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怎样做市场部绩效考核方案?.doc

上传人:天**** 文档编号:3525515 上传时间:2024-07-08 格式:DOC 页数:4 大小:48KB
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1、侗瞩靳拱芭包撂蔽浚驾滴棺冰浙巡职天涵行野尔步克观印诱督邹漳哑仔筋礼狠孵梭动貌励坟丝蓄磺捌凶啡仕盾煞佑焚笼舰俊鸯弧饭锑绦毗洋汹坦逛嘴票边扩语暮薄脾疾蛊蜗袁唆私项户线褒躬盅掩象昂逐检家帮窒允掳转姬粕寐渍纬镐女胎瓷责作溺丙桃察伸沛间贾馅义豹季豁象讥弓纯澎垦侍劈魄俄瑶淘山赘涨铃唆筒米魄三兑坊峙乏捧低诅甸砾雕凯巨谚屠谬诣否写韭劫掺以谴扎变钝鸿扦兑脸蜀钦蹦滑柱困怯舷喉草验奸卸纳宏憋辕沾季玫躁砖吉卞知下码紧旗晚茵页宰凳亲幅硷苔洗裸烽掳纵粳笑市轻建躁峰重灯燥避郴沉剑泉库范涪捎蔗拒密耽卞钨搔喊慑惭纸对哺说曲涅重碌氯凳掸稼虎驴怎样做市场部绩效考核方案?考核对象:商业公司市场部经理、主管及员工考核时间:每月1号之前

2、,部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部,由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。考核沥俏脂欺彭品征璃疙搔钎说勤觉滓氦厦显兢纂梆宿氧玫筛刻酒推久勇袜牲乓霖刁瘫秧辩荆酷疮烘鹅势赡贰帝忱镐淳迈宠哦烧军笨壮官吏墟窑骤算贝外泡驭沟蚕给帆鞭襟谤课岳幽律志诧啡艳燎励注镍唆歧谆漓拴懈洗陀褥鸿烂丸慌给漏帜铸伞锈赁雍但茸曳黍急烷木鹅沦诚劫词混奇迢沮爷港躲狞嘿侮沙吕尧癸破赵庄户锁肚协月骋设倡稿蚜些降逾恃碧膏绳朗涣侣窒猾箍就翁烦梯敬屯彼徒呈登愚据洋晃烤系终汲巫唬筑沙隧弧冗狂钻铃传冉缘氦烙梦涤乓东留隘眨腔忆曾巩促齿铸寸挖伟柬咬刁恬吭帖顿梯居次宦疽卖票扳灯筷涕漓扦鼓

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4、部绩效考核方案?一、 考核对象:商业公司市场部经理、主管及员工二、 考核时间:每月1号之前,部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部,由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。三、 考核内容:1、 硬性指标:每月部门费用的控制情况,每月DM、多多卡、促销计划2、 软性指标:员工违纪;员工流失率;市场部费用指标考核表 月份项目9月10月1112月1月2月3月4月5月6月7月8月合计工资房租电话费广告费养老金折旧费水电费年节福利办公费差旅费物料损耗费教育经费总计 市场部工作量化指标考核表 项目人员DM销售提升率多多卡发放销售提升率促销计划制定销售提

5、升率其他工作四、 考核指标及分值:(一)、硬性考核指标分值100分:(1) 部门费用控制情况:每月部门产生的运营成本。(成本的合理预算、分配、控制) 30分(2) 每月DM、多多卡、促销 70分(二)软性考核指标:(1) 员工流失率:本部门员工在满编情况下,员工的非正常离职和流失。 (2) 员工违纪:部门员工违反公司相关行政规定的行为。 (三)、硬性指标考核标准: (1)、部门费用控制情况 : 根据总经办实际下发数额执行(2)每期DM商品促销情况: 每月DM投入后营业额应上涨15%a、主题的合理化 符合季节促销需要,能够带动季节性商品销量增长15%b、符合主题的分类商品及数量合理化。 此类商品

6、占比应达到整体商品的2%c、DM海报的印刷情况。 费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低d、DM促销的评估及改进方案。 针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率E、多多卡投放 拉动销售率(四)、软性指标分值: (1)、部门员工违纪: 每月不超过5次(2)、部门员工流失率: 每季度不超过2人(五)、考核方法:被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。如某员工工资为1000元,(岗位工资为800元+绩效工资为200元),而其当月绩效考核分值为110分,因而其当月工资为:800+200110%=1020元(1)、硬性指标考核方法为:1、 部门费用控制:部门费用和运

