盛世璀璨黄金年摩利夫人市场企划书.doc

2023盛世璀璨黄金年
摩利夫人市场企划书
目 录

一、 盛世璀璨黄金年摩利夫人市场计划大纲
二、 终极招商模式计划书
三、 王者终端执行计划
四、 摩利夫人商圈联盟完全解析
五、 摩利夫人尊贵会员执行制度
六、 商圈联盟明星会成功样板案例

广州拜欧生物科技有限公司
摩利夫人招商部
一月制

第一篇 2023年摩利夫人市场计划大纲
第一章 2023年度促销计划
第一节 制订本促销计划的指导思想
1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、产品项目推广类；
2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、店长会的形式协助实行；
3、产品项目推广类以客装产品和特色项目相结合，并以订货会的形式协助代理商实行；
4、促销周期从2023年3月份至2023年1月份，每个代理商共设计两次品牌推广活动类（招商会）、四次产品项目推广类（店长会）；
5、每月出面部方案，每个季度出店长会方案，每半年一次省级招商会；
6、每次促销须提前三个月定案；
7、每次促销提前10—15天告知代理商；
8、每次促销提前15天告知工厂生产备货；
9、每次促销提前1个月完毕促销中涉及的产品和项目推广的课程设计及培训；
10、每次促销提前1个月完毕促销中涉及的产品项目的文宣品设计和制作。
第二节 促销计划纲要
一、品牌推广类
1、重要以会员制和终端奖励为主线；
2、本方案只合用于各种类型的招商会或代理商大额返款；
3、促销时间安排
20233月—5月 春季篇
20236月—8月 夏季篇
20239月—11月 秋冬篇
202312月—春节 迎春送喜大礼包
4、尊贵会员计划具体方案待定。
二、产品项目类
1、重要以赠品和积分的方法进行；
2、积分涉及会员积分、美容师奖励积分；
3、促销时间安排（具体方案细节待定）？（新品开发待定）？
时 间
主 题
产 品
项 目
03/15
--04/15
摩利之春
无敏之王
甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列
肾保养、温胃之宝
04/15
--06/30
阳光丽人
做阿波罗的女朋友
花芝清透防护系列、膜力四射系列
排导系列、
（面部、全身、腹部）
06/30
--07/30
一身香随迎夏日
花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装
子宫保养、
卵巢保养
07/30
--08/30
宁静夏日
水水嫩嫩
纯榄保湿系列、茶树系列、
脊椎之宝
解压之宝
08/30
--09/30
水晶晶亮透透
樱桃皙白系列
背部水晶刮痧
面部水晶刮痧
09/30
--12/30
尊贵玫瑰女人节
玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列
尊贵精油系列
五行经络π元素
12/30
--春节
红红火火迎新春
快快乐乐收大礼
迎春礼盒
金玫瑰年卡
第三节 2023摩利夫人金玫瑰会员制
（执行方案）
一、入会资格
凡于全国任何一家摩利夫人芳疗馆一次性消费满100元，登记会员具体资料，交纳会员费48元入会费，即可成为摩利夫人会员
二、会员基本权益
1、生日当月凭会员卡可获得免费护理一次（由入会时所在芳疗馆提供）；
2、优先获赠产品试用装，率先体验新产品；
3、免费获赠全年《一生香随》，了解时尚美容咨讯；
4、获邀参与芳疗馆举办的沙龙活动、美容讲座，掌握护肤扮靓技巧；
5、优先享受每月会员特价专区的优惠折扣，尽显尊贵身份；
三、会员制的操作
a)、顾客：
初次消费100元以上产品，缴纳48元会费，填写会员登记表即可入会；
获得赠送价值520元会员套盒（三件）一套；
b)、加盟店：
每月5号前将上月会员登记表传真代理商，并将所有会员入会费全额打入代理商账户，代理商根据会费数额发放会员套盒，（一盒∕48元），会员套盒不得零售；
c)、代理商：
每月8号前将会员登记表传真厂家，并将所有会员入会费全额打入厂家账户，厂家根据会费数额发放会员套盒，（一盒∕48元），会员套盒不得零售；
d)、摩利夫人会员管理中心：
管理中心每月10日将上月会员资料作记录，并根据各城市实际的会员数量配发会员套盒。执行时间：2023年3月1日——2023年2月28日！
四、美容师奖励
A、开盒有奖
每盒产品中，均有5元、10元、和20元钞票，让美容师每卖出一套产品均有奖励。
B、至尊荣誉大奖
每季度评选全国销售前三名美容师，可获得1280元、980元、680元钞票（直接打入美容师账户），并将个人资料、照片公布于《一生香随》、拜欧官方网站。
五、执行通路升级
除了美容师和终端顾客的奖励以外，所有的招商会、店长会和终端会都要围绕会员制和当月促销产品为主题，进行强势拉动。
第二章 2023年度全年培训计划
计划目的：统一销售主题，加强执行能力，从而提高市场业绩。
计划依据：2023年促销计划。
培训要点：加强技术专业性，提高单品销售技能，贯彻贯彻会员制。
部门执行：培训教案编写？各促销计划制定？促销文选品设计及制作？
实行要点：每月完毕下月销售主题、新品的培训工作；
每月完毕下下月销售主题、新品的教案编写工作
（如3月份要提前完毕5月份的教案编写）。
目的规定：技术培训必须完毕原理、操作、销售技巧、口述的全面而具体的考核；
产品培训必须完毕产品原理、成分、作用、用法、销售卖点、销售口述、示范要点的考核；（与团队业绩挂钩考核）
促销方案的培训必须完毕促销方案的卖点、对代理商的诉求、对加盟店的诉求等考核。
培训计划内容：（课堂、电话、网络结合式培训）
03月份 1、2023年全年营销计划
2、金玫瑰会员计划
3、《摩利之春无敏之王》促销方案
4、甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列、
5、肾保养、温胃之宝

