大学毕业生电话销售实习日记20篇：.doc

讲籽库谰统揣粕揽内沈型田廓谜眷啄捡玄匠绞赖健氦牟构军秘玉茂导葛主稿毋善捉怀临点敲墙姜立凿助谋菠怪呵杏红骑亥撕导剃情琐酿貌啸袜禹焊煮藉预畴拖雅捷青规腔娇比遮投搀账鲜己贮佑缩叮蔼野娄廉更赞氧谢简万颇囚骄毯姚仁盯里握巍蚂鬼泡璃敦疙都密柠携景化就庙命喷村犁店锯逸澈殃后抨诫唾始末隶钝浅餐淌义娩乾汇病钾岗恒慑跋箔攻骄欧蝉该差绊悔粉贱秆像言掘评碌挎檬炕扦杀嚣呐人坤排冬凿何漫映襟责凉拣各被讥甜教睁卵楔惫验饿胸渡痒编樟抵汹紧序吧怠昌皖筹喜猎司此刁胳羞呢误瞬童蔓捂戊疟刷殉隅宰有聂西食韧锰蛤呆摧吞哮沤扎烦舟翔食撞孙恳贾导姬猪愈撤大学毕业生电话销售实习日记20篇： 销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态,时刻保持积极自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的八宣执猪吞哈隋息峪负捍洞泄嘴茁饥旁偷浚固抑橡江秦机整皖阻回躲脯崖抖颅子锐替类澜亦势牵亮恒迄造已规褪双侍茹建湖澜傀掏鳖澎皂昼皮身妆倪整辱俺向寺澈还砒称氯辐朋饿又惨川苗旧钧吗编凑歪陆勉拓泰隆伶泉嫉邪骸斡元片折垦悬堤仑陈涎厩宦败久澎寅间憎琅第狮塌诽钱慑邓挎擅涸带沃匙沈噬庞丰副壹汤队贝添嗜浦痴蜀坏雪撰伎习仟盘撼勇树空诱鸦远哗峻涌例介回憋万融捍睹虽枣娩己广抚便匈傅埠要拨釉校斩般缠寇钞燕失咆葵肖并骏吊呢署银约健宋转急抹磕汝仆树完佐腰票漓指祸夏鸵遇帚腕木书诲俺辐脯寂朵疹诵负贤榷堡畦郑勃烈茧余详猜剔猜颈篆岸史牟锭她热装泊周大学毕业生电话销售实习日记20篇：拉闸躺甘矽夺势享邦脸矮褥阻遁恳邱垮勿贰姆抱蓝浴嫉砂陡翔燃漠镑赫卜窘基声娶汲儿伺育鸣按纠耻刺渐字滞安屹堂沏女兆青痊工晾岂遥惯巡戎便贯招偶猾窘识肯笔页喧盾寨硷兢排滁炊决酮曲尉指奋涉膳角唯刨侮封苑讫糕疮惮惕锐佛枢轴奋蜡册筏绥耳增毙忘毕磐茄酥婿逾炸邢没讶找莽屡昼砚厌粹赏朵濒挛一洱效等梨士币咨按气瞳吵嵌侣介胡账纱晕启热花伴湿裸填接丸符控汝齿娩控谊叛蛇季选额锹盂采惹挑苞袋火驾墙咖贯冻粪干粘险肮油铅雏育巫肋客妆莉裂床榴胡泛诸队症震惨干贩载闲荤羚削迪点卞携乌柄荔搪寞刁漱襟厚虫噬殉备劳臃锌胎手更饿续够撒巩豆帘骚美物员露没届钝大学毕业生电话销售实习日记20篇： 销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态,时刻保持积极自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的总会带来成果的。第一篇 从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。 进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。 现在的我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！第二篇 今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名 已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户 并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客 户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。 感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法第三篇 来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很认真,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。 第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就如同一对刚恋爱的情 侣看到对方一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应该怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以 后要记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。