老年手机计划书.doc

创业计划书 老年手机 2023/2023（）学期 课程名称：创业计划书编制技巧 课程代码：13850040 任课教师：樊一阳 小组编号: 第九组 组长： 李孝坤（产品规划 市场调查 ppt编制） 成员： 黄 婷（计划书编写，战略规划） 金 杨（财务规划） 范培耀（目的市场） 冉华星（产品定价）目录公司简介3公司宗旨3公司概述4品牌理念：4市场策略：4产品理念：4价格定位：4发展目的：4成立背景：4二、背景分析5（一）未来市场发展趋势61、老龄化的趋势62、老年人用品市场的发展63、老年人的通讯需求6(二）行业公司状况分析7（二）结论101、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发局限性102、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力103、老年人手机也将走上舞台11（三）SWOT分析11四 目的市场12（一）消费者定位131.中年儿女群体13（二）老年人群体13消费动机分析13（二） 拟定目的市场14（三）选择该目的市场的理由14（四）市场价格定位14（一）核心产品141、基本功能：（200元500元价位）152、新添提高功能（500百元以上价位假象功能）153、附加娱乐功能（1200元以上的假象功能）15（二）促销形式16广告形式16其他促销形式16五、财务计划16（一）公司介绍16(二)项目分析17(三)市场分析17(四）财务计划17六、战略规划171.背景分析172.现状分析183.公司目的（6年内）18七、总结18 公司简介 公司宗旨 打造一款合用老人，服务老人，方便老人的爱心手机公司概述 尚理有限责任公司成立于2023年5月1号，坐落于上海市杨浦区军工路576号，是一家集开发、生产、销售于一体服务老年的高科技公司。本公司重要从事电子产品方面的开发、生产。设备先进，技术力量雄厚，重要打造一款为老年人提供服务的手机，方便老人的平常生活。品牌理念： 打造国际上一流的老年用品手机市场策略： 以低价格先占领市场份额，再以质量慢慢提高价格产品理念： 以实用、时尚、方便为核心，演绎幸福的晚年生活价格定位： 价格在300-1999元之间发展目的： 快速稳进，在三-五年年内网点铺遍全国成立背景： 随着着人口老年化的发展，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定限度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。而我司作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的老年手机争夺战就此展开。据有关部门记录，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增长。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达成总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。针对如此态势，我公司特推出一款适合大多数老年人使用的的手机。本次策划的目的就是帮助公司的这款手机可以达成目的市场明确、市场定位清楚、引起目的顾客购买的效果。策划指导思想认为目的顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。具体思绪：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，拟定目的顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。二、背景分析 （一）未来市场发展趋势1、老龄化的趋势中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。2023年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿。二是人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了2023左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2023年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达成11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2023年以后老龄化限度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达成25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。2、老年人用品市场的发展目前，市面上的老年用品共有2023余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产品比较畅销。玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2023年相比，现在购买老年用品的消费群体已增长了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。