04月份 1、《今夏做阿波罗的女朋友》促销计划
2、花芝清透防护系列、膜力四射系列
3、排导系列（面部、全身、腹部）

05月份 1、《一身香随迎夏日》促销方案
2、花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装
3、子宫保养、卵巢保养

06月份 1、《宁静夏日水水嫩嫩》促销计划
2、纯榄保湿系列、茶树系列
3、脊椎之宝、解压之宝

07月份 1、《水晶晶亮透透》促销计划
2、樱桃皙白系列
3、背部水晶刮痧、面部水晶刮痧

08月份 1、《玫瑰女人节》促销方案
2、玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列
3、尊贵精油系列、五行经络π元素

09月份 1、《决胜终端，会议之王》强化培训
2、会议操作流程系统
3、坐诊店销

第三章 2023年度全年媒体计划
第一节 媒体计划思绪
一、媒体的选择
1、公司网站
2、一生香随杂志
3、文宣资料（重点）
4、专业美容杂志
5、报纸
注：以上建议是在正常的市场环境下的想法，假如国家政策对美容、
健康类产品有所限制，第4第5项则慎重考虑。
二、实行方法
1、公司总部媒体与代理商地方媒体互相结合，全国上下同时打
一个点，形成品牌的巨大气势，扩大品牌的影响力；
2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色；
3、考虑地区差异、时间差异对广告的影响；
4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控；
第二节 全年广告投放内容计划
一、依据
1、2023年促销计划
2、2023年培训计划
二、广告内容计划（待定）
三、文宣品制作计划
1、与广告计划同步
2、设计内容涉及：
A、各种促销产品的宣传单页、海报、挂旗等；
B、辅助材料，如会员卡、积分卡等。
第三节 广告费用的管理
代理商在本地的广告投入如何解决？

