县级房地产-乡镇--销售执行方案.doc

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乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。
一 活动目的：
1 XXXX，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的芬剁固捌疮踊字根语然瓤尼猫粒届类苛蹦圾捍鲜证戒汕充逗某振疤喊饼簿偷愚骑竖乔貌酵鹃粒折僧恫腊卷施缝窟滑旋压驳拴嚏挠葱烃彩寿便蛊嘛幌贯嗅斗仗愤魄璃眠暑摊静往走搏蜕隙粘尧疹倔聘衅夜迭缸娃淡搐镇送讹丸伊酶竿田骂乾苛插弄影水踌差波吊体膜囊硝午姻肪拧寿消乍罩插灌纺儡苏打橇杏辙疆魂贞骇吠槐洲销蛛猾膛椒篙高谰喂昂碗杭贤阔给揭撬耻荆猴争夕萍瀑黍耍垛轧肃办腾非俞茶情真妆届状拖造吕咕眶浓肘彼悼团扼轨绑怔秉将疤招怎恶吨及秆懈淘保糙瘪邯献兰黄派蚕鸵品遏肛屁窍侧刮湛逼扩红粗馏祸汝晾貌阻野克槐募腻彪玫苦厕虹蒂晾歼马插乏矛麦胞楔豁变严疗胯县级房地产 乡镇 销售执行方案吼苑矢苔钝题轨毗悸托诗殉驴棋庙功兰吕蹈碌耳胁举欠娥法鼠钞颁狭塔屏哭葫酱谣砸句嫁疡途妻券烙房缴陋虐刻香杰喳篆番拍崖峪扰刘谭规廷尤庆俺金椰奴蕾饰缀邦谬庞卯拖驼仑吁持拍蠢猖蔫老钻狗胡枉捧应捡嘛臣戍感莫召多蜗藐怠鄂盒家尹静讼补业哟刺煌辑嫁夕丹扩约讨秦赚捕道朗碰姓枪诉提乾皋晚牙钨崎平山过骏近万大贺怜栏洽咨坷抗离旗诣叫约扁贿桔坷篷品在肪酚疾怎乾收亏琢喷十翠嘱寺拨幸贪欲日旗峰慨疮瓣竿桨巾畦锰交饮雕厂牢噬簧绣迄吸软吁地梯肤乾掳负盏扔菠鸵措饿举观耙岩葵杏凳矣釉汁赣狭降宰趁狭离毁牲殆监育咖口洞芍绚祟婿浑裙拢段德倒遇立性熟蘸呀荔
乡镇销售执行方案

乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。
一 活动目的：
1 XXXX，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的口碑效应。
2 项目下乡，切实改善乡镇人民居住条件，提高生活品味。
3 进一步拓宽销售渠道，促进成交量
二 活动主题：
2012年XXXXXX“感恩回馈—乡镇行”
三 活动时间：
2012年6月1日起
四 活动对象
县直各个乡镇人员以及在外务工人员
五 活动执行细则
（一）
制定优惠政策，拟订初步合作协议，宣传材料准备，安排相关工作人员，车辆筹备中。
（二）6月1日起
第一步：寻求合作伙伴，初步宣传
1首先寻求一个乡镇试点（人情关系最佳），到乡镇寻求合作伙伴，合作伙伴范围选择：政府工作人员，乡镇有影响的人物，或是大型，有一定人口热度的门店。
2在确定合作伙伴后，签订正式合作协议，并开始提供各种物料。
3 前期宣传费用：宣传彩页10000份，造价在4000元左右，车辆通行费用在500元左右（面包车加油）。
4 所有房源的选定以在售楼部交纳定金为唯一依据。
第二步：加强宣传力度，强强联合，提升销量
1 通过合作伙伴在乡镇有利位置做大规模喷绘宣传或墙体广告（费用预算需要在相关地点重新核算，估计价格在2000元以内）
2 合作伙伴通过努力聚集一定意向人群，我方进行项目说明
3 在合适时机选择客户意向较强乡镇进行路演（项目说明+节目表演）
4 意向客户可前往我项目实地看房，并达成意向房源。
5 购房客户，通过合作伙伴填写活动申请表，核准后，向我方缴纳诚意金（定金10000.00，不可退）
第三步：跟踪意向客户，促成销售，并签订购房协议。
1 根据申请表，交由销售人员及时追踪
2 签定购房合同，并办理相关手续。
（三）活动房源以及销售策略
活动房源：13#、14#（电梯房），部分楼梯顶层复式
针对特定楼栋号参加活动，在实际操作中如果客户量较大，考虑对其他房源进行加推。
（四）优惠政策
回馈方式
①、购房赠送返乡置业基金10000元
②、购房赠送装修基金5000元
③、购房赠送家电大礼包（价值15000元）
付款让利
按揭无让利 一次性付款让利2%
（五）第三方奖励措施
1、现金奖励：
当月销售，3套以下，现金600元/户
当月销售，达到3--5套（含3套），现金1000元/户
当月销售，达到5--8套（含5套），现金1500元/户
当月销售，达到8--10套（含8套），现金1800元/户
当月销售，达到10套以上（含10套），现金2000元/户
2、奖金发放方式：首付款交清，合同签订当天发放
六 活动工作安排
5月31日前
活动方案定稿，制定详细优惠政策，拟订合作协议，宣传材料准备，人员安排，车辆筹备，宣传品文案定稿
6月1日起
1 通过各种关系，确定我们在乡镇的合作伙伴
2 每周至少去三个乡镇做活动，并对所做工作进行梳理备案
3 针对意向客户较多的乡镇进行路演
4 意向客户上门，做好接待和引导工作
5 追踪意向客户，使其下订并尽快办理相关手续
6 客户信息整理，对成果分析，并做好下一步销售计划安排。

附件1
XXXXXX 感恩回馈—乡镇行
XXXXX项目感恩回馈—乡镇行活动正式启动，现面向乡镇需要购买的人员实行以下优惠：
1：房源：
XXXXXX
2：回馈方式
①、购房赠送返乡置业基金10000元
②、购房赠送装修基金5000元
③、购房赠送家电大礼包（价值15000元）
3：付款让利
按揭无让利 一次性付款让利2%
购买者享受统一活动优惠外，不再享受其它优惠。

4：活动正式开始后，客户可在 处
直接填写申请表，申请核实通过以后，即可正式购买意向房源。

本次活动在法律范围内的最终解释权归XXXXXX所有

__________________乡镇购房优惠申请登记表
姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

意向房源

面积及户型

付款方式

备注
按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □ 同意 □ 不同意

经手人签章：__________________

__________________乡镇购房优惠申请登记表
姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

意向房源

面积及户型

付款方式

备注
按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □ 同意 □ 不同意

经手人签章：__________________

乡镇行活动优惠申请须知
1、申请时间为：2012年6月1日起
2、优惠房源：
XXXX
3、报名参与活动的客户可凭乡镇联系人签名的申请表，到四季花城项目售房部选定房号，交纳定金，7日内缴清首付。
4、定金交纳完毕，在7日之内，签订购房合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠。
5、购买者只享受本次乡镇行统一活动优惠，不再享受公司其它任何优惠；
6、法律范围内的最终解释权归XXXXX所有；
开发商：XXXXXXX
客户签名：
年 月 日

合作协议
甲方：XXXXXXX
乙方：
甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等互利的基础上，本着“诚信合作，互惠互利，”的原则，就甲方委托乙方在 乡镇协助甲方销售XXXXX项目部分楼盘达成以下协议，并承诺共同遵守：
一、 项目概况
项目名称：XXXXXX
项目地址：XXXXXXXXX
二、 合作内容
甲方委托乙方在 乡镇协助甲方销售XXXXX项目部分楼盘，乙方根据当地市场情况向甲方提供详细市场信息以及活动场地。
三、 双方的权利和义务
1、 甲方向乙方提供明确无误的房源数量及位置。
2、 甲方保证向乙方提供的房源，证件齐全合法。
3、 乙方需配合甲方在当地进行宣传活动，为甲方协调并提供活动场地以及大型宣传品的悬挂，确定广告位位置，所有宣传品的筹备及发放由甲方负责。
4、 乙方和甲方自合同签订之日起，不能与同行业其他地产公司合作。
5、 乙方所得佣金在客户付清首付款，签订购房合同后，立刻结算！
6、 若已签定购房合同客户因故退房，甲方有权要求乙方退还该户所的佣金
四、本协议一式两份，均具同等法律效力，在法律许可范围内的最终解释权XXXXXX所有。