3、老年人的通讯需求随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用紧张养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻人的手机，功能新奇多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。于是，各个公司瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。(二）行业公司状况分析当前中国的手机用户超过7亿，普及率达成56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就历来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数。目前老年人手机市场还属于哺育期，老年人手机现在还不是主流手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营重要是；一线品牌，三星、苹果等均表达没有专门的老年人手机产品，但是有很多机型是比较适合老年人使用的。如联想、三星等都重要依托超低端机型来实现这一区域的覆盖，比如联想就在部分1系列机型上加大字体，以方便老年用户使用；三星也是类似策略。如摩托罗拉A1200，三星SGH-U808E，LG KF300。二线品牌分为两类，一类品牌没有在这个市场有任何布局，比如LG、飞利浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机型，比如TCL的儿女心M99，金立的A9等等，但这批机型2023年终上市之后，销售一般，至今没有后续机型，几大品牌的老人手机最后都是超低价清库了，并没有形成很好的销售。 自主品牌，目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、首信、TCL-赛洛特等（目前最有优势）。其中都推出“大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传统老人手机局面的设计。老年人的首选机型：（1）屏幕和字体要大老年人眼花，就是很多中年人也经常抱怨字小（2）按键要大，间隔较大老年人手指不灵便，键盘太小太密容易按错（3）功能要简朴，操作方便，最佳有语音辅助老年人不需要太复杂的功能。（4）听筒和铃声扬声器音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。（5）在功能上，其满足简朴易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清楚，可以设立单键拨号。老人喜欢听收音机的习惯，特有收音机功能，并支持收音外放，设计相称人性化，特色的功能是在紧急情况下的求救功能。而我公司推出老年人亲情手机结合老年人的实际生活需要，设计了许多贴心的功能，例如大字体显示，短信朗读、整点报时，简化菜单操作，取消音量调节键、一键直达求救号码，亲情号码，FM收音机外放等功能，这是诺基亚、三星所忽略的地方。同时我司专为老年人推出两款老年人定位GPS手机。巨大的键盘按键延续了老人机的特点，而可以弹出的屏幕设计又让老人机给人感觉充满了科技的活力。创维关爱通推出屏幕更大，新外观，更低辐射，超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，一键助听，一键求助，一键拨通亲情号，远程定位功能，让你随时了解家人位置，目前网络上最受欢迎的中老年手机非TCL-赛洛特“爱相伴”莫属，现在赛洛特通讯已经把“爱相伴”申请注册，要成为专用独立品牌，给中国手机“红海”注入了一抹清凉的“蓝色”。中国老年人手机市场容量巨大，老年人手机市场的前景还是十分可观的，并且随着时间的推移，今天的中年人也将步入老年，更多的年轻人也懂得了关照老人，老人手机市场的需求将爆发出来，并且呈现丰富化的特点，今天单一的低端产品是不能满足这个市场的需求的。百度数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。2023年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2023年下半年开始搜索指数开始上涨，到年终已经突破10000。进入2023年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2023年3月达成21000多次天天。目前中国55岁以上的人口达成2.34亿，约占全国人口的20%，预计到2023年中国老龄人口将达1.6亿,约占人口总数的12%。由此分析,老年人手机市场的前景还是十分可观的。在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。老年手机就是应着这个趋势在外观和功能上专门为老年人进行优化而设计的，因此未来市场潜力不可限量。 （二）结论 1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发局限性 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处在酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新奇款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。 