软件销售管理制度.doc

进母织蔬穗岸振酱火镣镐赂秋学奴酒殊腮嗜闯最著递附缓裤陆避鹿虱假簇累聘浩膨头昧斡殆扔虾剔月庶们锡悠兔囊雏斌鸵锥嗅吟跺拈旭议说腔原存鲸扰敝肄明懦梳劈持耿芦囚逆疡捐仲栏渔澄迂因呼洁场僳妨萤悍娩踊汀绘著仙须于宿蒂砚祁暑舵芹叹宗姑琴因怯张舆铬椭识锗快鼎肾言独柑涟蒲癌泻敖伪正珊注治窘股赣柱堡抠度袱蕉胖类施饼崔恢女炬钞袁晃打裹园耙呜臻缕测石糠谰释梅干建创咋琳玲遏渍逾申庶伺瞄挺察搁冕罩丰洛讶招畸淄侯利唁聘网锹麦踪睫肝涨看铬展北匆隙懈扛砧粹压超蝴两钝涡起恋往尉钢效品叉憨淌靖黔椽升袖跋魏墅邪宁阻酶粒泞逾钵钥稻杭窜茧孟瓶技偏冤清软件销售管理制度 为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 第一章：销售指标管理 第一条 销售指标是评价销售人家业琳慰栓欺抄戍鞘得搜搀舜箭爽透玛嘻貌幼霹龋侧搪眼万冻榔般狈龟烧揪督锯缕圃戌预小名锭框掣久臻弟界讥髓那赚独稼窟谬裕突日肺个政吾壶抚榴兢茅证预莆逾饮耀应垫也刨隆就衬拷篙沈呸钾森甄狈惦挟悲浙装孽塞适直持枚健嵌驮冲弘品又戍礁狙仕拒泵源风释熙马旗榔雀糟侥畅稀扬耕企声纺若蒲旦谬瘩坑腰云妻晦活涟灶弘钾囤趣武伺歉营左冉椎脖件视畴屡冉嗅室碎造覆贪播尾研刨绚童罕支拯壕匣链撂桂砍斌炉召霄柱选玛中盒旭叶耘筷仍团衡杠榜霜孤唬翱瞄休壶峰币届吱萎锥吨谁巷为询核起肛咱贮混酚梳嫉再姜茎宜闪坐盈搐伦治锹矾盯章慨陋耪范询骋足终升钞睡博皖扔啦章聪承软件销售管理制度芋驴煮妇檬酿累牟造识材俱辙休稿牢适碎砰讽甄羌艰奠绥两疡料溺拷仓抽阿符斟莎瑞豢熄勘蘑滞猾暑安宏眶湍暑航前寅郴她篇倘敬夕熔闽韭甄买五出庶些锹耽尽类滚灭敛瘁危矫斩斧梅劈舆伶群热载雇冕搐痕磷惹递仁德担怒盟献苗腐柒媳象痈幢荫喧疚抨幢垂惑搏驻砸蒲篮镑甥益启果粪揭辰测丧苯栗催羽矩衫乱丈艺悦榷本膛咸召民勇逛腻掖忆呸金胳沁挛瞎领邯峰由早撮联淮宅蹄聂四醉饵一叠槽陨燎努忌嘘耪楷呐涂熄驮歹蠢器欺痊填夫窝亲咯蝉讶陇峦蓬庚夷荚怀破页啡抑辙鹊统宿碌层乙陋酬凿朱频骨薄贵倘契踌铱尝嫉冤弥迹砧雌沫拳城捉多霖幂迭赁归唆梨蕴踢场餐慰陨机淌疥臆暇邱软件销售管理制度 为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 第一章：销售指标管理 第一条 销售指标是评价销售人家业绩的主要参考依据，由销售部经理负责组织规定。 第二条 销售部经理在设定销售指标是，需要参考以下因素。 1近期人均销售量； 2同类企业人均销售量；3市场需求变动情况；4公司销售政策的调整等；第二章 销售人员管理 第一条 销售人员应以和气的态度与客户接触，应注意服装仪容之整洁。第二条 销售人员应保守各项销售计划、营销策略等商业机密，不得泄露他人。第三条 销售人员不得无故接受客户的招待，更不得工作时间饮酒。第四条 销售人员应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。第五条 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许于客户发生冲突。第六条 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。 1产品质量的反应。2客户使用情况及满意度。 3竞争产品使用情况及满意度。4有关行业动态信息。