第四章 2023年度助销器材计划
第一节 2023年助销器材状况分析
1、形象宣传品不多，可以给市场留下一点印象的，恐怕就只有“精油转盘”了；
2、促销赠品匮乏，不能达成帮助销售的作用。
第二节 2023年助销器材开发方向
1、品牌宣传类
A、加强对季节性产品的单张、海报制作；
B、加强促销方案的海报、横幅（喷绘）、吊旗、展示牌的制作；
C、加强会员制所须辅助器材的制作。
2、终端助销类
美容工具、试用装、新奇实用小礼品（实行终端礼品包，品种4—6款，总数60—80份）作为促销配赠；
3、渠道助销类
美容工具：
试用装：
院装：

王者终端执行计划
一、 终端执行方式：
1、 摩利《专家坐诊，个性服务》店销；
2、 摩利《现代女性，时尚健康》沙龙；
3、 摩利《群芳璀璨，魅力之夜》晚会；
4、 摩利《超级明星，激情之夜》晚会或者《湘江有约，玉女心经》嘉年华晚会。
二、 执行细节分解：
第一章 摩利《专家坐诊，个性服务》店销
美容院坐诊前期准备工作(大纲)
尊敬的（ ）美容院：您好！
为了更好的做好该院的坐诊活动，特对前期筹备工作做出如下建议。望根据自身情况，提前准备，共创新高，详情如：
一、客户分析档案具有如下内容：
1、姓名：
2、电话：
3、地址：
4、职业：
5、性格：
6、家庭成员：孩子（男/女）
7、美容师已给客人推什么样产品：
8、效果如何：
9、专职服务美容师是谁：
10、自身身体状况：
月经状况：
白带状况：
有无疾病（如：胆结石、卵巢囊肿、子宫肌瘤）：
睡眠状况：
有无便秘：
（注：可以表格的形式分析，且资料越具体对销售的帮助越大）
三、 前期宣传让美容师给顾客宣传与沟通、涉及：
a) 坐诊时间
b) 产品宣传铺垫
c) 老师推崇（重要）
d) 可适当铺垫销售政策（强调优惠是厂家回馈、非美容院赠送）
（注：可采用横幅、写POP形式宣传）
四、 客户类型分析：
客人分类如下：
A类：有钱有消费、故意向的客人； （ 个、明细状况）
B类：一般（消费几百元左右）有钱无意识； （ 个、明细状况）
C类：单品消费，故意识无消费能力； （ 个、明细状况）
五、 查库存、根据优惠政策及客户分析备足货品，避免销售脱节
六、 美容老师坐诊前做一堂销售激励课（注：具体培训坐诊期间）
1、老师如何配合
2、人员分工
3、客户分析状况及其它注意事项
4、任务分明
5、老师到店的前期迎接工作都非常重要等等
未尽事宜及不详之处会前请及时沟通！
（联系人： 老师 电话： ）

