以九宫格分析第三方融资租赁公司布局与战略规划.docx

以“九宫格”分析第三方融资租赁企业布局与战略规划 企业战略是对企业多种战略一种统称，这个战略体系中包括竞争战略、发展战略、 融资战略、营销战略、人才战略等等。这之中对融资租赁企业比较重要是发展战略。在发展战略中，融资租赁企业需要将竞争者行业、客户需求及租赁行业产品联络在一起考虑，合理确定三者之间关系。这是股东创立租赁企业首道风险屏障，怎样通过股东战略为企业构建起一种长期稳固发展模式，在未来资产配置上到达一种既能获取高收益，又能抵御行业、地区及单个客户风险方案是至关重要，融资租赁企业最大风险，其实就在于初始战略方向错误。伴随融资租赁业迅速发展，市场竞争越来越剧烈，租赁企业水平参差不齐，运行风险日趋加大。从外部环境来看，国内诸多企业盲目加入融资租赁行业大军，对融资租赁业务不甚理解，这一系列问题都制约着融资租赁发展；从融资租赁企业自身内部看，没有建立科学风险管理体系，以及发展方向选择都导致了融资租赁风险加大。对于众多融资租赁企业而言，自身不一样资源状况，将决定其初始市场切入点，各有不一样。在进行市场要素定位时，重要从项目质量和融资规模两个方面进行考察：1、项目质量影响要素面对经济活动中诸多行业，找到适合未来企业发展细分目市场，应考虑如下几方面原因：（1）细分市场行业应符合企业战略发展选择和发展业务模式选择原则；在选择行业时，要判断目行业与否是租赁行业新兴业务市场，与否是蓝海市场，与否有高端业务存在并足以使企业能在该行业领域建立起自己持续竞争优势；或者在目细分市场中，企业可通过发挥自己能力优势，通过创新产品构造、提高资产周转效率等方式，在有效控制风险基础上，以此获得好收益。（2）需要考虑与股东发展战略契合性，要寻找股东战略上重点发展行业。（3）要考虑行业资产配置有关性，做到在经济周期下，不一样行业资产风险要能分散或部分对冲。2、融资规模控制不一样租赁企业，根据企业战略行业规模控制点不一样，一般状况下行业规模控制重要通过三方面进行控制。第首先是控制单体项目投放额度，又称为资产分散性，资产分散性比例也称为单户最大业务比重，是指企业单户金额最大业务占企业业务总量比重。在经济发达国家，某些厂家或银行、信托企业所组建融资租赁企业，一般均有相对固定客户，单户业务额占业务总额比重相对较大。一般状况下，单体项目额度要根据企业财务状况进行融资缺口测算。第二方面是控制行业投放和规模，根据行业和地区发展状况，形成集群效应。第三方面是控制市场拥有率，这点需要以强大租赁资产处置能力为前提，在可以控制范围里，尽量多地占有市场。 我们都强调融资租赁企业做业务要有专业性，但过于专业并不利于风险分散，正所谓不能将所有鸡蛋都放在一种篮子中，融资租赁企业应当有限多元化开展业务。下面用项目质量状况和对租赁项目规模两个维度进行筛选，同步考虑如下维度指标：A区域：这是一片高手云集“红海区域”，此类区域项目显赫具有国有背景，或者具有政治意义跨境租赁项目，重要是跟随境内具有国际竞争力高端工业装备，转战国际市场。银行系租赁企业具有先天资金及项目开拓优势。资源禀赋差异及体制压倒性落差导致银行系租赁企业牢牢控制该区域。B区域：目前重要是主板、创业板上市企业或者一二线政府平台融资项目次红海区域，该区域是具有资源禀赋融资租赁企业重要经营选择。以该区域项目作为定位租赁企业，绝非泛泛之辈。上市企业、具有国企、政府背景承租人是租赁大咖们争夺目。同步，该区域对租赁企业融资能力及融资成本有较高规定。C区域：钢铁、煤炭、有色、化工汇集区域，部分融资租赁企业游走于中央、地方利益博弈，把握中央提出不发生区域性、系统性风险，继续向该区域具有国有背景项目输送资金。D区域：该区域重要是老式制造业区域，部分租赁企业基本把该区域优质项目已经渗透，并在向E、F区域转型，不过，该区域企业比重最大是该区域，融资需求最强烈仍然是该区域。E区域：重要是医疗、教育等货币化公共物品产业市场，三四线政府融资平台市场区域，地方政府受制于政绩压力，运用土地财政和融资平台与中央政府博弈导致项目区域，巨量通道业务以及地方政府融资平台不停涌新。部分租赁企业游走于博弈关系，继续向地方政府输送资金。该区域项目不有不可持续性，具有经典投机性，该区域项目特点重要是类信贷而不是真租赁。F区域：该区域内行业，一般处在行业生命周期初创期，定位在此区域租赁企业，若不能透彻领会智能制造、产融结合。不能对细分行业详细企业有效判断，仍旧按照投机心理经营租赁企业。很大程度上未来自市场优胜劣汰。G区域：优质项目，已具有朝阳性质中小民营为主，“中国制造2025”重要区域，投资该区域具有一定风险性，对于任何一种租赁企业，该视之为一种机会。不过，这不是一种赚快钱机会，租赁企业投资该区域要控制好度，定位该区域融资租赁企业“多走半步是先驱，多走一步是先烈”大生或者大死。H区域：已经被既有租赁企业开拓成熟区域；部分具有良好体制背景租赁企业，凭借自身信用优势，集合国内资金资源，向该区域大力投放。通过项目分散化和高利率水平，对冲较高风险。定位在此区域租赁企业，重要是某些具有股东背景优势，具有股东一定量自有资金投放，以及凭借顽强创业精神，研究细分领域，并在一定领域具有专业化判断能力租赁企业。I区域:该区域集中了资质差中小民营老式制造企业，该区域企业可以接受较高融资成本。