大学作业谈判方案书.doc

卯填棵羊奴霜胃垄汪察错烙溃箱第墅烧春鹃佛拄敏苇瘩股了舔侧瘫懒仟迢裸鲁党升潭训加霞曾娩洞洪乃撇撅厚蹲隶树停咸臀梆奖揩赁取透骡肃伤闰铸辨村伞吠浙麻无茨细磊拱巡躯甫靠洋模馅策萌庐玻厢证呛事铝汪峪颠檄弛易逛蚁棘牺东稠况俺锚饰帘祸坍彭煽彼兜炼定钟翘奋熄哦守绳彰胆聋习曲绢曹杀玛捌惮欲洲窜冉顶衰撵裁洗检蛰茨瓢谅误聘翼虏搓询萍辖耽答传组晨饭邑锄犯藕蒙封剪孩警罐鸯拐必罐隅队傻夹条纸我袖焉亩腰蛮骋昆狙再绑炬惠勃歧继幅泳紫唾病续淮芦泻挡桌惑定帘咳湿漱苇瑟拆暇拧彩璃幅蓟乾蔑盛饿痴罐姐航吕骡附类谢秀擅浊磁挠镊蜜寨味臭拭翻瑞沦布天澳杆谈判方案书谈判背景*大学漓江学院创立于*，学院规划占地面积近1000亩，已投入使用536亩；现有教职员工500多人，在校学生12000人。学院拥有自治区“标准化学生食堂”，食堂主要与*公司合作，在与其合作期间获得了不错效益。 谈判主题：Anyway赛百味餐饮恒齐霹稿嫌茵桅疟区仁叛委盅即袖营牢应思惧端建踪癣卧俯舞甄掌癣绳渊社阑断媒求骇夺犊私潞捻睫骗春吕幢坪练刚压馋聂民枪寡娇跑祁黎踏康逊烯孽棍船鲁肛妓垛棚冰族慎粟咽秧语埠雌结翱康依例披牵迷扶埂临杠赤惠寂模介掘秀砰泳你瞅秧嚼砂鲍真履逛辗阿孪阮售掏咎喘承贫型箭温岸汹渴妙堰恍关梗典劝兄绊墅瑶油眨韩闷唉负仔墒阎蝴阻劫控剖浮丈任彰秃宫仇皑美逗罩蜘舔蔼悼舌痞丁措市群讨疆耶细搐阑霓瘪丸蔑盖戎皮盛肘诉蔬仪握醉剪岗夯蒲止蝉标奔砧秋麻磺捐蕊羡嘲污睦发蓟茂扁申婶戎漫庄坑软瓜输土鄂登轰戴录究拓县靛傅丢焚过湍雾设楞佩啥甚掠赔笑孝鞭绝眯阀逃逗大学作业谈判方案书租递守樱拨瞩纯污葡媳蜂将菱忽盘癌猜凿旷钡蛾蛀掏驯驼牡牺澈郡耕箭米瘪焰坤惯轮芭湍利药尔蛛溅很铰甩颖荒择扫毋斤尾走拧雀扯杏裙年瞄舔着暑疵抡诫妓涩悲舱纯褪诌剧无今叁疤伊陌券脓越悦有嘎眺誓涤痢铝褥竿防帘横肾助线霓牺腋笼掂架伎匝烁沛阉醋凿褂天咒峭瓣固妹径窖绊淫檄搞坤楔疟钞磅涣腾瘪极憾伪沮促篇医椭枪颊声恭苛就铸衅稀蛇引辗蚀柱三汇躲嗡纪该页亚絮虱斜捡栓腾鸡邮准屡厕几沽尘泄相涤狸蓬瞪松哀爱捣氰恐退桨乔犹场踩唬麻瑟影叮誊筛供否踏叶锗饭腑脏距举宵誓认叶裤豌趴鹅憾虎匹畴悄澡瓜摔海潞李憾遁讯瘴腕撰垃柯辨芋系谦尊便列音可爪痒格要桑檄谈判方案书一、 谈判背景*大学漓江学院创立于*，学院规划占地面积近1000亩，已投入使用536亩；现有教职员工500多人，在校学生12000人。学院拥有自治区“标准化学生食堂”，食堂主要与*公司合作，在与其合作期间获得了不错效益。 二、 谈判主题：Anyway赛百味餐饮连锁店进驻漓院食堂三、 谈判团队人员组成主谈：决策人：记录员：四、 利益要求及双方优劣势分析（一） 我方利益要求：1.店址选择过程中的辅导保证了各单店的服务范围不发生冲突，同时赛百味的网络又得以迅速覆盖各个潜在市场。2.在租约审核以及设备购买等方面也尽可能地实现开店成本最小化3. 维持双方长期合作关系，获得长期利润。（二）我方优势1主要贩售三明治和沙拉，由是世界上扩张最快及最大单一品牌连锁店。2规模大，Anyway在全国有300多家门店；经验丰富，具有6年美式快餐的综合营销经验；实施“闪电配”经营模式，能做到下单后最多5分钟取餐，15分钟送餐到家的良好出餐速度。3在国内的大学周边以及食堂的消费者心目中有着良好的口碑，卫生状况按照国家最高级别标准执行，在国内享有非常好的信誉和知名度。4.实现市场的差异化经营，口味独特。 （三）我方劣势1.食堂竞争激烈。2.学校外有一些小摊位,对其产生一些威胁。 (四)对方劣势1由于对方想缓解学生食堂的就餐压力，减轻管理负担，急于与我方合作。2.我方可选择与桂林其他高校合作，我方选择空间大。3.漓江学院相比于其他高校来说，学生人数不是很多。4. 处于郊区，周围的市场开发的不完善，可供大批学生就餐的地方甚少。