车库车位销售方案.doc

汽车车库/车位销售方案
小区基础资料：
项目
总户数
成交
户数
入住
户数
汽车
保有量
车位
数量
车库
数量
已售
车位数

1028
1022
900左右
200左右
299
34
车位7个

366
359
345左右
70多
186
0
9个车位

460
352
0
0
0
52个
18个车库　
合计
2680
2444
1590
剩余537个车位、车库
销售总额：（未去除已销售）
****
20589000
A区地下剩余车位
9661000
3~9#架空车库
1920000
1~2地下车库
2943000
合计
35113000
优惠券：
2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。
优惠券使用须知：
（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；
（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元；
（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；
（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；
（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；
（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
推广方式：
以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。
一、A区地下汽车位

1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未售，销售使用权。
2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个；
1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。
基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。
其余按照基价加价：
面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。
3、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠2000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后3个月内再付30000元；
余款在签约后6个月内付清。
5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
6、销售定价表
71～148号汽车位价格表
编号
价格
编号
价格
编号
价格
编号
价格
71
70000
91
70000
111
70000
131
70000
72
71000
92
70000
112
70000
132
71000
73
70000
93
71000
113
72000
133
70000
74
70000
94
70000
114
72000
134
70000
75
71000
95
70000
115
72000
135
71000
76
70000
96
71000
116
72000
136
70000
77
70000
97
70000
117
72000
137
70000
78
71000
98
70000
118
72000
138
71000
79
70000
99
71000
119
70000
139
70000
80
70000
100
70000
120
71000
140
70000
81
71000
101
70000
121
70000
141
71000
编号
价格
编号
价格
编号
价格
编号
价格
82
70000
102
71000
122
70000
142
70000
83
70000
103
70000
123
71000
143
70000
84
71000
104
70000
124
70000
144
71000
85
70000
105
71000
125
70000
145
70000
86
70000
106
70000
126
71000
146
70000
87
71000
107
72000
127
70000
147
71000
88
70000
108
72000
128
70000
148
70000
89
70000
109
72000
129
71000

90
71000
110
72000
130
70000
附图

71～148

1~70号，149~186号汽车位销售价格表
编号
价格
编号
价格
编号
价格
编号
价格
1
75000
29
75000
57
76000
163
75000
2
76000
30
75000
58
75000
164
75000
3
75000
31
76000
59
75000
165
76000
4
75000
32
75000
60
76000
166
76000
5
76000
33
75000
61
75000
167
75000
6
75000
34
76000
62
75000
168
76000
7
75000
35
75000
63
76000
169
75000
8
76000
36
76000
64
75000
170
75000
9
75000
37
76000
65
75000
171
76000
10
75000
38
75000
66
76000
172
75000
11
76000
39
75000
67
75000
173
75000
12
75000
40
76000
68
75000
174
76000
13
75000
41
75000
69
76000
175
75000
14
76000
42
75000
70
75000
176
75000
15
75000
43
76000
149
70000
177
76000
16
77000
44
75000
150
70000
178
75000
17
77000
45
75000
151
75000
179
75000
18
77000
46
76000
152
73000
180
76000
19
77000
47
75000
153
75000
181
75000
20
75000
48
75000
154
75000
182
75000
21
75000
49
76000
155
75000
183
76000
22
75000
50
75000
156
75000
184
75000
23
75000
51
75000
157
70000
185
76000
24
75000
52
76000
158
70000
186
76000
25
76000
53
75000
159
76000
注：已售车位未删仍有。
26
75000
54
75000
160
76000
27
75000
55
75000
161
75000
28
76000
56
75000
162
76000
附图