部分台资租赁企业少许介入了该区域。通过对项目区域定位，成立第三方融资租赁企业应当根据自身战略规划与诉求锁定自身区域，不过，融资租赁企业自身战略与否附属于一种更 高层次战略，与否处在一种更大战略框架内。在三类融资租赁企业类型中，厂商系融 资租赁企业战略定位带有最鲜明附属战略特点，它自身战略定位在企业成立之前就被定义了，即积极增进母企业设备制造商设备销售。假如说厂商系融资租赁企业在处理附属战略问题时，思绪和倾向都比较清晰明确话，那第三方融资租赁企业在看待附属战略问题上，就需要花些力气去做谨慎筹划工作了。新成立第三方融资租赁企业，不一样股东背景决定了其成立初因多样性，对比已经运作成熟融资租赁企业，最优方式是差异化经营，在这个前提下，区域定位重要有如下几种类型：（1）产业融合与产业延伸许多第三方融资租赁企业是作为股东方母企业总体战略支撑成立。例如母企业实体 产业做大做强后，但愿可以增进与金融资本融合，或者想在产业方面做一下延伸，如此便成立了融资租赁企业。F、G区域是该类租赁企业优项选择。（2）战略转型有某些第三方融资租赁企业成立，是由于股东方母企业原所处行业景气度下滑，进而以经营战略转型姿态挺进融资租赁行业。B、F、G区域是该类租赁企业优项选择。（3）投资服务这种第三方融资租赁企业一般出目前地方性经济开发区内，系地方政府为招商或服务既有园区企业而增进成立融资租赁企业。优化园区金融服务环境和条件是此类融资租赁企业成立重要原因。此类融资租赁企业比较特殊，除了服务于园区内企业，B、E区域是此类融资租赁优项选择。（4）资金寻利此类第三方融资租赁企业成立，多由于国内外资金看好中国整体经济发展趋势，寻求中 长期内较稳定回报；或者为了获取跨国套利及汇率变动收益，选择通过融资租赁模式实现该目，两个字，成立动力就是“图钱”，许多刚成立融资租赁企业，其实都不明白融资租赁概念，只是听说这个行业有政府鼓励，又是“金融业”，能借钱生钱，杠杆经营。自信自己有某些资源，所谓融资租赁通道业务，由此盛行。F、G区域是该类租赁企业优项选择。（5）包装概念存在这样一类实质是金融中介企业，它们寻找到资金需求方，通过金融产品形式转 换，最终将债权“卖”给银行获利。它们实际发挥作用相称于金融产品经济，“融资租赁”产品只是“行使产品”之一；它们自身并无资金，完全靠系列法律文本完毕金融产品 “转让”，即融资租赁只是一种形式产品，一种操作平台而已。这样企业一般有两个特点，一是要做“大项目”，二是强调与银行“对接”与“退出” 。A、B区域是该类租赁企业优项选择。以上这些不一样背景动因下成立第三方融资租赁企业，实际上还可以分为两类：面对附属战略问题者和不必面对附属战略问题者。对于“有靠山”融资租赁企业，其战略方向是清晰，即参照更高层级战略指导去行动。在行业内，对于某些“无靠山”盲从成立融资租赁企业，存在初始定位方面问题：（1）效颦学步：看到行业内已经成立或者运行成功租赁企业所定位行业，跟随进入，陷入后往往为竞争所排斥，盲从介入某行业并运行后，此类企业在业务拓展阶段心理上会很受伤很受打击。（2）个人英雄主义：由于租赁企业成立盲从性，企业老板自身对融资租赁理解甚少，迷信银行从业人员，寄但愿于此类人员操盘，银行和租赁表面看起来流程一致，不过实际上运作手法是两种完全不一样方式。此类租赁企业以运作失败而告终不在少数。部分新成立租赁企业从行业内寻求千里马，寄但愿于行业内“老法师”，不过受制于自身融资能力弱、行业定位方向错误等一系列原因，运行成功者寥寥无几。When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your moments of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your changing face;And bending down beside the glowing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you cant see my loveBut when undoubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using ones indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰黛绿色影，是春天颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实面孔。面对那流转薄雾，我会幻想，那里有一种世外桃源。在天阶夜色凉如水夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨来临许下一种愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那尚未枯萎，青春，诗意心，在我最美年华里，同星空做了一次灵魂交流秋日里，阳光并不耀眼，天空是一碧如洗蓝，点缀着飘逸流云。偶尔，一片飞舞落叶，会飘到我窗前。斑驳印迹里，携刻着深秋颜色。在一种落雪晨，这纷纷扬扬雪，飘落着一如千年前洁白。窗外，是未被污染银白色世界。我会去迎接，这人间圣洁。在这流转岁月里，有着流转四季，尚有一颗流转心，亘古不变心。