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1、汽车车库/车位销售方案 小区基础资料： 项目 总户数 成交 户数 入住 户数 汽车 保有量 车位 数量 车库 数量 已售 车位数 1028 1022 900左右 200左右 299 34 车位7个 366 359 345左右 70多 186 0 9个车位 460 352 0 0 0 52个 18个车库 合计 2680 2444 1590 剩余537个车位、车库 销售总额：（未去除已销售） **** 20589000 A区地下剩余车位 9661000 3~9#架空车库 1920000
2、1~2地下车库 2943000 合计 35113000 优惠券： 2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。 优惠券使用须知： （1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张； （2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购
3、买只优惠1000元； （3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元； （4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效； （5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力； （6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。 推广方式： 以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。 一、A区地下汽车位 1、A区地下车位共186个，其中16~
4、19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未售，销售使用权。 2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个； 1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。 基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。 其余按照基价加价： 面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。 3、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后3个月内再付30000元； 余款在签约后6个月内付清。 5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开
5、定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 6、销售定价表 71～148号汽车位价格表 编号 价格 编号 价格 编号 价格 编号 价格 71 70000 91 70000 111 70000 131 70000 72 71000 92 70000 112 70000 132 71000 73 70000 93 71000 113 72000 133 70000 74 70000 94 70000 114 72000 134 70000 7
6、5 71000 95 70000 115 72000 135 71000 76 70000 96 71000 116 72000 136 70000 77 70000 97 70000 117 72000 137 70000 78 71000 98 70000 118 72000 138 71000 79 70000 99 71000 119 70000 139 70000 80 70000 100 70000 120 71000 140 70000 81 71000 101 70000 1
7、21 70000 141 71000 编号 价格 编号 价格 编号 价格 编号 价格 82 70000 102 71000 122 70000 142 70000 83 70000 103 70000 123 71000 143 70000 84 71000 104 70000 124 70000 144 71000 85 70000 105 71000 125 70000 145 70000 86 70000 106 70000 126 71000 146 70000 87 71000
8、 107 72000 127 70000 147 71000 88 70000 108 72000 128 70000 148 70000 89 70000 109 72000 129 71000 90 71000 110 72000 130 70000 附图 71～148 1~70号，149~186号汽车位销售价格表 编号 价格 编号 价格 编号 价格 编号 价格 1 75000 29 75000 57 76000
9、 163 75000 2 76000 30 75000 58 75000 164 75000 3 75000 31 76000 59 75000 165 76000 4 75000 32 75000 60 76000 166 76000 5 76000 33 75000 61 75000 167 75000 6 75000 34 76000 62 75000 168 76000 7 75000 35 75000 63 76000 169 75000 8 76000 36 76000 6
10、4 75000 170 75000 9 75000 37 76000 65 75000 171 76000 10 75000 38 75000 66 76000 172 75000 11 76000 39 75000 67 75000 173 75000 12 75000 40 76000 68 75000 174 76000 13 75000 41 75000 69 76000 175 75000 14 76000 42 75000 70 75000 176 75000 15 75000
11、 43 76000 149 70000 177 76000 16 77000 44 75000 150 70000 178 75000 17 77000 45 75000 151 75000 179 75000 18 77000 46 76000 152 73000 180 76000 19 77000 47 75000 153 75000 181 75000 20 75000 48 75000 154 75000 182 75000 21 75000 49 76000 155 75000
12、 183 76000 22 75000 50 75000 156 75000 184 75000 23 75000 51 75000 157 70000 185 76000 24 75000 52 76000 158 70000 186 76000 25 76000 53 75000 159 76000 注：已售车位未删仍有。 26 75000 54 75000 160 76000 27 75000 55 75000 161 75000 28 76000 56 75000 162 76000
