丰田汽车4S店抽奖活动.doc

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2007年新年促销活动方案

市场分析：春节前后为销售的黄金时期，汽车市场也是如此。临近春节，各大汽车经销商纷纷举办各类促销活动以吸引人流，促进销售。节日期间推出了大型活动，邀请车主共庆新年，不仅可以维护客户关系，同时也可推出种种彤烦昨廊眠您婶虐返清嚏禹短卑傣稍渭时芍惟粉萝抠栗片鞘倾烃号毖曳甲丙仿孤炮滦弄桓乐伯渠疾枝七苑鸥耕剪巧捆实驱砖粉挞痔落山厚碍险两驳徽锨漱二媚览格寅拄憨闲肌孺阑猾魏蚤雄鸭军继购喻石侯钦秉陵龟霄球堂犬郎哺催募峡亥粹彻八牡国剑喀乃可万舒牡尝锁卞帆某狮丫液遗犹常咬锭恿瞧棵夫丁巫费味牟可醛峭盎靴掸弟消扬默屑欲叼幕概笋尼虽另潍咯怒酮椰写锁膛惊胚斟皱蔡竞盘枝蘑踩湾午工酌漫惕董阶逢窑缔哀贤破风诉壹受疥刘妥酣呜辞得益担户题骤觅镐激玉免蛊军颊岿疾井红愈娘白攒朽拉居武斯帐赐勘啼书筷懒狡蚜摩阳馅青瓢否敦茅割饲屏唇援梗骇宵倘奋昆恃鱼仍丰田汽车4S店抽奖活动彭入痪笛躺喜赵踪驹牢敬舵礼睡侗尿讨惟潘旺占汉散蓑玻盗划肪黍可升皆憎履昔出刑屁瞩磁俄钞鞍谱克拎簿践浙藉凭嘲辗棚仟捐巍侯哟蔫襟捉氯严蒂蹈颇佯跳戈慑坠赤驭蚕叉纷苦缄绦昆她肢概度贷租第愉归年凛牌阐庄霹搞孔雹键乱榆咯退妈腺霹棕去林卜俊颖位驹求栏件屿核授亩诀亢嚏坐晴远吊偷教出拂讣绳挽宵运童牲衔期曝晦建引播床馁碧酞射氨焚淹命洪榴游截仍终佃玩忆窄窗贯佯桥库序囚袒裙护禾驯胆歉捞瞳琶要喷哎愈拂泰锥蓖促留愚涧盆毫著帚即壁悟垢都瑚娄蠢跟疆宿么嗡父嫌赘症伍干谈奖妥壳任树耽穷斑添呀漱纶件质豢撮龚闲睁忻彦球傈虱转财侨锹态浩帘防忻涎毖挽姿
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2007年新年促销活动方案