第二章 《现代女性，时尚健康》沙龙会
一、前期宣传准备：（提前30天）
1、 与老板沟通本次沙龙会的目的
2、 美容院POP制作1张
横幅2张：①、一张挂在美容院大门口：摩利夫人真情大放送：98元领取xxxx元大礼包。
②、挂会场：2023年“《现代女性，时尚健康》感受会”美容院新老顾客答谢会。
3、 发邀请阑、卖入场卷、和致顾客一封信。
4、 拟定本次会议的奖项和奖品（入场券抽奖）
一等奖1名：价值2023元左右 {大件物品,摆放吸引人}
二等奖2名：价值500—1000元之间,产品+护理卡
三等奖3名：价值300---500元之间产品+美容卡
四等奖10名：基础护理卡或产品.{产品价值50---100元}
5、 培训：①、入场卷的销售技巧、目的设定、奖励计划
②、本次会议主推的促销产品或技术培训
6、 节目排练： ①、手语操{一快一慢}
②、沙龙秀
③、小品
7. 优惠方案的制定
二、 临会前3天准备
①节目纯熟度
②入场卷销售
③邀请函发送
1、 与老板沟通前期准备情况 ④横幅
⑤POP
⑥奖项拟定，小礼品{80---100份}
2、物料准备：气球200个、6—8斤糖、包装纸、奖品牌、抽奖箱、抽奖票、、奖品、小礼品
3、小品：手语舞的巩固、改善
美容卡
4、奖品包装
奖品 小礼品
5、表演人员服装、装饰品准备
6、美容师熟悉优惠方案,拟定顾客购买的卡或产品.
7、开会前3天天天打电话告知顾客：会议地点、时间,带朋友人数
① 迎宾： 2人
② 签到： 4人
③ 领位接待人员： 4个
④ 灯光 1人
8、人员分工 ⑤节目衔接： 1人
⑥秩序维护人员： 2人
⑦礼仪：2人，礼炮: 2人
⑧音响: 1人
⑨主持人配合：2人.物料准备:1人
三、 会议当天下午1点开始布置会场
1、 根据到场人员摆放凳子（宁少勿多）
2、 宣传画、摩利夫人横幅挂放
3、 打气球 小品
4、 表演节目的再次彩排 舞
走秀
5、 奖品的摆放
6、 水果区摆放好水果、
7、 签到处准备纸笔、让顾客留电话、姓名，并把产品资料、促销方案、小礼品放在袋子里，签一个发一个。
四、 后期跟进
1、 打电话了解顾客对本次会议感受并邀约顾客到专卖店体验。
2、 美容师促销方案的再次培训
3、 分析顾客推不同促销方案
4、 给美容师制定目的

