车库车位销售方案.doc

汽车车库/车位销售方案小区基础资料：项目总户数成交户数入住户数汽车保有量车位数量车库数量已售车位数10281022900左右200左右29934车位7个366359345左右70多18609个车位46035200052个18个车库合计268024441590剩余537个车位、车库销售总额：（未去除已销售）*20589000A区地下剩余车位966100039#架空车库192000012地下车库2943000合计35113000优惠券：2009年6月23日开始向全部已认购*物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买*任何汽车位或汽车库时使用。优惠券使用须知：（1）本券仅限*业主购买*和*汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元；（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；（5）*置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；（6）本券加盖*置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。推广方式：以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。一、A区地下汽车位1、A区地下车位共186个，其中1619、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未售，销售使用权。2、71148号共78个未售车位，基价：70000元/个；170号，149186号共100个未售车位，基价75000元/个。基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。其余按照基价加价：面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。3、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠2000元。（2）分期付款：签约定金10000元；签约后3个月内再付30000元；余款在签约后6个月内付清。5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。6、销售定价表71148号汽车位价格表编号价格编号价格编号价格编号价格71700009170000111700001317000072710009270000112700001327100073700009371000113720001337000074700009470000114720001347000075710009570000115720001357100076700009671000116720001367000077700009770000117720001377000078710009870000118720001387100079700009971000119700001397000080700001007000012071000140700008171000101700001217000014171000编号价格编号价格编号价格编号价格82700001027100012270000142700008370000103700001237100014370000847100010470000124700001447100085700001057100012570000145700008670000106700001267100014670000877100010772000127700001477100088700001087200012870000148700008970000109720001297100090710001107200013070000附图71148170号，149186号汽车位销售价格表编号价格编号价格编号价格编号价格17500029750005776000163750002760003075000587500016475000375000317600059750001657600047500032750006076000166760005760003375000617500016775000675000347600062750001687600077500035750006376000169750008760003676000647500017075000975000377600065750001717600010750003875000667600017275000117600039750006775000173750001275000407600068750001747600013750004175000697600017575000147600042750007075000176750001575000437600014970000177760001677000447500015070000178750001777000457500015175000179750001877000467600015273000180760001977000477500015375000181750002075000487500015475000182750002175000497600015575000183760002275000507500015675000184750002375000517500015770000185760002475000527600015870000186760002576000537500015976000注：已售车位未删仍有。267500054750001607600027750005575000161750002876000567500016276000附图149186170二、C区地面汽车库1、C区地面车库共计20个未售，销售使用权。2、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠2000元。（2）分期付款：签约定金10000元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。4、销售定价表：基价：95000元/个，面宽3.6米、4.2米两种，出入口都是2.6米，由东向西编号基价为3.6米的相对最差车库价格；4.2米的按照基价加价5000元/个。*3#楼下架空车库编号尺寸面积价格13.6*5.118.369500024.2*5.121.4210000034.2*5.121.4210000043.6*5.118.369500053.6*5.118.369500064.2*5.121.4210000074.2*5.121.4210000083.6*5.118.3695000*5#楼下架空车库编号尺寸面积价格93.6*5.118.3695000103.6*5.118.3695000113.6*5.118.3695000123.6*5.118.3695000*6#楼下架空车库编号尺寸面积价格133.6*5.118.3695000143.6*5.118.3695000153.6*5.118.3695000163.6*5.118.3695000*9#楼下架空车库编号尺寸面积价格173.6*5.118.3695000183.6*5.118.3695000193.6*5.118.3695000203.6*5.118.3695000注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。5、车位序号图*3#楼下架空车库65287431*5#楼下架空车库1211109*6#楼下架空车库16151413*9#楼下架空车库17201918三、C区半地下汽车库1、C区半地下汽车库共计32个未售，销售使用权。2、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠2000元。（2）分期付款：签约定金10000元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。