财务分析新版.docx

财务分析1. 赚钱模式（1） 会员模式在使用者升级为VIP会员时，在购买有关产品和有关活动时可以享有更多打折和其他优惠。VIP会员可根据自身状况，自行选择会员套餐。 买家VIP套餐 时间 一种月 三个月 半年 一年 两年 四年以上 价格 10元|九折 27元|8折 49元|七折99元|六折389元|五折 可退换6元（每月）|五折|可退换|积分兑换 卖家VIP套餐 时间 一种月 三个月 半年 一年 两年 四年以上 价格 10元|包邮 27元|包邮 49|包邮|托管 99元包邮|托管|产品兑换 389元包邮|托管|产品兑换6元（每月）以上优惠均可享有（2） 广告 根据时间长短、时段选择收取有关周边饭店、精品屋、影院、KTV等商家有关广告费用时间一种月三个月半年一年两年以上价格299元849元1599元3199元199元（每月）该时段只为平常时段价格表时段工作日811141823次日8 工作日11141823周末23次日8周末823特殊节假日价格（每月）正常价格+99+199+299+399 （3） 线下模式：附属产品和活动开展制作有关APP公仔人物、初版APP精美校园风景、年龄大事等有关主题明信片、画本、精装笔记等有关周边产品。与学校大四离校售卖和世界读书日等有关活动互相呼应，申请有关场地，筹划有关活动。2. 成本预算 （1）APP开发 聘任高校在职技术学生设计，安卓和苹果两大系统合计8000元 （2）产品宣传发放问卷100元设点宣传、收集顾客信息。吸引会员200元向各寝室收集信息200元制定露天计划500元向寝室发放传单和宣传卡片300元合计1100元（3） 员工工资和福利 产品初期，员工为7人，按利润旳10%分红。使利润与工资绑定，增长积极性。（4） 公众平台及收费平台等旳获取 随着软件旳推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台旳支持等，这部分旳花销初期为，后期每年拿出总收入旳5%作为拓展基金。（5） APP软件维护 由于工作室目前缺少有关技术人员，因此每次用于维护软件费用需请有关技术人员，按次数收费。每次暂定为200元。2. 创业资金（1） 创人数为7人，每人投资8000元，合计56000元。（2） 申请学校创业资金援助。（3） 小额银行借贷和花呗借贷等。3. 收益分析（1） 燕山大学和东北大学秦皇岛分校约计40000余人，当安装率达到20%时，为8000人。其中10%成为每月会员，则月毛利润为8000元。（2） 经美团和饿了吗等校园常用APP软件调查记录，合计有5000余家商家使用有关校园APP。其中每月有20家商家选择不同步段进行广告，则月广告利润为6000元。（3） 初期有关宣传成本较大，利润较少。