149~186

1～70

二、C区地面汽车库

1、C区地面车库共计20个未售，销售使用权。
2、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠2000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元；
余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
4、销售定价表：
基价：95000元/个，面宽3.6米、4.2米两种，出入口都是2.6米，由东向西编号
基价为3.6米的相对最差车库价格；4.2米的按照基价加价5000元/个。
***3#楼下架空车库
编号
尺寸
面积
价格
1
3.6*5.1
18.36
95000
2
4.2*5.1
21.42
100000
3
4.2*5.1
21.42
100000
4
3.6*5.1
18.36
95000
5
3.6*5.1
18.36
95000
6
4.2*5.1
21.42
100000
7
4.2*5.1
21.42
100000
8
3.6*5.1
18.36
95000
***5#楼下架空车库
编号
尺寸
面积
价格
9
3.6*5.1
18.36
95000
10
3.6*5.1
18.36
95000
11
3.6*5.1
18.36
95000
12
3.6*5.1
18.36
95000
***6#楼下架空车库
编号
尺寸
面积
价格
13
3.6*5.1
18.36
95000
14
3.6*5.1
18.36
95000
15
3.6*5.1
18.36
95000
16
3.6*5.1
18.36
95000
***9#楼下架空车库
编号
尺寸
面积
价格
17
3.6*5.1
18.36
95000
18
3.6*5.1
18.36
95000
19
3.6*5.1
18.36
95000
20
3.6*5.1
18.36
95000
注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。

5、车位序号图
⑴***3#楼下架空车库
6
5
2
8
7
4
3
1

⑵***5#楼下架空车库
12
11
10
9

⑶***6#楼下架空车库
16
15
14
13

⑷***9#楼下架空车库

17
20
19
18

三、C区半地下汽车库

1、C区半地下汽车库共计32个未售，销售使用权。
2、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠2000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元；
余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
4、销售定价表：
基价：90000元/个，
面宽系数
3.2~3.7
加1000
面积系数
19.65~22.8
加1000
3.8~4.2
加2000
24.018~26.085
加2000

***1～2#楼下地下车库销售定价表
编号
面宽约
进深约
面积约
总价
1
3.14
6
18.84
90000
2
3
6
18
90000
3
3
6
18
90000
4
3.8
6
22.8
93000
5
3.6
6
21.6
92000
6
3.7
6
22.2
92000
7
3.7
6
22.2
92000
8
4.2
5.1
21.42
93000
9
3.032
6
18.192
90000
10
2.9
6
17.4
90000
11
2.94
6
17.64
90000
12
3.8
6
22.8
93000
13
3.6
6
21.6
92000
14
3.6
5.1
18.36
91000
15
3.425
7.4
25.345
93000
16
3.525
7.4
26.085
93000
17
3.6
5.1
18.36
91000
18
3.425
7.4
25.345
93000
19
3.525
7.4
26.085
93000
20
4.2
5.1
21.42
93000
21
4.003
6
24.018
94000
22
3.375
6
20.25
92000
23
3.475
6
20.85
92000
24
3.275
6
19.65
92000
25
3.46
6
20.76
92000
26
3.4
6
20.4
92000
27
4.06
6
24.36
94000
28
3.7
6
22.2
92000
29
3.8
6
22.8
93000
30
3.6
6
21.6
92000
31
3.7
6
22.2
92000
32
3.7
6
22.2
92000
注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。

5、车位序号图
32
31
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
7
6
5
3
4
2
13
12
11
10
8
20
19
18
17
16
15
14
9
9
1

四、***A区地下汽车位
1、***A区地下汽车位共计32个未售，销售使用权。
2、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠1000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元；
余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
***A区车库窗口表
编号
6~8#价格
10~12#价格
13~15#价格
21~23#价格
32~35#价格
35~37#价格
24~幼价格
37~39#价格
10~42#价格
27~28#价格
42~44#价格
44~46#价格
29~35#价格
46~47#价格
1
71000
71000
71000
70000
69000
69000
70000
68000
69000
70000
69000
69000
70000
70000
2
71000
71000
71000
70000
68000
69000
70000
69000
68000
68000
68000
68000
68000
70000
3
70000
70000
71000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
69000
68000
68000
69000
68000
4
68000
68000
69000
69000
69000
68000
69000
68000
69000
68000
69000
69000
68000
69000
5
69000
69000
69000
68000
69000
69000
68000
69000
68000
68000
68000
68000
70000
68000
6
68000
68000
69000
68000
69000
69000
68000
68000
68000
69000
68000
68000
70000
68000
7
68000
68000
69000
69000
69000
69000
69000
68000
69000
68000
69000
69000
68000
69000
8
69000
69000
69000
68000
68000
69000
68000
69000
68000
70000
68000
68000
69000
68000
9
68000
68000
69000
68000
68000
68000
70000
68000
68000
70000
68000
68000
68000
68000
10
68000
68000
69000
69000
69000
68000
70000
68000
68000
68000
68000
68000
70000
69000
11
69000
69000
69000
68000

