浙江大学营销管理高级研修班-金老师.doc

营销管理高级研修班

《中小企业营销高管必修课》
无论你企业规模大小， 无论你是做加工还是做品牌，
无论是百年企业还是初创企业， 营销是你面对的第一个问题，

————只有成功的营销，企业才有持续利润之源！
“浙江大学营销管理高级研修班” 8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！
【课程特色】 实效营销运营系统 实战营销管理模式 实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念；这里有实战的经验分享；
这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；
这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！

【研修目标】培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！

1. 配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；
2. 结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
3. 了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
4. 建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
5. 领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；
6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
【教学管理】 学员对象：企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。
学习投资：人民币15800元（包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。
学习地点：浙江大学
开学时间： 2012年 月 日
教学安排：每月集中2-3天（周末），学制6个月 学员结业后，本课程享受免费复习。
学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印， 可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。
可协助申报“国家职业经理人”资格认证（费用自理）。

联系人：金 老师 电 话：0571-87062657 手 机：13675840762
课程设置

模块
课 程
课程简介
营销战略
营销战略规划
营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
品牌整合传播
设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。
市场运营
营销模式创新
融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
渠道建设管理
渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。
大客户销售
了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。
双赢谈判
唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
团队管理
高绩效团队建设与管理
营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。
营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
实战练习
沙盘模拟
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
沙龙、论坛、分享
课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。

【备选师资】排名不分先后
朱玉童 著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
梁中国 国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。
张 利 中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授
柴少青 实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 亚洲市场营销协会执行主席。
诸强新 中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理。
程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
尚 丰 九涵科技有限公司董事长、英特尔（中国）商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。
陈 震 实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。
王文良 亚洲著名营销专家、，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
吴洪刚 中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。

营销管理高级研修班
入 学 申 请 表

（请真实完整地填写本表格内容，我们将对您提供的所有信息严格保密。本表复印有效）
一、个人、公司信息（请用正楷填写）
姓名： □先生 □女士 国籍 □中国 □其它
身份证号码： 最高学历：
公司全称： 办公电话： 传真：
公司地址： 电子信箱：
手机： 您希望我们今后与您的电话联系用：□手机 □办公电话
请您指定一位紧急联系人 姓名： 电话/手机：
您是否驾车来校学习，是否希望代办浙江大学校内停车证。
□需要 您的车牌号 □不需要

二、学习、工作背景
请填写您曾经毕业并获得最高学历/学位/学校或学术机构： 学校
起止时间： 年 月至 年 月 专业 学位
学校毕业以来，您的全职工作经验共 年（其中管理工作年限 年）
您目前的职务： 单位员工总数： 直接下属人数：
公司总资产： 万元 201 年度销售额： 万元 贵单位的行业类别
贵单位性质：□政府 □国有 □外资 □民营/集体 □其它

三、学费事项：
1、研修班学费15800元(学费、书本费、课件费、结业证书费)汇款至：
户 名：浙江大学
开户行：工行杭州浙大支行
帐 号：1202 0246 1991 4481 052
特别说明:请在汇款单“用途”一栏里填写“营销管理高级研修班”学杂费。
2、申请“中国职业经理人职业资格证书”，4000元/人；费用自理

申请人保证本表所填信息真实完整，并接受统一资格审核；获准入学，请申请人按通知要求
在规定时间内完成报名交费程序，服从教学管理，坚持学习。

申请人签名： 日期： 年 月 日

电 话：0571- 87062657 传 真：0571- 86378900
联系人： 金 老师 手机：[phone] 地 址：浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 ( 310028 )
浙江大学继续教育学院2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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