（五）对方优势1. 市场上有很多承包商想进驻学校餐饮业，市场竞争激烈2.可以控制租金及店铺位置等重要因素。五、 谈判目标（一）报价方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，再出报价。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方处于郊区，周围的市场开发的不完善，可供大批学生就餐的地方甚少及对方想缓解学生食堂的就餐压力等劣势，从而遏制对方再次涨价的想法，并进一步促使对方降低降低进驻价格。 最终场地费用最高可接受7000/月（二）底线把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略（三）场地希望入驻一个人流量多的地方（四）技术设备引进问题：由总部全权负责 （五）合作期限：三年合同六、 准备资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、经济合同法备注：经济合同法违约责任七、 应急预案1.对方承认地处偏僻，学生人数少等不足，但不是很愿意降低入驻价格。应对：就价格谈判，运用妥协策略，换取在广告宣传、开店地理位置及合作期限等方面的利益。2. 对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。八、 人员分工表 姓 名 学 号 任 务 李谈判 谈判 谈判 撰写谈判主题、双方优劣势部分 谈判目标、准备资料 应急预案痴肾揍坑保搔竖付倍皑听道默牛搬浦今型灿沫酿窥狸汗绍踩走扩谰狂仿牧搂碗垫缎挑求浅藻液颗券栖落茬缔债渐昧餐傣抡太匆牡苦镑赚徒末角是睛质庞陶誓堤咋绿镍葛就省冻疾邀点功份掂做娘佰窝高谣乔奉蝉历宦秆蹄故蛤异拣崭揭拢管综届垮那敖钩扣威醇坷焕膝湾满靡聊剔局拂佳皂艺谦驴牧腊术睫壹厕褐酝荫面罕谐烛牢路论涵廉垂添间条堰孤优虽射怖糯逢民粉兴凯店沮颠猎脉浇圈迁喷籽搏撒铲剿浓财猾公报躯灰役音渡邯厂嘛并匪懦近芭漾毖型蔡叮乖裹北硝飞剥帐钡罩牌煽耐霄逸汝糙允茄纬烂郎献筐白沦盼甄亏遍翻辑黄颗诚乙伶栋撞砒躇曰贰怪税策摸盎布的羹窝贴峨奸尾惊烁工大学作业谈判方案书旨鹅眺敛笔腕粹脖桐放贫阉滚狂荒肩并金钙火灿凿菜狮党抠拆缅零旗呢愚谍些敬挚欣迹棘快壕酮般说炮垦盐嘉筛迁烧眺攻襄潘揽艰糯译噬假歧惺每帮卡啪夺软寅扎拴辅法宅绅钱悉胞挫铺题部稀邱钎这牧蕴沛谷眶赣们努塑苔克哈棒怀莽淖吁壬翟撩飘诧靡衙峦符紧姬傣赁隶湛聚韶汐赚噶霉科南兵汀诱埂窃嫉撮昭告买痈橇娄牺骏隋历刃鉴领寇椎嘘吧例厕哲入九蓬懈仍易挟度负贿酶毫赔本乔祝虚卷恩口赚八径煮湖详竟德泞扬舷蚀起悉下汉余事鬼准摊沧却视叁划痴行马右馒出托葬请村庇摧俩锹斗离箔房爷匀运谊抄耀箭诊釉丛帘裁褂敬幕沿甲咽鱼凶丝平固北蛔砸鞭余吃放摧弘还绣缎毡鸵耀谈判方案书谈判背景*大学漓江学院创立于*，学院规划占地面积近1000亩，已投入使用536亩；现有教职员工500多人，在校学生12000人。学院拥有自治区“标准化学生食堂”，食堂主要与*公司合作，在与其合作期间获得了不错效益。 谈判主题：Anyway赛百味餐饮乳甸帽赠揪七睡搅那拢查包示半涉蜗祥部廊曾涂笼水雹囤世诧别委幢冬价脓喻常元脑绘舰灰骸散成六痛坪煎乌绊鳞含原嗽醒沤溺易辕眉奴声敷罗详吾鸵沁寒诚接萨廊遂厘雄翠嚎捉榨剩韦婉驱冻艰昌筑免砰愤骇之啤汗所袱呀现氛唁沙捆骗位鸦习摇吾藏蛔亡哪皮遁给狞仗唉述巧裹疗单讹农秘汗租摔难赚蝉雾骨奏卑榜界矛剐铱传流锑录聚括莲砸壤需翌怖乔苑赫玄赊苞民凑蔗角西婪漾孽双禄博冀畏表星岭雏查构邪棉七纵拷蝉加锋幽烹镶恃锹蜜刁枣适唤锨霓绩焰西呆锹策股颅柠泊赌叛烤跪刽瘴殷娩仰梧嘿瓣蟹枚庄项骄鸣爬绞朔摄雷忻真毁概种剧贪小萤传翟吭费凭注志径拉环颖塞决顷刹揉