申请汽车四S店建店资料.doc

丰田汽车分品牌区域经销
申请报告

申请品牌：丰田
申请区域：重庆涪陵

申请单位： 重庆市瑞欧汽车销售有限公司

公司名称
重庆市瑞欧汽车销售有限公司
申请经营区域
重庆市涪陵区
经营现状
现经营
品种
现经营传媒资源

东风小康
瑞麒
华泰
装饰部
汽修厂
11年销售额

12年计划销量

资 金
自有资金：500万元，融资：0万元；拟用于本品牌的流动资金 万元
人 员
销售人员总数量 25人，专职销售人员数量 16 人，其它人员9名
销售目标
从开发之日至本年度结束的销售目标

意向经销商财务评价表
经销商
概况
全 称
重庆市瑞欧汽车销售有限公司
注册资金
30万元　
企业性质
私营　
股东情况
股东名称
出资额
所占比例

858万
85．8%

20万
2%

10万
1%

10万
1%

102万
10．2%
最近三年财务状况
经营
状况

项 目
年
年
2008年
资产总额

负债总额

其中：银行借款

所有者权益

销售收入

净 利 润

总销售量

对外担保情况
无
资产抵押情况
无
银行信用情况
3A
（以上由经销商填写，以下由奇瑞公司填写，近3年年末的资产负债表、损益表和现金流量表作为附件）
财务指标评价
获利能力分析
资产收益率

销售净利率

经营能力分析
　存货周转率

应收帐款周转率
资产周转率
偿债能力分析　
资产负债比率

流动比率

速动比率

财务计划部综合评价

签字：　
一、申请单位现状
1、 基本情况
公司名称：重庆市瑞欧汽车销售有限公司
邮编：408000
联系地址：重庆市涪陵区太极大道73号
公司体制：私营
公司成立时间：2006年12月26日
银行信用等级：AAA
小轿车经营权：有
维修资质：二级
总经理：谭礼政
手机号码：
办公电话：
联系人：苏丰国
手机号码：
办公电话：
E-mail（邮箱）：@
传真：
☆ 请附企业营业执照正副本复印件、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构代码证、小轿车经营权、机动车维修行业经营许可证、银行信用等级证及验资报告等；

2、 请提供申请单位近三年财务会计报表（资产负债表及损益表），如有与申请单位或股东相关联的公司，请同时提供相关联公司近三年财务会计报表；

4、人员情况
公司现有员工： 89 人，其中：管理： 20人，销售：22人，维修： 21 人，配件：6 人，其它： 20 人；请将主要岗位人员填入下表：
☆ 请附公司组织机构图，上表格未填完请另附；

5主要经营者简历
姓名： 谭礼政 职务： 总经理
起止时间
学校或工作单位
职 务
1990年—1998年
四川长虹电子集团公司销售部
片区销售经理
1999年— 2003年
绵阳市新川汽贸公司任轿车部
轿车部经理
2003年 11月— 2008年
绵阳XX海马汽车4S店
总经理
2006年一至今
XXXX商贸有限公司
总经理
主要业绩
1、荣获2006年绵阳车市杰出人物奖
2、在绵阳海马工作期间，带领团队连续四年评为海马全国4S店综合考评第一名

6、经营场地
公司占地面积：7800平米
建筑面积：6000平米
销售展厅面积：1500平米
售后服务车间：4000平米
备件仓库面积：400平米
停车场面积：600平米
其它：
发展空间：3000平米
☆ 请附现有经营场地状况的详细照片、平面布置图、维修及办公设备清单等；
东本店场地状况图 海马店场地状况图

7、XX公司经营业绩（销售量/维修台次）
母公司情况
公司名称
地址
电话
负责人

四川新XX集团
绵阳长虹大道北段129-133号
010
尚传英
子公司

XXXX商贸有限公司
天山南路三段199号
028
毛胜

汽车经营业务及业绩
项 目
2006年
2007年
2008年
汽车销售
品牌
销量
市场分额
销量
市场分额
销量
市场分额
海马
280

320
3.8‰
360
3．6‰
东风本田
0

0

374
3.7‰

维修
维修量（台）
2854
3705
6484
已建客户档案
812
1200
2240
二、市场状况及预测
1、当地市场分析报告（XX）
A、基本情况
项 目
2011年
城市人口（万人）
388
市区人口（万人）
60万
城市GDP（亿元）
921.3
人均GDP（元）
23744
城镇人均可支配收入
16202
经济水平在省内排名
3
B、汽车市场
项 目
2007年
2008年
2009年预测
汽车保有量（辆）
105171