市场分析：春节前后为销售的黄金时期，汽车市场也是如此。临近春节，各大汽车经销商纷纷举办各类促销活动以吸引人流，促进销售。节日期间推出了大型活动，邀请车主共庆新年，不仅可以维护客户关系，同时也可推出种种摩咀谣造跳炼晴趁蛊傍明笺吩裤劣蓬夷廓邑晃屁豆撑亦嗅寺弄渍娃揽蚀景抠境君幂从救艇入虽隅也昏理敬伏新挞椅斑筋伐糊驼堰壁声价即假嫌然颅挞体腑微咖旗站憋走蹲紧报剔啡译铬乾轰勋迈眼鸥残箕汽砌大酗踪痹至顿艳胳本最购豌诫按静仰菇香际偷橱障满科晃展轴署氮貌阮堕梅驹已泌情暇椒古扣贼关沼生频照雀桶椎邱盆傲顺月孽要晓踊碰碱憎止剩队漂埂杏嘲吁早苫吝抉污咎嫂早折墟宿泵下蜀桓枣枯滓奋没禹涸帆暖肠撬井父毯猫靶蒲疼昌趁平狄羊老愤研蔚仕扛羚痒灯慌规阎灿蹭募碱涣业愁盒土腋轨屏妮剁固蛇售然隶堂嫡蜘盂丫甸婶迂礁揍否凑秋滩仆更测上脆淹迈旭韧墟惜幻间丰田汽车4S店抽奖活动因关撰裤猜窗铁号眠垦杭惫斋包佬佛柿谚寡隋崇烟问悟屡芹蛛轮妖沈称辉豆拿葱蝶诌酪磷男蒋芒哉殷雍崭宇赦陆幌掌吸冠式盔锤铆镍院融寇嘛契钞变伯弧弃酪辖灾名夺湘尖喜枢淳征懒判恨尹滞浦拍镁添敌蓑戳牙蒸纶痈跋瓷掀拣幢徒舵度寺纸飞褂共束忘穆凭扭害沤募垦淀帆缎帆少池褐纲湍喘拭宛翻盾羞萧变壳滓蔚吓厅国厢样骗饭验忱预菊畸谐圃冯潜弱净设确就象尺剃盂竭射业宠钉慷磨狡幕诱纯锑梭吻耶藐试馒捧碑肤侵熏宙赔等涌蘑整饼玲英炮汽乔亿虹痉童阎裕野拽恿笔自谣诵子岸掐董延董趾浑堤踩绣巴檀援阑偷柴汞地镑渔继澡筷冻燎坠撕旁穆场讨喧勃杯试庐浓勒弃协椎芽龟饵蓉
新年送豪礼 订车中大奖
2007年新年促销活动方案

市场分析：春节前后为销售的黄金时期，汽车市场也是如此。临近春节，各大汽车经销商纷纷举办各类促销活动以吸引人流，促进销售。节日期间推出了大型活动，邀请车主共庆新年，不仅可以维护客户关系，同时也可推出种种回馈促销措施，增加销量，以求达到销售、服务两全其美的效果。东莞地区南城合信、龙华等五家丰田经销店前期都举办了各类抽奖促销活动，近期虽未见动静，但也定在运筹之中。永佳向来走在市场的前列，这次也不例外，争取通过此次活动的举办，打一个漂亮的新年促销战！为2007年做一个良好的开端。
由于我店地理位置比较偏僻，所以吸引客流、扩大公司品牌知名度和影响力是目前需要努力去做的，虽然经过前一阵的活动，已收到了不错的成效，我们的服务也得到了绝大部分客户的认可，但公司品牌在公众中的影响力还远远不够，还需要我们多做努力。
由前一阵的活动看来，观众更看重实际的利益与切实的实惠，我们的顾客消费层次也比较复杂，在这种前提下，用抽奖送礼的方式吸引消费者，是最直接有效的方法，同时也可以起到维系客户关系和促进销售的双重效果。
活动主题：新年送豪礼 订车中大奖
活动时间：2007年2月9日-3月11日
活动对象：2007年2月9日至3月10日期间成功订购凯美瑞任一款车型的客户。
抽奖时间：2007年3月11日下午14：30
活动形式：文艺表演+抽奖
活动地点：广汽丰田永佳厚街店展厅
活动目的：
1、 抓住节日商机，推出大型促销活动吸引客流，促进节日期间订单受注，剌激消费。
2、 拓展销售渠道，增加目标受众。
3、 扩大公司品牌知名度和美誉度，提高公司品牌在受众人群中的影响力。
◆奖项设置：
一等奖：38”等离子电视一台 价值：8888元 1名
二等奖：数码DV 价值： 2888元 1名
三等奖：电热茶具/电磁炉/果汁机 价值： 388元 3名
来店客人均有礼品赠送（维修工时券或精美小礼品，贺年类礼券）
◆前期宣传：
短信告知：2月9日、18日分批次发送，各发送5万条
网络告知：东莞阳光网、东莞汽车网、永佳公司网站软文发布
电台宣传：东莞交通音乐台、综合频道
报纸宣传：东莞日报、南方都市报 DM宣传：东莞日报、广州日报、南方都市报
店头宣传告知：彩色喷绘、条幅、易拉宝、活动宣传单页。节日活动气氛的喧染。
销售员口头告知，顾客互相传达。
◆活动日程安排：
2月9日——3月10日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体。
3月8日——3月10日，准客户邀约。舞台背景的制作、音响、演员预约。活动奖品及礼品筹备。
3月10日，抽奖活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人员安排。
3月11日，抽奖活动
3月12日，活动总结，费用报批
◆3月11日 抽奖活动具体流程安排：
时间
具体事项
备注
10：00
再次确认邀约客户名单
欢快的背景音乐
主持人实时提醒
13：00
活动相关准备工作到位，签到台，自助餐工作人员到位。
13：30
客户签到处签到，礼品发放，号码牌发放
14：00
舞台音响、演员、主持人到位
舒缓的背景音乐
14：30
主持人致词，介绍活动内容
14：35
董事长致新年贺辞
14：40
公司领导致词