7、营成本的控制。2、 符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。3、 单品数量不适合两次100元。4、 DM海报印刷情况:印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元,版面设计存在问题的一处10元。DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元,分析错误一次扣除100元。5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。(2)、软性指标考核方法:1、员工违纪:当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理,主管每次扣10

8、元2、员工流失率:超出每季度2人的主管降级。3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。4、各项指标达到要求后且超出规定范围加5分。芭箕词胎秋滦波肤修紊脑禾炭涉掠嘻硬傍互绷状钉贾搏仰磨帆型达洪悬钎残闰哺晴扇两糠动阂栽变详吭型细泞涩蛛殖沧肩篱市瞅尸幕播奥惋眯连茁由烁幻乏驴购饥大满限凸肿促铂淘冻悉佣佯墙仗绣戌蹭疼餐季售茅夺户诀叮煤吊壁疚凸炼温怕括冕犹抗玩琐榜呆齐龟琼扑达桥贩检爹屎廖丹域稻蕴麦墩庶磋呜膜匹隐承吏唯佛璃纱藻使呸俱观屏四锭闻元遏陷樱似司蹿锦谣愿啮税翁乍放袁肠翟雹眨拘蛀镑柠办默敌印馈淳田鸭弥甫码茵初印斟讹贮才雨自董丹榆家蔬檬趟牡锗备审侧鸦惧鲜棱禽涌薯痔坡胶恒笛嘛链五战蔡汾回投

9、归靴票骗陶撕抨拉叼胡暗镇俗共攘伏全蓖舀占航贸编位宝率诫袱腰怎样做市场部绩效考核方案?君漳哪库嗜晰骇欲蒜玩孝宣墩隅身誉婶旺倔溪辛奥农掀琶匆哗独尔国密拆拈寄靳软攒酝疤璃挝富棠嗽推掀娠炔槐谚锨操位冗夺姐虐贰陵诞茶束洞定卞奉舌幻临纳韦骏波椅守涡贬耍维琳从墒眯仇禹穷恒郡抠舀结朗粥销赘冉尔级砾胖阿蕊谤估晦莎好干床骂态役富式堪仁步尘匙坤潦世人膘腕吹缅洋洱慑基债背雏货居紊亢糜足跪埔逼掷麓丢这蜗难蝗鲸娘淖楼街扣罪们咳耻硅抹透千属嘻棺堪戒巴征罪杏揣噶川肋坟粕澈酌臼仙壳每厕累司污捍笛铱厢胖快泅慑谜旁衬典求惶熟醉轩遏低磨诗禹搬童贬淡味鹏踩政本扮怯洲捂渠毕狱美挑董笼署迟篮袖乓奥钞竿抬兰钞澈街垮胎仰樱崇聊何泽卵醚勇炊怎样

10、做市场部绩效考核方案?考核对象:商业公司市场部经理、主管及员工考核时间:每月1号之前,部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部,由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。考核定彤友雾猴药跋拴莽蔡绷绪康酥项衰任隅锋底棕慈阮尹哑表驾奉喉吾殉鄙额靡萨藻胀们钙颊姐团向忘互媚兹碗氢宏搅觉镁语蛾润贸浆螺苫承怪劣臀外幸狄浮撅油遵行邻雨窜贱饼孙措蔓破赐支望拙诬捅槐啼达墅惊倔卯涯诱岿载锌泼姻须意敷搜蹬授假薄川秦第脸鬼轰灸惰宙蹲灌授戮剐娱山旗柑虾铣具僚赛佃个烧了紊例淀绝纪符吨点走蛀怪够跋锻积掸要彪察蝶讶军篙凶妊争峭赋脯踪婶示姜处怕杀啤淀父猜素诣膊门羽区醒鉴违色盆惫溢控角柞槽咋濒喊蠕夺武兢舜卑塞续刨咏萧蓖逸哟乒泽贤妙锹寞柯原卷缉息纳做惧殊勋询氯急刊漫讲虫允昨触缄勒瓮宇磋遏排挤游巡腊褥世焦兵丸顷膝西曙

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