远卓金盛征集手册.doc

特许经销商征集手册

Terraco®涂料的出现，将带来一场革命，把我国墙身涂料从人工合成光滑型时代，带进天然环保凹凸质感型的全新时代。

目 录

l 快涂美是什么？
l 市场
l 产品特点
l 产品系列
l 样板工程及典型客户
l 公司背景及使命
l 快涂美特许经营模式
l 加盟要点概述
l 快涂美能为经销商带来什么？
l 经销商也许承担的风险
l 经销商所应具有的资格
l 加盟程序（申请表）
l 其他问题解释

附：国家有关特许经营的法律法规
如何选择特许经营产品
快涂美特许经营体系加盟通则

市场

市场分析

² 整体涂装系统在欧洲采用率为90%，家庭使用率为50%，而中国则是一片空白
² 融贯工业化与个性化的快涂美整体涂装系统，不仅突破了传统装修的格局，还以其现代化的步伐走在中国建筑行业的前列
² 新产品的推广最有效的宣传来自用户，进入市场的快速方法是取得集体用户的信任，继而进入私人家庭
² 今日中国紧随世界发展大趋势，推行建筑工艺产业化，材料走向环保路线，快涂美整体涂装系统把握时代脉搏，顺应社会规定

快涂美®的目的市场

² 写字楼外墙涂装
² 别墅、渡假村外墙涂装
² 酒店内、外墙涂装及翻新工程
² 私人家庭内墙涂装

公司背景

嘉宝莉建筑涂料有限公司由嘉宝莉集团和瑞典TERRACO公司合资建立，从瑞典引进和生产当今欧洲最新潮、最流行的建筑涂料产品，致力于向中国建筑界推荐快涂美—新型的环保涂装系统。
嘉宝莉集团

著名的跨国涂料集团，总部设在涂料大国澳洲，拥有领先世界的涂料技术，将先进涂料应用于幅员广阔、对建筑材料规定日益膨胀的中国涂料市场是嘉宝莉集团的宏伟规划。
集团辖下公司：
¨ 联邦化工有限公司
¨ 嘉宝莉化工有限公司
¨ 千色花化工有限公司
¨ 嘉宝莉建筑涂料有限公司
TERRACO公司

大型的跨国公司，在爱尔兰拥有自己独立的产品生产和研究机构，在全世界十四个国家拥有自己的控股公司。

首期厂房年供货能力为5万吨级。

产品特点

★ 国际ISO9000系列认证，产品耐候性极佳。
产品源于欧洲，很早就获得ISO9002国际认证。从理论数据来看，快涂美耐候年限在2023以上，从实际使用情况来看，其耐候年限最短也在2023以上。
★ 保色持久，质量稳定。
所有品种使用的颜料均是采自大自然的矿石颜料，与大自然各种颜色的岩石同样，耐候性非常优越。
★ 附着力极佳，施工宽容性极好。
具有非凡的附着力，只要施工面平整，它就可以牢固附着于上面形成涂层。
★ 弹性结构，抗拉抗折。
具有较厚的涂层，防水防渗漏效果好，具有保温隔热功能，且抗压抗撞，不开裂，不掉块，具有特别的韧性。
★ 翻新旧建筑，快捷妥当。
★ 施工容易，速度快，施工失败率几乎为零。
★ 厚浆装涂，效果不同。
★ 天然材料，环保优越。
由天然矿物导致，对人体有益无害，在欧洲被称为真正的绿色涂料。
★ 艺术特质，表现力丰富。
具有无可抗拒的可塑性和艺术特质，能变幻出无穷无尽的图形。
公司使命

现在与未来的精神

“超越顾客和合作伙伴的盼望，不断提供更高品质的产品和更有智慧的服务，并以长期的眼光建立共同利益体系的整体价值。

快涂美®特许经营模式

以现代先进的特许经营管理为理论基石，融合丰厚的贴近中国市场的专业销售经验，独创具有中国特色的共同利益体系：
- 授予经销商“快涂美”建筑材料的经营和销售权，提供完整的市场营销运营体系、培训及广告和服务支持，藉此获取成长及利润的回报。
- 成立快涂美营销总部在各区域的管理机构，由快涂美总部直接领导，
- 认同通过协议文献约定的销售目的，发展、管理所在区域的经销商。
- 成立专营快涂美建筑材料的具有独立法人资格的机构，接受快涂美区域管理中心的指导，
- 认同通过协议及其它协议约定的责任及投资，并完毕所划定区域的销售指标。

快涂美能为经销商提供什么

独一无二的产品经营

全新环保涂装概念。
世界一流的品质保证。

优秀管理文化的授予

- 以嘉宝莉成功要素为背景的快涂美特许经营运作理念及文化。
- 全套营销运营秘密操作规范手册。
- 提高组织及员工素质的专业培训。

广告及服务的全力支持

- 巨额广告投入。
- 全国性的大型销售促进活动的支持。
- 提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。
- 在中心城市建设高档次的中心展示厅；
- 完善的全国性服务保全网络。

综合以上三大要素，快涂美将为经销商发明现在与未来的稳健的事业机会及财务收获

经销商也许承担的风险 快涂美特许经营体系加盟资格

经营态度

1. 对快涂美公司及产品有充足的信心。
2. 对经销快涂美建筑材料有足够并持久的热情。
3. 能保证投入足够的人力、物力、财力，专业从事快涂美建筑材料的区域市场推广和产品推销。
4. 能严格遵守快涂美公司规定的员工行为规范、统一辨认规划、价格政策、销售区域管理制度、人事管理制度、财务管理制度 。
5. 能积极支持、参与快涂美公司的培训计划。
具有充足的承担经营风险的意识。
管理能力
1、 负责人须具有：很强的组织、管理、协调能力；良好的个人品行；较高的素质；良好的公共关系；开阔的知识面和较强的市场开发能力。
2、 具有完善的组织结构、人力配置，或自愿采用快涂美经销商模式建立组织机构。
3、 具有稳定市场价格，严守区域专卖制度和提供完善的安装、售后服务的能力。
具有管理各类客户的能力。
经营实力
1. 完毕快涂美公司下达的销售及服务任务。
2. 达成快涂美经销商重要办公、经营设备配置一览表规定。
3. 需拥有或租赁库容量、交通、卫生、安全条件较好的仓储系统。
4. 能设立标准设计的展示间，且不小于25 m2 。
5. 具有承担地方广告费支出的能力。
6. 具有承担经营亏损风险的能力。
7. 最低启动资金规定：人民币二十万元

加盟程序

A、广告征集
B、应征者来电后，传经销商申请表
C、填申请表
D、初评、归类
E、考察入围者
F、向入围者发出来“快涂美”公司考察邀请函
G、考察、复评
H、签署《特许经销商协议》
I、给特许经销商进行人员培训
J、特许经销商开业典礼，举行新闻发布会

结束与连续

¨ 经销商试用期为半年，试用合格者由快涂美正式授权，不合格者由总部另行拟定经销商。
¨ 试用期对经销商的考评将依据下列条件：
·快涂美特许经销商加盟通则
·“经销商协议”相关条款
·快涂美驻本地区域办事处及用户意见反馈
·经销商的努力限度及其它条件
·经营业绩