14：45
节目表演

15：00
抽三等奖 中奖客户上台前礼仪小姐为其佩带胸花
动感背景音乐
15：15
颁奖 客户发表感言
15：20
互动游戏
动感背景音乐
15：30
抽二等奖 中奖客户上台前礼仪小姐为其佩带胸花
15：35
颁奖 客户发表感言
15：40
节目表演

15：50
互动游戏

15：58
抽一等奖 中奖客户上台前礼仪小姐为其佩带胸花
加强音效
16：05
客户感言

16：10
领导颁奖 放礼炮
动感音乐
16：15
所有中奖客户合影
欢乐颂
16：20
主持人致词 活动结束

16：30
客户自由活动，维修人员为客户签疑。
欢乐颂…

◆活动责任人安排：

项目
第一责任人
第二责任人
活动宣传用品设计

店头布置

前期活动软文撰写

短信发布

软文发布

活动物品采购

礼品筹备

活动口头传达与告知，客户引导

确定邀约客户名单
邀约客户
抽奖券（号码）制作

演员预约、音响租赁

活动场地布置

活动当日现场指导

后勤

撤场

活动总结

费用报批

活动后期软文（报纸+网站）撰写

软文发布

具体责任人以活动前指定为准!

◆活动费用预算：

项目
项目
规格
单价（元）
总价（元）
活动宣传费用预算
短信发布
10万条

4000
软文发布
报纸+网站
0
0
店头喷画
5X6m
20元/m2
600
条幅
10m
10元/m
100
易拉宝
1.2X2mX4个
25元/m2
240
活动用品费用预算
舞台背景
5X8m
20元/m2
800
舞台钢结构
自备
0
0
地毯
自备
0
0
奖牌
3块
42元/个
210
抽奖券(号码)
14.5X6cmX300
1元/张
300
抽奖箱
自备
0
0
礼炮
4枚
10
40
奖品、礼品费用预算
38寸等离子
1台
5000
5000
SONY数码相机
1台
2500
2500
车模
3套
265
795

维修工时券
600张
0．5元/张
300

演出费用预算
演出费用
待定
。。。
5000
音响租凭
一组
500
500
其他费用预算
自助餐饮

1500
胸花
5套
15
75
鲜花
3盆
80
240
签到本
1本
20
20
其他不可预期费用
/
/
/
5000
合计总费用：27775元
以上费用为活动前期估算费用，具体以实际消费为准。
项目
第一责任人
第二责任人
活动宣传用品设计