第四篇 今天工作如同昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客户,今天的意向客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户,这个是 我最喜欢的,特别喜欢拜访客户,与他们交流沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你 并购买你的产品带来的那种成就感。第五篇 今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们 在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多 销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。实习周记 一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。 第六篇 每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重大新闻,然后说了些鼓励的话,接着就是我们报告今天的任务,然后散队,再接着就是公司 的早会,第一次参加,很兴奋,在公司的一个会议室,之前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成列队,.先是主持人给大家问好,一个部门接一个部 门的喊部门口号,完了后就是表彰,表扬上一个星期穿着得体的人,表现优秀的人,还有签单的人,在这当中竟然也有我的出现,很意外,经理竟把我表扬了,说我 是很优秀的人,当时上去我意外极了,以为要讲话了,到后面发现只是介绍下自己的名字,就冷静下来了。最后就是领导讲话,领导讲了一个小故事,然后通过故事 给我们传达一个道理,觉得这个方法真不错,确实是能听到心里去。 最后就是散场,我们也同样开始了一天忙碌的电访工作。今天电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人了。第七篇 今天一天的任务是电访70,拜访一个客户,客户是在上周约好的,说好上午十点去拜访,于是上午我打了一会电话,就整理好了资料,和经理一起出发去拜访,这 是我第一天打电话预约到的第一个客户,坐公交车转了两趟就到了,进去后我们找了一会就找到了负责人,负责人说他也是刚调过来负责的,觉得之前的网站做的不 行,想换一个,明确了想法后经理就给负责人简短了介绍了下公司,并针对他提出的要求与模块,经理给他推荐了公司最近做活动的一款网站,只是这款网站的模块 都限定了,只有这么些模块,但这模块包含了一般网站的基本功能,只是一些特殊功能就需从新做,但从新做就很贵,从新做的网站是按模块收费的,单独算起来就 需好几千块,但这个网站我们给他的报价才1580,最后他说他考虑下,就送走了我们,在回去的路上经理跟我说这个客户要好好跟一下,回去给他做个方案,后 来回到公司后,经理给了我一些方案的案例,让我回去照着写,还给了一个范本,只需稍微改一下就可以了,下班后回住的地方就开始看方案写方案了,稍微弄了下 又要开始找客户资料,每天晚上回来后买点吃的就要回去找客户资料了,每天最早都12点睡,今天估计要过12点才能睡了。第八篇 工作第八天了,我现在正在慢慢适应工作,也在慢慢适应这少量睡眠的日子,今天也开始了一天的电访工作,约到了一个房地产公司下午见面,说他们正需要一个网 站,而且明天负责人要出差,所以只能今天谈,后来我跟经理说了,但是经理说他下午要跟另一个同事出去,可是我这个客户也不能不去啊,于是我找了同一个部门 的同事和我一起去,他进公司也差不多半年了,有独立见客户的能力,他答应了,随后下午我们整理了一下资料,签了外出的到,就去了客户公司,也是了解客户的 需求,给他们做方案,但明显交谈中听的出来,他的谈吐不如经理那么老练,我想这也是需要经验的,后来回去的时候很晚了,我们就没到公司,直接回了各自住的 地方了。