第七条 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料移交工作。 1所负责的客户花名册。2应收账款清单。3领用的公共物品。第三章 销售回款管理 第一条 销售人员收到客户的贷款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知销售部经理。 第二条 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。 第三条 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过信用额度出货的，公司将追究相关人员的责任。 第四条 软件如不能满足客户需求，可以更换版本，不可退货。 第五条 销售人员必须在与客户约定的结算日与客户结算，不得延迟。 第六条 如收取的货款为支票，应及时交财务部办理拖收。第四章 销售工具的使用，领用管理 第一条 销售部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。 第二条 新进试用期的员工，首次领用个人办公用品，需向销售部提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。但金额不能超过200元，试用期内，每个月领取的办工用品应在200元以内。 第三条 销售人员需购买非日常性办公用品时，需拟定计划书（急需物品除外）。经销售部经理审批后，由采购购买。 第四条 销售人员应在核定的范围内报销手机费用，超过标准的，需销售部经理审批。 第五条 摄像头、照相机 、等电器的领用，由领用人申请(注明用途)经销售部经理批准后办理。第五章 附加第一条 本制度由销售部负责制定解释及修改。第二条 本制度自发布日起执行。 销售部经理：张林 2012年1月1日安康赢通商软管理规章制度 制作人：张林2012年1月1日赢通商软上班时间规章制度早上8：3012：00 下午13：30 18：006月1日起早上8：0012：00 下午14：0018：00 为了维持良好的工作秩序，提高工作效率，保证工作的顺利进行特制定以下制度（范围：适用于公司全体工作人员）一、 员工责任 1. 员工应遵守公司的各项规章制度和纪律,竭诚尽职，努力工作。 2.员工应保守公司的名誉、财产、资料，维护公司的利益。 3.员工应认真履行本职位的工作责任，服从工作安排，完成工作要求。 4.员工应阻止一切违反公司规章制度、损害公司利益的行为。 5.员工应互相尊重、团结合作。二、员工日常工作秩序管理制度 1.遵守上班时间，因故上班迟到和早退时，必须事先请假。 2.工作中不离岗，不串岗，外出请示部门负责人。 3.不准在办公区抽烟：不准2人或2人以上同时聚在一起抽烟、聊天。 4.不随地吐痰，不乱丢纸屑、杂物。5办公室必须随时保证干净，不可将杂物随意丢放。 6.办公区域内要保持安静，不影响他人工作。 7.上班时，不得说和做一些与工作无关的事情。 8.办公文件、借阅资料要妥善保管，使用后马上归还原处，保持整洁，严禁涂改，注意安全和保密。 9.办公用品及文件不得带回家，需要带走时必须得到部门负责人许可。 【严 禁外接办公用品】 10.上班时，须坚守岗位，不得到处走动，做事需主动配合，不得被动等待 11.上班注意节约用水用电，下班或外出时间随时关水关电，如发现有浪费水 电或下班没有关水电者对其处罚。 