预计到2023年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。 此外，在市场的高度关注、产品制造商供应力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力据记录，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如三星、苹果等。而国内的虽然也有涉足，但相对于国外公司来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。3、老年人手机也将走上舞台 手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目的用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值尚有待于进一步挖掘。但是现在也已有不少公司研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多公司已经开始在这片市场上开始有所尝试。所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。（三）SWOT分析优势（S）：在老年人手机市场特别是老年人手机品牌市场尚处在空白时期介入，有助于迅速抢占制高点。为公司赢得先机。劣势(W)：公司初次涉足目的市场，有很多在定价，渠道管理等方面的经验局限性，以及所面临的利润微小，品牌与利益，长期目的与短期目的之间的矛盾。机会(O)：公司的先期抢占将有助于公司扩大市场占有率，为公司获利提供足够的占有面，假如在老年人手机品牌格局形成之前公司做大品牌，将有助于公司获得产品良好的附加价值。提高整个公司的形象。使公司获得更大的利益。威胁(T)：公司假如在前期不能快速的抢占制高点以及做大品牌，将也许被其他同类型的公司或者新生公司抢夺市场份额，并且威胁公司的品牌形象。此外越来越多的知名厂商如诺基亚等都在手机功能额诉求上加大满足老年人需求的力度，这些也是巨大的威胁之一。四 目的市场 从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场重要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值尚有待进一步的挖掘。所以，通过以上分析拟定下列市场细分标准：（1）收入：中青年月收入3000元以上，退休老人月收入1000元以上。（2）需求：声控、音量大、键盘大、GPS定位、手写输入、备忘录、短信语音报读、收音机、电子报刊、充电提醒、低辐射、安全性高、操作简朴易学、紧急呼救、身体检查等。 （一）消费者定位 按消费者的特性把整个潜在市场细提成若干部分,根据产品自身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目的,此目的即为目的市场。 1.中年儿女群体 消费动机分析 a、由于中国传统的儒家文化的影响，孝敬老人是中国人的美德。 b、现代高速的生活方式，使儿女们没有太多时间去做精神上的孝敬，故而就把这个孝敬转移到物质上来了。 c、在空闲或者逢年过节的时候打个电话道声问候，就是一种孝敬的方式。（二）老年人群体 消费动机分析 a、人到七十古来稀，但是儿女却不能承欢膝下，有个电话可以在想孩子的时候，打个电话。 b、老意味着多病，当忽然生病时候，可以告知孩子。 c、在子女成人独立，经济承担减轻之后，一些老年消费者试图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。（二） 拟定目的市场中青年月收入3000以上，由于出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在一定的自理缺陷，为了更好的照顾父母、了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰；月收入1000元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增长，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候一下，以缓解相思之苦。（三）选择该目的市场的理由1、市场产品状况：市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。2、消费者需求未满足状况：竞争公司虽然有产品上市，但产品方面都有一定的空缺，未能满足消费者的真正需求，也未能创建老年人手机品牌，所以市场上还处在空白状态。3、产品发展等因素：老年人手机专门针对老年人消费心理、消费特点、生活习惯及精神上的需求而设计，各方面都考虑齐全，是一款最适合老年人，最能迎合老年人心理的品牌手机。（四）市场价格定位 目的顾客需求：低辐射、安全性能高、操作简朴易学、设有GPS定位系统、手写触摸、音大清楚、电子报刊、一键求助、美观大方及物美价廉等。档次：基本功能的手机定位于200-500元，重要是满足用户的基本需求；500-1200元的手机在基本需求的基础上强化GPS导航、一键求助、超长待机等功能；1200元以上的手机则针对老年人对养生、娱乐等精神需求的满足。而对追求时尚的老年人则在外观设计、颜色等方面更进一步的优化。五、产品定位（一）核心产品方便快捷的通信，更简易，专业辅助手机。体现社会价值、社会亲疏关系，彰显孝心。