4、销售定价表：基价：90000元/个，面宽系数3.23.7加1000面积系数19.6522.8加10003.84.2加200024.01826.085加2000*12#楼下地下车库销售定价表编号面宽约进深约面积约总价13.14618.84900002361890000336189000043.8622.89300053.6621.69200063.7622.29200073.7622.29200084.25.121.429300093.032618.19290000102.9617.490000112.94617.6490000123.8622.893000133.6621.692000143.65.118.3691000153.4257.425.34593000163.5257.426.08593000173.65.118.3691000183.4257.425.34593000193.5257.426.08593000204.25.121.4293000214.003624.01894000223.375620.2592000233.475620.8592000243.275619.6592000253.46620.7692000263.4620.492000274.06624.3694000283.7622.292000293.8622.893000303.6621.692000313.7622.292000323.7622.292000注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。5、车位序号图32313029282726252423222176534213121110820191817161514991四、*A区地下汽车位1、*A区地下汽车位共计32个未售，销售使用权。2、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠1000元。（2）分期付款：签约定金10000元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。*A区车库窗口表编号68#价格1012#价格1315#价格2123#价格3235#价格3537#价格24幼价格3739#价格1042#价格2728#价格4244#价格4446#价格2935#价格4647#价格1710007100071000700006900069000700006800069000700006900069000700007000027100071000710007000068000690007000069000680006800068000680006800070000370000700007100068000680006800068000680006800069000680006800069000680004680006800069000690006900068000690006800069000680006900069000680006900056900069000690006800069000690006800069000680006800068000680007000068000668000680006900068000690006900068000680006800069000680006800070000680007680006800069000690006900069000690006800069000680006900069000680006900086900069000690006800068000690006800069000680007000068000680006900068000968000680006900068000680006800070000680006800070000680006800068000680001068000680006900069000690006800070000680006800068000680006800070000690001169000690006900068000690007000068000690007000068000126800068000690007000070000680006800070000136800068000690007000068000700006900070000146900069000690007000069000700006800070000156800068000690007000068000700007000070000167000070000690006800068000700007000068000177100071000690006900069000680006800069000187100071000690006800068000690006900068000197000070000690007000070000680006800068000206800068000690007000070000700007000069000216900069000690006800070000700006800022680006800069000690006800070000680002368000680006900068000690007000069000246900069000690006800068000680006800025680006800069000690006800069000700002668000680006900068000690006800070000276900069000690007200068000700002868000680006900073000700007000029680006800069000680003069000690006900069000316800068000690006800032700003370000346800035690003668000377000038700003968000406900041680004270000*园A区车库定价原则： 车位基价定为68000元/个，为最小面积（或最小面宽）、车位前有柱子的最差位置，其余按照基价加价。 依据车位面宽大小定价，面宽大停车更为方便，价格可以制定较高。面宽大加2000。 依据出行方便程度定价，出行方便阻碍小的车位位置价格要提高。前方无柱子加1000。正对出入口加2000。注：价格区分都是根据售楼处提供图纸计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。五、推广文案1、车库短信（所有业主发送）：*、*旗下车位/库火热认购中，最高优惠10000元/个。即日起，*业主可至售楼处领取优惠券。咨询：887878882、横幅（小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂）：*、*车位/库火热认购中，业主可至售楼处领取优惠券3、 电子信息板：尊敬的业主：您好！即日起*、*业主可至售楼处领取*车位/库优惠券，最高优惠8000元/个。让我们一起共同维护*、*良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和您的车辆安全，创建和谐的优秀文明小区。*置业销售中心销售热线：4、 公开信（邮箱、单元门等张贴，进出小区车辆发放）：致恒*可改为*其他物业）业主的公开信2009年6月24日尊敬的*业主：您好！*项目自2005年开工以来便维持着良好的销售状态，今年三期依山郡的火热推出更是离不开大家一直以来对*的关心与支持。秉承*集团“百年品牌 铸就经典”的优良传统，作为镇江房地产开发的先驱者之一，*房地产和*物业一直致力于为每一位业主提供细心周到的服务、让每一位业主真正感受到省标五级的贵宾礼遇，与您一道维护*的品质。我们郑重承诺：*物业将竭尽全力与您一起共建美好和谐居家环境，将*打造成为广大业主朋友们理想的生活家园。共建美好家园和谐社区离不开每一位业主的关心、理解、支持与帮助。*物业将以本次信函的发出，作为与您建立良好的沟通桥梁的开始，共同探讨建设美好和谐家园的政策和措施，希望得到您的宝贵意见和建议。随着生活水平的提高，汽车工业的快速发展，汽车销售价格的不断下降，私家车的拥有量进入快速增长阶段。