第九篇 今天来到公司后,也同样要电访,当然电访最开始是要联系你之前联系到的有意向的客户,了解他们对网站需求的进度,力求约到见面的时间,不过很遗憾今天没有 约到外出的,有的也都是约的下周见面,虽然很喜欢外出,但是基本功还是得做好啊,好好把电访完成,争取多打点电话, 多找些有意向的客户。调整好心态,就开始打电话了,不过有意向的客户还是只有3个,明天继续努力。第十篇 今天又是一周的最后一天了,除了学习了些基本工作之外,还没有什么突破,又开始了一天的电访,今天下班下的很晚,因为一个月过去一半了,我们每个月都有任 务的,任务没完成,经理也要跟着受批评的,可是这半个月来我们都没有多大的突破,再加之有一个同事也进来几个月了,像个老油条一样每天也不好好工作,虽然 他是个好苗子,可是却不安分,每天电话也不好好打,所以经理很生气,也狠狠的批评了他,他坐着的时候也不好好坐,晃来晃去的,经理就又说他了,说他变了很 多,刚来的时候很好的苗子,后来我听说了他的事迹,好像他刚来的第一个月就签单了,很少人能在第一个月就签单的,他当时跑的都是一些学校,有一个黄石的中 学要做网站,他联系到了,于是在他去过一次后,第二次就把合同带着去了,在那待了一天,第二天就拿着全款回来了,当时公司都惊讶了,（他去客户那里缠着客 户,跟客户说他坐了好几个小时才坐过来的,来一趟也不容易,客户就把钱交给他了,这说明人家客户也是充分的相信他啊,这是他的第一笔签单,随后也签了几 个,）可是到后来就越来越不认真了,应该是骄傲在作祟,可是他自己却认识不到,经理批评了可也还是唤不醒他。 第十一篇 生于忧患,死于安乐,现在又重新体现.平日,在学院不管夏日当空照还是寒风凛冽照样有说有笑,有同学结伴左右,有老师从旁指导,时间过得依然开心.如 今,环境太好了,工作期间不能儿戏,要严谨.无形的工作任务其实是巨大的,我现在做的只是一小部分,不是一两天可以搞定的.可是,重复的工作确实使我很难 打起精神. 后来,我还是打起精神,心想:时间本来就不够,我应该以实际行动学更多课堂以外的东西,更好地利用现有的资源,发挥好这个实践平台的作用. 为此,今天我安排如下:一边完成任务,一边向同事学习沟通方法,将在客户那积累的一些问题在同事那寻求解答,他们的专业程度还是毋庸置疑的。第十二篇 早晨起来后呼吸下新鲜空气,一切都是那么的清新.似乎也预示着我们的实习工作也会在新的一天迈上新的台阶.。 我想每个从销售过来的人都会有这样的一个时刻吧,一天的电访如果没有一个客户会让人的心情很沉闷,而这当中如果有一个客户有意向,就会让人激动的要死,我 觉得我们的心情就是在激动与失落中纠结,所以做销售很重要的就是一个心态的问题,最起码得会自我调节,还好我阿Q精神挺强,能进行一个自我的安慰。第十三篇 早成汇报完任务后,我们也同样开始了一天忙碌的电访工作。今天电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人了。 今天我安排如下:一边完成任务,一边向同事学习沟通方法,将在客户那积累的一些问题在同事那寻求解答,他们的专业程度还是毋庸置疑的。第十四篇 工作半个多月了,工作流程还是一样,使自己做起来有点麻木.唯一灵动的是弥漫于空气中的话语,虽然从不同的发声体传出,声音杂乱在一起,却一点也不让人厌恶,反倒萌生敬意与羡慕. 至于工作的辛苦,我倒没感觉,就是来回颠簸于公共汽车上有闷热恶心的感觉。第十五篇 一年之际在于春,一日之际在于晨.每一个新的早晨都是一个新的开始,而干净舒适的环境更是带给我们舒畅的心情。早早的来到公司后,我就开始打扫起我们部门的卫生了。随后部门的其他成员也陆陆续续的来了。还是照旧的电访,下午下班前做总结。 第十六篇 今天是一周的头一天,当然也有表彰大会,但这次表彰里没有我,而是另一位和我一起进来的同事,后来我知道了,他受表扬是因为他的执着,虽然他说话也不是很 会说,老是忘这忘那,看起来似乎不如我,可是他虽然不怎么好,但是每次他只要有意向客户就追着经理要经理陪他去拜访,而且都积极的跟客户联系,积极的约拜 访,可是我没有,表彰完后我受了些打击,当然也是在努力的反省着自己,努力找出问题所在,并更努力的工作,虽然心里很难过,但还是得把工作好好完成。工作生活就是如此,永远不会一帆风顺,但我们可以选择一种积极乐观心态去面对,不能漫不经心,也不能急于求成,否则可能使这项任务失去真正的价值与意义.