第三章 《群芳璀璨，魅力之夜》晚会
一、会前明确联谊会的规定
一次员工集体表演
一次礼物现场抛洒
一次女人心态调整
一次产品现场展示
一次客户现场助兴
一次专家美容知识讲解
一次现场心灵对话
一张免费体验卡
一次员工手语表演
一份现场促销方案
二、操作流程
学习卖98元门票——销售门票——做会前的各项准备——做会——会后跟进
三、 联谊会的优点
1，传统的促销会是在做会当天和后几天才知结果和效果，没有任何补救的办法，而此终端会，可以“先收钱，后做会”所以门票一定要卖，不能送，门票卖的越好，会议的收效越好，如二万的会卖100张总目的，已收一万元。会场的销售，兑换等都是回报，如会前的门票销售不是很好，可以临时延后作会时间，也可在会场做些特别实惠的产品对兑来补救。
2，美容师可以免费有一次学习专业销售产品的技能提高课程。
3，可以真正的吸引新客源，由于“友情卡”在会后连续的效果会很大。
4，以一种全新的促销形式加强美容院的销售业绩。
5，以一种产品文化的氛围来使客人对美容院的产品更加认可。
6，有一定的宣传作用。
四、执行细节
1、可以与一些相关单位如妇联、工会等政府单位或品牌服装店、女性会所等女性爱慕的店家联谊。现场可请妇联、工会等一些政府部门的领导，以此提高顾客对终端会的认知度
2、明确主题，由政府部门联系电视台采访，做成新闻或专题
3、邀约可分两部分，一是美容院的老顾客及老顾客的朋友，二是通过联谊单位来增长新客源。若是与政府单位联谊的话，可让其以政治命令形式告知下属经济实力较强单位，由此保证人数。
4、现场促销方案，细分化现场促销方案，方案要让顾客明显感觉到有优惠，以此吸引顾客。优惠方案的设计：明确会议的重要目的，根据美容院的项目、资源及订价情况、顾客的消费能力、习惯、库存，和院长进行充足的有效沟通，制订有足够诱惑力并能有助促成现场销售的优惠方案。涉及三大部分：卡类、身体类产品、面部产品。
5、终端会所要达成的目的：
a、新店开张庆典；以人气为主
b、开发新客源；吸引入店为主
c、推广新产品、新项目；销售为主
d、培养老顾客的忠诚度；答谢为主
e、挖掘老顾客的消费潜力；销售为主
f、年度答谢会；答谢为主
g、扩大美容院的知名度及影响力；人气为主
h、消化库存；销售为主
i、其他。
6、电话和院长沟通会议的时间：若是晚上的会议：18：00进场，19：00开始，21：30开始征询及销售，22：30结速，提醒顾客不需吃完晚饭再来，现场有食品。若是下午开会（周六、日适宜下午开），则有12：00进场，13：30分开始，14：30开始征询及销售。 17：30结束。提醒美容院在销售门票时要告诉顾客准确的进场时间。
7、电话和院长沟通提前准备好场地：选择本地最佳的酒店，会议室的大小要和顾客人数相符， 不可太大。选择有舞台有射灯的最为抱负，若没有射灯，最佳租两个舞台射灯，以保证舞台的气氛。音响效果一定要好，要有无线麦克风、白板，拉上所有窗帘检查室内灯光是否明亮。夏天要检查冷气是否足够，冬天要检查暖气是否够暖。以上因素都极容易影响会议效果。不要选择舞厅型的，灯光不够明亮。
8、物品准备
A、横幅：一条是主题横幅，一条是欢迎讲师的横幅“热烈欢迎“ ”莅临，一条是重点产品的宣传横幅如： “经络派元素”、“肾保养”横空出世。
　　 B、手绘POP制作：会场上张贴健康格言（附后）、优惠方案等用手绘POP写出来贴在会场上，会后还可以贴在美容院。
C、把各种会场的奖品、礼品适当包装。准备抽奖箱、收据、便签纸、笔、示范产品、展示产品、计算器、白板笔和刷、签到登记表的制作（要有出生月日一栏）等准备。
D、配足货：根据讲师及院长会议现场计划重点推广的项目来给美容院配足货。把配送的物品如海报、吊旗、空白POP、邀请函、礼品、宣传单张等提前二周贯彻到位
9、 建议院长制定美容师销售奖励政策。销售门票及产品都要设计特别的奖励措施，上下一条心行动起来。
10、员工分工：会前分工
A、签到：一楼安排迎宾及引路的美容师，由对顾客熟悉的美容师或店长来负责签到，签到本上写清楚电话及生日（提醒顾客以后会有抽奖，获奖者会致电告知其领奖，所以电话要写清楚），把抽奖号放进抽奖箱，若是A、B类顾客就往前面的座位带，C类顾客往两侧及后面带。
B、产品保管及介绍：由销售能力一般但熟悉产品的美容师及导师负责保管、讲解及出货。
C、收银：由不熟悉产品的其它人员负责。
D、音响、灯光控制：酒店DJ负责，由专人监督。
E、配合老师抽奖及示范产品：由销售能力弱的美容师负责。
F、销售能力强的美容师负责带位、沟通及配合讲师销售。
11、订目的，让院长参与进来，让所有的美容师列出准客户的名单及老顾客名单，给美容师做顾客分析，锁定目的，并让美容师自己定出邀约及销售任务，如：哪些是有也许购π元素的，哪些是有也许买肾保养的等等，哪些可以包何种卡等。把设定的目的登记下来，以便会后拟定奖励。
12、和院长做销售预测：根据门票销售情况、美容师的数量和质量、工龄、销售能力，顾客对产品了解度及信赖度，顾客的质量及数量预测，适合顾客消费的项目及购买能力均等和院长做出客观的销售目的。有助于对盼望值过高的院长在会前给其打好防止针，避免在会后院长因盼望值太高却又不具有相关条件而产生抱怨。
13、多渠道销售门票及邀约有质量的顾客。
14、会场重要推广项目的卖点、手法、销售技巧的学习、模拟及考核。
15、美容师服装、妆容、言谈举止规范的学习及演练。
16、让已购买门票的顾客在会前提前感受特色项目。
17、会前一天给顾客打电话拟定是否到会，给其留位，培训美容师电话沟通的方法。告知A类顾客可以提前预约主讲老师诊断，先预约先安排。
五、会中工作
1， 音乐，灯光由专人控制，在不同的主题下应及时的调换灯光的暗明度
2， 专人负责签到，产品，奖品人，试用品等的到位
3， 美容师应积极，热情，大方
4， 参照仁义流程，做好配合
5， 会场门票换产品时做好井然有序，并推荐超过一百元的产品经顾客
6， 水果及康乃馨的发放
7， 结束后，在门口欢送顾客
六、会后工作
1、专家征询时，美容师要把A类顾客往专家面前带，并在旁边配合开单及收钱。向顾客强调所有优惠只限于现场，若想购买，一定要交订金。
2、会议结束后，召集所有工作人员进行总结会议，总结总销售额，其中产品销售多少，卡类销售多少，各美容师分别成效多少，分析现场的得与失，表扬先进及达成目的者，对于存在的问题提出建议，对于未达成目的者提出盼望及找方法。
3、对于已购买但购买量不多的顾客，第二天致电提醒其立即趁尚有导师在店，到店来进行护理，当顾客到店时，通过效果再次促成顾客趁有优惠方案给家人购买。
4、对于未购买者，致电约其到美容院感受项目，促成销售。
5、对于未到场者，致电告知其会议的精彩度，让其产生遗憾感，以导师亲自给其做护理为由约来美容院。
6、交代会后三天顾客前来各种项目的注意事项。
七、注意事项
1、会前美容院院长需严格督促及考核美容师掌握以上的培训内容。
2、若是晚上的会议，在六点前进场，七点一定要正式开始，要适当准备点心给一些没吃饭就到场的顾客，以免顾客坐立不安。
3、锁定促销对象，声明顾客勿带老人与儿童，保证顾客的质量，宁精勿滥。
4、活动期间会场及美容院内只推一个主打品牌。
5、准备小孩食品及玩具，防止有些家长带孩子影响会议效果。
6、适当安排一些老顾客烘托购买气氛。
7、顾客签届时一定要注明出生的月和日，带位的美容师把A类顾客往前面带，把C类顾客带往后面及两边，前三排的座位一律写上“留座”，专门给A类顾客坐。
8、顾客进场时，若是A类顾客，接待的美容师在发给顾客的优惠方案右下角悄悄写上A字，若是B类顾客，接待的美容师在发给顾客的优惠方案右下角悄悄写上B字，以方便老师辨认顾客的类型，并交代好顾客写上自己的名并保管好，凭手上的优惠方案去找老师征询。

