、签定合同的注意事项：1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可。3、合同文本采用公司规定的标准合同。 四、资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 五、与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。六、广告业务实际洽谈过程中，需要返点和搭赠广告位的，应经以公司领导确认批准。第五章 业务提成发放形式一、每月10日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现发放；二、业务提成以货币形式支付；三、离职人员提成发放：1、自动离职业务员，工作未满一年就离职的，离职日前已回款项的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。2、业务员工作满一年离职的，业务员在工作及离职期间，必须没有从事损害公司利益活动，离职日前已回款项的提成仍发放给个人，若在30天内业务员收到合同款项，提成仍然有效，超过30天的，不予发放提成。4 / 4