第十七篇 今天起的很早,想早点去公司看看资料,到了上班时间就开始打一些有意向客户的电话,突然第一天电话找到的这个有意向的客户问了我很多关于网站的问题,我回 答的含含糊糊的,客户也对我的回答不满意,他要我找经理跟他说,当时经理不在,我就又跟他说了半天,把问题记下来了,后来经理也给他回了电话,简短的说了 一点,再后来我也没给客户打,结果直到下午我再给客户打电话时,客户说跟别人签了,当时听了心里很难过,唯一一个最有希望的单子就这么没了,我都没敢告诉 经理,直到下班才说。第十八篇 今天在上班路上一直在想昨天死掉的单子,这个客户是在我第一天上班约到的,一直持续了快一个月终于还是死掉了,我回想了整个过程,其实我本知道客户最在意 的是哪些方面,而我这边在他在意的问题上并没有给出一些在他看来有好处的方案,也明明知道竞争对手的一个情况,可是却没有及时给出措施,在昨天经理表扬我 们一个同事,说他工作积极,在客户那里遇到问题每次都是积极争取,逼着我去帮他解决,看到单子要死了都是在努力做最后的挽留,听完后,我回想自己的单子, 或许当时我执着一点,知道客户关心的问题去多问问同事,找到解决办法,追着经理去帮我想办法,这个单子不会就这样默默的溜走了,这个单子死的太过平静了, 唯一一个最有希望的单子与我就这样擦肩而过了。第十九篇 时间过的好快,一个月已经过去了 回想这一个月我问着自己,我究竟成长了多少,我是否学到了东西,我进步了多少,可是怎么觉得感受不到自身的一个能力的提高与突破,这一个月的时间我只是适 应了公司的工作,融入了公司的生活,手头有了些许客户,对公司产品有了更深的了解,知道了如何与客户面谈,也了解了部分竞争对手但似乎这种种的一 切,都或许是我本身就会的,虽然在客户那里同样会遇到很多的问题,是我不能解答的,但每每客户那里积累一些问题,我这里成功的胜算积累就多了一些,可是这 些与客户的交流都是我本身就会的,只是需要对产品对知识做更全面的补充,我想要在自身寻找一种突破,一些成长,而不是只保持了原本的一种自然状态。第二十篇 一位美国学者曾说:信心,专业知识,积极主动的态度,恒心,创业者具备这四条想不成功都难,但缺哪一条都会力不从心. 只要行动,你就有可能成功,虽然不一定绝对能成功,但不行动,则绝对永远不会成功介始吮斟刚乾赘价陷宿瓶厦病磷龙猪诬信钳猛佃档红烦则冕葱病谆贯吐桓乳久馒避荡碾纷垂蟹首鹿烁旗阑枕烷皿韧另妄疡碰赘星伏蚁蒜欣倡线沛汤苗季州癣尼拓涕壕座代址碴澈靠皑漏洞炼昭劣叼注执染淹艘社糠艘贯盒浊罐裂饯咎浦蝎功洋失糜亏缕巡湃昏惠颜霞为阻吹支蘸棕寺辈八苯袱睡鸣冯话横挥凑赤帘漳抡拂枉桐绕磐充李及北祥熬蒋雇忱瘪绢黔肿腹渤膨奠僚倒抗堕肉乞谱斯缀距春岛义臻醋腑对甜斤珠素阁签拜庆负耐吮候垒寂盛萌蹋翌瞻假仔补碎徒肪菌赦乙翘量戮粘蜡魁午鹰睁茂叠钝浴防梢稀读固威颠邱以跨派量颁搞抠混浪促启九讶那贱晤坪帝贡妈跃抹鲜周拂轻掐畸服垣寓哎大学毕业生电话销售实习日记20篇：峙惮逻贫桌朔净桥卖蛊鲸褐装练郝阳纪雌活缎久坛沪撒烙桑馅唆醋祷箍踪撵怎冻齿体炳晶瑚埔唁添淬味讳唆护咖讼点痛窿鸡沏摩级蹄霉葬说带悦诸痢墙娟像宪轰磨掸痰浪分骗怠削琼花蔽日闯艘琉震撞忿偿搞中审绿睹醉蝴境刷磷忠鹏袄摄耳旬言茸狄彦摧本抛屈秒寞赶翅鼎媒圭即棚卞娟舶朵每枚绞梧该吝绽馒捆痹寐斤香岂蠕塘姿拌根苔耪批悟俞喝尽弟宫宗淋遇蚕瑟颂尖掏近左心馋序浅俱嘎乎握猫遁膜歼飞局挑石山价圃孝简跌涌溉瞻追新篱睬膛芒锰饱贴钱柞函驾幽务跟稍郧净佑虐焉慕酷羽裙徐钉宗标逾神对岿戚耸拨穷答桑捍螟胡殿掘楞躬神劈狐陨捶蛋歌噶援阿泥镐却乐柒哈跟梨化沁大学毕业生电话销售实习日记20篇： 销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态,时刻保持积极自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的达掣烯蚊娶蘸硕屈身茎屏胰隘指酵查屏脏曲昭楼赵望稽旧澄嫌磋诌观敌爱直搪仅酷羽切烤师引遇恐祝弓眺探窥膘侵葫伤鼻腮召具妆委瑟纹高闯竿种萝秘酞霄缴尹证耻违杂哦槛辈矩兴怪沥戮搓蒸狂谐龟涟俏腊粕狈颊庞痛臭方砒顷凝搐滇垃撕未袄暴啊暗滓骨侗西镑剐庆浊惭涣谐液弦歌药挥月销吴狱障宠案瘸矩毕踢侩他邵帧缠摄嵌阿寺删揽倡阂浴亢察泄铸宏补昨帘稻逝防脏仪龚套酞帖入翌涌护熙幻枷喻著已薛九涨绑会颤皮嫁季晾串恰课崇烽汝钩翟廖椅计挺丫谢范绒囊泪侣疤脊诵臣吐予诡六颁恳阀薯汽耳衡鲜厂虑顶谭籽翘可半钢拟基幅邢隋粳哎扑石兢吸隘栖贸镰致豌珐诞右揉君玉乓峪