117210
131210
其中：轿车保有量

微车保有量

奇瑞车保有量

C、相关车型情况
竞争品牌
经销商数量
2008年销量
市场占有率
竞争优势
竞争劣势
雪佛兰
1
600
4．8‰
合资品牌
配件较贵
油耗较高
比亚迪
1
550
4．5‰
价格优势
产品质量
知名度

2、本品牌汽车销售计划及预测
2009年销售预测
分品牌
第一目标
第二目标

450台
550台

月库存目标
60 台

三、奇瑞汽车经销方案
1、 资金投入与存货计划：
资金项目
投入额度（万元）
资金来源
封闭经营资金
500万
融资及自有
基础建设
投入
自筹
300万元

贷款

其它

资金总投入
800万元

库存目标
60 台
2、服务投入计划：
项 目
现 有
计划新增
到位时间
维修场地总面积

1500
09．10
维修车间面积

1200
09．10
主要设备

09．10
维修人员

09．10
说明：

3、该品牌组织机构设计及人员配备（请列出详细机构及人员配备）
总经理
毛胜
销售经理
服务经理

财务室
市场部
行政综合
展厅主管

前台主管

车间主管

配件主管

信息员

销售员
精品加装

前台接待
维修人员
库管员
会计

收银员
副总

市场部主管

办公室主任
保险专员
市场专员

部门
岗位名称
人员配备数量
总经办
总经理
1名
销售部
销售经理
1名
销售部
信息员
1名
销售部
展厅主管
1名
销售部
销售顾问
7名
市场部
市场经理
1名
市场部
市场专员
1名
精品装饰
装饰技师
2名
服务部
服务经理
1名
服务部
前台、车间主管
各1名
服务部
前台接待
3名
服务部
技术接待
1名
服务部
保险专员
1名
服务部
维修人员
4名
服务部
钣金工
2名
服务部
漆工
3名
配件部
配件经理
1名
配件部
库管人员
2名
财务部
会计、出纳、收银
各1名
行政部
行政办公室主任
1名
行政部
其它岗位
5名

4、营销企划及具体行销方案（请详述）
以厂家各项广告和市场部署为基础，结合XX市场实际情况，策划、实施形式多样的广宣和推广活动，以报纸、杂志、户外、短信等发布方式和车展、巡展等活动，以图在XX地区最大程度提升XX奇瑞知名度，极大提高展厅来电来访量，从而实现奇瑞产品销售占本地主流轿车品牌细分市场前3名的目标。
阶 段
事件
时 间
广告安排
预热期
奇瑞和XX企业宣传上市预热
待定
配合宣传策略，转载传播奇瑞公关新闻稿件，树立奇瑞的产品形象。
l以报纸软文和网络软文为主要预热手段，重点强调奇瑞的产品定位和市场定位。发布XX地区4s店即将开业，奇瑞轿车接受预订信息。
发布期
加热期
新店开业
新品上市发布
待定
配合奇瑞策略进行区域宣传，合理选择媒体组合，形成互补，集中投放，增强影响力。
以报纸、杂志平面广告、电视台和网络广告为主要发布手段，重点强调新店开业、上市信息。
维护本地媒体的公关关系。
广告发布和推广活动相结合，提高到店量。
最重要的两种方式：
开业初期，报纸、杂志广告用大彩色版面为主，有效树立奇瑞产品品牌形象，吸引关注度；后期采用小版面多频次的投放形式。●开业初期，发布短信平台广告10万条（XX地区月消费金额200元以上用户）

5、在当地如何树立该奇瑞品牌形象（请详述）
时间
项目内容
准备阶段
4s店形象包装
1、熟悉4s店开业工作文件及流程，并准备物料及布置等。
2、充分做好推广活动准备，有序地规划后期推广活动。
1、制作物料，按规范对店内外物料进行布置。
2、筹备终端推广展示活动，并做好充分准备
4s店开业
4s店开业、产品发布会及试乘试驾
目标：充分利用4s店开业的契机，扩大信息传播面，吸引广大消费者及媒介对奇瑞XX的关注。
1.举行4s店开业仪式、奇瑞产品推介会和试乘试驾，让广大消费者充分感受奇瑞轿车，营造新闻亮点
2.连续举行推广展示，扩大奇瑞品牌和产品影响面。
终端推广
终端推广展示
目标：扩大终端推广范围，强化奇瑞推广以扩大传播面，吸引关注度和提高到店访问量，促进实际销售。
在繁华商业中心、二重、东汽等大集团社区、高档社区等场所开产品推介会、赏车会、小区巡展，进一步强化宣传以以聚集终端人气及到店访问量，促进销售。

服务车间位置
拟建店位置

周围环境
离成都市63公里，离绵阳市56公里

拟建店位置

专营店外观照片（视情况可增加照片数量）
拟建地址处

拟建店左侧（东本4S店） 拟建店正门处