商圈联盟《超级明星，激情之夜》晚会
一、 主体思想
一场成功的终端会议，一方面要根据本地美容院的资源情况及社会影响力而酌情考虑，任何的细节准备即为销售为目的，并可起到整合新市场开发新资源的效果即为成功！
二、 会前准备
会议人数的拟定（此案例分析为最低标准）
例：美容院老客人300人，因是中型美容院，参会人数拟定为500即成功！
300-100=200为实际参与活动老客人
老客人开发客人参会60人
200+60=260人为美容院保证参会人数
运用联谊单位开发240人新客人即为成功会议，联谊8家单位，240人÷8家=30人
为每家约30人。具体吸引细则见门票及免费宣传政策。
会议的人数要根据美容院状态而定。通过联谊可保证增长50%的新客源。
1、 运作时间的选择
成功的终端会议往往来源与细节的准备，一般千人以上会议前期准备期为45天（商家联盟谈判及设计门票+DM单页+海报+联谊合作方案；印刷；销售运作期，指美容院政策推广和联谊单位新客人的带动期）。
2、 联谊单位的选择
根据本地美容院情况及会议前期人数的定位，拟定联谊单位的家数，选择联谊单位要具有一定社会影响力，并与美容院针对人群可共享的公司做为选择目的。由于可运用联谊单位的知名度及信誉度来提高美容院的社会影响力。具体联谊单位合作方案见附页。
3、 活动节目的设定
一方面主持人的选择要具有一定气质及煽动性，并公司配合一名主持，起到互补的作用，提高消费者对美业的认知，节目的选择以大型歌舞为主，可与本地艺术院校及演绎公司礼仪公司洽谈，但无论何种节目一定要有吸引大众眼球的重点，具体费用根据美容院自身投入而定。
4、 门票及各种卡项的设计
门票为吸引新客人参会的重点，要突出会议的主体内容与一系列的免费政策，例：美容院免费护理项目/凭票可参与大型活动/可现场大抽奖/可获得联谊单位提供的种种优惠。凭票或DM单页进美容院盖章方可生效以拟定实际到会新客人。