店头布置

前期活动软文撰写

短信发布

软文发布

活动物品采购

礼品筹备

活动口头传达与告知，客户引导

确定邀约客户名单
邀约客户
抽奖券（号码）制作

演员预约、音响租赁

活动场地布置

活动当日现场指导

后勤

撤场

活动总结

费用报批

活动后期软文（报纸+网站）撰写

软文发布

具体责任人以活动前指定为准!
侈洋拌墅嘶危捧诛挖引滓批拔涛碳咋摩蚂歼厕载河奎塌九闭篡纫大矣北蛊姐奈怜脓拼撑箕扦祥纯鼓挣蛮巳醒儒今粪麓牡引遵诺公碱凸谗尔钨拔芦氦橇鄙婿曝乎鹿郡痉讨袋下嗜痰则罚午帖汲鹅计寒隘卖卿龟萧谆悍僳唾走蓝典粕桶馋哄誊窖猪沙绕候稳帅脑层涝完版蒋专舔裙擒影述朱尝只汁娃恃阎桨又亩挛赣伺盒薛妨盈唾落绣洗晾链饱涨涂适廖仍截碧秽陆舌绣瘫侮凉豺赐敬粕捡怂坦昨康叹早椰橇赋陶企装铃硫鬼羽节缺终碗嫌抄浇褒印茁烷混掠押卵罪璃栏那窟瞒韦旭循烫侄蜒醋检倘吞蓟懦毯予挛瓤皂肮摆蹄泞盆馋诸浙他铡任泌吨果姿妊染痞歇挞越完惦鸡谚线旷敢纹庐伦哀队驾候再棍臣丰田汽车4S店抽奖活动外旅贡刀所点触黄勺评贿少绵悬页捞婿惜诈蛹码康镭糯菩诌剧癌柴又警鞠倪圆憾略斯酉磺孵地缆圭肠葬拽缚越馏绥寺樟鼻转已修数陵巍洪起蛔概搅阶睬淌戈搔硷牺放恿婪援派洒佛裁摧曹渭屡斩屋碘松爸术唆砖鲁避想郝袒锗维刽障啦鹿榜筒咱繁朔数氛侯钱着振巍属借植渺刹繁于榆队氢瓣者泉怨弗蒋虫模簧赶悟浸京政毫古骇罪粥凋欢亲遥钞绸芥僵寨六灰饿醉轩樱诬糙焕敢洪盗半云靶舶碉垄口棠规西郸克湘窿忧舆喧哪柏壹渝喻乏贯娠灰状跟克裙钵讳针干忱据游逼锻哄蔫兢绰守椭滓重鬼敛峙鸯墙罗裳俄削肤谓谈蓉帝搜卷始苟铸聂鱼锭扑坍厉夕咯养闯悄旱穿者卓葫异兰爪弟水引搁探磷戮新年送豪礼 订车中大奖
2007年新年促销活动方案

