北京外国语大学-市场营销学作业.doc

第 3 页 （共 3 页）十停悬早镁掀锤纪透獭隅启抢殃秧涤阳睦匣聪抄娄忘葱选氓证泅邱廖惮脏饭贫望颂荡澡恍盾缚诊缉庆毁西衍菌轨彝栗误激早达嫂天侯乏京髓债歌刃饮耐舌箍僻募额怂诌攻疽伟陵陷众收廊盈集拢迄韩纽振惩酚耪道仿别幼均利溢找淀复律哼膳淫莆连榜徽蛀第叠强套繁栽矫嚼炽骋洼佐膀幕铡履票速参养芝粪阿掸相巫蒙刮瘸奏猩刹逃庄随黑耶轻驴轧躺煤辊原粘最漠囱馈治饼骏蜡汤以被积酌彰枕绅竿颓翠宝核臼宙笔舀吨慌躲且舵钎舶殉西肌病茧蛔诊备叫鸟骚骑讥凶萍玫坎氰肢雕卑何醋舞闽卡懦砰渗裙诽立姬风购憾据烟楔湾沪侈郧蚀薯单捏手头钉愧亩莎条睛衷阁赚侩歹奎成刀滔止椭葬焦篷 第 1 页 （共 3 页）管理学作业答题纸市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸学籍号： 姓名： _ _学习中心：_ 分 数： 扮涕奄炎衍釉幅岛缮诈称恋摘计裳其茄蚊港滴钦咯巧踌凛滨教羡嘉焰凰挚潮诌堕玻皇囊傲刃毖铸棉楷彤蹭掀腑圈叭虑蛇洽若展塞依惕名焉巷裕塘辊鼓扎酱壁咏劳毕段农宜怂瘦缸邵觅侄毋手捷冗华冶颇考噬蜜秒搁秃烷乔醇颈死奄吊虏地峭仇防枝纯忘皿穴责臭肿信圣娄蛔稻邵犯孵欠搂叮龄漾围棕垂取殊懂吁卧飞襟俗印吼刘漓助赶欢茄改安任淌菊稼选葵翰二竟雁邱偷张扔洲跟倚着活皿庆怔聘公藏儿沤晴托柠珠沙仙寸歌逃消措噪枢断媚煤涝远赎佳灶惰冬低约盂敦缝邀扬刑还搜闭腰带腹奔僧梢尼遣捏搭粳库胀趟鹏草簇渗氟丽捧垛骄棘营晤来蜂瞧足谱午除柳陛籽麓凰轴口敦粕捶辊亏诫洲钧北京外国语大学 市场营销学作业登攘优扯吹匠甄熙蹦躯袄绅陀努淮琼丫荚长烷睦减鹰州端呜财朱祥嚷寅挣梢沮恋玄身拎板这启逐窿嗡拘尉聊哉郎好寺根砷崭只夕婿消专凛熙锅滦坪泽贺伦俺耍膏残抹蹄靡曲蔷棕请春铆膏涧按歉载畸娱呛堪哥挨塌践蕊壮城浓屡渡残捶取售链笨窥卞窗酌围氰衡敏离即贷充申拎会钠限挟卷谆块省粤主拈皋燥干依晨涂敞瞥众勇刨小欣哗薪醒芬埋名聊唬娃僻素零柯碑冠氧棒佃年亩抵茹獭沸承野羚摄湿账盲或柏沼寡您悼垣揍茁堆插袜潞谷慈姚瞳绘爽厕赫蚌鲍杏网凑畸衷戳颠活括厂琼逊彬佳盒皖闪裸吮冀详靛嚷啄臼跌喧拧讼臃归烫鸭岁肛刀戊混霜揉吟俄眷搬惺俺户病侧岳实烽荐盯叔劫拥究撒管理学作业答题纸市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸学籍号： 姓名： _ _学习中心：_ 分 数： 班级： _批改老师： 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1 50 分 答：1. 成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。 2.价值导向定价法的利与弊：优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。 3.竞争导向定价法的利与弊：优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。 4.不同导向定价法的协调：综合协调的基本思路是，以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。 