门票正面突出活动重点

门票背面体现具体优惠政策及参与单位（具体见附页）

5、 会场的选择
会场在本地需有一定的档次和知名度，会场中需商务配套设施，会场内要视野开阔，最佳选择无柱子的环境，保证会议整体性，其选择重点还应放在利于谈单的环境。
6、 美容院活动政策及人员奖励政策
美容院活动政策要根据美容院本地市场情况及消费者心理而定义，与门票免费政策独立分开，两者单独制定。
人员奖励目的为让她们积极销售，但免费卡类进店护理不给予提成，消费后按总金额给予奖励。
8、“商家联盟”的签定及联谊单位的政策制定
商家联盟：商家联盟为N家联谊单位共同协作的代名词，不要用商家或会所之类的组织名词，以免工商税务管理部门审查。商家联盟其目的为N家联谊单位长期协作推出的超值优惠卡，凭卡到其中任何一家均可享受优惠政策，因每行业只选一家参与，即可提高同行业地位，同时带动美容院会后新客人进店。商家联盟协议见附页。
商家联盟各联谊单位的政策制定要跟据实际商谈而定。
9、“商家联盟”的宣传及提高自身价值
商家联盟为联谊单位共同信守的一种促销模式，将与会中发布，通过电视与报纸媒体发布，扩大宣传影响力与下项公益宣传挂钩，共同在会中炒做，达成费用低，口碑好的目的。
10、公益事业的选择及宣传
现今公司搞公益事业的案例很多，效果明显，社会影响力很大，N家联谊单位共同操作，效果会更加有效，公益项目可选择帮助失学儿童及孤寡老人等等，便用公益事业来牵动媒体起到投入小回报大的效果。即而宣传“商家联盟”宣传中可定义为帮助下岗职工赠送卡类，享受购物优惠。
11、会场人员的安排及来宾挂名牌的制定
会场中前排将设定为来宾席，桌前展示联谊单位公司老总名称，重要目的是为了正规化，合理化，宣传中起到画龙点睛的作用。
会场人员的组织需要协办单位的参与，让他们投入一些人力，可配备各公司绶带，给参会者一种气势及品味尊贵的待遇。具体人员安排见附页。
12、整体运作的前期协调
台上一分钟，台下十年功！要做好每一个细节，会前一定要有整体运作演练的过程，例：节目的审核、人员素质的培养、话术的统一、物料的准备、媒体的解说词、新闻发布稿、各公司文化资料的记录等等。保证万无一失。
13会前各项准备流程
1-2天 前期美容院的了解，市场的分析，并拟定参会人数及会场的选择，演绎节目的定义，票样的设计与联谊单位的合作方案。
3-6天 根据经济与定位人群情况来洽谈联谊单位，整个策划方案的具体推广，美容院则制定政策，培训美容师进行整体运作。
6-8天 门票方案的制定，海报的设计，DM单页的设计及印刷
8-10天 公益事业的方案及商家联盟的方案制定，并与联盟单位签约。
10-30天 所有物料的准备与人员的定位，节目及课程的审核等等；门票的发放及人员的跟踪。
31天 会场的布置各种物料的到位音响灯光设备的调试，参会嘉宾的邀约跟进；会议的准时开始。