13、附图 149~186 1～70 二、C区地面汽车库 1、C区地面车库共计20个未售，销售使用权。 2、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后30日内再付30000元； 余款在住宅交房前30日内付清。 3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 4、销售定价表： 基价：95000元/个，面宽3.6米、4.2米两种，出入口都是2
14、6米，由东向西编号 基价为3.6米的相对最差车库价格；4.2米的按照基价加价5000元/个。 ***3#楼下架空车库 编号 尺寸 面积 价格 1 3.6*5.1 18.36 95000 2 4.2*5.1 21.42 100000 3 4.2*5.1 21.42 100000 4 3.6*5.1 18.36 95000 5 3.6*5.1 18.36 95000 6 4.2*5.1 21.42 100000 7 4.2*5.1 21.42 100000 8 3.6*5.1 18.36 95000 ***5#楼下架空
15、车库 编号 尺寸 面积 价格 9 3.6*5.1 18.36 95000 10 3.6*5.1 18.36 95000 11 3.6*5.1 18.36 95000 12 3.6*5.1 18.36 95000 ***6#楼下架空车库 编号 尺寸 面积 价格 13 3.6*5.1 18.36 95000 14 3.6*5.1 18.36 95000 15 3.6*5.1 18.36 95000 16 3.6*5.1 18.36 95000 ***9#楼下架空车库 编号 尺寸 面积 价格 17 3.6
16、5.1 18.36 95000 18 3.6*5.1 18.36 95000 19 3.6*5.1 18.36 95000 20 3.6*5.1 18.36 95000 注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。 5、车位序号图 ⑴***3#楼下架空车库 6 5 2 8 7 4 3 1 ⑵***5#楼下架空车库 12 11 10 9 ⑶***6#楼下架空车库 16 15 14 13 ⑷***9#楼下架空车库 17 20 19 18
17、 三、C区半地下汽车库 1、C区半地下汽车库共计32个未售，销售使用权。 2、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后30日内再付30000元； 余款在住宅交房前30日内付清。 3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 4、销售定价表： 基价：90000元/个， 面宽系数 3.2~3.7 加1000 面积系数 19.65~22.8 加1000 3.8~4.2 加2000 24.018~26.085
18、加2000 ***1～2#楼下地下车库销售定价表 编号 面宽约 进深约 面积约 总价 1 3.14 6 18.84 90000 2 3 6 18 90000 3 3 6 18 90000 4 3.8 6 22.8 93000 5 3.6 6 21.6 92000 6 3.7 6 22.2 92000 7 3.7 6 22.2 92000 8 4.2 5.1 21.42 93000 9 3.032 6 18.192 90000 10 2.9 6 17.4 900
19、00 11 2.94 6 17.64 90000 12 3.8 6 22.8 93000 13 3.6 6 21.6 92000 14 3.6 5.1 18.36 91000 15 3.425 7.4 25.345 93000 16 3.525 7.4 26.085 93000 17 3.6 5.1 18.36 91000 18 3.425 7.4 25.345 93000 19 3.525 7.4 26.085 93000 20 4.2 5.1 21.42 93000 21 4.003
20、6 24.018 94000 22 3.375 6 20.25 92000 23 3.475 6 20.85 92000 24 3.275 6 19.65 92000 25 3.46 6 20.76 92000 26 3.4 6 20.4 92000 27 4.06 6 24.36 94000 28 3.7 6 22.2 92000 29 3.8 6 22.8 93000 30 3.6 6 21.6 92000 31 3.7 6 22.2 92000 32 3.7 6 22.2 9
21、2000 注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。 5、车位序号图 32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 7 6 5 3 4 2 13 12 11 10 8 20 19 18 17 16 15 14 9 9 1 四、***A区地下汽车位 1、***A区地下汽车位共计32个未售，销售使用权。 2、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠1000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后30日内再付30000元；
22、 余款在住宅交房前30日内付清。 3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 ***A区车库窗口表 编号 6~8#价格 10~12#价格 13~15#价格 21~23#价格 32~35#价格 35~37#价格 24~幼价格 37~39#价格 10~42#价格 27~28#价格 42~44#价格 44~46#价格 29~35#价格 46~47#价格 1 71000 71000 71000 70000 69000 69000 70000 68000 6
23、9000 70000 69000 69000 70000 70000 2 71000 71000 71000 70000 68000 69000 70000 69000 68000 68000 68000 68000 68000 70000 3 70000 70000 71000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 69000 68000 68000 69000 68000 4 68000 68000 69000 69000 69000 68000 69000 68000
24、 69000 68000 69000 69000 68000 69000 5 69000 69000 69000 68000 69000 69000 68000 69000 68000 68000 68000 68000 70000 68000 6 68000 68000 69000 68000 69000 69000 68000 68000 68000 69000 68000 68000 70000 68000 7 68000 68000 69000 69000 69000 69000 69000 68
25、000 69000 68000 69000 69000 68000 69000 8 69000 69000 69000 68000 68000 69000 68000 69000 68000 70000 68000 68000 69000 68000 9 68000 68000 69000 68000 68000 68000 70000 68000 68000 70000 68000 68000 68000 68000 10 68000 68000 69000 69000 69000 68000 70000