69000
70000
68000

69000

70000
68000
12
68000
68000
69000
70000

70000

68000

68000
70000
13
68000
68000
69000
70000

68000

70000

69000
70000
14
69000
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19
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70000
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70000

70000

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68000
68000
20
68000
68000
69000
70000

70000

70000

70000
69000
21
69000
69000
69000
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70000

70000
68000
22
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68000
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69000

68000

70000
68000
23
68000
68000
69000
68000

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70000
69000
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69000
69000
69000
68000

68000

68000
68000
25
68000
68000
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69000

68000

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70000
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68000
68000
69000
68000

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68000
70000
27
69000
69000
69000
72000

68000

70000

28
68000
68000
69000
73000

70000

70000

29
68000
68000
69000

68000

30
69000
69000
69000

69000

31
68000
68000
69000

68000

32

70000

33

70000

34

68000

35

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36

68000

37

70000

38

70000

39

68000

40

69000

41

68000

42

70000

***园A区车库定价原则：
车位基价定为68000元/个，为最小面积（或最小面宽）、车位前有柱子的最差位置，其余按照基价加价。
① 依据车位面宽大小定价，面宽大停车更为方便，价格可以制定较高。面宽大加2000。
② 依据出行方便程度定价，出行方便阻碍小的车位位置价格要提高。前方无柱子加1000。正对出入口加2000。
注：价格区分都是根据售楼处提供图纸计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。

五、推广文案
1、车库短信（所有业主发送）：
****、****旗下车位/库火热认购中，最高优惠10000元/个。即日起，**业主可至售楼处领取优惠券。咨询：88787888
2、横幅（小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂）：
****、****车位/库火热认购中，业主可至售楼处领取优惠券
3、 电子信息板：
尊敬的业主：您好！
即日起****、****业主可至售楼处领取****车位/库优惠券，最高优惠8000元/个。让我们一起共同维护****、****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和您的车辆安全，创建和谐的优秀文明小区。
**置业销售中心
销售热线：
4、 公开信（邮箱、单元门等张贴，进出小区车辆发放）：

致恒***可改为**其他物业）业主的公开信
2009年6月24日

尊敬的****业主：
您好！
****项目自2005年开工以来便维持着良好的销售状态，今年三期依山郡的火热推出更是离不开大家一直以来对****的关心与支持。秉承**集团“百年品牌 铸就经典”的优良传统，作为镇江房地产开发的先驱者之一，**房地产和**物业一直致力于为每一位业主提供细心周到的服务、让每一位业主真正感受到省标五级的贵宾礼遇，与您一道维护****的品质。我们郑重承诺：**物业将竭尽全力与您一起共建美好和谐居家环境，将****打造成为广大业主朋友们理想的生活家园。
共建美好家园和谐社区离不开每一位业主的关心、理解、支持与帮助。**物业将以本次信函的发出，作为与您建立良好的沟通桥梁的开始，共同探讨建设美好和谐家园的政策和措施，希望得到您的宝贵意见和建议。
随着生活水平的提高，汽车工业的快速发展，汽车销售价格的不断下降，私家车的拥有量进入快速增长阶段。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，大部分住宅小区的车库数量都将无法满足私家车快速增长的需要，****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位，日后难免造成“购车容易停车难”的现象。众多住宅小区停车难的问题愈演愈烈，出现了下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。
或许您认为车库难卖，但是由于“购车容易停车难”问题的出现，在许多城市出现了一大批热衷于投资车库的个人与单位，得到丰厚的租赁收益和车库增值收益。这种投资购买车库的现象在镇江也已经出现。在汽车迅速更新换代快、频繁降价的如今车市，我们建议您不必急于购车，而应当考虑到车库的有限而优先购置汽车库，这样既能保值增值，又可以确保今后作为您重大财产之一的爱车有个就近、方便、安全的居所。
为了进一步加强和规范居民小区停车秩序管理，有效地解决乱停车造成的影响居民日程生活和因此造成的安全隐患，2007年12月27日，江苏省公安厅根据《中华人民国和国道路交通安全法》等相关法律法规，制定了《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见》，要求各地公安机关遵照执行。该意见明确了执法部门有权对居民小区内乱停放车辆的个人可以处以1000元以上10000元以下的经济处罚，对妨碍交通、特别是堵塞消防通道、妨碍消防设施使用的违停车辆一律实施拖移。
为了确保****小区具有良好的居住生活环境，镇江**物业将严格按照《中华人民国和国道路交通安全法》、江苏省公安厅2007年12月27日颁布的《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见》、《****车辆进出、停放管理办法》等有关文件对进出和停放****小区的车辆实施管理。我们希望得到您的支持和监督，共同维护****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。