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，大部分住宅小区的车库数量都将无法满足私家车快速增长的需要，*现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位，日后难免造成“购车容易停车难”的现象。众多住宅小区停车难的问题愈演愈烈，出现了下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。或许您认为车库难卖，但是由于“购车容易停车难”问题的出现，在许多城市出现了一大批热衷于投资车库的个人与单位，得到丰厚的租赁收益和车库增值收益。这种投资购买车库的现象在镇江也已经出现。在汽车迅速更新换代快、频繁降价的如今车市，我们建议您不必急于购车，而应当考虑到车库的有限而优先购置汽车库，这样既能保值增值，又可以确保今后作为您重大财产之一的爱车有个就近、方便、安全的居所。为了进一步加强和规范居民小区停车秩序管理，有效地解决乱停车造成的影响居民日程生活和因此造成的安全隐患，2007年12月27日，江苏省公安厅根据中华人民国和国道路交通安全法等相关法律法规，制定了关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见，要求各地公安机关遵照执行。该意见明确了执法部门有权对居民小区内乱停放车辆的个人可以处以1000元以上10000元以下的经济处罚，对妨碍交通、特别是堵塞消防通道、妨碍消防设施使用的违停车辆一律实施拖移。为了确保*小区具有良好的居住生活环境，镇江*物业将严格按照中华人民国和国道路交通安全法、江苏省公安厅2007年12月27日颁布的关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见、*车辆进出、停放管理办法等有关文件对进出和停放*小区的车辆实施管理。我们希望得到您的支持和监督，共同维护*良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。镇江*物业服务有限公司物业服务热线：六、销售说辞小区基础资料：项目总户数成交户数入住户数汽车保有量车位数量车库数量已售车位数*A区10281022900左右200左右29934车位7个*A区366354345左右70多18608个车位*46028200052个合计826636345剩余230个车位、车库2009年6月23日开始向全部已认购业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买*任何汽车位或汽车库时使用。销售政策：优惠券使用须知：（1）本券仅限*业主购买*和*汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元；（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；（5）*置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；（6）本券加盖*置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。答客问：1、我现在又没有车，买车库还早了点吧？答：你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们*现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位。买我们*房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。所以早买车位绝对是明智的，而且现在还有优惠券，价格更优惠。2、可以转让嘛？答：可以，使用权一样可以转让给别人，只是办些手续办了。而且以后转让还肯定能升值，我南京的一个朋友在月牙湖一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。因为停车位是有限的。3、你们现在车库不好卖吧？我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。因为依山郡还有些没交付，现在才刚刚开始销售而已。4、我们不用买车库，我们小区现在有地方停呢？因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。我们希望得到您的支持和监督，共同维护*项目良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。七、销售道具八、销售协议*A区地下室机动车停车位买卖协议甲方（出卖人）：镇江*房地产开发有限公司乙方（买受人）：乙方已于200 年 月 日购买了* 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买*A区地下室机动车停车位使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议： 第一条：乙方购买的*A区地下室机动车停车位编号为 号；第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元;第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币 元;第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购买的住宅的使用年限一致。第五条：甲方同意于 年 月 日之前将该车位提前交付给乙方。该车位正式交付时间为本协议第三条约定的第三次付款日。第六条：若乙方未能按照本合同时间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的相关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁擅自改造车位并不得改变用途。若违反规定的，须立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担全部费用，并处以罚金5000元。第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及相关单位对管线井有关公共设施的维修。第十条：乙方购买该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到*置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用二千元正，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。第十一条：乙方已经现场查看该车位的实际状况并予以认可，无任何异议。第十二条：该车位的具体位置见本协议附件。第十三条：本协议作为若甲乙双方签订的商品房买卖合同的附属协议，同样具有法律效力。第十四条：本协议自双方签订之日起生效。第十五条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。第十六条：甲方保留对本协议的最终解释权。甲方：镇江*房地产开发有限公司乙 方：地址：身份证号：电话：地 址：置业顾问： 电 话：签署日期： 年 月 日（注：*车库车位协议在此基础上更改。）*C区机动车停车位/库买卖协议甲方（出卖人）：镇江*房地产开发有限公司乙方（买受人）：乙方已于200 年 月 日购买了* 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买*C区机动车停车位/库使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议： 第一条：乙方购买的*C区机动车停车位编号为 号；第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元;第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币 元;第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元;第四条：乙方享有