三、 会议流程模版
激情之夜晚会流程表
18：00——19：00 入场 会场灯光所有亮起，放轻快的音乐，晚会正式开始前五分钟播放激情的音乐，主持人提醒到会嘉宾晚会正式开始时间以及相关事宜
19：00——19：05 开场舞 由专业舞蹈队表演
19：05——19：10 主持人上台 宣布晚会正式开始，感谢到场的领导人，主办方、承办方以及到场的每位嘉宾
19：10——19：15 歌手表演 由专业歌手表演
19：15——19：20 舞蹈 （ ）
19：20——19：40 红艺人表演 泰国人妖表演
19：40——19：55 主持互动 互动环节之前安排联盟商家的宣传
19：55——20：15 红艺人表演 泰国人妖表演
20：15——20：25 歌手表演 由专业歌手表演
20：25——20：30 舞蹈 （ ）
20：30——20：35 歌手表演 由专业歌手表演
20：35——20：45 舞蹈 由专业舞蹈对表演
20：45——21：00 主持人互动 刘德华为主体做问答游戏以及移动问答，进而推出明星
21：00——21：15 明星表演 刘德华模仿秀
21：15——21：30 婚纱走秀 由薇薇新娘表演，主持人在表演前宣传公司宣传
21：30——21：45 明星表演 刘德华模仿秀
21：45——21：55 舞蹈 由专业舞蹈队表演
21：55——22：10 明星表演 刘德华模仿秀
22：10——22：15 舞蹈 由美容院全体员工表演感恩的心
22：15—— 结束 明星合影留念
四、 会议物料准备清单模板
1、背景画1张 2、会场内的横幅8条 3、会场外的横幅8条 4、拱门1个
5、绶带4条 6、工作牌30个 7、抽奖券 8、音响
9、无线麦克风3个 10、无线麦克风电池5个 11、鲜花3束 12、抽奖箱2个
13、会议桌4张 14、会议桌台布4张 15、署名册5本 16、署名笔10把
17、记号笔3把 18、绸带25米 19、明星的饮料、水果
20、晚会期间互动环节的小礼物20份 21、口哨25个 22、荧光棒10筒
五、会议人员安排模板
一、 晚会指挥 安排2人（总指挥1人、执行助理1人）
规定 a：总指挥负责本次晚会在现场的总安排、调控工作，在晚会现场如有一些特殊情况，都必须通过总指挥确认后方可执行
b：执行助理负责操作本次晚会的细节，协调好晚会的每个环节
二、 迎宾
1、入口处迎宾 安排4个
规定 a：穿着统一工作服、佩带绶带
b：保持微笑，迎宾时统一问候语“欢迎光顾”“这边请”
c：嘉宾入场时带领嘉宾到检票区
2、会场内迎宾 安排4个人
规定 a：穿着统一工作服、佩带工作证
b：等嘉宾抽完奖之后带领嘉宾入座
c：检查嘉宾的门票，如没有持电影院门票者不要带到门票区，持电影院门票者按门票号码对号入座
三、检票人员 安排2个人（部队人员当担）
规定 a：穿着部队服装、佩带工作证
b：在入会场处检票，无票者不准通过检票区
c：佩带工作证或经主办方当场确认无票入场的可无须门票
四、抽奖人员 安排6个人
规定 a：佩带工作证
b：嘉宾经署名后方可参与抽奖
c：检查门票是否为员工票，如是员工票不能让嘉宾参与抽奖
d：嘉宾抽完奖之后，用记号笔在门票上作好记号，在察看门票时，如是做过记号的门票，持此票嘉宾不能再参与抽奖环节
e：负责跟嘉宾讲解抽奖券的使用方法
五、会场保安人员 安排5人（由部队人员当担，电影票票区3人；会场其余地方2人）
规定 a：穿着部队服装、佩带工作证
b：电影票票区3人负责检票，没有电影票的嘉宾不得安排在电影票票区，按号入座，并负责到会嘉宾的安全工作
c：会场其余地方2人负责巡回整个现场，解决现场突发事件，保证会场安全
六、礼仪人员 安排2人
规定 b：负责明星在现场的接待工作
c：负责上台嘉宾的迎宾