镇江**物业服务有限公司
物业服务热线：

六、销售说辞

小区基础资料：
项目
总户数
成交
户数
入住
户数
汽车
保有量
车位
数量
车库
数量
已售
车位数
**A区
1028
1022
900左右
200左右
299
34
车位7个
**A区
366
354
345左右
70多
186
0
8个车位
**
460
282
0
0
0
52个

合计
826
636
345
剩余230个车位、车库
2009年6月23日开始向全部已认购业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。

销售政策：
优惠券使用须知：
（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；
（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元；
（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；
（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；
（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；
（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
答客问：
1、我现在又没有车，买车库还早了点吧？
答：你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位。买我们**房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。所以早买车位绝对是明智的，而且现在还有优惠券，价格更优惠。
2、可以转让嘛？
答：可以，使用权一样可以转让给别人，只是办些手续办了。而且以后转让还肯定能升值，我南京的一个朋友在月牙湖一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。因为停车位是有限的。
3、你们现在车库不好卖吧？
我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。因为依山郡还有些没交付，现在才刚刚开始销售而已。
4、我们不用买车库，我们小区现在有地方停呢？
因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。
我们希望得到您的支持和监督，共同维护**项目良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。
七、销售道具

八、销售协议
****A区地下室机动车停车位买卖协议

甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司
乙方（买受人）：

乙方已于200 年 月 日购买了**** 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买****A区地下室机动车停车位使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议：
第一条：乙方购买的****A区地下室机动车停车位编号为 号；
第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元;
第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：
第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币 元;
第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;
第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;
第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购买的住宅的使用年限一致。
第五条：甲方同意于 年 月 日之前将该车位提前交付给乙方。该车位正式交付时间为本协议第三条约定的第三次付款日。
第六条：若乙方未能按照本合同时间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。
第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。
第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的相关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁擅自改造车位并不得改变用途。若违反规定的，须立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担全部费用，并处以罚金5000元。
第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及相关单位对管线井有关公共设施的维修。
第十条：乙方购买该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到**置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用二千元正，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。
第十一条：乙方已经现场查看该车位的实际状况并予以认可，无任何异议。
第十二条：该车位的具体位置见本协议附件。
第十三条：本协议作为若甲乙双方签订的《商品房买卖合同》的附属协议，同样具有法律效力。
第十四条：本协议自双方签订之日起生效。
第十五条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
第十六条：甲方保留对本协议的最终解释权。

甲方：镇江**房地产开发有限公司 乙 方：

地址： 身份证号：

电话： 地 址：

置业顾问： 电 话：
签署日期： 年 月 日（注：****车库车位协议在此基础上更改。）
****C区机动车停车位/库买卖协议

甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司

乙方（买受人）：

乙方已于200 年 月 日购买了**** 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买****C区机动车停车位/库使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议：
第一条：乙方购买的****C区机动车停车位编号为 号；
第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元;
第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：
第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币 元;
第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;
第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;
第四条：乙方享有