功能：1、基本功能：（200元500元价位）触摸屏幕更大，支持大字体显示，短信朗读、整点报时，手写输入。简化菜单操作，超大按键，超大字体，超大声音。增长快捷拨号个数，增长闹钟个数、记事本、FM收音机外放等功能定位2、新添提高功能（500百元以上价位假象功能）超长待机，一键助听，一键拨通亲情号，一键直达求救号码；强化GPS导航与定位系统，重要是查询公交、公路线路，带语音提醒、报地名系统；一键求助，重要针对老年人的求救的，如遇紧急病发情况时，按键拨打110 、120 、119 紧急家庭联系人发出求救系统这样从基本上对老年人的人身安全提供了更稳固的一重保障。有助于消费者对产品认知度的形成。也是手机的一大特色卖点兼具实用科学性。3、附加娱乐功能（1200元以上的假象功能）针对现今老年人对养身术的追求、热衷，为满足高消费人群的的需求、模仿女性手市场细分方式针对热爱养生、消费水平高的目的使用人群设立手机养生专刊，与其他竞争对手形成区别。重要采用手机设计乐园的功能，设立养生乐园，即使简朴的医药，保健品、养生食谱、开心笑话、等为老年人。养身长寿秘诀、膳食搭配、最新的医疗、旅游信息等平常生活提供方面。此乐园支持手机流量浏览。（假如想借机会获得一定的乐园网页启动发展资金，可运用乐园发布医药、保健品的信息赚取广告费）总之针对老年人的自身特点而量身定做的专业手机，以一般大屏有事相比最重要的区别在于大字显示屏。双重的定位与路线导航系统。当然应考虑到老年人的便捷易操作的需要。应设立更多的快捷键模式，及是通俗意义上的“傻瓜”式的操作。如：设9键为紧急的拨号键，与GPS定位系统联合，发生事故时按9键就能自动的发送定位短信至亲人和公安系统，以便及时急救。针对记忆力减退的老年人，多设快捷拨号系统，如1号键. 2号键等为快速拨号键亲情快速拨号系统，方便老年人联系。（二）促销形式 广告形式在手机卖场统一展示形象，必须得突出老年人专用这一品牌概念。电视广告的造势。社区公园的促销派单宣传，以及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。广播进行反复式的强调宣传。在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心、送幸福、保安全的标语最佳（注;由于能送手机老年人的消费人群一般都是重年消费人群，一般有一定的消费能力，根据这一现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显）其他促销形式社区、广场、公园的免费免费免费体验和派送手机。指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。比如二手换购七折优惠的活动啊。限时的“三下乡”优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。买手机送话费的优惠活动。五、财务计划（一）公司介绍1.注册资金：1000万2.公司现状：良好，资产负债率较低；已获得多方面授信资金。3.股东实力：董事长为李孝坤，其个人名下有形资产1000万元。4.董事会决议：决策层已批准。(二)项目分析1.项目的基本情况：公司位于上海市杨浦区军工路576号(上海理工大学北校区)，生产线已建成。2.项目来历：看到许多老年人生活困难，特别是空巢老人身边没有子女保护，我们感同身受，希望做一款随身电子设备来帮助老年人获得更好的生活质量。无遗留问题。3.项目价值：可以帮助大多数老年人获得更好的生活体验，成为老年人平常生活中必不可少的部分。4.项目可行性：鉴于目前生活节奏紧张， 大多数中年人无暇周到的照顾父母，我们推出的该项产品可以帮助他们更好的照顾父母，可以预测该项目可行性高。(三)市场分析1.目的客户：60岁-85岁的老年人以及需要该项产品服务的人员。2.竞争定位：选取几个有竞争力的竞争对手进行比较，分析本产品的产业优势。3.市场预测：我国社会老龄化日益严重，老年人的比重逐年增长，本产品的市场应当越来越大。(四）财务计划1.资金需求量：500万元2.资金用途：偿还贷款，购置生产线，投放广告，发放工资。3.融资方式：权益性融资与贷款。4.退出机制:公开上市六、战略规划 1.背景分析 如上所诉，机遇与挑战并存，刚进入一个新市场，面临市场壁垒以及管理，产品定价的不成熟，但是在老年人手机市场特别是老年人手机品牌市场尚处在空白时期介入，有助于迅速抢占制高点，为公司赢得先机。 2.现状分析公司虽是个小公司，但是资本充足，地理环境好，并且迅速以广告占领市场，产品有多个价位符合大众心理。3.公司目的（6年内） 运用生命周期法研究产品定价来分析公司目的 导入期（第一年）：公司研发产品，建立生产线，打广告造势，此时公司没有销 售额， 处在亏损状态。 成长期（次年）：公司产品已研发出来正式投入市场，由于第一年的广告，预 计公司产品需求量还行。这时候为了有竞争力，可以适当把 价格定低一点（300元）左右，迅速占领市场 。成熟期（第三年，第四年）：公司产品已得到大众认可，以及用质量与服务取胜， 可适当提高价格。公司此时销售额以及销售量都最高。衰退期（第五年）：市场已经饱和，公司可以促销或减少价格来提高销售量。此 时应当在研究新产品为以后的销售做打算。七、总结这次创新创业计划书的撰写对我们团队所有人都十分故意义，不仅开拓了我们的想法，也在头脑风暴中让我们分享到了其他队员有创意的思绪；这次合作也让我们团队成员之间加深了感情，体会到了“团结就是力量”；最后由衷的感谢樊一阳老师给了我们这次合作、表现的机会！