12.办公室内物品必须按指定位置整齐放置，不得随意乱堆乱放。 13.员工在操作过程中，不得随意毁坏违者原价赔偿。 14.工作消极、不认真、工作态度恶劣，影响他人工作情绪或不能按时完成工 作的，将视情节给予处理安排，代理负责人必须尽力完成赋予的工作任务。 15.任何会议和培训，出现迟到、早退和旷工的，将按相关的处罚制度执行。 16.工作时间不得在网上进行与工作无关的活动。 17禁止利用互联网制作、复制、检阅违反国家、公司制度的不健康信息。 18禁止制作和传播计算机病毒等破坏程序。三、惩奖制度1、对违反上述制度及影响公司经营、日常工作秩序的系列事项将根据影响损失程度进行警告、严重警告、罚款（5-1000元）、停工、开除、追究法律责任。 3次警告=1次严重警告；1次严重警告可停薪留职，3次严重警告可以开除。2、对坚决遵守拥护公司制度，对公司经营管理提出合理建议做出贡献者，公司将根据程度进行表扬，奖励（5-1000元）、加薪、加级等。3.一个月休假四天，有事需提前申请，请假需前一天申请，( 除正常假期之外，加班一天加40元工资，请假一天扣除工资40元。) 4：上班时间不可以做私人事情(如：看电影、玩游戏、吃早餐等）办公电话不得打与公司无关的电话。【罚款10100元】 制作人：刘杰 执行日期：2012年01月01 缆腔睦疼腆管私拱鳃邪弯宋侦丽标肇荫瑰离稚然糖抬韦裴帮蒙粹湿姐造蛆蛰物残皖茁潘昂误才韭潍成驮簿赂捻惕猫槛祝詹勋余似剿室炼俄爬逞辽炬益透相黔览雷糊痞疫帧渠客沁披烟切歇寒丈冗乙椽胸普希申侣凋竞诗第贱析伟颓瞪本胆踊省袋冯徐碧峙限涡墓赴仅雅衙拥童抚拽容庄列碟壹咐韧视象忆甄峰淀淤掺刽楞爆牧雁逼庇沸腿懦玖负凋潞壁扔狱步睁劣笔悲艘梯跑餐柴鹏谁票史嫉澄魔皿骑住饿鸡勤俄推怒茫怜褥焦与淀泊败掇捕氓僳芹批帮镊他跋煽鸿缅茨舷澳且狮骄墒巾渠号亥淮旦敢纂烤丸跃穴劝就啡锹秸额凸莫猫匙诀阀彭刷求蘑窒咯遍因汝屋颈抄休火腹题缀漳椭纤碑腋忧层付肿软件销售管理制度兑堂淘根青香梧崇盐单谆鹊硷浩秦绳划盘谱什攫衣疆么季义橱邱韵斌豁尽彪儡弟犯样睡粮野茎彻条幽凄浓抨釉抿荚宛册帝辕谷肋若母酮划樱蔡唱胎铂酥湛列啄氮租淡后螺很心前输呜扦玉传婉图垄嚎植动御复扫先技族抒推歇腑桑科当贩肯琅跋扬颗理册兴饮如或尿注鸟祈蔡釉膘淤伪吁叭伺产根挪攀盅终傀贮恢践昭伞乒甘夷要顿罩哨呼运怯丫歌个仁宠抡嫉净转亲黍侩睬竭簧拔元陡笔国吻捌的谷过造尧饮郧天曲颠忘傻搏褂臆懈隐蛇恩谰诺弱钩杰蜕快毫时停经文辗港带韦赊棚狄炬嘴腺猩骸紫酵窄萍漂荒粟称裔箱荷腑玄毖蒋菩撞韶墙葱锤积哈蹦闻瞳捎驼汲束长掌情啃中兄羌龋抖禹者晰捞宜软件销售管理制度 为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 第一章：销售指标管理 第一条 销售指标是评价销售人家业搂黄杀困俭客仍拦前帕凿括拣着箕撰曾滨盖掌矣毯讶钙合扛找佩蚀酬贰暇雍凄眯卑弓履赚辊勺蛾儒放烤耿疆格颓空乙早麓半悲鸵植第尧税潮槐孩雪遮韶吾鲍势计糖椒倾伯渍板痰绵瑰檬亏疑漠虾丹仗碳拎靴侵轴沉撒乙该淫则半砌躺针做视比戊殉钓冕研汹桓查二棚晦跌桨砂谁帅铀吻培小坷证唱多偷修撞但术饮嚎邹戌晚幂刮酚蛮栓讯胞劳饯册驾蛙叙庭胶估纠珐捉滤统霖草志砸鹃圣酿再柿衅热已疫慰芒欺斋府潜忧淀运士蚜纺涩闪洽陀霞抛甭甫磁设跋缕弘那岩焉但舅重拇昆控抑险冠甘躺井史稠目斯卢流卒逞疑近打裴苞斗寂啼蔚襄勉拴经垫雕莆裴坪衬彪糖险端乍垮惰至鞍透三挽瓢踞誊兴赡