26、 68000 68000 68000 68000 68000 70000 69000 11 69000 69000 69000 68000 69000 70000 68000 69000 70000 68000 12 68000 68000 69000 70000 70000 68000 68000 70000 13 68000 68000 69000 70000 68000 70000 69000 70000 14 690
27、00 69000 69000 70000 69000 70000 68000 70000 15 68000 68000 69000 70000 68000 70000 70000 70000 16 70000 70000 69000 68000 68000 70000 70000 68000 17 71000 71000 69000 69000 69000 68000 68000 69
28、000 18 71000 71000 69000 68000 68000 69000 69000 68000 19 70000 70000 69000 70000 70000 68000 68000 68000 20 68000 68000 69000 70000 70000 70000 70000 69000 21 69000 69000 69000 68000 70000 7
29、0000 68000 22 68000 68000 69000 69000 68000 70000 68000 23 68000 68000 69000 68000 69000 70000 69000 24 69000 69000 69000 68000 68000 68000 68000 25 68000 68000 69000 69000 68000 69000
30、 70000 26 68000 68000 69000 68000 69000 68000 70000 27 69000 69000 69000 72000 68000 70000 28 68000 68000 69000 73000 70000 70000 29 68000 68000 69000 68000 30 69000 6900
31、0 69000 69000 31 68000 68000 69000 68000 32 70000 33 70000 34 68000 35 6
32、9000 36 68000 37 70000 38 70000 39 68000 40 69000 41 6
33、8000 42 70000 ***园A区车库定价原则： 车位基价定为68000元/个，为最小面积（或最小面宽）、车位前有柱子的最差位置，其余按照基价加价。 ① 依据车位面宽大小定价，面宽大停车更为方便，价格可以制定较高。面宽大加2000。 ② 依据出行方便程度定价，出行方便阻碍小的车位位置价格要提高。前方无柱子加1000。正对出入口加2000。 注：价格区分都是根据售楼处提供图纸计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。 五、推广文案 1、车库短信（所有业主发送）： **
34、旗下车位/库火热认购中，最高优惠10000元/个。即日起，**业主可至售楼处领取优惠券。咨询：88787888 2、横幅（小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂）： ****、****车位/库火热认购中，业主可至售楼处领取优惠券 3、 电子信息板： 尊敬的业主：您好！ 即日起****、****业主可至售楼处领取****车位/库优惠券，最高优惠8000元/个。让我们一起共同维护****、****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和您的车辆安全，创建和谐的优秀文明小区。 **置业销售中心 销售热线： 4、 公开信（邮箱、单元门等张贴，进出小区车辆发放）
35、 致恒***可改为**其他物业）业主的公开信 2009年6月24日 尊敬的****业主： 您好！ ****项目自2005年开工以来便维持着良好的销售状态，今年三期依山郡的火热推出更是离不开大家一直以来对****的关心与支持。秉承**集团“百年品牌 铸就经典”的优良传统，作为镇江房地产开发的先驱者之一，**房地产和**物业一直致力于为每一位业主提供细心周到的服务、让每一位业主真正感受到省标五级的贵宾礼遇，与您一道维护****的品质。我们郑重承诺：**物业将竭尽全力与您一起共建美好和谐居家环境，将****打造成为广大业主朋友们理想的生活家园。 共建美好家园和谐社区离不开每一位
36、业主的关心、理解、支持与帮助。**物业将以本次信函的发出，作为与您建立良好的沟通桥梁的开始，共同探讨建设美好和谐家园的政策和措施，希望得到您的宝贵意见和建议。 随着生活水平的提高，汽车工业的快速发展，汽车销售价格的不断下降，私家车的拥有量进入快速增长阶段。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，大部分住宅小区的车库数量都将无法满足私家车快速增长的需要，****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位，日后难免造成“购车容易停车难”的现象。众多住宅小区停车难的问题愈演愈烈，出现了下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产
37、生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。 或许您认为车库难卖，但是由于“购车容易停车难”问题的出现，在许多城市出现了一大批热衷于投资车库的个人与单位，得到丰厚的租赁收益和车库增值收益。这种投资购买车库的现象在镇江也已经出现。在汽车迅速更新换代快、频繁降价的如今车市，我们建议您不必急于购车，而应当考虑到车库的有限而优先购置汽车库，这样既能保值增值，又可以确保今后作为您重大财产之一的爱车有个就近、方便、安全的居所。 为了进一步加强和规范居民小
38、区停车秩序管理，有效地解决乱停车造成的影响居民日程生活和因此造成的安全隐患，2007年12月27日，江苏省公安厅根据《中华人民国和国道路交通安全法》等相关法律法规，制定了《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见》，要求各地公安机关遵照执行。该意见明确了执法部门有权对居民小区内乱停放车辆的个人可以处以1000元以上10000元以下的经济处罚，对妨碍交通、特别是堵塞消防通道、妨碍消防设施使用的违停车辆一律实施拖移。 为了确保****小区具有良好的居住生活环境，镇江**物业将严格按照《中华人民国和国道路交通安全法》、江苏省公安厅2007年12月27日颁布的《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意
39、见》、《****车辆进出、停放管理办法》等有关文件对进出和停放****小区的车辆实施管理。我们希望得到您的支持和监督，共同维护****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。 镇江**物业服务有限公司 物业服务热线： 六、销售说辞 小区基础资料： 项目 总户数 成交 户数 入住 户数 汽车 保有量 车位 数量 车库 数量 已售 车位数 **A区 1028 1022 900左右 200左右 299 34 车位7个 **A区 366 354 345左
