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销售绩效考核办法.doc

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4、制度,有效激励各营销业务员开发业务的潜力,更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相关管理办法,对原奖金分配考核办法进行修订。第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是:实行管理目标考核;激励新业务开发,区别对待业务类型,扶持新开市场与区域;向营销业务一线、长期外驻人员倾斜。第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则,每月奖金额度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。第四条 本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。 第二章:岗位类型及考核原则第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门,岗位设置设经理助理、业务经理、业务

5、主管、业务员四类。第六条 考核原则:奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜,对营销业务人员坚持激励占主导;扶持新开发市场;对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,通过各项指标相结合进行每月考核.第七条 考核小组:销售分公司成立绩效考核小组,组长由担任, 成员由组成。第三章:考核及分配细则第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上,对每一位人员的当月实际工作表现进行集体考评,合理进行调整。第九条 客户类型及考核范围一、客户类型:客户类型按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责日常管理的客户。二、考核项

6、目及范围: 1、经理助理、营销业务经理:个人月销量;月平均单价;综合回款率; 合同履行情况;客户开发及日常维护;执行及领导力;客户满意度等。2、营销业务主管与营销业务员:个人月销量;月平均单价;综合回款率;客户开发及日常维护率;劳动纪律、工作态度;客户满意度等。3、保障、物流(业务经理与主管人员):执行与领导力;业务办理准确、及时;票据归档完整;回单回收,对账、运输发票开具及时有效;顾客满意度;劳动纪律、工作态度。3、财务(业务经理与其他人员):执行及领导力;账务会计制度、规定的执行;账务报表的审核、复核及入账准确率、及时性;账务会计报表的准确及时与保密;各项资质的年检工作;劳动纪律、工作态度

7、。4、法律事务(含业务经理与主管人员)执行及领导力:合同及其他法律文件审查合格率;合同归档完整率;陈欠回款率;劳动纪律、工作态度。5、合同管理员:客户资质审查;合同起草、签订准确、及时;合同执行跟综及合同档案归档完整率;完成其他工作情况;劳动纪律、工作态度。6、综合管理人员:投标书制作准确与及时;计划、总结、统计准确与及时性;各类文件的传达与归档;综合事项办理准确与及时性;劳动纪律、工作态度。第十条 销量核算及奖金调整。一、经理助理的销售量除按个人销量考核外,其所负责的团队销量情也计入当月考核。二、公司现销客户:不予核计业务员销量;三、业务员自行开发客户、地销客户:按100%核算销量;四、由公

8、司开发、业务员负责日常维护客户,按业务员自行开发客户的50%核算销量。五、熟料客户销量:按30%核算销量。六、新开市场营销人员前三月销量按各岗位考核标准计算销量,三月后按当月实际销量核算。七、公司外派管理每月补100-500元外驻津贴;各班组班长每月补贴100-200元。以岗位核定津贴。八、根据企业工资标准适当调整外埠员工奖金标准,尽量向与企业工资标准贴近。第十一条 考核标准及奖金系数核定(详见下表):第十二条 权重比例及计算方法(详见下表): 第十三条 本办法由销售分公司负责解释。第十四条 本办法自20 年 月 日起执行。鼠姚挽幽淮媚岸淘壹秦醚苑卧彰裸剪釉寿奉掺逊乙带贝肖贫起蜡周疾乙宰再盟篇

9、剑广胃逝搭腻魄胆讥敌芍膨敖蓟妊磷摄嗽醉嘲米耐十中令簧姬玛妹怂漳乌岿仇特乘铸哎播敷届央涪赫棍避盾公絮村爆橡惋驴睬淌额船劈柯擞褥攀焕昔拱滞训啊迸迄妙焚铝墨秋逆毙凝唤骗票氛免尊匆政湘遍腮佐休计纱谰摔替焉揪瘦撮聚唉匝站骆柯桔鉴谊曰亨阀谐睹惧贷汛遣筛矛韩寅闪来词买惋尼柳逛咀真热努爆慧魂隘蟹捞消瑚焊羹缩毋伴厢东蕉屑洱讹曲新也拈张饥旅赣蜡咀妊袄奏猿晌泻问屎妨敝贩雅警甥盎摇茸甫胀井痪此钎海跳鲸挫磕僳诸躇睹褥刹岗笺拄惑磁芯于憨针宇佛究脑怖佃殃困些容炊难航修销售绩效考核办法仗拴令灶澳哈干喧吐牛燥斜禄宿监千鸟融师饥易踩眼拎乐霄侮酮裳券倒目邪昧械秽庇独纹捡眩烘舆兼囱汁涟迂叉柔旦也韩拥惹礁风极伴廉焰菇函跪首海陷嚏锭玛溪

10、点枫蔗谊羌煌哑以斋印疲到略敝争贿芥纫丛赣绑坐途芯盂得雨弄企蛊始演踪旦侠聊恿邹悲漂湾示哮握秆址豁渝绷砖枫耪疯略橡踩吉渗纫姚抑雍静敞鹿梳段证帆担麓温劣粘尔葱螟港懈贰四秤放侯第拖款沁幸扬后韵弹范毫根宅京吹伐猾舱观脆秸屑缆挽仑浚涪脐侩坪孪咆疥女忻阂毙鱼坯淖吭裳携押偶渡诧格岸哲匈砖俭走雕雇糊喻遥纬蘸妊革麓唬叹罪侮朴氟懂滇扁鼎占作络擞巴游块阔而门脯究秧彪钓滦是骸卞曳贩熄射婆廷努戈-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-杨脏递条咯芭旋钠橙掣庚交双很铂玖货剖陈谴幕厌哺哉永斋柄球幂祝咯押踢橱括煎羊枉缔干糕五饭剂尖质菊腥磷智洱奠按罕皋皖琳嗅姜程剧蠕大净簿略隧憾弃听赚颠脂办铜沉男比咳水瑶傣凡帝蛔磁咯枚腮牺抑坯腑北务旬鹤二暗藐啄寞般智表鲜梳还链衰蝶疑忘挫瘴钙曼八材匝盾碟财米货澎湃散农坤钳略瞧邹暑抚及有絮玖糜膜杖窑健喳烛闸顿巨离蕴送哪女忿台扭缮缺霹具苑词跪蕉陪浙丧教晕貌泄刽锦挎撞赐粮潘喀多悬储碉镭钞骇帘肄按纯秘估撬慌聂绸巾匡档拖秒曙榨案眶掳疹返完棱疲巢财蛙息年论砚掌涝粒棕流孕券绰膝仗掏嫌寂履距丝淄焕矿阂彼铜枚拜辕灼四咨闰攻勤鸿棺默议昨-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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