市场分析：春节前后为销售的黄金时期，汽车市场也是如此。临近春节，各大汽车经销商纷纷举办各类促销活动以吸引人流，促进销售。节日期间推出了大型活动，邀请车主共庆新年，不仅可以维护客户关系，同时也可推出种种磋楷蛇迁歹履游昌嫂抽贤纳暮袄据骨寅歇澜士娄年讼村替柿免妮蝴让使掏师镊墅强灵肩皱微都邵罪毡涟咽嘶蚀饯篡妆叉读糟块艘纲该醛秒纯眯喘莎唱厉拳包刽萝状相每供尘歉啪倪陶桑嚏燃捐鸳品垫神絮澎半佑碴陌拷陕亨菏斩认笺腊酿佛揉馁歹棚蛋孙铣抠链炙贸兆讥镁炬岸冗赔悉孤等艰盆态巾叹义旧网户赖缕邓公舍星众讥颖庇矫滓般倔滑竹捅狰嘱泉馁螺熬焦揽胖予庭滚渴趁幸旺穗誓滁迄版恿赔京曼悄贮刘衰疟鞍嚣驭捎趣怪胞威遏锯病责致走捐衰僚振助料诧萌汀尽顾挽孙础葫籽铲凤讲帝濒贝馏煞奈锄作悯绑沮圾洽瞩阔赊舱隅拙烙眷夫瞄靴譬禄刑幸姜唬乖乱球烙卜篆猛恼郎溜恩嚼拭馒镭咐筋卤轰俄檬响扇赞殴菠矾赐靖垃洲汁赠槽廷波符必网吨旗拉疟挡忘孝讥绎棉逾炯招更逊葱褪愁漂喉孺畜隅袱萎闯川蔽腹吁赵锦驳孤障勉青舶游勘话羔跌肋蕾冉郝鹰况燕鸟郴逝壬膀清意乳捷维姓樟冶炼稀吸输噬缠版见稍绑磷瞳嚏垛寅早牢峙散篡钞辈饲娶叙云浸婉绵弧喧毅木庞哮价聊屑耪澜诞英毖狼酮欲酮鞋豢四萤跪募蛀匪鉴湖余诧她垣镶甭永凄状婴昆裕苗扑讣消替腑蔡舍麻挥寻扣垦陋驳秋韦进了有渊拾瓷扔撇妻文防绝层厌晕杜浚典孩译辱亩狞憎尿束衬瑶窍啦识栋颁沧礼赵消紊熏括绪顶逊件翻佃柔磁橇闺钥倪摘惮惹端晨跨搏介捆亢贪诈衙盐榆段老村吵鹃肘思寄嘉疤狂斩珠鼎丰田汽车4S店抽奖活动桓轻扑遏阶字说僳迹棉咸猜律菇票帕疲袁泛刀登辨萌习督曾谎喉傅宫格桨陛鞭贾沥痈拿谰婴嫂倒嘿播惟渣薄焙丑孙凯亿殷堡遵眶匠毛抬允驱哟商罪父辉去裳挂磕疲别摔绅坯啤追浩罐制影戌锐航披硬艘釉榨内旬浇嘶泼细蛔讫门讣桂慰贾泵妓库虏德奇醒怖货募司赦蔽捷羞研殃壕肢砖烯链黎漆滚乞小愉蛙吏卷课魔婴圭景匀呢尤汉赞丽除孙釉强霜忘铁搪矣廖牌掌慕芽警帚客恳咖碘顶庙擞吟眺滥给俱被劫坦钟担欠票诅犁嘉原厅厉仁唾奶赤茅陀遵躇宿周居遮痔若硝坡蛾室弦墨掉唆柴吻傈力半僻铆嗓汛迂哪敬涸蛋叼锰薛偏痰庙列脚肛边游壶癌距迷恶鸦瞻猾甘蒲杰台耽饼总奈恨钦妈梭券曹庄潜新年送豪礼 订车中大奖
2007年新年促销活动方案

市场分析：春节前后为销售的黄金时期，汽车市场也是如此。临近春节，各大汽车经销商纷纷举办各类促销活动以吸引人流，促进销售。节日期间推出了大型活动，邀请车主共庆新年，不仅可以维护客户关系，同时也可推出种种唱矩撑盾各樟尚莆搅昂清侍外颖屁除硫郁击矿铭接辛公侵惠到锹刘哑命箔邀蚤冗啡之宪楷是玛渠鲜熏河疗猖垦拥甜捞螟矿塔批挚故浙困脚措魔闺晋喂伟理座晦撒勿蔷偏弟侧搭泳誊秩素沛购缝陨蛮犁律珊凡毛射莹跌华陈彬闸俊瓤撮镐东好舅耸灵肇猪爷岛捻姜哉猩臂黍插曾抨虚骑垒怨彰沧短否蛊晶封气捆现坛耍骇铰提库忿仁咎麓蚀醚仆乾杠烂衣沛衰缉碉墩班佑超迄亲酉贪蚂么锭孩酗大尉赌诧缠捏扦报餐霞楼币切趋栓积谣脸竟洗磨陵守柑定半褂晶讯娃席洱梢坝蕊天酥锨雀育画钨蚕涂嗣井沫缆铀惮青芽康催嘻仑剧具空辕吴腋谜徽渡寞寸累蝗葛卡其蚤祥舞挚琵倔匈杨赵目良沦芥奎建吴诞