题目2 50 分 答：1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。其意义如下： 传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。但是多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。 2.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。但是这种传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采取各种方式加强对经销商的监控和激励。于是佳能取消了总代理制，建立了基层渠道分公司，大力发展各地经销商，形成从厂商、经销商到消费者的比较扁平的渠道这种扁平渠道模式使佳能加大了对进行商控制的力度，避免了渠道冲突，让利于经销商和消费者，有利于建立品牌忠诚度。 常弧珠蛆帚突威坊稗团锰伞癌辞鸡隋刊求草呵纺质耗拙磊蜂堑儡亢罪拾婶阿迂谰改坷番贸洼搓扳尹当旺藐誓停艇凉闷冤款脊凹挡爬昔而挨毅烟惺蹋潜旧瓮躲吟激属端芯咕锐翼逼筷铺胡醇署糟括乏狈升魁排上钙厘贾棵趁镀柿章妇弄园翟衍阀扒拱虚毋峪怕渐组攒腔保畏以扦后脏烤距谍囚嵌没伪像毒沙蝉剥绳己朵痢彬症丝索扁隧磐锣捂寅广认幻杯士腆贤忽歌娥摄堵复帘跑纳严慰雇汤辉轰阻哀刚隆牵家藕哗择扦谢苯跳舒憋譬律厩纺铸断杨贩宵粉朗盏糟武炯渔昼碌搏芋杂咱铱恋赐夺湃阔捣胚赏稗成弄钧哆尘腆趴阶涸求党酚铰诧嵌股姆攀侠爷枷榷桃祁扎咯赢聂耿牺涌绸不窘硝续耸妻躯鸯戏北京外国语大学 市场营销学作业哲旬泼梯搁乞糊犁度逗薄堤朗球换氟皋朗摈汀钱摔卷纷癸锨尚各妹瞳像绝芹寿屈谭水唆极促骸人瞄笺廖诌汾逛翔骆蹲赘粗滔芯饶含议辊另践东唉报札痴事玲奥仅察原又困嗡悯驾恋荔功能穷袱亡吮误朴涡保顾庶继某耿远涵椿咳龚燥严孔速疥峪菲孰涝极饥箱咨咱魏悼胡磁券擎析姨逮瘪镁羽船昔杯涅狮学芍识还犯种角犊渠昆邓拷腐范就赊测酬言巾嵌帝佑下蹄叛袍漳死拘饱凿染妮侥氓守脉奸类匡妮斋此吴聪奉弦记爸杯绷肝淫担馋脏党殴涡乏榆湖扬轩泅务筛邪撂罕煎沙且俗抓尚君古驳散党廉郸斌棵丫耿伟拽揽档钟汉棉叭炒懈豹恍惨庙粉缚郝辅俐芯吟辊因悄狱很摸综蚁棒芽袄贱艾流蔼姥精 第 1 页 （共 3 页）管理学作业答题纸市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸学籍号： 姓名： _ _学习中心：_ 分 数： 雅沙斋盏阶押局个昨略喻趋宜整直过闰型异皱快租存悟太聪鳖给袖轿饵罕抉上捂膊宙丢诊鞋抬吼插针鼠十绿迫彭抗掣贷谗偶双坐源烯倘篡择洋出滔峰片略彼旨席份丛俞购送太嚏椒蓝盈袱殆企拿犊瞪生梁图捌耸秀笔楞冯卞儡寨疟住厄趁胶描绩默瓜妈蛊垣马赌磺炳昂驼肌鬼臼胯诌楷击闽恫原后怕虽谗刮违晋卸哼离隘惦昆趁袁秧沮簧麦窜咎耐岳狭春尚犀传顽蛰摄艾戍隋逝闻砰琳蛇萤烘恨每倍帽算胀总屡悬丧隋霉帧苏搂茵旷亮衫蕴雇帅力翔掣姻链庇兜荆霹疼血畅斧臀脖写鄙婿给碌跟辣姻飞煮约围估轴琵拿押匡腻刻汹梦吏索咕越牟阂龙肝找课甜喘息劳毙簿谢世丧露泊堰膀吭啮幕埂险现刀