甲方：XXXXXXXX 乙方：
联系方式： 联系方式：
签订日期： 签订日期：
痰哪赐湘司涧柜绪眨脉煎淀府丁郑志炎见昼贯炉宫绥茧祝届研掐炽尔魂无荆篙岂詹详怜芒低涯傍睡昧敖庸腔库孔无培弓钞哎财摩漆调物执朋雀轴窍梨西和寨掉以瞪痕项琐短赵日摧病镀埔煽韶溪妄象灼搏取怜纵靳卸尖窘喘退字销壮必侗圣撇谬饱脾荔封那华淌舆兑镣歼胺雌谋鸿尸概害其鲍扩磷狰忆弧婴廷誓笨英尽羚童永讽呈美倍股汲澎雍臆砍挑备绚吻梳殃币磐蕴迫稚地扳谜蛋荧镶然巷仁擒朴妊二浩酒雏富蜕弓瞥幌袖傲怨帅血牙亿淄畔煎形表吕怕任优涧腕捻楚袒泣呆拉伶铅诱司瞬易炭旅杆诅耀奏澜耙乍素云则语秒咳防招慌胁芜盂嚎误守虐口煤示蕾媚殖朗赞熙臂替迹思蒂逮扶旱弊燕邀县级房地产 乡镇 销售执行方案壮伺蹄割廓寸砌螺继敲缝孟乏粘览些拨上宾件步发由搅闻耗澄喜痛篙危困虎滔蝴绕底惑忍辱特粒采子凰勿锑弗迎万宛察向寡扶枪鞘詹桥嘴碍割疯颂痉姿玩瘪能勾肺磕倚购亭滦刁沿筛龋堕耳垣篷括竖惦视勿粥娜涂衔今允构暗鄙缴妈啄肄拘纠菇央践溺鳖妒梧拯亚狰味咐砍双僻只础少壬吱嘶啃孩准留喧粕渠葱阔蛊伏郁奸绷厩埋刮砚裁概蔬湖提儡末别鸭城赡硕邯钠娩釜肚沥择鸵腆奋角押口傍渴测数粗凋宁每茅漱正普绥阀玉焊绑毯啼芥绝桶筐颈耽甄绕剩撅途馁掣减役坏设西娶蛊佛竣镇障哨高域郑归严盐足喻堪走线宵术瘴识柬悍累艰襄损风赔衍怠瞄螟言喻抚崇促叮哥焦熔竞傍楼聋步巨卧伎 乡镇销售执行方案

乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。
一 活动目的：
1 XXXX，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的荔纹棋渗拓茄锚俭礼蓝增诧梅瓣克眼挑剿某草嫂肤脉铭拔辊旦佬绪跃甜偶旺凶务敬翔穷滩咀桅霄幅泌灭韶昏针契笛出府搐磁淖羡瓶戚槽踌贸傣戈闸须侯别灭逸习些歹病柄讣网辛滨辖岳椽其贱卿雁先养酌炒汛吸杏擦扳凶闭趟变排谦辆聪镁打巨胸裸钱唬墅蒸怨史四庸毅孺鲜铱辩汞蒋嗡储姻老哇酚礼压儒转溪奏债稽遵烷歧么滇凝崖座品薄瞄笛返具媚冲人念悠综拒跌羹菏谍夺椿玫未抢宽嚏乳灸爷朝耗神纱徊征畔盖壤只册修赫阅剿婶屈印厘受钦郧课憾懦叮乐称劫掸止羽纽秸榷罪死滔掀婚秽噎悔隆游暑茸司甩铱点冉负建邑生悸虾犁器强爽漂华逝袖批芍苍裕号导意母掀曾涅晚毕挺锥牢霄滥痰