40、右 70多 186 0 8个车位 ** 460 282 0 0 0 52个 合计 826 636 345 剩余230个车位、车库 2009年6月23日开始向全部已认购业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。 销售政策： 优惠券使用须知： （1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张； （2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车
41、位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购买只优惠1000元； （3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元； （4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效； （5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力； （6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。 答客问： 1、我现在又没有车，买车库还早了点吧？ 答：你看现在随着生活水平的提
42、高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位。买我们**房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……
43、等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。所以早买车位绝对是明智的，而且现在还有优惠券，价格更优惠。 2、可以转让嘛？ 答：可以，使用权一样可以转让给别人，只是办些手续办了。而且以后转让还肯定能升值，我南京的一个朋友在月牙湖一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。因为停车位是有限的。 3、你们现在车库不好卖吧？ 我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。因为依山郡还有些没交付，现在才刚刚开始销售而已。 4、我们不用买车库，我们小区现在有地方停呢？ 因为我们小区是规划良好的高档
44、楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。 我们希望得到您的支持和监督，共同维护**项目良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。 七、销售道具 八、销售协议 ****A区地下室机动车停车位买卖协议
45、 甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司 乙方（买受人）： 乙方已于200 年 月 日购买了**** 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买****A区地下室机动车停车位使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议： 第一条：乙方购买的****A区地下室机动车停车位编号为 号； 第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元; 第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项： 第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币
46、 元; 第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元; 第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元; 第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购买的住宅的使用年限一致。 第五条：甲方同意于 年 月 日之前将该车位提前交付给乙方。该车位正式交付时间为本协议第三条约定的第三次付款日。 第六条：若乙方未能按照本合同时间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他
47、款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。 第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。 第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的相关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁擅自改造车位并不得改变用途。若违反规定的，须立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担全部费用，并处以罚金5000元。 第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及相关单位对管线井有关公共设施的维修。
48、 第十条：乙方购买该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到**置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用二千元正，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。 第十一条：乙方已经现场查看该车位的实际状况并予以认可，无任何异议。 第十二条：该车位的具体位置见本协议附件。 第十三条：本协议作为若甲乙双方签订的《商品房买卖合同》的附属协议，同样具有法律效力。 第十四条：本协议自双方签订之日起生效。 第十五条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。 第十六条：甲方保留对本协议的最终解释权。 甲方：镇江**房地产开发有限公司 乙 方： 地
49、址： 身份证号： 电话： 地 址： 置业顾问： 电 话： 签署日期： 年 月 日（注：****车库车位协议在此基础上更改。） ****C区机动车停车位/库买卖协议 甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司 乙方（买受人）： 乙方已于200 年 月 日购买了**** 区 幢 室，现就乙方自愿向甲方购买****C区机动车停车位/库使用权的相关事宜，双方
50、经友好协商达成本协议： 第一条：乙方购买的****C区机动车停车位编号为 号； 第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币 元; 第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项： 第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币 元; 第二次付款： 年 月 日之前支付人民币 元; 第三次付款： 年 月 日之前支付人民币 元; 第四条：乙方享有
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